UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MATERIA: PROMOCION DE VENTAS
ALUMNA: NANCY ALARCON ESPEJEL

DOCENTE: MARGARITA MARIA MOSSO MARTINEZ

EVIDENCIA DEE APRENDISAJE

Matricula ES1821021026

CIUDAD DE MEXICO 2 DE OCTUBRE DEL 2020

Índice

Introducción ……….......................... 3

Objetivos corporativos………………. 4

Antecedentes de la empresa……… 4

Estructura de la empresa…………… 5

Plan de promoción de ventas………. 6

Estrategias ocupadas sobre promoción de ventas……………. 6, 7, 8

Estrategias para promoción de ventas en otros países…………….. 9

Objetivo organizacional viable…….. 9

Estrategias de marketing directo…... 10

Reglamentación aplicable en México……………………………….. 11

Mapa conceptual ……………………... 12

Conclusiones…………………………. 12

Referencias …………………………… 13
 INTRODUCCIÓN

IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS NACIONAL E INTERNACIONAL

Por lo tanto, la promoción es una de las herramientas que nos permite incrementar las ventas y la
percepción positiva de una marca, tanto a nivel nacional e internacional en muchas ocasiones
creemos que la clave está en el precio o el producto, pero no es así.
Ya que, gracias a los conocimientos de esta unidad, el éxito recae en diseñar una buena y adecuada
estrategia de promoción de ventas que me permita resolver el problema para cada organización y
marca, que promuevan la adquisición de los productos o servicios de la organización. Por lo tanto, una
promoción consiste en la realización de incentivos como descuentos, ofertas, cupones, regalos, entre
otros a corto plazo, para fomentar la compra o venta de un artículo además las promociones nos
permiten captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar la imagen de la marca.
Asimismo, su presupuesto es menor que una publicidad en medios masivos porque forma parte de las
4ps del Marketing Mix , ya que consiste en que los clientes conozcan los productos o servicios, a
través de diferentes modos de publicidad, apoyándose en los medios masivos de comunicación, y
establecer estrategias de promoción para así satisfacer a los cliente y lograr la decisión de compra y
la fidelización. para promover los productos y cubrir las necesidades de los consumidores

EMPRESA SELECCIONADA Canel´s

 Objetivos corporativos

Misión Proporcionar a nuestro consumidor final, productos de alta calidad que satisfagan sus
necesidades primarias, por medio de una excelente distribución de productos a nivel nacional.
Mantenernos a la vanguardia tecnológica, de Recursos Humanos y comercial.

Visión Trabajar para convertirnos en la mejor alternativa viable en el mercado de las distribuidoras
de productos de consumo. Lo lograremos a través de una cobertura a detalle a nivel nacional, un
servicio de alta calidad y presencia permanente de productos para tener proveedores y clientes
totalmente satisfechos
Valores

Trabaja constantemente en mejorar los procesos de producción, con alternativas tecnológicas y

métodos que les permiten incursionar a nuevos mercados.
Su Código de Principios de Negocios describe las normas operacionales que todos deben seguir en
CIDYRZ SRL, donde quiera que se encuentren en el mundo. También apoya su enfoque hacia el
gobierno y la responsabilidad corporativa.
Llevamos a cabo sus operaciones con honestidad, integridad y transparencia, y con el respeto de los
derechos humanos e intereses de nuestros empleados. Del mismo modo respeta los legítimos
intereses de aquellos con quienes tenemos relaciones.

OBJETIVOS

Corto Plazo: Crear sus propias marcas e ingresar al mercado de la ciudad, alcanzando el nivel de
ventas anuales según nuestras metas y objetivos.
Mediano plazo: Expandirse en las principales ciudades del país, consolidando sus productos en el
mercado nacional.
Largo plazo: Consolidarse como la mejor distribuidora y comercializadora de productos masivos de
Bolivia, diferenciándonos en el mercado con productos innovadores y de vanguardia.

Antecedentes de la empresa

GRUPO CANEL’S. es una empresa mexicana de confitería fundada en 1925 en San Luis
Potosí, México. La línea de productos principal de la compañía es goma de mascar, En los años
sesenta, setenta y ochenta, durante mi infancia, adolescencia y temprana edad adulta los Canel’s era
unos pequeños, muy pequeños chicles que servían para rellenar las piñatas con algo más, o te los
daban como extra en la charolita de la cuenta de las taquerías, incluso llegaron a ser de los primeros
productos que por ser sumamente económicos. Lo que comenzó́ como una compañía productora de
chocolates, espera seguir crecido hasta convertirse en un proveedor mundial de confitería,
conjuntamente con una versatilidad de negocios que abarcaran empresas de alto nivel. Grupo
Canel’s espera posicionarse favorablemente al proporcionar una satisfacción optima al consumidor,
ofreciendo productos de alta calidad. Además, tiene como meta convertirse en un proveedor mundial
de confitería, conjuntamente con una versatilidad de negocios que abarcan empresas de alto nivel.

Estructura de la empresa
 Plan de promoción de ventas

En los últimos dos años, la empresa ha dedicado esfuerzos a la promoción de ventas directa
por medio de herramientas para el consumidor a través de publicidad en las redes sociales de
la empresa, buscando atraer más consumidores para posteriormente, con la calidad, servicio y
promociones, fidelizar a los clientes. Entre las promociones se ven promociones de descuento
en sus productos de dulces también introduce una nueva envoltura resulto la reducción
de los tamaños tipográficos y del empaque individual de los chicles Canel’s,
la envoltura Se trata de un diseño que funciona a partir del amontonamiento
masivo y en conjunto de los chicles; tanto su variedad de colores como la
repetición de su logotipo no son tan evidentes hasta que están juntos en un
buen volumen para todos los amantes de los dulces se dan degustaciones principalmente en
las taquerías.

Estrategias ocupadas sobre promoción de ventas

Por medio de anuncios en redes sociales, anuncian lanzamientos de sus productos en diferentes
tiendas comerciales del país en donde se ofrece degustación de productos y promociones las
cuales comprenden 2x1 y descuentos que comprenden una línea de dulces diferentes en
diferentes días de la semana
 En todas las tiendas Wal-Mart de la ciudad de México del 2 al 10 de noviembre

En este año hay diferentes meses, adecuando al producto del día del niño se manejaron
descuentos a través de sus mismas redes sociales promoción en los supermercados al 2x1 Y
también se ofreció un 50% de descuento a los revendedores del producto buscando atraer
nuevos clientes dedicados a este sector.

También se llevaron diferentes campañas de publicidad durante cada tema festivo respectivo
al mes del año correspondiente para estimular la venta de los productos seleccionados, así
ayudar también al tiempo de lanzamiento de nuevos productos, aumentar las ventas en épocas
de crisis, pero también como estrategia para enfrentar a la competencia.

Flyer publicitarios

2x1 valido únicamente el 29 de abril al 31 de abril del 2019 no aplica

con otras promociones
 Estrategias para promoción de ventas en otros países

Para la promoción de ventas en otros países buscaremos primero que sean países de américa del
sur debido al ahorro en costos y que hablen el mismo idioma como Guatemala, Uruguay y Belice ya
que son consumidores o importadores de dulces obtendrían beneficios de ahorro en costos de
distribución y logísticos por la cercanía.

Como estrategia número uno, se crearán campañas en redes sociales como Facebook, para
comenzar el interés de los consumidores tratando de crear valor al producto para así estimular el
proceso de decisión de compra de nuestros productos, creando promociones de ventas de producto
gratis en la compra de otro, promoción de 2x1 en cualquiera de sus marcas no importando el de
mayor demanda.

así también proporcionar degustación del producto para que se conozca la gama de productos que
maneja la marca en las diferentes sucursales de supermercados con los cupones y descuentos o
membrecías en donde puedan adquirir descuentos y compras durante días festivos del todo el año
siempre y cuando se realicen investigaciones de mercado que sustenten las promociones adecuadas
para el mercado de cada país.

Para la ciudad d México, se recomienda aún más crear promociones de venta por redes sociales o
internet en su página oficial para obtener más alcance, se podría implementar membresías donde
se obtengan descuentos y producto gratis para mayoristas para adquirir la fidelización de nuestros
clientes mejorar las promociones como la de icce gratis sería bueno implementar una estrategia para
otros días de la semana como los mini chicles goma de mascar obsequiando un producto igual por
cada producto comprado osea ( 3x2)

Objetivo organizacional viable

objetivo a corto plazo, con la consigna de la visión de la empresa de tener presencia nacional e
internacional, reconocida por su compromiso con el desarrollo sustentable y representativa de la más
alta calidad la confitería mexicana llevar a los países en donde se busca expandir la empresa en
mínimo tres supermercados de cada capital de los países seleccionados comenzando con la
promoción de ventas para apoyar la publicidad desde un mes antes del lanzamiento en las tiendas
comerciales en donde se busque principalmente dar a conocer la empresa y las marcas para
posteriormente comenzar las campañas de publicidad donde se muestren las promociones que se
esperan en el lanzamiento.
Estrategias de marketing directo

a) Descuentos de cupones digitales obtenidos de alguna red social de la empresa

canjeables a través de la página oficial donde genere un código para redención un
descuento por algún producto seleccionado el cual sea mostrado en la caja del el centro
comercial o supermercado

CANEL´S

CODIGO
Felicitaciones favor de ingresar el código en
continuar nuestro portal para obtener la compra
http://www.canels.com.mx/

b) Enviar mensajes de texto directos a la base de clientes, previamente registrados para su

fidelización, aprovechando los días difíciles para aumentar las ventas por medio de la
promoción 2x1.

El día de hoy
compra un
producto y
te regalos
otro
producto del
mismo
precio
 b) Regalar tarjetas electrónicas en donde se den recompensas por cada vez que el cliente
compre durante el periodo de un mes, obteniendo productos gratis y descuentos
acumulando compras en cualquier centro comercial

Reglamentación aplicable en México

El reglamento en México sobre promociones y ofertas publicado en el diario de la federación el

26 de septiembre de 1990, rige las normas que se establecen con respecto a las promociones
en donde menciona que la aplicación del mismo, será mediante la SCFI.

Suscribe en sus diversos artículos, que las promociones deben estar sustentadas por la fecha
de inicio y final de la promoción, la identificación y el lugar donde se lleva a cabo, quedando
prohibidas las promociones cuando se refieran a bebidas alcohólicas, productos defectuosos,
usados o reconstruidos y no se haya hecho mención. Considerando promociones
coleccionables cuando el derecho al incentivo consista en la colección de series, etiquetas,
cupones tapas, por mencionar algunos

De no atacar con cualquiera de los casos mencionados y no cumplir con las promociones que
se anuncian, y no mencionar omitir en cada caso la información completa de las promociones,
y las bases aplicables, serán acreedores a una sanción.
 Mapa conceptual

Conclusiones
¿Cómo contribuyen los elementos estudiados en la unidad en la resolución del problema
prototípico? (“las organizaciones pequeñas y medianas no utilizan tecnologías de la
información para impulsar la promoción de ventas y mejorar el nivel de servicio”

Contribuyeron ya que todos los elementos de esta unidad van de la mano desde los conceptos
básicos sobre la promoción de ventas, como las estrategias que puedo aplicar para cada
organización que pueda ocupar para acercar el producto al consumidor y este lo adquiera

Cabe mencionar con la ayuda de herramientas específicas como herramientas para

intermediarios, consumidor, para fuerzas de venta, relacionadas con el producto, relacionadas
con el precio y la cantidad del producto para impulsar la promoción de ventas para mejorar el
nivel de servicio en pequeñas y medianas empresas apoyándome con el marketinig directo y las
TIC como medios para llegar a los clientes de manera rápida y eficiente , porque me permite
medir la participación del mercado con campañas que permitan segmentar el target al que quiero
llegar, además los medios digitales ayudan a la promoción de los productos o servicios para
estas organizaciones .siempre y cuando se apeguen al reglamento para protección al cliente o
consumidor

Referencias
campus.unadmexico.mx (2020). Recuperado 3 Octubre 2020,
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/04/IPRV/U1/descargables/
IPRV_U1_Contenido.pdf
cidyrz canel´s 3/0ctubre/2020
https://cidyrz.com/index.php/nuestra-empresa/mision-vision
canel´s coolhuntrmx recuperado 3/octubre/2020
https://coolhuntermx.com/canels-el-chicle-en-miniatura/
thepoint recuperado 3/octubre/2020
http://thepoint.com.mx/www/2020/07/20/canels-de-extra-de-taqueria-a-corporativo-mundia/
#sthash.oL3YLZLb.dpbs
los chicles que llevan a México al éxito 3/octubre/2020
https://www.youtube.com/watch?v=bk7BvQ9RD2E&feature=youtu.be
azúcar dulcerías 3/octubre/2020
https://www.azucardulcerias.com/collections/canels