MERCADOTECNIA IV

LICDA. EDNA XOY

NOE MISAEL POP CASTRO
0214-18-17778
RESUMEN INTRODUCCION DE PRODUCTO AL MERCADO

5 TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE PRODUCTOS AL

MERCADO

El lanzamiento de un nuevo producto al mercado puede ser algo vital para una empresa,
pues implica en muchos casos una nueva línea de negocio sobre la que se ha estado
trabajando durante mucho tiempo y de la que se espera un retorno de la inversión positivo y
en el corto plazo.

1. La extensión de línea

La extensión de línea es una estrategia de marketing para introducir en el mercado

productos (o servicios) nuevos de una marca, con algunas características adicionales en la
misma categoría.

Implica sumar productos para potenciar la propuesta inicial de marca mediante la variedad
de productos y añadir beneficios, satisfacer a los intermediarios, explotar el exceso de
capacidad productiva, completar o ampliar una línea de productos y ocupar nichos de nivel
económico menor o mayor de mercado.

La extensión de línea es una de las estrategias fundamentales de cualquier empresa para

alcanzar un crecimiento intensivo porque satisface una necesidad más o menos para los
mismos consumidores y situación de consumo.

Un ejemplo de una extensión de línea puede ser Coca Cola cuando crea Coca Cola Light,
Coca Cola Zero azúcar o Coca Cola Zero cafeína.

2. Estrategia de marcas múltiples

Una estrategia de marca es un proceso fundamental para que los clientes se sientan
identificados con dicha marca. Una identidad que ayude a fidelizar a los clientes habituales
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y a captar nuevos. Sin embargo, hay empresas y/o negocios que necesitan hacer uso de un
concepto relacionado pero diferente: la estrategia de marca múltiple.

En una estrategia de marca múltiple, lo que la empresa hace es vender diversos productos,
pero cada uno de ellos con una marca diferente. De esta manera, se le brinda a cada
producto una imagen, una personalidad y un posicionamiento diferentes

Liderazgo: lo que está buscando es ganar autoridad y notoriedad para su portafolio de

productos y servicios dentro del mercado en que actúa. Establecer varias marcas en uno o
más segmentos de tu giro puede mejorar la percepción que tienen tus consumidores sobre ti
y los hará comparar tu marca con tus competidores cada vez que investiguen sobre tus
productos o servicios.

Atender necesidades: una marca que planee establecer una estrategia multimarca tendrá la
oportunidad de satisfacer todas o varias necesidades de su público objetivo y ganarse un
espacio privilegiado en su mercado.

Competencia efectiva: estableciendo el valor y la versatilidad de tu empresa, a través de

acciones de marketing, para mostrarle a los consumidores que la mejor opción que existe es
la tuya frente a otros posibles competidores.

Sana competencia interna: competir sanamente por hacer que cada marca genere más
ingresos y resultados de Branding a la compañía. Todo esto hará que la empresa gane en
competitividad, desarrollo, alcance en el mercado y fuerza para su cultura organizacional.

3. Estrategia de líder

El enfoque profesional en una estrategia de líder dará la luz del resultado,

recuerda que una empresa debe defender continuamente sus ventas, contra los
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ataques de sus competidores, la respuesta más constructiva es la innovación

continua.

Con la estrategia de posicionamiento de precios, una marca pretende ser la más

barata o una de las más baratas del mercado, y el valor se convierte en su
posición. En la mayoría de los mercados, el posicionamiento de los precios tiene
un fuerte impacto en la forma en que se percibe la marca. Al final, se trata de
cómo los clientes ven la marca y lo que están dispuestos a pagar

El precio y la calidad de un producto se alinean ciertamente en la mente del

consumidor, ya que el alto precio a menudo se asocia con una alta calidad. Ten
en cuenta que el lujo no siempre significa mejor calidad, pero los clientes aún
creen que es mejor debido a la reputación de la marca debido a sus estrategias a
largo plazo.

4. Estrategia de retador

La empresa retadora tiene dos alternativas:

Expansión de la cuota de mercado: Las empresas retadoras intentan expandir su cuota de

mercado con acciones agresivas frente al líder u otras empresas similares o de menor cuota
que ellas.

Defensa de cuota de mercado: Busca defender su cuota de mercado a toda costa frente al
líder u otras empresas involucradas.

En una gran industria en donde están empresas como PepsiCo, Ford entre otras, tienen que
adoptar estrategias competitivas. Desafiando a sus líderes como Coca Cola o Tesla Motors
u otros competidores en un intento agresivo por obtener una participación en el mercado,
logrando ser retadores, o jugar al ritmo de los competidores siendo así unos seguidores del
mercado.
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5. Estrategia de seguidor

son aquellas en las que una empresa se concentra en seguir los movimientos de los líderes
del mercado en lugar de tratar de superarlos. En lugar de intentar innovar y liderar el
mercado, la empresa adopta una posición más conservadora y se enfoca en imitar y mejorar
las prácticas de los líderes del mercado. Existen varias razones por las que una empresa
puede optar por una estrategia de remolque en lugar de una estrategia de liderazgo. Por
ejemplo, puede que no tenga los recursos o la experiencia para innovar y liderar el
mercado. O puede ser que el mercado ya esté saturado con líderes fuertes y la empresa
decida que es más prudente seguir su ejemplo en lugar de intentar competir directamente
con ellos.

Las estrategias de remolque suelen implicar un enfoque en la mejora de los procesos y la

reducción de costos para ofrecer productos o servicios a un precio más bajo que los líderes
del mercado. También, pueden centrarse en la creación de productos o servicios similares a
los de los líderes del mercado, pero con algunas características o atributos únicos que les
permitan destacarse en el mercado.

algunas de las ventajas de las estrategias de remolque incluyen

Menores costos de investigación y desarrollo: al seguir las prácticas de los líderes del
mercado, la empresa puede ahorrar en costos de investigación y desarrollo.

Mayor seguridad: las estrategias de remolque ofrecen una mayor seguridad a las empresas,
ya que están siguiendo el ejemplo de empresas exitosas.

Mejora de los procesos: las empresas que siguen las prácticas de los líderes del mercado a
menudo deben centrarse en la mejora de sus procesos y la reducción de costos, lo que
puede ser beneficioso a largo plazo.
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Sin embargo, las estrategias de remolque también tienen algunas desventajas, como la falta
de innovación y la posibilidad de quedarse atrás en el mercado si los líderes del mercado
cambian rápidamente su enfoque o si aparece un nuevo competidor con prácticas
innovadoras. Por lo tanto, es importante que las empresas que adopten una estrategia de
remolque estén atentas a los cambios en el mercado y sean capaces de adaptarse
rápidamente.