LUIS ORLANDO GOMEZ ROCHA

440170259

COMERCIO Y LOGISTICA INTERNACIONAL

DISTRIBUCION INTERNACIONAL

IRIS GISELA RUIZ HUITRON

CAMPUS CUMBRES

A2 MATRIZ DE ANALISIS
 Ventajas Desventajas
Licencias •Es una forma de estar Reducir la generación de
presente sin invertir beneficios mediante la
capital. asignación de menos
•El retorno de la capital en función de los
inversión es ilimitado ya ingresos de la entidad
que la licencia no cuesta con licencia.
nada ya que el producto •El control queda en
o proceso se ha manos de un tercero (la
desarrollado empresa receptora), lo
previamente. que puede dañar su
•Un medio para acceder reputación al bajar los
a una tecnología, marca niveles de calidad o no
u otro activo o recurso respetar las prácticas
que requeriría una gran comerciales de su visión
cantidad de dinero, o misión, hecho que
tiempo y esfuerzo para socavará el prestigio de
desarrollarse o adquirirse su marca.
internamente, al mismo •La empresa que otorga
tiempo que se aprovecha la licencia corre el riesgo
el prestigio que la marca de crear
puede tener en el competidores potenciales
mercado extranjero. al expandir sus ventas a
mercados no
establecidos o al
desarrollar su propia
tecnología.
Franquicias Tasa de crecimiento. Comunicación compleja
Se requiere menos entre redes de
trabajo. franquicias.
Menos inversión. Las decisiones las toman
Reducción del riesgo los franquiciados.
comercial y financiero. Cumplimiento de
Lograr economías de obligaciones.
escala. Menor beneficio por
Mejor gestión del punto punto de venta.
de venta. Relación no jerárquica
Menos sistemas de entre franquiciador y
control. franquiciado.
Mayor implicación del
franquiciador en el
negocio.
Joint Venture •Aproveche las sinergias •Se requiere una gran
comerciales inversión de capital de
compartiendo cada una de las
partes.
 recursos y conocimientos •Durante el transcurso de
para lograr objetivos la operación, pueden
comunes. surgir
•Entrada más fácil a conflictos de interés
nuevos mercados. entre las empresas
•Facilidad de financiación asociadas, lo que puede
ya que un grupo de conducir a una toma de
empresas decisiones más lenta y a
ofrece una imagen más un retraso en el logro de
solvente y se comparten los objetivos.
los riesgos. •Es importante
•El riesgo individual se establecer la valoración
reduce y la de cada una de las
competitividad partes involucradas
aumenta porque los con
esfuerzos conjuntos anticipación para que no
crean negocios más haya complicaciones en
grandes. la distribución de
beneficios y cada parte
obtenga la suya de
acuerdo con su inversión
inicial.

Inversión Extranjera Los beneficios de la Las desventajas de la

Directa inversión extranjera inversión extranjera
directa incluyen el directa incluyen el
desarrollo, la innovación, impacto en las empresas
el empleo, los ingresos locales que no pueden
fiscales y la competir con las grandes
competitividad inversiones de capital
económica que se extranjero y la
beneficia de las repatriación de
inyecciones de capital la ganancias. Además,
tecnología, la experiencia algunos críticos advierten
gerencial, y la sobre la fuga de capital
experiencia de los intelectual y el riesgo de
inversionistas. Por su una competencia
parte los inversores contraria a los
pueden beneficiarse, por estándares globales,
ejemplo, incentivos como en el caso de
fiscales, menores costos China, una economía
operativos, subvenciones fuertemente invertida en
y una cuota de mercado el extranjero pero que
creciente. lucha por atraer inversión
extranjera directa.
Estrategia de exportación Diversificar el riesgo: no Modificar el producto, el
depender solamente del envase o su
mercado nacional. presentación.
Ampliar facturación. Logística y adaptarse a
Nuevos mercados, nuevos canales de
nuevas oportunidades y distribución.
nuevos Obtener nuevas
retos. certificaciones especiales
Mejorar imagen de la de calidad.
marca tanto de la Tiempo y dedicación
empresa y del producto. para estudiar y conocer
•Globalización de la el mercado objetivo.
marca. •Solicitar apoyo
•Incremento de clientes financiero.
potenciales al comenzar •Crear nuevos productos
a para adaptarse a nuevos
Exportar mercados.
Estrategia de importación •Incrementa la calidad de •Depender
tus productos desmesuradamente del
Aumento del valor de la mercado extranjero,
marca. genera
•Con los Tratados de altos gastos para la
Libre Comercio (TLC), empresa.
muchas •Mayores gastos en
empresas han logrado logística, aduanas,
reducir sus impuestos aranceles y
acero. asesoramiento.
•Mejorar la capacidad •Obtención de permisos
competitiva general. y certificaciones
•Maximizar la capacidad sanitarias.
de distribución •Disminución de los
ingresos del país donde
resides.
•Debilitamiento del valor
de los productos
nacionales.
•Las importaciones
aumentan el valor de la
moneda extranjera.
•Cuando las
importaciones son
mayores a las
exportaciones esto
reduce las fuentes de
empleo.
Referencias:
• Vergara, N. (2014). Marketing y comercialización internacional [Versión electrónica].
https://uvm-etext.onthehub.com/WebStore/OfferingDetails.aspx?o=266e1a1c-2559-ec11-
8142-000d3af41938&pmv
• García, G. (2015). Estrategias de internacionalización de la empresa: cómo realizar
negocios internacionales [Versión electrónica]. https://uvm-
etext.onthehub.com/WebStore/OfferingDetails.aspx?o=3e4c2434-2559-ec11-8142-
000d3af41938&pmv
Banco Interamericano de Desarrollo (2018). Internacionalización de empresas: ¿de qué forma las
PyMEs pueden exportar a nuevos mercados [archivo de video].
https://www.youtube.com/watch?v=yzz8VsoRe-k