JOINT V E NT U R E

ACUERDO DE COOPERACIÓN

 Palabra inglesa que significa

colaboración empresarial:

• “Joint” es conjunto y

• “Venture” es empresa”

to m a n la d e ci sió n de in tr oducirse en un
ás empresas
 Es aplicada cuando dos o m d u ra n te u n de te rm in a do tiempo. 
r un negocio
nuevo mercado o desarrolla
QUÉ ES UN ACUERDO DE JOINT
VENTURE?
El contrato de Joint Venture es un
acuerdo temporal entre dos o más
personas físicas o jurídicas (de corto,
mediano o largo plazo).
Acuerdo donde ponen en común sus
recursos con el fin de comercializar,
desarrollar, producir un producto, y
donde los socios comparten riesgos
y beneficios según las tasas
pactadas.
Estos recursos pueden ser materia
prima, capital, tecnología,
conocimiento del mercado, ventas
y canales de distribución,
personal, financiamiento o
productos.
En una Joint Venture, los socios
(tantos personas físicas como
jurídicas), suelen seguir operando
sus negocios o empresas de
manera independiente.
 •Establecer un proyecto específico

PASOS PARA FIRMAR UN •Debe de firmarse un contrato con las cláusulas mínimas

CONTRATO JOINT VENTURE •Definir los aportes de capital

•Establecer las utilidades y funciones administrativas de cada uno

•Diseñar las actividades conjuntas

•Especificar una hoja de ruta

•Diseñar el presupuesto de inversión

•Establecer el tiempo de duración

•Establecer recursos (humanos, financieros, materiales,

tecnológicos)

•Definir los procesos administrativos y los procesos

operacionales
TIPOS DE JOINT VENTURES
De Proyectos: Desarrolla un proyecto con una limitación de tiempo.
De Inversión (BOT Build/Operate/Transfer): Crea una empresa para
desarrollar actividades determinadas.
De Tipo Concentrativo: empresas participantes centralizan en la empresa
resultante sus elementos o núcleos de negocio
De Coinversión. Se caracteriza por el aporte monetario o de bienes que
hacen cada una de las empresas.
Equity Joint Venture(EJV): Societaria, tiene la personalidad jurídica propia
respecto a las empresas participantes.
Non Equity Joint Venture(CJV): Las compañías colaboran sin crear una
sociedad, es decir, realizan actividades en común.
 VENTAJAS
Mayor competitividad: Si cada empresa es Se comparten los mismos objetivos: Para tener un
competitiva en un ámbito, gracias a este acuerdo es necesario primero el fijar una serie de
acuerdo se puede crear un ente mucho más objetivos a alcanzar, y al hacer esto se estarán
competitivo. Así ambas empresas ganan compartiendo los mismos. Se trabajará en
en productividad y competitividad. conjunto para ello. Ya sea a mediano o largo plazo.

Minimización de riesgos: Al aportar

Ambas empresas comparten el
ambos capitales y recursos de las
conocimiento: De este modo, es
empresas asociadas minimizan
más fácil obtener la información
riesgos. Asimismo, el abandono por
sobre el público del nuevo
parte de una de las empresas también
mercado.
se reduce.

Facilita la entrada a nuevos mercados: Con Se aprovechan las sinergias de

la asociación con empresas de diferentes las compañías: De este modo se
países es mucho más fácil la entrada de gana en productividad y
Menos dificultades para conseguir
empresas extranjeras al mercado destino. competitividad.
financiación: Al ir las empresas
Al operar en sectores que se juntas a pedir un préstamo da una
complementan, no son competencia mayor imagen de solvencia y se
directa. reparten los riesgos.
 DESVENTAJAS
El capital que se aporta es alto: Las
ganancias pueden ser mucho más altas,
pero los riesgos también. Es necesario
incrementar bastante la aportación de
capital. La valoración de cada una de las partes: En algún
punto, puede que alguna de las empresas piense
que está aportando más que la otra. Es por ello
que deseará recibir un mayor porcentaje de
beneficios. La repartición de beneficios debe ser
establecida desde el inicio.

Conflictos de interés: Durante la relación puede

darse cuestiones que no estaban previstas y que
pueden ser origen de conflicto. Esto hará que
la toma de decisiones sea más lenta. Como
consecuencia pueden originar retrasos en los
planes previstos.
Discrepancias: a la hora de establecer
las prioridades y las estrategias entre
los socios.
EMPRESAS QUE HAN HECHO JOINT
VENTURE
• NOKIA Y SIEMENS
LAS DOS GRANDES EMPRESAS DE TELEFONÍA SE
UNIERON EN 2007 PARA HACER FRENTE A LOS
FABRICANTES ASIÁTICOS, COMO LA CHINA HUAWEI.

• SONY ERICSSON
AMBAS COMPAÑÍAS SE DEDICAN A FABRICAR
EQUIPOS DE TELECOMUNICACIONES.
• MCDONALD´S Y COCA COLA
ESTA UNIÓN QUE SE PRODUJO EN 1955, AMBAS
COMPAÑÍAS SE HAN ENTENDIDO Y HAN CRECIDO
JUNTAS. COMO RESULTADO SE OBTIENE UN ÉXITO
ROTUNDO A NIVEL MUNDIAL.

• HISU-PFIZER
PFIZER AL ALIARSE CON LA FARMACÉUTICA CHINA
ZHEJIANG HISUN, PUDO PENETRAR CON ÉXITO EN EL
MERCADO CHINO.
FUENTES:

HTTPS://WWW.EMPRENDEPYME.NET/EJEMPLOS-DE-JOINT-VENTURE-EXITOSOS.HTML
HTTPS://ECONOMIATIC.COM/JOINT-VENTURE/
HTTPS://WWW.WONDER.LEGAL/ES/MODELE/CONTRATO-JOINT-VENTURE