UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
INDUSTRIAL

TITULO:
CASO KOKAPI

ALUMNOS:
- ASTUCURI CHIPANA MELISSA BANESSA
- FLORES CARRASCO LUZ
- MARTINEZ REDAÑEZ MATTHEW STEVENS
- MONTES SALINAS SOLL ANNY
- ROMERO SATO HEIDI

CICLO: VIII
HORARIO: Viernes 6:30 pm – 9:30 pm
ASIGNATURA: GESTION DE SERVICIOS
DOCENTE: ARMANDO GUERRA POZO

2018
PREGUNTAS:

1. COMENTE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE KOKAPI

PARA ORIENTARSE A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

 Las ventajas competitivas de la empresa KOKAPI es una empresa pequeña

orientado al sector privado orientada básicamente al montaje y obras
electromecánica.

 La empresa proyectaba una buena imagen donde la calidad, el cumplimiento y la

excelencia eran sus tres principales atributos.

 Diversificación de actividades y de mercados, en donde la empresa una imagen en

donde la calidad, el cumplimiento y la excelencia son sus mejores atributos, que
actuaban como empresas independientes, en las cuales daban reporte a un directorio

 Establecieron métodos de atracción de nuestros productos y/servicios, maximizando

el uso de la información y sistematizar el conocimiento tecnológico con la finalidad
de lograr una mayor eficacia y mayor productividad

 Reclutamiento, capacitación y desarrollo del recurso humano de la empresa

 Negociar (trading) con otros países, hacer tratados de comercio

 Productividad, se busca mejorar las políticas de capacitación y desarrollo potencial

humano con la capacidad de adaptarse al cambio en lo social, económico y
tecnológico

 En la innovación, estimular la creatividad, en todas las áreas de la empresa

 2. ¿CUAL CREE USTED QUE SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE KOKAPI
CON RESPECTO A LA TRADING COMPANY INTERTRACO?
Ventajas
 Permitirá intermediaciones en el
comercio exterior para obtener divisas
para su gestión corporativas.
 Ampliar posibilidades de éxitos en la
exportación de aquellos productos de
origen no tradicionales en los países
que no tiene ventajas competitivas
 Que entro en negociaciones con una
asociación de productos de espárragos
de Ica para su exportación.
 Tiene una participación en las
operaciones de conversión de deudas
por producto, que nos permite realizar
operaciones importantes de comercio
internacional
 Realizar intermediaciones en comercio
exterior que le permitieran obtener
divisas para su gestión corporativa.
Desventajas
 Afronto una serie de dificultades.
 Se presentaron problemas de
escasez de oferta exportable y
dificulta técnicas que repercutieron
en la sociedad empresarial
 La experiencia con el langostino no
le fue bien por una serie factores, su
demanda, los precios
internacionales, problemas de
cólera.
 Tuvo que enfrentar la competencia
en su área de comercialización.
 No cuenta con un marco
constitucional adecuado, ni con
políticas dinámica ni
promocionales que permitan su
normal funcionalidad.
 La competencia en el área de
comercialización ya que muchas
compañías exportadoras realizaban
labores propias de los tradings.
3. ¿CUAL CREE USTED QUE DEBERIA SER LA POSICION MAS CONVENIENTE
PARA LA EMPRESA, CONTINUAR CON MAYOR FUERZA CON INTERTRACO
O DESACTIVARLA?

Sería más convenientemente continuar con INTERTRACO, ya que sabemos que es un

nuevo negocio para la empresa en el mercado de intermediaciones de comercio exterior
de productos no tradicionales, por otro lado ha ganado experiencia y se ha vuelto más
eficiente por eso creemos que si se capacitan más ganará mayor aceptación en el
mercado, será reconocida y se mantendrá por sí misma, pero para que eso ocurra se
debe está seguro que INTERTRACO cuente con un marco institucional adecuado, con
sus políticas dinámicas y funcionamiento normal.

4. ¿CREE USTED QUE ES CONVENIENTE PARA LA EMPRESA QUE ESTA SE

HAYA DIVERSIFICADO EN LOS NEGOCIOS DE CONSTRUCCION, BIENES
RAICES, INFORMATICA Y COMERCIO? ¿POR QUE KOKAPI NO SE
ESPECIALIZA Y CONCENTRA SOLO EN EL SECTOR DE CONSTRUCCION
DONDE LA EMPRESA PARECE HABER OBTENIDO RESULTADOS
FAVORABLES?

La diversificación de la empresa está bien porque se arriesga a conocer nuevos

horizontes de mercado en el cual se haría más conocido ya que ahora tiene una buena
imagen internacionalmente; es reconocida por su buena cálida, cumplimiento y la
excelencia. Es una empresa que genera confianza, el trabajo en equipo y su vocación al
servicio, además cuenta con una organización descentralizada cuya base son las
decisiones, cuanta con personal capacitado para llevar mejor su negocio y es por ello
que si es conveniente tanto como un crecimiento social y económico para generar
mayor rentabilidad sin perder su esencia.

La empresa KOKAPI es una empresa que transnacional que promueve y administra un

conjunto de negocios vinculados de construcción, bienes y raíces, telemática y
comercio. Por esa situación es que los cambios introducidos permitieron mayor un
mayor crecimiento siendo este un periodo de diversificación de actividades y de
mercados fue lo que hizo que no solo se quede en un solo sector sino que siga
abriéndose nuevos caminos y formando alianzas con otros empresas en distintos países.
 5. ¿QUE VENTAJAS Y DESVENTAJAS PRESENTA KOKAPI PARA LA
CONFORMACION DE JOINS VENTURES?

Desventajas
Ventajas

 Mayor inversión (capital y recursos

 Mayor beneficio a largo plazo de gestión)

 Mayor control (producción y  Riesgo alto y discrepancia con los

marketing) socios local (prioridades y
estrategias)
 Mayor conocimiento de mercado
 Necesidad de comprar beneficios
 Mayor experiencia en el marketing económicos
internacional.
 Control y manejo de las
 Costo de desarrollos o riesgos exportaciones por parte de
compartidos. empresas extranjeras

 Propiedad compartida conduce

conflicto por el control