VENTAJAS DESVENTAJAS
 El exportador controla todos sus procesos de  La necesidad de invertir
fabricación en sus instalaciones, evitando así
los riesgos asociados con la producción en el
extranjero.
 Puede retirarse del mercado de forma
relativamente económica y sencilla, si es
Exportador
necesario.
directo
 Puede obtener información detallada sobre el
comercio en el mercado objetivo, lo que le
permite tomar decisiones futuras sobre si
invertir en instalaciones en el mercado.    
 Rapidez del crecimiento.
 Menor necesidad de personal.
 Menor inversión.
Franquicia  Reducción de riesgo comercial y financiero.
 Obtención de economías de escala.
 Mejor gestión del punto de venta.
 Menos sistemas de control.
 Mayor involucración en el negocio por parte
del franquiciador.
 Aprovechamiento de las sinergias de las
empresas al compartir recursos y
conocimientos entre sí para lograr una serie
de objetivos comunes.
 Mayor facilidad de entrada a nuevos
mercados.
Joints Venture
 Mayor facilidad para conseguir financiación,
ya que una agrupación de empresas ofrece
una imagen más solvente y se reparten los
riesgos.
 Se reduce el riesgo individual y se aumenta la
competitividad, porque al aunar los esfuerzos
se crea un negocio más amplio.
significativamente en la
investigación del mercado y la
preparación de estrategias de
marketing.
   La falta de habilidades y de
experiencia en la exportación
suele resultar en errores
costosos.
 El franquiciado no tiene la
posibilidad de ser creativo, o
aplicar detalles distintos que
puedan variar o confundir la
marca a la que está explotando.
Todo se encuentra definido en
primera instancia, y ha de seguir
las indicaciones pertinentes:
imagen, mensaje, características
del local, vestuario del equipo
humano, productos/servicios
que están a la venta
 Se requiere una alta inversión
de capital por cada una de las
partes.
 Es posible que en el transcurso
de la operación surjan conflictos
de intereses entre las empresas
asociadas, lo que puede
implicar que la toma de
decisiones sea más lenta y que
se retrase la consecución de
objetivos.
  No tiene que gastar mucho en promoción.
Las campañas generales ya las hace la marca
 La competencia cambia, y en muchos casos ya
no es directa. 
Distribuidor  Al entrar en contacto permanente con el
fabricante, un distribuidor puede conocer de
primera mano información privilegiada de la
industria sobre el lanzamientos de nuevos
productos
 Obtener ingresos adicionales por
conocimientos técnicos y servicios.
 Llegar a nuevos mercados no accesibles por
exportación desde instalaciones existentes.
 Expandir rápidamente sin mucho riesgo y
Licencias gran inversión de capital.
internacionales
 Abran el camino para futuras inversiones en el
mercado.
 Retener mercados establecidos cerrados por
restricciones comerciales.
 El riesgo político se minimiza ya que el
licenciatario suele ser 100% de propiedad
local
 Riesgo de dependencia
excesiva, que puede suceder si
nos centramos demasiado en un
solo producto o marca.
 Cumplir con objetivos de ventas
mínimos establecidos por la
marca, que deben cumplirse
para mantener las condiciones
del contrato.
 Ingresos más bajos que en
otros modos de entrada
 Pérdida de control de las
operaciones y prácticas de
fabricación y comercialización
del licenciatario que conducen a
la pérdida de calidad
 Riesgo de que un socio
incompetente arruine la marca y
la reputación
 El socio extranjero también
puede convertirse en
competidor vendiendo sus
productos en lugares donde la
empresa parental tiene
presencia