PRICING

Clase 04

Conociendo la Demanda
Competencias del curso

Razonamiento Cuantitativo (nivel 3)

Resuelve situaciones problemáticas en contexto
real utilizando datos numéricos a través de la
interpretación, representación, calculo, análisis y
argumentación.

2
Logro del curso

Al finalizar el curso el estudiante estructura

estrategias comerciales tomando en cuenta el
rol fundamental de la variable precio; desde la
creación del mismo hasta su fijación de
acuerdo al contexto y variables que se
presenten.

3
Mapa del curso

• Introducción al Revenue Management

• El precio en la creación de Valor
Conceptos Claves • Comportamiento del Consumidor
• Conociendo la Demanda

• Estrategia del Canal

• Fijación de Precios en función del Ciclo de Vida
Competencia & • Dinámica Competitiva I
Estrategia • Dinámica Competitiva II
• Segmentación

Perspectiva • Costos
• Análisis Financiero
Financiera
Ubicación del precio correcto

Costos Consumidor

Precio
Precio
muy alto
muy bajo
Producto no Producto no
genera genera
Utilidades demanda
significativa

Cliente
Competencia
y/o Canal
Estudio de la Elasticidad

Con el estudio de la elasticidad se pretende conocer:

1. Si existe una relación real entre la demanda y el precio.

2. Si problemas anteriores experimentados por las ventas son debido a los precios.

3. Si resulta posible prever la reacción de los consumidores ante la modificación

del precio de un producto existente o ante el precio de un nuevo producto.
Precios y “sensibilidad” ante ellos
Para fijar un precio es fundamental conocer cómo se comporta la demanda
ante niveles de precio distintos.
1. Distinguir entre la curva de una marca y la curva de demanda del producto.
2. Se presentarán particularidades dependiendo de:
a) Tipo de producto. ¿Uso diario del producto?
b) Tipo de consumidor. ¿NSE, ingresos?
c) Tipo de compra. ¿Impulsiva o racional?

Caso I Caso II
Gasolina: Automóviles:
Demanda Inelástica Demanda Elástica
Marcas: Ferrari :
Demanda Elástica Demanda Inelástica

Si una firma que comercializa gasolina baja el precio El precio de un automóvil sufre variaciones importantes,
considerablemente, lo más probable es que tendrá un puede provocar modificaciones sustanciales en la cuota de
aumento importante en las ventas participación en el mercado. Pero, para autos de precio muy
elevado, no es significativo el efecto
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

Condiciones de Medida

Incontroladas Controladas Experimentalmente

Datos agregados de ventas Experimentos en punto de venta

Variable Compras actuales
Datos de panel de consumidores Experimentos en laboratorios
objeto de
Preferencias e Cuestionario directo Encuestas sobre compras simuladas
medición
intenciones Encuesta de compra-respuesta Análisis Conjunto (conjoint)
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

1. Estudios Incontrolados sobre compras actuales

• Analizando datos sobre ventas pasadas usando:
1. Regresión lineal
2. Modelos econométricos.
• Se aplican a datos históricos sobre precios y cantidades demandadas
(considerar fallos de entrega, roturas de stock, precios reales etc).
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

2. Estudios Controlados sobre compras actuales

También se basan en comportamiento real, no en intenciones como otros métodos
A. Experimentos en PDV:
Inconvenientes:
1. Alto costo.
2. Reacción de la competencia.
3. Restricciones legales al uso de
precios diferentes
4. Imposibilidad de control sobre 10US$
factores externos.

11US$
B. Experimentos en laboratorios:
• Reproducción a menor costo (puede ser en Centros Comerciales)
• No hay el efecto de la “competencia”.
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

Condiciones de Medida

Incontroladas Controladas Experimentalmente

Datos agregados de ventas Experimentos en punto de venta

Variable Compras actuales
Datos de panel de consumidores Experimentos en laboratorios
objeto de
Preferencias e Cuestionario directo Encuestas sobre compras simuladas
medición
intenciones Encuesta de compra-respuesta Análisis Conjunto (conjoint)
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

3. Estudios Incontrolados sobre preferencias e intenciones

Una encuesta pregunta directamente al consumidor cómo reaccionarían ante
variaciones de precios
Beneficios:
a) Bajo costo.
b) Se puede estudiar cualquier tipo producto. Los métodos de experimentación se complican
cuando son: 1) Productos duraderos (p.e. autos) o 2) Nuevos productos.
c) Rapidez.

I. ENCUESTAS
TIPOS DE DIRECTAS
ENCUESTAS
II. ENCUESTAS DE
COMPRA RESPUESTA
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

3. Estudios Incontrolados sobre preferencias e intenciones

I) Encuestas Directas
Se utilizan preguntas del tipo:
✓ ¿Compraría este producto a este precio?
✓ ¿A qué precio compraría este producto?
✓ ¿Qué diferencia de precio haría que dejase de comprar la marca X y comience a consumir Y?
✓ Etc.
Posibles problemas: (3)
a) Diferencias entre las intenciones de compra manifestadas y las efectuadas realmente.
b) Consumidor se muestra más sensible con el precio o demasiado cortés.
c) Consumidor evalúa varios atributos y NO únicamente el precio al realizar una compra.
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

3. Estudios Incontrolados sobre preferencias e intenciones

II) Encuestas de Compra - Respuesta

• Variante de las encuestas directas.

• Se expone al consumidor a una serie de productos con precios “pre-seleccionados”
anteriormente por el investigador y se pregunta si los compraría. El agregado de las
diferentes respuestas nos otorga las denominadas curvas de probabilidad de compra.
• Resultados más confiables, se aproximan más a la situación real de compra donde
el cliente tiene opciones y además estas opciones permiten que el cliente no sepa
qué marca lleva la investigación.
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

Condiciones de Medida

Incontroladas Controladas Experimentalmente

Datos agregados de ventas Experimentos en punto de venta

Variable Compras actuales
Datos de panel de consumidores Experimentos en laboratorios
objeto de
Preferencias e Cuestionario directo Encuestas sobre compras simuladas
medición
intenciones Encuesta de compra-respuesta Análisis Conjunto (conjoint)
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”
4. Estudios controlados sobre preferencias e intenciones

I.Encuestas sobre compras simuladas

• Encuestador pide que el sujeto de investigación imagine (diferencia vs. otras encuestas)
una situación de compra y adquisición de un cierto producto.
• Luego muestra una representación gráfica, descripciones o muestras de las marcas
de los productos, junto con sus precios y le pide que elija.
• Se evitan 2 problemas vs. otro tipo de encuestas:
1. Plantean situaciones más aproximadas al contexto de compra real
2. Presentando varias marcas, se evita que el investigado sepa cuál es la marca que
realiza la investigación.
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”
4. Estudios controlados sobre preferencias e intenciones
II Análisis conjunto (conjoint analysis)
• No sólo mide la sensibilidad a los precios sino también a otros atributos.
• Se presentan diferentes combinaciones de atributos de un producto (perfiles de
producto), entre estos el precio.
Beneficios:
❖Identificación del valor diferencial de los atributos únicos de un producto.
❖Identifica qué atributos incluir en nuevos productos.
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Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

Condiciones de Medida

Incontroladas Controladas Experimentalmente

Datos agregados de ventas Experimentos en punto de venta

Variable Compras actuales
Datos de panel de consumidores Experimentos en laboratorios
objeto de
Preferencias e Cuestionario directo Encuestas sobre compras simuladas
medición
intenciones Encuesta de compra-respuesta Análisis Conjunto (conjoint)
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

¿Cuándo cuál?

Prototipo Una vez Con un

introducido tiempo en
en el el mercado
mercado

Los datos sobre

Técnicas basadas
Experimentos (en compras reales
en la medida de
el punto de venta resultan
intenciones y
o el laboratorio especialmente
preferencias
útiles
Otro método… Opinión de Expertos

Se puede utilizar para productos existentes o para nuevos productos (a

veces es la única forma).
Reglas de aplicación
1. Entre 5 y 10 expertos.
2. Con experiencia y diferentes jerarquías.
3. Entrevistas realizadas por personas neutrales.
4. Analizar resultados en reunión con todos los entrevistados. Consenso
5. Preguntas a plantearse (Ejemplo): Precio máximo/mínimo, Volumen a los diferentes precios, etc.

• Método bastante: sencillo, poco costoso y efectivo

• Principal Inconveniente:

“Inexactitud”: producto de la subjetividad de las estimaciones

Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”
Aspectos que pueden limitar la aplicación de los métodos antes descritos:

1) Consideran exclusivamente a los consumidores finales.

• ¿Qué sucede con los intermediarios?

2) Consideran que la competencia es “pasiva”, no estratégica ni reactiva.

- Si yo bajo el precio, ¿puedo iniciar una guerra de precios no deseada?
- Aumentan competidores, creación de barreras de entrada, etc.

3) Los consumidores reaccionan ante los cambios de precios de manera similar.

• Normalmente existen segmentos con diferentes sensibilidades.

4) No consideran que la demanda se modifica en el tiempo.

• La demanda suele cambiar por ejemplo según el ciclo de vida del producto o condiciones
externas como la “confianza consumidor”.
Métodos para estimar la “Sensibilidad ante los Precios”

Aspectos que pueden limitar la aplicación de los métodos antes descritos:

5) Consideran que los costes no se modifican en el tiempo.
• En una economía inflacionaria, no tiene sentido investigar cada día.

6) No consideran las otras variables del Marketing Mix.

• La comunicación comercial o la fuerza de venta afectan las reacciones de los
consumidores ante los precios.

7) Consideran que los precios se relacionan con los beneficios del producto.
• Consumidores no posee información perfecta del producto (marketing impacta en él)
• El precio es el único coste para adquirir el bien.

8) Las encuestas directas consideran que los consumidores tienen en cuenta

los precios absolutos, no los relativos.
• Los consumidores suelen utilizar precios de referencia para evaluar precios.
Conclusión sobre la estimación de elasticidad Demanda/Precio

• Conocer las diferentes sensibilidades al precio, es fundamental para

maximizar el valor que se obtiene para la empresa.

• La estimación de las cantidades de producto a vender en distintos niveles de

precio es muy difícil de obtener (incluso imposible) en un entorno cambiante.

• Es crítico conocer a profundidad los factores que inciden de forma más directa
sobre la sensibilidad de la demanda al precio => efecto esnobismo, efecto
calidad-precio, efecto marco, etc.
Ejercicio Propuesto #1
1) Ante el crecimiento de mototaxis en la ciudad, Honda ha decidido lanzar su modelo
de mototaxi Honda DS300 para competir contra la marca líder en este segmento,
Bajaj, la cual tiene como modelo de mayor venta a la 500DS; para hacer un mejor
análisis se considerará lo siguiente:
• El tiempo de vida útil Honda DS300 es de 4 años (no hay valor de reventa)
• El tiempo de vida útil Bajaj 500DS es de 2 años (no hay valor de reventa)
• El recorrido anual es de 80,000 km
• El precio del diésel (petróleo) es de USD 3.5 x galón
• Interés anual de 8%

HONDA
BAJAJ 500DS DS300
Precio de tienda (USD) 1,200 2,600
Costo de mantenimiento (USD) 75 110
Mantenimiento cada (Km) 6,000 5,000
Rendimiento por galón (Km/galón) 95 125

Calcule el valor económico de la moto HONDA DS 300, ¿es correcto el precio actual de la
moto?; ¿se debería cobrar más o menos? Sustente su respuesta.
Ejercicio Propuesto #1
Datos del caso
Tiempo de vida útil de la moto Honda 4años
Tiempo de vida útil de la moto Bajaj 2años

Estimado de recorrido anual (Km) 80,000 km

Precio del Diesel 3.50USD / Gln
Costo del dinero en el tiempo 8.0% anual

BAJAJ 500 DS Honda DS 300

Precio de tienda (USD) 1,200 2,600
Costo de mantenimiento (USD) 75 110
Mantenimiento cada (Km) 6,000 5,000
Rendimiento por galón (Km/galón) 95 125

Valor referencia Honda: Valor Bajaj x 2 = 1,200 + 1,200/(1.08)^2 = 2,229

Valor diferencia Bajaj Honda diferencial

Costo mantenimiento x año: 80000/6000x75 80000/5000x110
1,000 1,760 -760
Costo gasolina x año: 80000/95x3.5 80000/125x3.5
2,947 2,240 +707
Valor diferencial anual: - 53

VET = V ref + Vdif(4 años) = 2,229 – 53 (1- 1.08^-4)/0.08 = 2,229 – 175 = 2,054
 Ejercicio Propuesto #2

La tienda “El Corral” ha hecho un estudio de elasticidad demanda precio de 2 productos que vende: gaseosas y
jugos en caja. La elasticidad precio de las gaseosas es de -2.3 y la elasticidad cruzada de los jugos vs las
gaseosas es de 0.5.
Las ventas de gaseosas son de 500 botellas x mes y las de jugos de 200 cajas x mes. El precio de una gaseosa es
de S/. 2 y su costo es de 1.5 y el precio de un jugo de S/. 3 y su costo 2.5. No hay costos fijos
¿Cuál es la utilidad mensual de “El Corral” en gaseosas y jugos?
Si el dueño de “El Corral” baja el precio de las gaseosas en 10%.
¿Cuál sería la cantidad mensual de botellas de gaseosas y de cajas de jugos que se venderían?
¿Cuál es la nueva utilidad mensual?
 Ejercicio Propuesto #2
Elasticidad
Elasticidad Precio de gaseosa: -2.3
Elasticidad Precio Cruzada jugo gaseosas 0.5

Q1 P1 CVU MCU Ingreso CVT MC Total

gaseosas 500 2.00 1.50 0.50 1,000 750 250
Jugos 200 3.00 2.50 0.50 600 500 100
Total 1,600 1,250 350

Egas= -2.3 = DQgas%/DPgas% DPgas% =-10% DQ% = -10% x - 2.3 = 23% P2gas = 615

Ex= 0.5 = DQjub%/DPgas% DPgas% = -10% DQ% = -10% x 0.5 = -5% Q2jug = 190

Q2 P2 CVU MCU Ingreso CVT MC Total

gaseosas 615 1.80 1.50 0.30 1,107 923 185
Jugos 190 3.00 2.50 0.50 570 475 95
Total 1,677 1,398 280
 Ejercicio Propuesto #3
Una lavadora tradicional, con 7K de capacidad, consume por ciclo completo de lavado unos 2.5 kWh de energía y unos 0.1
m3 de agua en ciudades como Lima. Es un gasto de energía y de agua muy alto por lo que se presenta una oportunidad
para el desarrollo de propuestas ecoamigables que hagan un uso más eficiente de los recursos. El costo del kwh es de S/.
0.612 y el costo del m3 de agua es de S/. 4.8
LG desea lanzar al mercado una nueva lavadora Turbowash FH495BDN2 que compita en el segmento de lavadora
ecoamigables. Para establecer correctamente el precio de mercado, requiere un análisis de su valor económico tomando
como referencia a “Samsung WD12N64FR2X con AddWash”, también de 7K de capacidad. El precio de la lavadora Samsung
es de S/. 2500 .
El área de inteligencia de marketing de LG ha realizado un comparativo de ambas propuestas considerando sus ahorros
energéticos y de agua y tomando en cuenta una vida útil de 10 años en zonas urbanas y 4 ciclos de lavado semanales.
Calcular el precio de la lavadora LG Turbowash usando una tasa de descuento de 5% al año.
Samsung LG
Ahorro de energía por lavado 20% 25%
Ahorro de agua por lavado 18% 15%

Superado su tiempo de vida útil, los hogares urbanos renuevan sus equipos pero, en el interior del país existe la tendencia
por extender su vida útil por única vez y por un máximo de cuatro años con el cambio de motor en el mercado informal. El
costo de un motor estándar de LG es de 200 soles mientras que uno de Samsung sería de 250 soles. En ambos casos, el
pago al técnico bordearía los 150 soles. Calcule el valor económico de LG Turbowash bajo este escenario.
Ejercicio Propuesto #3
cantidad costo
Ciclos de lavado anuales: 4 x 52 = 208
Energia anual: 4 x 52 x 2.5 = 520 318.24
Agua anual: 4 x 52 x 0.1 = 20.8 99.84

Samsung LG difer

Costo de energia 254.59 238.68 15.91 V Ref 2,500.00

V Dif 99.74
Costo de agua 81.87 84.86 -3.00

Costo total anual 336.46 323.54 12.92 VET 2,599.74

Samsung LG difer V Ref 2,500.00

motor 400 350 50.00 V Dif ener+agua 127.86
V dif motor 30.70

VET 2,658.55
Ejercicio Propuesto #4
Ud. es Gerente de Marketing de la División de Termas para la marca Lung, y ahora está por lanzar al mercado su modelo
Hotbath, terma que utiliza gas y electricidad, a un precio de USD 4,500. Su competidor principal es la marca Samg, con
su modelo Freshsteam, que también utiliza gas y electricidad, vendiéndose al consumidor en $3,000 por unidad

Hotbath tiene una vida útil de 10 años y reemplaza piezas cada 5 años, cada cambio de piezas tiene un costo de $ 400.
El gasto en electricidad mensualmente es de $ 15 y el de gas es de $ 2.8. Esta terma tiene un valor de reventa $ 1500
una vez finalizada su vida útil. Sin embargo, de ser vendida antes que termine su vida útil, se vende al 48% de su valor
de venta, siempre y cuando esté operativa al 100%.

Su competidor Freshsteam, tiene una vida útil de 5 años y necesita cambiar piezas cada dos años y medio. Cada cambio
de piezas tiene un costo de $300 por vez. Su gasto en electricidad mensualmente es de $22.5 y el de gas es de $3.5. Este
equipo no tiene valor de reventa como terma, pero se le podría rematar a un chatarrero en $180.

• Calcule el valor económico de la terma Hotbath de Lung, en dos escenarios: vendiéndola en 5 años y vendiéndola
en 10 años.
• Teniendo en cuenta lo anterior:
• En el quinto año que decisión debería tomarse.
• En el décimo año ¿Podemos subir el precio? ¿Hasta cuánto?
Ejercicio Propuesto #5
 Ejercicio Propuesto #6
Juan es un joven de 25 años soltero que está buscando un departamento para vivir solo, por los próximos 5 años, cuando
espera vender su departamento a la mitad de precio que lo compró.
Tiene que decidirse por 2 propuestas de similares características y tamaño:
Una en La Molina cerca de su club, a donde va todos los fines de semana y cerca de la casa de amigos y cuesta $100mil, y el
mantenimiento mensual cuesta $100. Si viviera en La Molina el viaje de ida y vuelta a su trabajo le tomaría 2 horas diarias
que lo usaría en trabajar horas extras cobrando $10 x hora y gastaría en taxis $10 al día.

La otra en Miraflores cerca de su trabajo y cuesta $200mil y el mantenimiento mensual cuesta $50. Si viviera en Miraflores
gastaría en taxis $10 al día por el viaje de ida y vuelta a su club los fines de semana.

Si Juan espera trabajar 250 días al año y estar en su club 90 días al año. Indique:
a) El valor referencial de vivir en Miraflores por 5 años.
b) El valor diferencial de mantener un departamento en La Molina y en Miraflores en 5 años.
c) El valor diferencial de transporte para ir al trabajo por 5 años.
d) El valor diferencial de transporte para ir al club por 5 años. El valor diferencial de trabajar horas extras vs el tiempo
perdido en transporte por 5 años.
e)El valor económico total de vivir en Miraflores por 5 años.
Si la tasa de interés es de 6% anual, resuelva las preguntas a) a e)
 soluciones
Ejercicio 4 Ejercicio 5
Valor de Reventa de HB $1,500 Ítems Cantidad Unid. Precios CV MC Ingreso CV Total MC Total CF Total Utilidad
Valor de Venta de HB (no termina) $2,160 Pan 80,000 Kg 7.0 3.0 4.0 560,000 240,000 320,000
Valor de rescate FS $180 Mermelada 4,000 Kg 15.0 6.0 9.0 60,000 24,000 36,000
Mantequilla 5,000 Kg 6.0 4.0 2.0 30,000 20,000 10,000
Freshsteam Hotbath Panetón 8,000 Kg 20.0 18.0 2.0 160,000 144,000 16,000
Precio de tienda (USD) $3,000 $4,500 Totales 810,000 428,000 382,000 20,000 362,000
Costo cambio de piezas (USD) $300 $400
Costo de electricidad anual $270 $180 Ítems Q U/M Precios CVU MCU Y (PxQ) CV MCT CF Ut
Costo de gas anual $42 $33.6
Pan 64,800 Kg 7.7 3.0 4.7 498,960 194,400 304,560
Cambio de piezas (cada año) 2.50 5.00
Mermelada 3,320 Kg 15.0 6.0 9.0 49,800 19,920 29,880
Mantequilla 3,850 Kg 6.0 4.0 2.0 23,100 15,400 7,700
A los diez añosFreshsteam Hotbath Panetón 8,160 Kg 20.0 18.0 2.0 163,200 146,880 16,320
Valor de referencia $6,000 735,060 376,600 358,460 20,000 338,460
Cambio de piezas $1,200 $800 Ítems Q U/M Precios CVU MCU Y (PxQ) CV MCT CF Ut
Costo de Gas $420 $336 6.3
Pan 95,200 Kg 3.0 3.3 599,760 285,600 314,160
Costo de Electricidad $2,700 $1,800
Mermelada 4,680 Kg 15.0 6.0 9.0 70,200 28,080 42,120
Total Valor de Diferenciación $4,320 $2,936 $1,384
Mantequilla 6,150 Kg 6.0 4.0 2.0 36,900 24,600 12,300
Valor de rescate $360 $1,500 $1,140
Panetón 7,840 Kg 20.0 18.0 2.0 156,800 141,120 15,680
V.E.T $8,524 863,660 479,400 384,260 20,000 364,260

a) El valor referencial de vivir en Miraflores :100mil

Ejercicio 6 b) El valor diferencial de mantener un departamento en La Molina y en Miraflores :
Mantenimiento La Molina = $100 x 12 meses x 5 años = $6,000
Mantenimiento Miraflores = $50 x 12 meses x 5 años = $3,000
Diferencia: $6,000 – $3,000 = $3.000 600
c) El valor diferencial de transporte para ir al trabajo :Transporte La Molina = $10 x 250 dias x 5 años = $12,500
d) El valor diferencial de transporte para ir al club :Transporte Miraflores = $10 x 90 dias x 5 años = $4,500
e) El valor diferencial de trabajar horas extras vs el tiempo perdido en transporte: Horas extras = $10 x 2hrs x 250 dias x 5 años = $25,000
f) El valor económico total de vivir en Miraflores: $100,000 + $3,000 + $12,500 –$ 4,500 + $25.000 +$50.000 (reventa) = $ 195,000 b)
Conclusiones

4 Métodos para estimar la “Sensibilidad” ante los precios: 1) Estudios Incontrolados sobre Compras
01 Actuales, 2) Estudios Controlados sobre Compras Actuales, 3) Estudios Incontrolados sobre preferencias e
intenciones y 4) Estudios Controlados sobre preferencias e intenciones.

“Opinión de Expertos”; otro método para estimar la “Sensibilidad” ante los precios. Se puede utilizar para
02 productos existentes o para nuevos productos (a veces es la única forma).

Conclusiones sobre la estimación de la elasticidad Demanda / Precio

• Conocer las diferentes sensibilidades al precio, es fundamental para maximizar el valor que se obtiene
para la empresa.
03 • La estimación de las cantidades de producto a vender en distintos niveles de precio es muy difícil de
obtener (incluso imposible) en un entorno cambiante.
• Es crítico conocer a profundidad los factores que inciden de forma más directa sobre la sensibilidad
de la demanda al precio => efecto esnobismo, efecto calidad-precio, efecto marco, etc.
Bibliografía

Nagle, T.T.; Holden, R.K. (2002) Estrategia y Tácticas de Precios. Una

guía para tomar decisiones rentables. Tercera Edición. Cap. 13. La
Medición del Valor Percibido y de la Sensibilidad al Precio: Técnicas
de investigación para complementar los juicios de valor. Madrid:
Pearson Education.
 Próxima clase
• En sesión 5:
– PC1 virtual: Miercoles 17abr 7:00pm.
– 80 min de duración.
– 2 preguntas cortas de teoría aplicada (7pts), 4 preguntas de teoría para marcar
(2pts) y 3 ejercicios de VET y Elasticidad (11pts)
– Luego de la PC tenemos clases
• Avanzar TA: información de la empresa, Valor económico,
Elasticidad.
Gracias

CLASE 4: Conociendo la Demanda