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Tema:
Estudio sobre el porcentaje de satisfacción e intención de
compras online en el Perú durante la pandemia 2020 – 2021
INTEGRANTES:
Judith Erika Quispe Apaza U18300641
Valeria Paz Cisneros U21210078
Matías Ramos Calderón U20229971
ASIGNATURA:
Estadística aplicada para los negocios
PROFESORA:
Daniela Milagros Antícona Valderrama
SECCIÓN:
5277
2022
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................3
Resumen ejecutivo:..........................................................................................................5
Problemas en específicos.................................................................................................7
Formulación de la hipótesis............................................................................................9
Recolección de información..........................................................................................10
Procesamiento de la información.................................................................................11
ANEXO...........................................................................................................................40
Nuestro trabajo se realiza de manera que se desea construir un modelo que explique las
determinantes de la decisión de compra online en el estado de emergencia sanitaria del Perú
en el año 2020 y 2021. Por tal razón, la investigación se llevó a cabo bajo el enfoque
cuantitativo, el tipo fue sustantiva, el diseño correspondió a no experimental, porque los
hechos sucedieron con anterioridad (años 2020-2021), el método fue hipotético deductivo
con fin de poder identificar la intención que tienen los clientes para realizar compras de
manera online, así mismo, conocer el porcentaje de satisfacción con la que podrían la
atención que brinda la empresa.
Cuando hablamos de intención de compras online, nos referimos al propósito del cual el
comprador realiza la acción de rentar productos en línea y no físicamente. Dentro de la
intención de los servicios que brinda dicha tienda o empresa al momento del que el
comprador realiza una compra, es importante tener en cuenta que la diferencia entre
comprar virtualmente y comprar físicamente es mayúscula. El ámbito comercial
demanda aspectos ligados al servicio percibido como es la calidad del producto para que
el cliente o comprador tengo intención de comprar dicho producto porque tiene
conocimiento del buen manejo del producto, y actualmente el mundo ha recaído en una
pandemia que no obliga
Resumen ejecutivo:
La finalidad de este proyecto es hablar de las dos variables que realizamos en nuestra
investigación de las cuales la primera es “Satisfacción de compra online” una de sus
ventajas es que la compra se puede realizar en cualquier momento, con cualquier
método de pago, hoy en día la tecnología y las redes sociales han permitido a las
personas disponer de información y opinión de los productos, en tal sentido las
empresas diseñan un conjunto de recursos en la web para influir en las decisiones de las
personas. La segunda variable es la intención de compra online la cual el precio es un
elemento fundamental al momento de realizar la compra, porque corresponde al
desembolso económico de la persona para satisfacer una necesidad o deseo, sin
embargo, en muchas ocasiones al comparar el precio y el beneficio que se obtendrá, el
primero resulta no ser significativo.
Este trabajo será de mucha ayuda para futuras investigaciones, tiene puntos muy
importantes como la satisfacción e intención de compra online en pandemia y en que
consiste cada uno. En este proyecto estadístico utilizamos cuestionarios virtuales, Excel
para tener una buena base de datos para poder organizar mejor nuestras ideas.
Las compras online aumentaron en 400% en los primeros 100 días del estado de
emergencia sanitaria (RPP, 2020), las operaciones se realizaron con tarjetas en su
mayoría fueron en supermercados y farmacias (productos de primera necesidad).
Asimismo 9 de cada 10 personas volverían a realizar compras por internet y pagarían
por medios digitales ya que así evitan contacto físico, por otro lado, también prefieren
los descuentos como el 2 x 1 en productos y entregas a domicilio.
El estudio tiene justificación práctica, porque permitirá a las empresas conocer el perfil
del consumidor online de Lima, de tal forma que a partir de ello se construyan
estrategias de venta y comercialización, porque ante la presencia del COVID 19, el
escenario comercial ha cambiado y por ende las preferencias del consumidor, y es
importante atenderlas para permanecer en el mercado. La tecnología y las redes sociales
han permitido en los últimos años a las personas disponer de información y opinión de
los productos, en tal sentido las empresas diseñan un conjunto de recursos en la web
para influir en las decisiones de las personas y generar comportamientos, a lo cual se ha
denominado digital nudging (Weinmann, Schneider, & vom Brocke, 2016).
Las economías del mundo han sufrido cambios radicales desde que se declaró la
pandemia por el COVID 19, es así que muchas personas han realizado compras
impulsivas en los primeros días, básicamente por el temor a no tener los productos de
primera necesidad para subsistir, así como objetos que los
Tema:
Problemas en específicos:
Problema en específico 1:
Problema en específico 2:
Problema en específico 3:
− ¿De qué manera afectó a las personas el cambio radical de comprar de manera
presencial a online en el periodo de cuarentena total en nuestro país?
Objetivo general:
Objetivos específicos:
Objetivos específicos 1:
Objetivos específicos 2:
Objetivos específicos 4:
Formulación de la hipótesis:
Hipótesis general:
Hipótesis Especificas:
Recolección de información:
Tal como se mencionó previamente; hemos hecho uso de una encuesta virtual porque
consideramos que esta fue un procedimiento mucho más rápido y concreta de llegar a la
mayoría de personas que realizan o realizaron compras de manera online durante la
pandemia en el Perú entre el 2020 – 2021. A través de este método de encuesta,
recolectamos datos que fueron fundamentales para distinguir y conseguir estadísticas.
De igual manera, en tiempo real logramos observar cual fue la intención y satisfacción
de las personas encuestadas sobre las compras de artículos o productos por vía web.
TABLA N°1
Clase fi hi% Fi Hi
Si 94 94% 94 0.94
No 3 3% 100 0.03
MEDIANA 3
MEDIA 33
GRAFICO N°1
ANALISIS:
Según la encuesta las personan afirman que si han elevado su demanda en las compras
online quiere decir que hay un crecimiento de ventas mediante redes, ya que hay
bastante publicidad.
TABLA N°2:
Clase fi hi% Fi Hi
Si 59 59% 59 0.59
MEDIANA 25
MEDIA 33
INTERPRETACION:
En la tabla N°2, se muestra que el 59% de encuestados respondieron que, Si son más
rentables para las personas, el 25% respondió Talvez y por último el 16% de
encuestados respondió que No es más rentable.
ANALISIS:
La imagen nos muestra que las compras online si son más rentables para las personas,
quiere decir que si hay demanda ya que no pagan un local y atienden desde la
comodidad de sus hogares.
3. ¿Crees que las empresas han llegado a mejorar, ante la situación actual su
atención al cliente online?
TABLA N°3:
Clase fi hi% Fi Hi
Si 56 56% 56 0.56
MEDIANA 27
MEDIA 33
GRAFICO N°3:
INTERPRETACION:
En la tabla N°3, se muestra que el 56% de encuestados respondieron que, Si han llegado
a mejorar la atención al cliente, el 27% respondió que Talvez y por último el 17% de
encuestados respondió que No hay mejoría en la atención al cliente.
ANALISIS:
Si 36 36% 36 0.36
MEDIANA 22
MEDIA 33
GRAFICO N°4:
INTERPRETACION:
ANALISIS:
En esta figura nos muestra que, no realizan compras de manera online, esto quiere decir
que las personas aun desconfían de realizar alguna compra online por miedo a que sea
una estafa y tener desconfianza de compras en línea.
TABLA N°5:
Clase fi hi% Fi Hi
Si 39 39% 39 0.39
MEDIANA 36
MEDIA 33
GRAFICO N°5:
ANALISIS:
En esta figura nos muestra que, si confían en sus sitios web donde adquiere sus
productos, esto quiere decir que las personas confían en las páginas donde com- pran,
porque ya tienen experiencia con la tienda online y un buen trato de cliente.
Clase fi hi% Fi Hi
Si 88 88% 88 0.88
No 3 3% 100 0.03
MEDIA 33
GRAFICO N˚6:
INTERPRETACION:
Clase fi hi% Fi Hi
Si 52 52% 52 0.52
MEDIANA 8
MEDIA 33
GRAFICO N°7:
INTERPRETACION:
En la tabla N°7, podemos observar que el 52% de encuestados respondieron que, SI
tuvieron problemas con su compra online, el 8% respondió que TAL VEZ tuvo un
problema con su compra y no se dio cuenta alguna y el 40% res- pondió que NO tuvo
problemas al momento de adquirir un producto online.
ANALISIS:
En esta figura nos muestra que, las personas tienen problemas con sus compras de
manera online, esto quiere decir que, por ser de manera online, no hay un trato con el
cliente conllevando a fallas en la venta de productos online.
Clase fi hi% Fi Hi
Si 50 50% 50 0.5
MEDIANA 22
MEDIA 33
GRAFICO N°8:
INTERPRETACION:
En la tabla N°8, podemos observar que el 50% de encuestados respondieron que, SI las
compras online son mucho más eficientes que las físicas, el 22% respondieron que, Tal
vez o a veces las compras online sean mejores que las
Clase fi hi% Fi Hi
Si 34 34% 34 0.34
MEDIANA 20
MEDIA 33
GRAFICO N°9:
10. Cuando usted compra un producto vía web, ¿está conforme con el plazo de
tiempo de espera? (aproximadamente 2 semanas)
Clase fi hi% Fi Hi
MEDIANA 20
MEDIA 33
GRAFICO N°10:
INTERPRETACION:
En la tabla N°10, podemos observar que el 55% de encuestados respondieron que, SI
están conformes con el plazo de espera determinado, el 20% respon- dieron que TAL
VEZ o no estén seguros del tiempo de espera y el 25% NO es- tán conformes con el
plazo de espera de entrega establecido.
ANALISIS:
En esta figura nos muestra que, los encuestados están de acuerdo con el plazo de espera
que propone la tienda, la cual es aproximadamente 2 semanas, esto quiere decir que, las
personas prefieren las compras en línea a pesar del tiempo de espera de entrega
Si 83 83% 83 0.83
MEDIANA 6
MEDIA 33
GRAFICO N°11:
INTERPRETACIÓN:
En la tabla N°11 se muestra que, el 83% de encuestados respondieron que los peruanos
SI optado más por las compras online en los años 2020- 2021, el 6% de encuestados
respondieron que Tal vez, por último, el 11% respondió que NO han optado por
compras online en el 2020-2021.
Según la encuesta las personas afirman que los peruanos si han optado más por las
compras online en los años 2020-2021, ya que optimiza el tiempo de las per- sonas y en
el contexto de pandemia, evita contagios.
12. ¿La situación actual fue el objetivo de los consumidores a realizar com- pras
en línea?
Clase fi hi Fi% Hi
Si 91 91% 91 0.91
No 3 3% 100 0.3
MEDIANA 6
MEDIA 33
GRAFICO N°12:
ANÁLISIS:
La imagen nos muestra que la situación actual fue el objetivo de los consumido- res a
realizar compras en línea, esto nos quiere decir que la venta física ha que- dado en
segundo plano por un gran porcentaje de personas debido a la pande- mia del COVID-
19.
Si 91 91% 91 0.91
No 5 5% 100 0.5
MEDIANA 5
MEDIA 33
GRAFICO N°13:
INTERPRETACIÓN:
En la tabla N°13, se muestra que el 91% de los encuestados respondieron que, SI se ha
sido de ayuda las compras online en tiempos de pandemia, el 5% de los encuestados
respondieron que Tal vez, por último, el 5% respondió que NO ha sido de ayuda las
compras online.
ANÁLISIS:
En esta figura nos muestra que, las compras online en tiempos de pandemia si han sido
de gran ayuda, esto nos quiere decir que a mayoría de personas les ha sido factible
comprar de esta manera, puesto que es una manera más fácil y se evita contacto
constante con demás personas.
MEDIANA 14
MEDIA 33
GRAFICO N°14:
INTERPRETACIÓN:
En la tabla N°14, se muestra que el 69% de los encuestados respondieron que cada uno
SI ha intentado realizar compras físicas teniendo en cuenta las com- pras online, el 14%
de los encuestados respondieron que Tal vez, por último, el 17% respondió que NO ha
intentado comprar de manera física.
ANÁLISIS:
En esta figura nos muestra que los encuestados SI han intentado realizar com- pras
físicas teniendo en cuenta las compras online, esto nos quiere decir que posiblemente
las personas no confían al 100% en el producto que les puede
15. ¿Cree usted que el propósito de fomentar el aumento de las compras online
fue para evitar aglomeraciones y problemas sanitarios?
Clase fi hi Fi% Hi
Si 78 78% 78 0.78
No 9 9% 100 0.9
MEDIANA 13
MEDIA 33
GRAFICO N°15:
INTERPRETACIÓN:
En la tabla N°15, se muestra que el 78% de los encuestados SI cree que el pro- pósito de
fomentar el aumento de las compras online fue para evitar aglomera- ciones y
problemas sanitarios, el 13% de los encuestados respondieron que Tal
16. En los años 2020 – 2022 ¿Usted prefiere las compras en línea que las
compras presenciales?
Clase fi hi Fi% Hi
Si 47 47% 47 0.47
MEDIANA 17
MEDIA 33
GRAFICO N°16:
17. ¿En una situación postpandemia usted aun seguiría optando por
realizar compras vía online?
Clase fi hi Fi% Hi
Si 47 47% 47 0.47
MEDIA 33
GRAFICO N°17:
INTERPRETACIÓN:
En la tabla N°17, se muestra que el 47% de los encuestados en una situación de
postpandemia SI optará por seguir realizando compras vía online, el 36% de los
encuestados respondieron que Tal vez, por último, el 17% respondió que NO tendría
continuidad comprar de manera online.
ANÁLISIS:
En esta figura nos muestra que, las personas seguirían comprando de manera online, ya
que se les parece una forma más factible de realizar compras, asi- mismo, es notorio que
diversas personas posiblemente sigan o no sigan con esta modalidad de compra.
18. ¿En ocasiones, debido a que no cuenta con una tarjeta bancaria, usted se siente
excluido al no poder realizar sus compras vía online?
TABLA N°18:
Clase fi hi Fi% Hi
Si 51 51% 51 0.51
MEDIANA 16
MEDIA 33
GRAFICO N°18:
INTERPRETACION:
En la tabla N°18, se muestra que el 51% de encuestados respondieron que, Si se sienten
excluidos al no poder realizar sus compras online, el 16% de encues- tados respondieron
que Talvez, por último, el 33% de encuestados respondieron que No se sienten
excluidos al no poder realizar sus compras online.
19. ¿Usted se siente seguro al brindar sus datos personales para po- der
proceder el pago de algún producto por vía online?
TABLA N°19
Clase fi hi Fi% Hi
Si 31 31% 31 0.31
MEDIANA 19
MEDIA 33
GRAFICO N°19:
Si 89 89% 89 0.89
MEDIANA 10
MEDIA 33
INTERPRETACION:
En la tabla N°20, se muestra que el 89% de los encuestados respondieron que, las
tiendas SÍ deberían mejorar ciertas partes de la compra en línea, el 10% siente que TAL
VEZ deberían mejorar la venta online de las tiendas y el 1% NO considera que las
ventas online merezcan una mejora.
ANALISIS:
En esta figura podemos observar que, las personas afirman que la atención de venta al
cliente virtualmente debería mejorar, es decir, que hay problemas por parte de las ventas
online y que se deberían solucionar para una mejor atención virtualmente.
H0: u ≠ 50% (No existe relación positiva y significativa entre el estudio sobre el
porcentaje de satisfacción e intención de compras online en el Perú durante la pandemia
2020 – 2021)
H1: u = 50% (Existe relación positiva y significativa entre el estudio sobre el porcentaje
de satisfacción e intención de compras online en el Perú durante la pandemia 2020 –
2021)
Nivel de significancia:
X= 100
N=60
P= 100/60 = 1.67
Ho: p= u2
H1: p= u2
Nivel de significancia:
0.05 Estadística de
prueba:
Región critica:
Descargado por Gabriel Asael (gasaelgradosc@gmail.com)
Con un nivel de significancia de 5%, se concluye que existe una relación positiva entre
el porcentaje de satisfacción e intención de compras online en el Perú, la cual no es
diferente al 50% es por ello que se acepta la hipótesis alterna.
Tabla cruzada 1
Satisfacción de compra
Total
Si Tal vez No
Recuento 0 1 2 3
Si Frecuencia
esperada .8 .4 .3 1.5
% de total 0.0% 1.0% 0.0% 1.5%
Recuento 0 3 2 5
Intención Tal vez
de compra Frecuencia
esperada 5 2.2 1.8 7.0
% de total 0.0% 3% 4% 7%
Recuento 2 1 3 4
No Frecuencia
esperada 2 1 0 3
% de total 0% 1% 3% 7%
Recuento
2 5 7 11
Total
Frecuencia
2.0 5.0 7.0 11.0
% del total 3.0% 5.0% 7.0% 11.0%
2. El 50% de los encuestados afirma que las compras online son más eficientes que
las físicas esto quiere decir que a las personas se les hace más fácil comprar
online porque ahorran tiempo, también se puede realizar el pedido en cualquier
momento del día.
4. El 91% de los encuestados respondió que las compras online si han sido de gran
ayuda en estos tiempos de pandemia, puesto que esta modalidad nos brinda un
servicio adicional llamado delivery, el cual permite que el producto llegue a
nuestros hogares, evitando contacto con diversas personas.
5. El 89% de los encuestados respondió que las compras online necesitan mejorar
ciertas partes con respecto ya sea, a su atención al cliente o a su misma venta.
Además, las personas han optado por esta modalidad debido a la pandemia,
conllevando así que las fallan estropeen la experiencia de rentar de manera
online.
RECOMENDACIONES:
1. Se recomienda que deben mejorar el tiempo de las entregas y que no pasen más
de una semana, ya que eso sería una desventaja en el negocio virtual.
ANEXO
Cuestionario:
A. Si
B. Talvez
C. No
B. Talvez
C. No
3. ¿Crees que las empresas han llegado a mejorar, ante la situación actual, su
atención al cliente online?
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
10. Cuando usted compra un producto vía web, ¿está conforme con el plazo de
tiempo de espera? (aproximadamente 2 semanas)
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
4. ¿Usted intentó realizar compras físicas teniendo en cuenta las compras online?
A. Si
B. Talvez
C. No
A. Si
B. Talvez
C. No
6. En los años 2020 – 2022 ¿Usted prefiere las compras en línea que las compras
presenciales?
B. Talvez
C. No
7. ¿En una situación postpandemia usted aun seguiría optando por realizar compras
vía online?
A. Si
B. Talvez
C. No
8. ¿En ocasiones, debido a que no cuenta con una tarjeta bancaria, usted se siente
excluido al no poder realizar sus compras vía online?
A. Si
B. Talvez
C. No
9. ¿Usted se siente seguro al brindar sus datos personales para poder proceder
el pago de algún producto por vía online?
A. Sí
B. Talvez
C. No
10. A su criterio ¿Se deberían mejorar ciertas partes de las compras en línea?
A. Sí
B. Talvez
C. No
PROBLEMA
OBJETIVO
Elevación de demandas 1
2
Rentabilidad de
compra
6 TAL VEZ = 2
Motivación de compras
virtuales 7
10
OBJETIVOS
PROBLEMAS HIPOTESIS Dimensión Variable 2: Intención de compra online
ESPECIFICOS ESPECIFICOS ESPECIFICAS
Existe una relación 11
positiva entre la
satisfacción y la
intención del
comprador
Descargadode
por manera
Gabriel Asael (gasaelgradosc@gmail.com)
onlineEnecunenteralmPásedroúcumentos en www.udocz.com 12
Descargado por Gabriel Asael (gasaelgradosc@gmail.com)
Modalidad de pago
del cliente
actualmente
Seguridad y
verificación en las
¿De qué manera afectó a las Autenticidad páginas de compra 19
Concretar la relación Existe una relación
personas el cambio radical de en página con
que existe entre la positiva entre la
comprar de manera presencial destino a SI = 1
finalidad de realizar finalidad de realizar
a online en el periodo de compras web
compras en línea y la compras online y la
cuarentena total en nuestro
satisfacción del cliente satisfacción del cliente
país?
en el Perú durante la en el Perú durante la
pandemia. pandemia 2020 - 2021
Estimado(a) Sr(a) El presente instrumento forma parte del trabajo de investigación titulada:
La encuesta es anónima y las respuestas son confidenciales, así que le agradecemos ser muy
sincero. Marque con un aspa la alternativa que considere más conveniente.
Marcar con un aspa (x) la alternativa que Ud. Crea conveniente. Se le recomienda responder
con la mayor sinceridad posible. Si (0) – Talvez (2) – No(3) −Ni satisfecho