MERCADOTECNIA

PRODUCTO ACADÉMICO Nº1: TAREA

ELABORADO POR:

ROSALES LLANTOY JERRY THOMSON

NRC: 28769

DOCENTE:

PATRICIA MARIA FERNANDEZ HIDALGO

2024
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

1) Selecciona a una empresa y descríbela brevemente. Detalla su historia, el rubro al que se

dedica, los productos que comercializa, etc.

Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el mercado peruano, con operaciones
industriales en seis países de Latinoamérica: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú,
en donde está su sede principal.

HISTORIA.

Alicorp, empresa peruana fundada en 1997, luego de su fusión con empresas del grupo Romero.
Se dedica a la industria, exportación, importación, distribución y comercialización de consumo
masivo; es líder en el sector y destaca en el mercado de alimentos y bebidas en el Perú. En sus
inicios, era una compañía de aceite y jabones, y se expandió al rubro de alimentos, cuidado
personal y del hogar, insumos a granel para sectores de panificación y gastronomía, así como
alimentos balanceados marinos, harinas y aceites. Actualmente, cuenta con 4 líneas de negocio
desarrollando negocios en consumo masivo, B2B, acuicultura y molienda con más de 125 marca.

Se dedica al rubro de Consumo masivo. Alimentando el crecimiento de cada país donde esta y
mejorando la calidad de vida de sus colaboradores, proveedores, inversionistas, consumidores
y comunidades.

Esta es la razón por la cual los motiva a seguir innovando.

Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

2) Considerando el concepto de mercadotecnia, detalla si la empresa seleccionada lleva a

cabo una buena gestión en este punto. Sustenta tu respuesta.

A mi parecer la empresa lleva un impacto positivo en la buena gestión, ya que cumple con la
primera necesidad que se ubica en la base de la pirámide Maslow, de acuerdo al rubro de la
empresa. Alicorp ha implementado estrategias innovadoras, esto le ha permitido ser la primera
empresa de consumo masivo del país, creando una fidelidad con el consumidor teniendo los
siguientes lineamientos de ética:

- Hacer productos que sean sencillos de consumir.

- Vender de forma responsable.
- Tratar a la gente con igualdad.
- Respetar las reglas del mercado.
- Competir lealmente.
- Respetar y fomentar el cuidado del medio ambiente.
- Ser transparentes en la informacion financiera.

3) Detalla qué necesidad (es) en específico satisface la empresa seleccionada. Posteriormente

ubícala(s) en la pirámide de Maslow.

La empresa que estamos trabajando cumple la necesidad fisiológica, según la pirámide de

Abraham Maslow, que está ubicada en el primer nivel (base de la pirámide), de los 5 niveles que
hay. Ya que, al ser una empresa dedicada al consumo masivo, resulta básico para la
supervivencia y existencia de los consumidores.
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

4) Realiza un análisis del macroentorno de la empresa referida en el punto 1. Se deberá

considerar mínimo 3 variables por cada factor. Recuerda sustentar tu análisis con datos de
fuentes confiables y citarlas. Los datos presentados deben ser actuales.

a) Factor Cultural

Alicorp tiene un gran aporte en el consumidor, ya que aporta alimentos de calidad, en lo que
concierne a inversión social, están comprometidos con una nutrición adecuada en la infancia.
Donde el modelo de gestión es alimentar un mañana mejor, generando valor y bienestar en la
sociedad.

b) Factor Demográfico

La mayor parte de clientes a nivel nacional se encuentra en lima, ya que se encuentran los
grandes supermercados, mercados de abastos y bodegas. Teniendo en cuenta la distribución
de gasto de los hogares según NSE Perú total para el 2023,el gasto por alimento tiene un gran
porcentaje.
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

c) Factor Económico.

Esta empresa a desarrollado varias estrategias con relación a los negocios que lidera Alicorp,
Consumo Masivo en Peru, destaca a su innovación y a su sólida presencia en el canal tradicional
(bodegas y puestos de mercado). En el 2022, este negocio registró ventas por S/4,372 millones
de soles, creciendo un 17.7% en comparación al 2021. Estas cifras reflejan el desempeño de
categorías como cuidado del cabello, lejías y galletas que han crecido en participación de
mercado, así como también las variaciones en los precios originados por el contexto
inflacionario.

El negocio de Consumo Masivo en Perú registró ventas por S/1,151 millones, reflejando un
crecimiento de 22.4% en comparación a similar periodo del 2021. Este incremento se debe a
iniciativas de precios en diversas categorías para compensar parcialmente los altos costos de
insumos, las iniciativas design to value desplegadas y un buen balance en su oferta de productos
premium y económicos.

Figura 1. Medición de consumo de satisfacción del cliente

Tomado de “Alicorp – reporte – integrado – 2022.” Pdf.

d) Factor Político

En el Perú, Alicorp está comprometido en respetar las reglas del mercado, competir lealmente
y tratar a la gente con igualdad. Asimismo, formando alianzas estratégicas.
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

Figura 2. Indicadores Gobernanza.

Tomado de “Alicorp – reporte – integrado – 2022.” Pdf.

e) Factor Tecnológico

En Alicorp, buscan constantemente en nuevas maneras de acompañar a sus clientes y

consumidores, utilizando la tecnología y la implementación de herramientas digitales para hacer
que su negocio sea más eficiente, rentable y moderno.

Figura 3. Ecosistemas digitales para nuestros clientes.

Tomado de “Alicorp – reporte – integrado – 2022.” Pdf.

Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024.

5) Realiza un análisis exhaustivo del microentorno de la empresa referida en el punto 1.

a) La Compañía

Tal como lo indican, Alicorp establece un conjunto de valores, que hacen que su visión y misión
sean posible y guíen su forma de trabajo. Asimismo, su estrategia de negocio se basa en tres
pilares, con las cuales buscan cumplir con las exigencias de los mercados e industrias donde
participan.

Figura 4 y 5. Valores y pilares estratégicos.

Tomado de “Alicorp – reporte – integrado – 2022.” Pdf.

Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

b) Proveedores

Alicorp cuenta con un grupo fundamental de proveedores que les permite obtener materia
prima de primera para poder brindar alimentos y productos de excelente calidad.

Figura 6. Proveedores de materia Prima.

Tomado de “Alicorp – reporte – integrado – 2022.” Pdf.

c) Intermediarios de Marketing

El servicio de distribución es uno de los puntos clave, gracias a ello Alicorp llega a sus clientes a
través de mas de 150 marcas propias que se exportan.

d) Clientes

Todo el público, nacional como internacional que buscan productos de calidad.

e) Competidores

Alicorp compite con compañías globales y regionales como Procter & Gamble, Unilever,
Mondelez, Nestlé, Carozzi, entre otras.
Alumno: Rosales Llantoy, Jerry Thomson

Fecha: 28/03/2024

BIBLIOGRAFIA.

Alicorp/memoria-anual-2022/assets/pdf/alicorp-reporte-integrado-2022.pdf.
https://www.alicorp.com.pe/.

APEIM-Informe-de-Niveles-Socioeconomicos-2023-2024-Version-WEB.pdf
https://apeim.com.pe/wp-content/uploads/2024.

https://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/20.500.12404/14961/PE%C3%91A_RA
MOS_PLAN_ALICORP%20S.A.A.pdf.