GERENCIA ESTRATEGICA

ESTUDI DE CASOS DE EMPRESAS COLOMBIANAS PARTE 2

ACTIVIDAD 4: “ORGANIZACIÓN RAMO”

GRUPO: 2

Cindy Vanessa López Jiménez id: 650716

John Efraín Díaz Sepúlveda id: 638215

Luis Jairo Meléndez id: 681501

PROFESOR:

GUSTAVO ADOLFO MANRIQUE RUIZ

BOGOTA MAYO 23 DE 2020

 INTRODUCCION

El modelo de negocio implementado por la organización RAMOS S.A. y la estrategia

de venta al público, donde pretende convertir el producto CHOCORAMO en su
producto insignia de la cultura Colombiana y cómo ha logrado permanecer en el
mercado por décadas.
Señalaremos cuáles son los factores de éxito para esta empresa y cómo ha logrado
unas ventas elevadas con publicidad mínima.
Misión
Proveer a nuestros clientes con excelente calidad, servicio y honestidad; productos
panadería pastelería, y refrigerios en general. Manteniendo liderazgo con la
colaboración iniciativa y creatividad de nuestro recurso humano .
Visión
Dar satisfacción a nuestros clientes garantizando eficazmente la calidad de los
productos elaborados, mediante conocimiento, trabajo en equipo, compromiso,
optimización de los recursos, efectividad y mejoramiento continuo, logrando así una
industria con proyección que ayude al desarrollo del país.

OBJETO SOCIAL
La empresa tiene como objeto social la producción y comercialización de productos
alimenticios, especializándose en productos de panadería.
OBJETIVOS
- Renovación de la imagen de la empresa
- Internacionalización
- Innovar cada día para mantener nuestro portafolio de productos y enfrentar el
mercado actual.
COMPETIDORES INDIRECTOS
- Panaderías de barrio
- Almacenes de cadena
- Productos de paquete
COMPETIDORES DIRECTOS
- Comapan s.a.
- Bimbo s.a.
- Colombina s.a.
AMBITO EXTERNO (oportunidades y amenazas ambientales definidas por la empresa)
MACROAMBIENTE.

Afectan a todas las

organizaciones y un cambio
en uno de ellos ocasionará
cambios en uno o más de
los otros; generalmente estas
fuerzas no pueden
controlarse por los
directivos de las
organizaciones. Está
compuesto por las
fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan
una amenaza para la
empresa. Estas fuerzas incluyen
las demográficas, las
económicas, las naturales,
las tecnológicas, las políticas y
las culturale
Afectan a todas las
organizaciones y un cambio
en uno de ellos ocasionará
cambios en uno o más de
los otros; generalmente estas
fuerzas no pueden
controlarse por los
directivos de las
organizaciones. Está
compuesto por las
fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan
una amenaza para la
empresa. Estas fuerzas incluyen
las demográficas, las
económicas, las naturales,
las tecnológicas, las políticas y
las culturales
Afectan a todas las
organizaciones y un cambio
en uno de ellos ocasionará
cambios en uno o más de
los otros; generalmente estas
fuerzas no pueden
controlarse por los
directivos de las
organizaciones. Está
compuesto por las
fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan
una amenaza para la
empresa. Estas fuerzas incluyen
las demográficas, las
económicas, las naturales,
las tecnológicas, las políticas y
las culturales
Afectan a todas las organizaciones y un cambio en una de ellas ocasionará cambios en
uno o más de los otros, generalmente estas fuerzas no pueden controlarse por los
directivos de las organizaciones. Está compuesto por las fuerzas que dan forma a las
oportunidades o presentan una amenaza para la empresa, estas fuerzas incluyen las
demográficas, económicas, naturales, tecnológicas, políticas y culturales. Y la empresa
NO puede ejercer ningún control, pero la empresa puede aprovechar las oportunidades
que ellas presentan y a la vez tratar de controlar las amenazas.
OPORTUNIDADES
1. TLC con los E.U.
2. Aprovechar la cantidad de residentes Colombianos en ese país
3. Obtención de tecnologías para el mejoramiento de los procesos
4. Descubrimiento de nuevas necesidades a consumidores específicos.
AMENAZAS
1. Competencia
2. Inestabilidad en el precio de los insumos
3. Adquisición de un mayor poder financiero por parte de sus competidores
4. Confusión que se genera en los niños al comprar ponqués
5. Utilización de medios masivos por la competencia.
AMBITO INTERNO (fortalezas y debilidades de la empresa)
FORTALEZAS
1. Consolidación como empresa líder en Colombia
2. Buenos salarios y capacitaciones
3. Esta es una empresa sólida sin endeudamientos
4. Aportan a la sociedad empleos directos e indirectos
5. Tiene una buena cadena de abastecimientos
6. Calidad el producto.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
- Innovación de los productos pensando en las necesidades actuales del
consumidor
- Publicidad en televisión
- Usar grandes campañas de marketing como:
 Extensión de línea para un nicho determinado de mercado.

https://prezi.com/fchnrsxehgyw/estrategia-ramo-primera-parte/

SUGERENCIA A LA EMPRESA COMO UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Una de las malas decisiones de la empresa la tuvo cuando la fuerza competitiva entre
proveedor- comprador donde surgen diferentes conflictos con almacenes ÉXITO la
fuerza o el poder de negociación la ganó la cadena de almacenes. Esa decisión errónea
de la organización hizo que uno de sus grandes competidores como lo es BIMBO S.A.
entrara al mercado nacional desplazando a RAMO de los lugares de privilegio en
ventas nacionales. Otro aspecto a tener en cuenta es que la organización quiere
colocar CHOCORAMO como su producto insignia en vez del tradicional ponqué
RAMO. Claro está que este producto es muy apetecido por nosotros los colombianos el
CHOCORAMO.

Personalmente creo que la organización sería bueno darle un toque especial a sus
productos sin salirse de su línea tradicional y así entrarse a posicionar con la misma
marca, esto llamaría mucho la atención de los consumidores de los productos RAMO.

Y desde luego explotar más su área de marketing publicitario.

BIBLIOGRAFIAS

https://prezi.com/napn9rl1nxn6/ramo-sa/

https://www.studocu.com/co/document/universidad-nacional-de-
colombia/metodos-de-investigacion-en-marketing/trabajo-tutorial/221427658-
organizacion-ramo-s-a-copia-docx/5813871/view

https://prezi.com/fchnrsxehgyw/estrategia-ramo-primera-parte/