A QUIENES DENTRO DEL NEGOCIO DEBIA INVULUCRAR EN LAS NEGOCIACIONES

Si bien la etapa del paso del fundador a los hijos pasa de un gobierno concentrado a uno donde se
debe consensuar las decisiones con los hijos en beneficio de la empresa por encima de los
personales es también necesario involucrar en las negociaciones a los accionistas o a los gerentes
directivos ya que esto es lo que permitiría una planificación estratégica con un enfoque estratégico
mas acertado tanto empresarial como familiar.

QUE ASESORIA EXTERNA, SI ERA NECESARIA, DEBERIA BUSCAR

en este caso debido a que Ben no contaba con experiencia previa con funciones y adquisiciones el
debería consultar a un profesional en ciencias económicas alguien que pudiera asesórarlo en este
ámbito de trabajo y que sea alguien de confianza y por otro lado con un consejo familiar que
brinde soluciones para la rentabilidad de las familias involucradas.

COMO DEBERÍA SER EL PROCESO Y QUE ROL DEBERÍA JUGAR

En primer lugar, Ben tiene que ser capaz de separar la empresa de la familia ya que tiene que
planificar su protocolo familiar donde establezca criterios y reglas como en el criterio seria para
fijar remuneraciones como serán atendidas las necesidades financieras de los familiares para evitar
todo tipo de descoordinación con la familia y también poder llegar a acuerdos definidos.

En segundo lugar, se debe de coordinar a los miembros del directivo que sean capaces de
funcionar como equipo definan roles responsabilidad e información se debe contar con un
gobierno eficaz se debe profesionalizar la gerencia para evitar crisis y si es necesario consultar
asesoría externa de profesionales de confianza.

2-Ejemplo

A QUIENES DENTRO DEL NEGOCIO DEBIA INVULUCRAR EN LAS NEGOCIACIONES

Para mi Ben y sus hermanos deberían encargarse de las negociaciones al ser los principales socios
de la empresa ellos tendrían que ponerse de acuerdo en que hacer con la oferta que tuvieron por
su compañía si venderla o seguir como estaban y competir con las grandes organizaciones

QUE ASESORIA EXTERNA, SI ERA NECESARIA, DEBERIA BUSCAR

Debería buscar una asesoría en negocios y pymes y así ver otra mirada externa ala empresa para
que le ayude a elegir una mejor opción

COMO DEBERÍA SER EL PROCESO Y QUE ROL DEBERÍA JUGAR

El proceso debería ser organizado y hablando entre los socios más influyentes, pero tiendo en
cuenta las opiniones de los miembros de la familia para no generar conflictos Ben debería tomar el
rol del organizador de las reuniones familiares para ir con la idea de que hacer cuando se reúna
con el comprador y también debería encargarse de encontrar un buen asesoramiento que les sirva
de guía para tomar la mejor decisión que están importante para el futuro de la empresa.
Preparación = Debía de prepararse para que su plan de negociación no se viera entorpecido.

Exploración= Realizar la revisión minuciosa del ambiente de la empresa ya que promete ser
seguridad financiera para la familia

Propuesta= Convencer a la familia del plan de trabajo.

Intercambio= votos divididos entre los tres así se les daría el control de la empresa

Acuerdos = llevar a cabo todo al pie de la letra para que ningunas de las partes se vean afectadas.