3 Diseño Curricular Administración de Empresas DUAL NAED MATRICULA 202210

DIRECCIÓN NACIONAL
GERENCIA ACADÉMICA
PROGRAMA DE FORMACIÓN PROFESIONAL
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
APLICABLE A PARTIR DEL INGRESO 202210
▪ PERFIL OCUPACIONAL
▪ ESTRUCTURA CURRICULAR
▪ CONTENIDOS CURRICULARES
o SEMESTRE I – II: 202120
o SEMESTRE III - V: 202010 adecuado
o SEMESTRE VI: 201910 adecuado
NIVEL PROFESIONAL TÉCNICO
SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

AUTORIZACIÓN Y DIFUSIÓN
PERFIL OCUPACIONAL
CONTENIDOS CURRICULARES
CARRERA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NIVEL : PROFESIONAL TÉCNICO
Con la finalidad de uniformizar el desarrollo de la formación y capacitación profesional en la carrera

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS a nivel nacional y dando la apertura para un
mejoramiento continuo, SE AUTORIZA LA APLICACIÓN Y DIFUSIÓN del perfil ocupacional y
contenidos curriculares correspondientes.
Los Directores Zonales y Jefes de Centros de Formación Profesional son los responsables de su
difusión y aplicación oportuna.
DOCUMENTO APROBADO POR EL

GERENTE ACADÉMICO DEL SENATI
218
N° de Páginas: ......................…………......
Firma: ………….........................................
Lic. Jorge Chávez Escobar
Fecha: …………...………………….........
2
PERFIL OCUPACIONAL
ESCUELA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CÓDIGO CIUO : 241
NIVEL PROFESIONAL TÉCNICO
1. DESCRIPCIÓN
El Profesional Técnico formado en Administración de Empresas posee las competencias
necesarias para gestionar en la pequeña y mediana empresa. Su constante seguimiento y control de la
información le permite anticiparse a resultados futuros, implementando estrategias eficaces para
escenarios desconocidos e inestables. Su capacidad de ejecución y de tomar decisiones, responden a
la necesidad del sector comercial, industrial y de servicios.
2. COMPETENCIAS DE ACCIÓN PROFESIONAL

El Profesional Técnico en Administración de Empresas posee las competencias de acción
profesional para gestionar y alcanzar metas organizacionales, manejando de manera óptima los
recursos materiales, humanos, financieros y tecnológicos que le confíen.
2.1. COMPETENCIAS TÉCNICAS

• Selecciona y analiza datos a fin de obtener información que le permita predecir y/o
realizar estimaciones a futuro. Mediante la difusión de estos resultados busca obtener la
colaboración de cada área de negocio de la empresa y de esta manera plantear estrategias
que permitan tomar decisiones de manera ágil y oportuna (Inteligencia de negocios).
• Tiene capacidad de realizar negociaciones a fin de adquirir bienes y contratar servicios
para su empresa en las mejores condiciones de costo-beneficio.
• Tiene la capacidad de formar equipos de trabajo seleccionando a especialistas en distintas
áreas o temas.
• Tiene la capacidad de comunicar, gestionar y liderar un equipo de trabajo, abriendo la
posibilidad de establecer óptimas relaciones laborales.
• Sabe conducirse de manera ética dentro de la estructura de la organización.
• Incorpora la visión medio ambiental en las estrategias operativas de la empresa.
• Participa en la gestión de las áreas de finanzas, recursos humanos, marketing y
operaciones.
• Realiza un estudio de mercado a fin de analizar y comprender la influencia del mercado
en las actividades comerciales de la empresa y de esta manera plantear soluciones.
3
• Elabora proyectos para la implementación de nuevos negocios
• Diseña planes integrales de marketing, orientados a satisfacer al cliente
• Desarrolla estrategias de negocio que impliquen el uso de las TIC’s, de Internet y de los
sistemas de comercio electrónico en general.
• Planifica la gestión del producto en los canales de distribución con las técnicas de
marketing y operaciones.
• Selecciona, capacita, promueve, asesora y evalúa a las personas de la empresa.
• Administra pequeños negocios involucrándose con el control de costos y presupuestos,
contabilidad, marketing y Merchandising, así como ventas y manejo de documentación
de entrada y salida.
2.2. COMPETENCIAS METODOLÓGICAS

• Capacidad de autoaprendizaje.
• Capacidad de planificar y organizar su trabajo.
• Capacidad de toma de decisiones.
• Capacidad de resolución de problemas.
• Capacidad de adaptación al cambio.
• Pensamiento crítico y creativo.
2.3. COMPETENCIAS PERSONALES Y SOCIALES

• Capacidad emprendedora.
• Capacidad de liderazgo, de trabajo en equipo y de trabajo por proyectos.
• Capacidad de comunicación efectiva.
• Valoración de normas y de disposiciones.
• Responsabilidad profesional, práctica de virtudes laborales y práctica de valores
humanos.
• Capacidad de trabajo bajo presión.
• Inteligencia emocional.
3. AREAS DE RESPONSABILIDAD Y TAREAS
3.1. Asiste en la Administración de la Empresa

• Implementa y/o actualiza documentos.
• Asiste en el análisis de datos históricos.
• Asiste en el análisis de proyección de la demanda.
• Utiliza herramientas de la Informática aplicada a la administración.
• Asiste en el manejo contable.
• Aplica y asiste en el cumplimiento y difusión de las normas de Seguridad e Higiene
Industrial.
• Tramita la creación y formalización de una pequeña empresa.
• Elabora el Organigrama de la empresa.
• Realiza un análisis FODA.
4
3.2. Ejecuta planes y programas pertinentes a la Administración del Recurso Humano
• Ejecuta procesos de reclutamiento, evaluación y la selección de personal para cubrir
áreas de la empresa.
• Elabora el proyecto de contrato de trabajo en sus diferentes modalidades
• Realiza las inscripciones, afiliaciones, altas y bajas del trabajador, según las
obligaciones de la empresa
• Participa en el proceso de evaluación del desempeño del personal de la empresa
• Desarrolla programas de capacitación para el personal de la empresa
• Participa en la implementación de programas de retención del talento.
3.3. Realiza la supervisión financiera de la Empresa

• Elabora el presupuesto y fija políticas para el manejo de activos
• Elabora proyectos de inversión para la compra de inmuebles, terrenos u otros bienes
para la empresa.
• Elabora informes y reportes de probabilidad, valor esperado, riesgo, rendimiento,
créditos e inversión
• Realiza operaciones en el sistema bancario
• Realiza el seguimiento a los clientes morosos y establece políticas de créditos y
cobranzas
3.4. Ejecuta y realiza el seguimiento al Plan de Acciones de Marketing y Ventas

• Realiza la Investigación de mercados.
• Desarrolla la marca de la empresa.
• Realiza la fijación de precios.
• Gestiona la actividad publicitaria con los diferentes medios de comunicación.
• Aplica las Relaciones Públicas.
• Desarrolla canales de distribución estratégicos.
• Elabora los objetivos y metas de venta y los asigna al equipo.
• Elabora el Plan de ventas, el Pronóstico de ventas, el Rolling Forecast, el Presupuesto
de ventas, el programa de ventas
• Aplica técnicas de Merchandising
• Elabora políticas de comisiones e incentivos para la fuerza de ventas
• Gestiona el pago de vendedores
• Redacta la propuesta específica del proyecto, los objetivos, el alcance, la calidad, estima
cómo se llevará a cabo y hace una evaluación de los riesgos.
• Realiza estimaciones de tiempos, así como costes teniendo en cuenta los recursos
humanos materiales y financieros disponibles.
3.5. Ejecuta Operaciones Logísticas en una Empresa de Servicio

• Elabora y actualiza el catálogo de proveedores.
• Negocia con proveedores
5
• Realiza la evaluación y selección de proveedores.
• Elabora el Plan y la Programación de Compras
• Elabora las órdenes de compra y/o servicios realizando su seguimiento
• Elabora el Layout de almacenes.
• Gestiona el proceso de almacén controlando sus procedimientos de recepción,
almacenaje y despacho.
• Realiza la Codificación de materiales.
• Realiza control de inventarios y determina los stocks de seguridad.
• Controla la conservación y el transporte de los materiales peligrosos e IQPF
• Elabora rutas de transporte óptimas para la distribución y diseña nuevos canales de
distribución.
• Realiza seguimiento a las unidades de transporte.
• Implementa indicadores para medir la gestión de un proceso
• Realiza la documentación de entrada, salida y control en los procesos de compra,
almacén y distribución a nivel nacional e internacional (Packing List, DUA, DUS,
DAM)
• Reporta los productos con aplicación de Drawback
3.6. Asiste en la implementación del Sistema de Gestión de Calidad (SGC)

• Utiliza las herramientas de calidad como Diagrama de Ishikawa, Histograma, Gráfico
de control, Diagrama de dispersión, Hoja de recogida de datos y Estratificación de datos
• Utiliza las herramientas Lean, tales como 5Ss, Kaizen, Poka-Yoke, Justo a Tiempo,
Heijunka (producción equilibrada), Kanban, JIDOKA (Construir la calidad), TPM
(Mantenimiento Productivo Total).
• Genera reporte de productos no conformes.
• Genera indicadores de control de calidad.
• Reporta desviaciones de calidad.
4. MÁQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, INSTRUMENTOS, MATERIALES E

INSUMOS
4.1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

• Equipos de Computo
• Equipos de codificación e impresión
• Equipos de comunicación
• Equipos de proyección
• Equipos de seguimiento y ubicación de operaciones, unidades y personas
• Equipos de seguridad
4.2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

• Software Office
• Software SAP (empresarial)
6
• Software de simulación de mercados
• Internet y Medios móviles
• Sistemas para la identificación de productos (código de barras)
4.3. MATERIALES E INSUMOS

• Archivadores
• Separatas, periódicos, revistas y boletines
• Materiales informativos (USB, CD)
• Formatos documentarios
5. CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS Y CIENTÍFICOS

• Métodos de estudio de aprendizaje (Técnicas y Métodos de Aprendizaje Investigativo).
• Ciencias básicas (Matemática, Física y Química).
• Ciencias de la comunicación (Lenguaje y Comunicación, Técnicas de Comunicación).
• Ciencias económicas y empresariales (Administración y Organización de Empresas,
Estadística para la Administración, Economía, Contabilidad General, Costos y Presupuestos,
Matemática Financiera, Contabilidad Financiera, Administración Financiera, Derecho
Administrativo).
• Gestión de personas (Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo, Desarrollo Humano,
Administración de personal, Reclutamiento y Selección de Personal, Relaciones Laborales,
Promoción y Desarrollo de Personal, Código de Ética).
• Operaciones Logísticas (Proceso de compras, Operaciones en Almacén, Planificación y
Control de Inventarios, Selección del Transporte y Embalaje, Canales de Distribución,
Operadores Logísticos, Comercio Internacional, Administración de la Cadena de
Suministro).
• Marketing (El Comportamiento del Consumidor y el Marketing, El Producto su envase,
empaque y embalaje, Investigación y Determinación de Mercados, Comercialización y
Ventas, Marketing en la Era Digital).
• Formulación y Evaluación de Proyectos
• Informática (Microsoft Office, ERP SAP).
• Inglés (Básico y Técnico)
• Seguridad Industrial
• Calidad (Calidad Total, Herramientas Lean)
6. ENTORNO LABORAL
Por la competencia y dominio de la carrera, el Profesional Técnico en Administración de
Empresas está en condiciones de desempeñarse en:
• Operadores Logísticos y Agencias de Aduana
• Empresas industriales, comerciales y de servicios con carga de personal
• Empresas consultoras de marketing y publicidad
• Empresas comercializadoras de bienes y servicios
7
• Empresas del sector retail (supermercados, tiendas por departamento, farmacias, tiendas fast
fashion, librerías, entre otros).
• Sistema Bancario tradicional y Banca Paralela.
Ejerciendo de manera eficiente en los puestos de asistencia y soporte a la:
• Gestión Logística
• Gestión de Recursos Humanos
• Gestión de Marketing
• Gestión Financiera
8
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
UNIDADES DE CALIFICACIÓN
INICIO
Administraciòn y Organizaciòn de Empresas
Estadìstica para Administraciòn
Contabilidad General
Costos y Presupuestos
Economía General
Informática Aplicada
Matemática Aplicada
Seguridad e Higiene Industrial
Técnicas de Comunicación
Auxiliar en Administración
El Comportamiento del Formulación y Evaluación de

Proceso de compras Administración de Personal
Consumidor y el Marketing Proyectos
Reclutamiento y Selección de El Producto su envase,

Operaciones en Almacén Matemática Financiera
Personal empaque y embalaje
Planificación y Control de Investigación y Determinación

Relaciones Laborales Contabilidad Financiera
Inventario de Mercados
Selección del Transporte y Promoción y Desarrollo de

Comercialización y Ventas Administración Financiera
Embalaje Personal
Canales de Distribución Código de Ética Marketing en la Era Digital Derecho Administrativo
Administración de la Cadena
Operadores Logísticos Comercio Internacional
de Suministro
Informática Aplicada II
Seminario de Seminario de Seminario de

Inglés Técnico
Complementación Práctica I Complementación Práctica II Complementación Práctica III
Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en

Operaciones Logísticas Recursos Humanos Marketing Finanzas
Profesional Técnico en
Administración de
Empresas
9
ACTA DE VALIDACIÓN DEL PERFIL OCUPACIONAL
ESCUELA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NIVEL DE FORMACIÓN PROFESIONAL PROFESIONAL TÉCNICO
CÓDIGO CIUO 241
El día 01 del mes de abril del año 2019. La Comisión Consultiva de Administración de Empresas de
la Zonal La Libertad, en la sede del SENATI en consulta con sus especialistas, revisaron los
contenidos del perfil ocupacional del Profesional Técnico en “ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS”, con la finalidad de analizar la pertinencia, emitir opinión técnica y validar la misma
como documento base para realizar los diseños curriculares, formación/capacitación y posterior
certificación de trabajadores de esta ocupación.
Los miembros de la Comisión Consultiva de Administración de Empresas que suscriben, en

representación de las empresas del sector, después de una revisión exhaustiva validan y dan fe que el
perfil ocupacional está de acuerdo a la realidad actual, señala las tareas que el trabajador de esta
ocupación realiza y comprometen su apoyo constante al SENATI para la actualización y
reformulación permanente, adecuándola a las exigencias y al avance de la tecnología en esta carrera.
Trujillo, 01 de abril de 2019
10
• ESQUEMA OPERATIVO.
• ESTRUCTURA CURRICULAR.
• PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA).
• CONTENIDO CURRICULAR
o CUADRO PROGRAMA.
o HOJA DE PROGRAMACIÓN.
11
ESQUEMA OPERATIVO
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS NIVEL: PROFESIONAL TÉCNICO
INICIO
CONVOCATORIA ADMISIÓN FPE FPE FPE

PROMOCIÓN EG FBC FBC
INSCRIPCIÓN
FC FC FC
SEMANAS 16 1 16 1 16 1 12 4 1 12 4 1 12 4 1
SEMESTRES (HORAS) I (510) II (510) III (510) IV (510) V (510) VI (510) = 3,060 HORAS
Estudios
ETAPAS Formación Básica Formación Específica DUAL
Generales
LEYENDA
N° N°
EG ESTUDIOS GENERALES FC FORMACIÓN EN CENTRO Nombre de la carrera
Semestre
N° Horas
Créditos
FBC FORMACIÓN BÁSICA EN CENTRO SEMINARIO DE COMPLEM. PRÁCTICA Administración de Empresas 06 3,060 165
FPE FORMACIÓN PRÁCTICA EN EMPRESA EVALUACIÓN SEMESTRAL
12
ESTRUCTURA CURRICULAR
CARRERA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED)

NIVEL : PROFESIONAL TÉCNICO
GRADO : PROFESIONAL TÉCNICO
HORAS SEMESTRALES
SEMESTRE MATERIA CURSO TITULO DEL CURSO SEM TAL/ AUTO CURRICULA
TEO/ TEC
EMP ESTUDIO
SCIU 163 Matemática 16 2 0 4
SCIU 164 Física y Química 16 1 0 2
SPSU 860 Lenguaje y Comunicación 16 1 0 2
I SCOU 213 Inglés 16 3 0 9 202120
SINU 151 Informática Básica 16 0 1 1
SPSU 861 Técnicas y Métodos de Aprendizaje Investigativo 16 1 0 1
SPSU 862 Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo 16 0 1 1
NCCU 211 Administración y Organización de Empresas 3 17 9
NCCU 212 Estadística para Administración 2 17 9
NCCU 213 Contabilidad General 3 17 9
NCCU 214 Costos y Presupuestos 2 17 9
II NCCU 215 Economía General 2 17 9 202120
NCCU 216 Informática Aplicada 2 17 9
NCCU 217 Matemática Aplicada 2 17 9
CGEU 238 Seguridad e Higiene Industrial 16 2
SPSU 865 Técnicas de Comunicación 16 2
NAED 308 Proceso de compras 16 3 1
NAED 309 Operaciones en Almacén 16 2 1
NAED 310 Control de Inventarios 16 3 1
NAED 311 Selección del Transporte y Embalaje 16 2 1
NAED 312 Canales de Distribución 16 2 1
III 202010
NAED 313 Operadores Logísticos 16 2 1
NAED 314 Administración de la Cadena de Suministro 16 3 1
NAED 315 Informática Aplicada II 16 2
SPSU 759 Desarrollo Humano 16 2
NAED 316 Inglés Técnico 16 2
NAED 408 Administración de Personal 16 2
NAED 409 Reclutamiento y Selección de Personal 16 2
NAED 410 Relaciones Laborales 16 2
NAED 411 Promoción y Desarrollo de Personal 16 2
IV 202010
NAED 412 Código de Ética 16 2
NAED 413 Derecho Empresarial y Comercial 16 2
NAED 414 Formación Práctica en Empresa I 16 10
NAED 415 Seminario de Complementación Práctica I 16 8
NAED 507 El Comportamiento del Consumidor y el Marketing 16 2
NAED 508 El Producto su envase, empaque y embalaje 16 2
NAED 509 Investigación y Determinación de Mercados 16 2
NAED 510 Comercialización y Ventas 16 2
V 202010
NAED 511 Marketing en la Era Digital 16 2
NAED 512 Formación Práctica en Empresa II 16 10
NAED 513 Seminario de Complementación Práctica II 16 8
CGEU 145 Formación de Monitores de Empresa 16 2
NAED 601 Seminario de Complementación Practica III 16 6
NAED 602 Sistema Financiero 3 6 16
NAED 603 Matemática Financiera 2 6 16
VI NAED 604 Contabilidad Financiera 3 6 16 201910
NAED 605 Administración Financiera 3 6 16
NAED 606 Comercio Internacional 5 6 16
CGEU 192 Mejora de Métodos 16 2
13
PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE
(PEA)
14
PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )
2° SEMESTRE
OPERACIONES OPERACIONES
N TAREAS U OPERACIONES SEMINARIO
EJECUTADAS FALTANTES
ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE
EMPRESAS
Conocer, comprender, describir y explicar el
1
comportamiento de las organizaciones.
Identificar, describir y explicar las semejanzas y
2
diferencias de las empresas según su clasificación.
Elaborar o mejorar los objetivos, estrategias, metas y
3
políticas de la empresa.
Elaborar la matriz FODA, EFI, EFE y de
4
Competitividad.
Distribuir las tareas y responsabilidades a fin de lograr
5
los objetivos planteados en la empresa.
Sustentar propuestas a través del establecimiento de
6
procesos de comunicación.
Evaluar y medir la ejecución de los planes, a fin de
7 detectar y prever desviaciones estableciendo medidas
correctivas
Realizar trámites necesarios para constituir una
8
empresa.
9 Elaborar organigramas.
Elaborar el manual de funciones asignando tareas
10
específicas a diferentes miembros de la empresa.
Mantener un listado actualizado (versión) de los
11
diferentes manuales administrativos.
Elaborar manuales de procedimientos en los
12
diferentes procesos de la empresa.
Elaborar diagramas de flujo para diversas
13
operaciones de la empresa.
Organizar y manejar la documentación producida por
14
la empresa facilitando su utilización y conservación.
Implementar indicadores para la gestión
15
documentaria.
ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRACIÓN
16 Realizar el muestreo de una población.
Utilizar tablas de frecuencia para agrupar datos y
17
analizar su comportamiento en una muestra.
Representar gráficamente las diversas variables
18
estadísticas.
Utilizar las medidas de tendencia central para agrupar
19
datos.
Utilizar las medidas de variabilidad para juzgar la
20
confiabilidad de la medida de tendencia central.
Utilizar la teoría de probabilidad para predecir la
21
frecuencia con que ocurren ciertos fenómenos.
15
2° SEMESTRE
Utilizar distribuciones de variables discretas para
22
calcular probabilidades.
Utilizar la distribución normal en las aplicaciones
23
estadísticas.
Utilizar métodos estadísticos de regresión y
24
correlación lineal.
CONTABILIDAD GENERAL
25 Definir principios y fundamentos de la Contabilidad.
Utilizar comprobantes de pago como respaldo de
26
operaciones.
27 Aplicar los criterios de la partida doble.
Realizar un asiento contable registrando las
28
transacciones realizadas.
Efectuar con propiedad el Libro Diario como elemento
29
de control de las operaciones contables.
30 Realizar una cuenta T.
Efectuar con propiedad el llenado del Registro de
31
Compras.
Efectuar con propiedad el llenado del Registro de
32
Ventas.
33 Efectuar con propiedad el llenado del Libro Caja.
Efectuar con propiedad el llenado de la Planilla de
34
Remuneraciones.
35 Elaborar el Balance de Comprobación de un periodo.
Registrar con propiedad los ajustes contables a los
36
saldos de la contabilidad.
Formular apropiadamente el Estado de Situación
37
Financiera de la empresa.
Elaborar apropiadamente el Estado de Costo de
38
Producción.
39 Elaborar con propiedad el Estado de Costo de Ventas.
40 Formular con propiedad el Estado de Resultados.
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Identificar y diferenciar los conceptos de costo y
41
gasto.
Realizar el cálculo de la estructura de costos de un
42
producto.
Identificar y aplicar el modelo de Costo Variable
43
Absorbente.
16
2° SEMESTRE
Identificar y aplicar el modelo de Costo Variable o
44
Directo.
45 Identificar y aplicar el modelo de Costos Conjuntos.
46 Identificar y aplicar el modelo de Costo por procesos.
47 Identificar y aplicar el modelo de Costo por órdenes.
48 Identificar y aplicar el modelo de Costo Estándar.
Identificar y aplicar el modelo de Costo por
49
Actividades.
Desarrollar los conceptos elementales del
50
presupuesto
51 Analizar y aplicar las técnicas de presupuesto.
ECONOMÍA GENERAL
Identificar y explicar la importancia y alcance de la
52
microeconomía.
Reconocer la mecánica de la demanda y sus
53
variaciones.
Reconocer la mecánica de la oferta y las causas de
54
su variación.
Hallar el punto de equilibrio entre la oferta y la
55
demanda.
Identificar los mercados competitivos y no
56
competitivos.
57 Calcular el punto de nivelación y el punto de cierre.
Discriminar e interpretar las variables
58
macroeconómicas.
Realizar transacciones e informes considerando el
59
tipo de cambio.
Reconocer la dinámica de la balanza de pagos del
60
País y las alternativas de mejora.
61 Analizar el comportamiento de la Demanda Agregada.
Discriminar las funciones del dinero y sus efectos en
62
la economía.
Analizar el impacto de la tasa de interés en la
63
actividad económica.
Identificar y analizar los periodos de grave
64
decrecimiento de la actividad económica.
Participar en la elaboración de un estudio de
65
mercado.
INFORMÁTICA APLICADA
17
2° SEMESTRE
Reconocer las funciones matemáticas y lógicas para
66
la creación de fórmulas en una hoja de cálculo.
Emplear las funciones estadísticas y lógicas en el
67
desarrollo de la hoja de cálculo.
Utilizar las funciones de fecha, hora, texto en la hoja
68
de cálculo.
Aplicar funciones de búsqueda, consulta, filtros, toma
69
de decisiones, etc. En la hoja de cálculo.
70 Elaborar tablas dinámicas.
Generar reportes en base a los cuadros y gráficos
71
realizados en la hoja de cálculo.
72 Utilizar el entorno y barras de Menús en SAP.
Registrar el ingreso de materiales o modificación del
73
mismo en el maestro de materiales SAP.
Registrar el ingreso de proveedores o modificación del
74
mismo en el maestro de proveedores SAP
MATEMÁTICA APLICADA
75 Realizar operaciones con matrices.
76 Determinar el valor real de una matriz.
Resolver un sistema de ecuaciones con tres variables
77
utilizando el método de Cramer.
Calcular eficientemente operaciones de multiplicación,
78 división y extracción de radicales empleando
logaritmos.
Usar las propiedades de logaritmos para resolver
79
problemas aplicados.
80 Ubicar e identificar puntos en el plano cartesiano.
Determinar el dominio y rango de funciones por el
81
método algebraico y método gráfico.
Graficar funciones lineales y no lineales con
82
tabulaciones.
83 Graficar funciones de costos, utilidad e ingreso.
84 Graficar una recta y determinar su ecuación.
85 Graficar una parábola y determinar su ecuación.
18
PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
3° SEMESTRE
PROCESO DE COMPRAS
1 Elaborar y mantener el catálogo de proveedores.
Identificar y administrar el flujo de la información de
2
proveedores (recepción, procesamiento y emisión).
3 Homologar proveedores.
4 Determinar cuándo comprar.
5 Determinar a quién comprar.
6 Implementar el Vendor Managed Inventory (VMI).
7 Elaborar el plan de negociación con el proveedor.
8 Elaborar la lista de proveedores potenciales.
Aplicar métodos de evaluación y selección de
9
proveedores.
10 Realizar visitas a las instalaciones del proveedor.
11 Realizar auditorías a los procesos del proveedor.
Comparar los indicadores logrados por el proveedor
12
con los mínimos establecidos por la empresa.
Determinar la Demanda (considerando el Plan de
13
Ventas, Plan de Producción, Presupuesto, otros).
Calcular la cantidad de ingredientes, componentes,
14
partes o suministros a comprar.
Elaborar la solicitud de cotización para los
15
potenciales proveedores.
16 Elaborar el cuadro comparativo de cotizaciones.
17 Emitir la Orden de Compra.
18 Aprovisionar la orden de Compra.
19 Realizar el seguimiento a proveedores.

20 Evaluar los Costos de la gestión de Compras.
OPERACIONES EN ALMACÉN
21 Seleccionar el almacén para realizar la recepción.
22 Recepcionar Bienes y Servicios.
Identificar el tipo de envase, empaque y embalaje a
23
Recepcionar.
Revisar la documentación que sustenta la recepción
24
de productos.
Asignar códigos de identificación a los productos a
25
recepcionar.
19
3° SEMESTRE
Utilizar y/o seleccionar las máquinas y equipos que
26
permitan una recepción optima.
Supervisar el cumplimiento de la cadena de frio en
27
los productos perecibles.
Asignar códigos de ubicación a los productos según
28
el método de almacenaje.
Asignar el mobiliario para su almacenaje según las
29
características del producto.
Elaborar un Layout del almacén según el volumen,
30
rotación y características de los inventarios.
Calcular los costos de almacenamiento a fin de
31
generar una mejora constante.
Implementar indicadores a fin de medir la gestión de
32
almacenaje.
Realizar el picking o extracción de productos de
33
manera óptima.
34 Realizar el Packing de productos de manera óptima.
CONTROL DE INVENTARIOS
35 Inventariar las existencias en el almacén.
Utilizar la clasificación ABC para segmentar los
36
inventarios según la importancia asignada.
Valorizar los Inventarios aplicando el método PEPS,
37
UEPS, PROMEDIO.
38 Calcular el Costo de Venta en el periodo analizado.
Calcular la cantidad optima a comprar de productos
39
con demanda conocida.
Calcular la cantidad a comprar de productos con
40
descuento.
Calcular la cantidad optima a comprar con demanda
41
desconocida.
Calcular el stock de seguridad en base al nivel de
42
atención Z.
43 Calcular el punto de reposición.
Calcular el Nivel máximo de inventarios en el
44
almacén.
SELECCIÓN DEL TRANSPORTE Y EMBALAJE
Determinar el modo y medio de transporte a utilizar
45
para el traslado de la carga.
Preparar la carga para el medio de transporte
46
elegido.
Aplicar los métodos de selección de proveedores de
47
transporte de carga.
48 Programar el transporte de carga (recojo o entrega).
20
3° SEMESTRE
Asignar pedidos a las unidades de transporte según
49
criterios establecidos.
Elaborar la ruta óptima para el transporte de la
50
carga.
Monitorear las unidades de transporte haciendo uso
51
de sistemas de información (GPS).
Revisar el estado de atención del transporte
52
(atención total, parcial, pendiente, anulada).
Generar y/o tramitar la documentación necesaria
53 para el transporte de carga (Guía de Remisión,
Devolución, Transferencia, Anulación, etc.).
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Determinar el canal de distribución a emplear según
54
el tipo de producto (bien o servicio).
Determinar la cobertura del canal de distribución
55
elegido.
Determinar la longitud del canal de distribución
56
elegido.
57 Costear el canal de distribución elegido.
58 Integrar canales de distribución.
59 Ampliar el canal de distribución.
Evaluar los posibles conflictos a presentarse entre
60
los intermediarios del canal.
Gestionar el ingreso de nuevos productos al
61
mercado.
Evaluar la implementación de plataformas que
62
optimicen la distribución.
OPERADORES LOGÍSTICOS
Evaluar las actividades de cada Proceso Logístico
63
de la Empresa.
Identificar y Seleccionar las actividades de la
64
empresa a tercerizar.
Determinar el nivel del Operador Logístico a
65
subcontratar según las actividades a tercerizar.
Determinar las ventajas y desventajas de
66
subcontratar un Operador Logístico.
Aplicar métodos para la selección de Operadores
67
Logísticos.
Determinar las variables de control periódico por el
68
Operador Logístico.
Determinar periódicamente el valor agregado que
69
ofrecen los Operadores Logísticos.
Negociar periódicamente las tarifas con el Operador
70
Logístico.
21
3° SEMESTRE
71 Analizar la subcontratación en el Sector Nacional.
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
72 Identificar cadenas de suministro.
Identificar los procesos que participan en un modelo
73
de cadena de suministro.
Proponer practicas colaborativas en el diseño de
74
una cadena de suministro.
75 Diseñar una red de la cadena de suministro.
Identificar los procesos Macro de la cadena de
76
suministro.
Coordinar con los proveedores el abastecimiento
77
óptimo.
78 Planificar y surtir el pedido de un cliente.
Facilitar la transmisión y seguimiento de los pedidos
79
del cliente.
Monitorear y auditar los procesos de la cadena de
80
suministro.
Analizar el estatus de los procesos de la cadena de
81
suministro.
Detectar problemas en los procesos de la cadena
82
de suministro.
INFORMATICA APLICADA II
Registrar el ingreso de materiales o modificación del
83
mismo en el maestro de materiales SAP.
Registrar el ingreso de proveedores o modificación
84
del mismo en el maestro de proveedores SAP.
Visualizar los materiales y los Proveedores
85
existentes.
86 Elaborar reportes en SAP.
Registrar el ingreso de pedidos o modificación del
87
mismo en el maestro de pedidos SAP.
88 Generar reportes/informes en Excel.
Desarrollar una hoja de cálculo utilizando funciones
89
estadísticas.
Generar gráficos estadísticos empleando datos
90
locales y remotos.
Generar gráficos de punto de equilibrio y diagramas
91
tipo spider para analizar diferentes escenarios.
Desarrollar una hoja de cálculo que permita aplicar
92
métodos de control de existencia en almacén.
Desarrollar una hoja de cálculo que permita la
93
simulación de un proyecto.
22
3° SEMESTRE
Desarrollar una hoja de cálculo y resolver problemas
94 de optimización de procesos con la herramienta
Solver.
Manejar el software del Ms Project estableciendo
95
fechas límites del proyecto.
Definir las tareas del proyecto y establecer sus
96
dependencias.
97 Definir y establecer los costos a los recursos.
Establecer el calendario laboral del proyecto y de
98
los recursos en Ms Project.
Realizar el seguimiento del proyecto utilizando la
99
línea base y la vista Gantt de seguimiento.
Realizar la fusión de proyectos creando vínculos
100
entre ellos.
23
4° SEMESTRE
ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL
Elaborar el Organigrama del área de Recursos
1
Humanos.
2 Asistir en la Administración del Recurso Humano.
3 Participar en el plan de contratación de personal.
Participar en la elaboración del programa de
4
previsión de la fuerza laboral.
RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL
Asistir en la elaboración del perfil de un puesto de
5
trabajo.
6 Asistir en el proceso de reclutamiento de personal.
Asistir en el proceso de evaluación y selección de
7
personal.
8 Asistir en el proceso de contratación de personal.
Administrar contratos de trabajo (periodo de prueba,
9
suspensión, extinción, etc.).
10 Conocer las modalidades del contrato de trabajo.
Llevar el control de asistencia del personal de la
11
empresa.
Registrar e informar las planillas de sueldos y
12
salarios a los órganos reguladores.
RELACIONES LABORALES
Coordinar con las áreas de la empresa alineándose
13
a los estatutos de la empresa.
Proponer alternativas de solución al pliego de
14
peticiones del Sindicato.
Asistir en la planificación y programación de las
15
capacitaciones del personal de la empresa.
Planificar las inducciones del personal ingresante a
16
la empresa.
Asistir en la elaboración de listado de beneficios
17
laborales para el personal de la empresa.
Generar mecanismos para la participación del
18
personal en la mejora de la empresa.
Evaluar los problemas disciplinarios en la empresa y
19
proponer mejoras.
Evaluar los reclamos del personal de la empresa y
20
proponer soluciones.
Auditar al personal de la empresa y evaluar las
21
mejoras para su crecimiento.
PROMOCIÓN Y DESARROLLO DE PERSONAL
24
4° SEMESTRE
Entender y explicar el comportamiento de los
22
individuos dentro de la organización.
Implementar herramientas que motiven al trabajador
23
de la empresa y permitan mejoras a todo nivel.
Identificar a los trabajadores de la empresa con la
24
capacidad de liderar grupos de trabajo.
Participar en la evaluación del desempeño del
25
trabajador.
Calcular la remuneración de un trabajador
26
considerando su jornada de trabajo.
Implementar herramientas que permitan considerar
27 un incremento en la remuneración en base a la
experiencia y conocimientos del trabajador.
28 un incremento en la remuneración por méritos para
el trabajador de la empresa.
29 incentivos no monetarios para el trabajador de la
empresa.
30 Establecer los beneficios sociales del trabajador.
CÓDIGO DE ÉTICA
Elaborar un perfil del comportamiento humano para
31
integrarse a la sociedad donde labora.
Establecer las costumbres y convenios necesarios
32
para que el estudiante se desarrolle en la sociedad.
Establecer las normas para la sociedad donde se
33
desarrolla.
Establecer los valores para la sociedad donde se
34
desarrolla.
Generar propuestas de integración para una buena
35
convivencia con la diversidad de personas.
Proponer alternativas para el uso adecuado de la
36
ciencia y la tecnología.
Elegir alternativas de mejora respetando la vida
37
humana y animal.
Implementar protocolos ambientales buscando un
38
equilibrio en su entorno.
39 Elaborar códigos de ética.
DERECHO EMPRESARIAL Y COMERCIAL
Realizar trámites como persona natural y como
40
persona jurídica.
Participar en procesos de contratación del sector
41
publico.
42 Reconocer las principales sociedades mercantiles.
25
4° SEMESTRE
Analizar el impacto en la empresa de los planes de
43
desarrollo del estado peruano.
Conocer los mecanismos reguladores del mercado
44
peruano.
Conocer el régimen jurídico de la micro y pequeña
45
empresa.
Administrar títulos valores en las transacciones
46
comerciales.
Conocer las obligaciones tributarias del
47
contribuyente con el estado.
Identificar y discriminar las infracciones y sanciones
48
tributarias.
Identificar y gestionar los tributos que administra la
49
municipalidad.
Calcular el Impuesto General a las Operaciones de
50
Compra y Venta.
Calcular las percepciones y detracciones. Hacer el
51
Registro Contable.
52 Calcular y Aplicar el ISC.
Aplicar el Programa de Declaración Telemática PDT
53
621.
Calcular los montos de tasas laborales y sociales
54
que afectan a la remuneración.
Calcular los montos de las diferentes clases de
55
renta de personas Naturales.
56 Calcular la Renta de Tercera Categoría.
26
5° SEMESTRE
EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Y EL
MARKETING
Identificar el público objetivo al que apunta la
1
empresa
2 Identificar necesidades insatisfechas del consumidor
Inducir al potencial comprador en cada etapa del
3
proceso desde que descubre la necesidad a cubrir
Determinar el o los tipos de Marketing a utilizar en
4
una campaña
5 Participar en la elaboración de un Plan de Marketing
Determinar el valor de mi producto para el
6
consumidor
Determinar el precio del producto de forma que sea
7
rentable para la empresa
Desarrollar productos nuevos e innovadores para el
8
público
EL PRODUCTO SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
9 Identificar el tipo de producto a promocionar
10 Participar en el desarrollo de productos
11 Determinar el grado de Innovación de un producto
Seleccionar el envase óptimo para el producto a
12
posicionar en el mercado
Diseñar el empaque óptimo para el producto a
13
Seleccionar el embalaje óptimo para el producto a
14
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
15 Determinar el comportamiento del mercado
16 Determinar las tendencias del mercado
Identificar a los competidores existentes en el
17
mercado
Analizar la satisfacción de los consumidores con los
18
productos existentes en el mercado
19 Segmentar mercados Identificando sus diferencias
20 Realizar el posicionamiento del mercado
21 Registrar información de la empresa (SIM)
Supervisar el flujo continuo de la información a las
22
áreas dependientes
Seleccionar la información de marketing para su
23
análisis
27
5° SEMESTRE
Fijar el precio del producto considerando factores
24
económicos
Fijar el precio del producto considerando factores
25
estratégicos
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
Conocer la organización y funciones del área de
26
Comercialización y ventas
27 Aplicar técnicas de ventas eficientes
28 Preparar una negociación considerando sus etapas
29 Implementar un punto de venta
30 Implementar publicidad en el punto de venta
31 Aplicar técnicas de Merchandising
32 Aplicar el Visual Merchandising
33 Gestionar la promoción de un producto
34 Realizar campañas para hacer conocer la empresa

Alcanzar para un producto una mayor cobertura de
35
mercado
36 Consolidar y proyectar la imagen de la organización
MARKETING EN LA ERA DIGITAL
37 Coordinar virtualmente con proveedores y clientes
38 Implementar un catálogo virtual
39 Realizar transacciones de compra y venta en la red
40 Ofrecer productos mediante un sitio web en internet
41 Publicitar productos en la red
Desarrollar y mantener una App en las tiendas
42
virtuales
28
6° SEMESTRE
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS
1 Elaborar la estructura de un proyecto.
2 Elaborar el perfil del proyecto.
3 Analizar el mercado potencial del producto.
4 Determinar el mercado objetivo.
Analizar las variables de comercialización del
5
producto.
Ejecutar la investigación del mercado y trabajo de
6
campo.
7 Determinar el tamaño y localización de planta.
8 Realizar el estudio de ingeniería del proyecto.
Realizar el estudio de seguridad e impacto
9
ambiental del proyecto.
10 Realizar el estudio de Organización de la empresa.
Determinar el monto de la inversión y las fuentes de
11
financiamiento.
12 Estructurar los Estados de Resultados proyectados.
Realizar la evaluación económica y financiera del
13
proyecto.
Evaluar los indicadores económicos y financieros
14
del proyecto.
Realizar el análisis de sensibilidad y sostenibilidad
15
del proyecto.
MATEMÁTICA FINANCIERA
16 Identificar los elementos del cálculo financiero.
Calcular el Interés Simple sobre una inversión o
17
depósito.
18 Calcular las diversas tasas de interés.
Calcular el valor presente y futuro de una
19
determinada cantidad.
Calcular el Interés Compuesto sobre una inversión o
20
depósito.
Ejecutar los programas de amortización de un
21
préstamo.
Determinar la viabilidad de un proyecto usando los
22
indicadores VAN y TIR.
CONTABILIDAD FINANCIERA
Identificar los Órganos de control contable financiero
23
y tributario en el Perú.
29
6° SEMESTRE
24 Conocer los principales Estados Financieros.
25 Preparar el Balance General de una Empresa.
26 Preparar el Estado de Resultado de una Empresa.
27 Preparar el Estado de Flujo de Efectivo.
Preparar el Estado de Cambios en el Patrimonio
28
Neto.
Analizar e interpretar las tendencias de los Estados
29
Financieros.
Calcular, analizar e interpretar los Ratios de
30
Liquidez.
31
Gestión.
32
Solvencia o Endeudamiento.
33
Rentabilidad.
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
34 Elaborar el Organigrama del Área de Finanzas.
Analizar el entorno empresarial, fiscal y financiero
35
de las organizaciones.
Determinar los Costos Financieros de la Empresa
36
en un financiamiento empresarial.
Determinar el valor de las acciones, bonos y valores
37
negociables.
Analizar la Viabilidad Financiera de los Proyectos de
38
Inversión.
39 Analizar los Estados Financieros de la Empresa
40 Gestionar el Efectivo de la empresa
41 Gestionar el Capital de Trabajo de la empresa.
42 Gestionar las Cuentas por Cobrar e Inventarios

43 Gestionar los Activos Fijos de la empresa
44 Elaborar el Presupuesto Operativo de la empresa
Determinar el Volumen de Producción aplicando la
45
herramienta Punto de Equilibrio.
46 Realizar operaciones en la Bolsa de Valores
Gestionar los diferentes tipos de financiamiento
47
empresarial.
Utilizar los principales instrumentos bancarios para
48
el financiamiento empresarial.
30
6° SEMESTRE
COMERCIO INTERNACIONAL
Conocer los tratados y actores del comercio
49
internacional.
50 Calcular el precio de exportación según Incoterms.
51 Conocer el procedimiento para exportar.
52 Conocer el procedimiento para importar.
53 Conocer los regímenes aduaneros.
54 Calcular el pago de aranceles.
55 Manejar los formatos aduaneros.
Gestionar los seguros necesarios para las
56
operaciones de importación y exportación.
57 Gestionar el Drawback.
58 Ejecutar contratos de compra venta internacional.
Seleccionar Operadores Logísticos según
59
necesidad.
Seleccionar el modo y medio de transporte
60 necesario para las operaciones de comercio
internacional.
31
PRIMER SEMESTRE
ESTUDIOS GENERALES
VERSIÓN 202120
32
CURSO : MATEMÁTICA
N° DE HORAS : 102
DESARROLLO DE
CONTENIDOS AUTOESTUDIO EVALUACIÓN TOTAL
32 64 6 102
• OBJETIVO GENERAL.
Al finalizar el curso el participante estará en las condiciones de comprender, analizar, aplicar
propiedades de cálculo, y resolver las situaciones problemáticas que se les presente y poder
iniciar su formación profesional, siendo creativo, con autonomía de aprendizaje, crítico y
desarrollando su pensamiento matemático, manifestando interés, confianza y perseverancia
en su desarrollo personal.
• CONTENIDOS. (Ver contenido analítico)
• METODOLOGÍA
Métodos Activos:
Activa. Se tendrá en cuenta el desarrollo de la clase contando con la intervención del
participante. La clase se desenvuelve por parte del participante, convirtiéndose el profesor en
un orientador, un guía, un incentivador. Se tratará en forma individual o grupal.
Inductivo. Va de lo concreto a lo general, es decir, a partir de unos ejercicios (casos

particulares) los participantes llegaran a una conclusión general (principio general) que los
rige. Se tratará en forma individual o grupal.
Deductivo. Va de lo general a lo particular. Los participantes partirán de verdades previamente

establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a casos particulares. Se tratará
en forma individual o grupal.
Heurístico.- Se planteará un problema al participante y se le ayudará a encontrar la solución

correcta, mediante el uso reiterado de preguntas. Se tratará en forma individual o grupal.
Siguiendo los participantes los siguientes pasos:
- Comprenden el problema.
- Identifican los datos y las incógnitas.
- Ilustran el enunciado mediante un esquema.
- Idean un plan y ejecutarlo.
33
- Analizan la solución obtenida.
Técnicas Didácticas Grupales y/o Individuales:

- Torbellino de Ideas.
- De estudios dirigidos a través de la relación Profesor – Participante.
Formas Didácticas:
- Operativa – Dialogada.
- Interrogativa de preguntas y respuestas.
- Haciendo y razonando.
Recurso didáctico:
- Uso de material de autoaprendizaje y/o aula virtual.
• EVALUACIÓN.
La evaluación será permanente, mediante intervenciones orales, prácticas dirigidas,
incluyendo el comportamiento y orden en el desarrollo de las sesiones de aprendizaje.
• BIBLIOGRAFÍA.
RAZONAMIENTO MATEMÁTICO. Aduni. Editorial LUMBRERAS SRL. Setiembre-2006
RUBIÑOS TORRES, Luís. Razonamiento Matemático 5000. Editorial MOSHERA.
BALDOR Aurelio. ARITMÈTICA—ALGEBRA. Edit. Madrid-ESPAÑA.1967.
JOAQUÍN PALACIO, Peña. DIDÁCTICA DE LAS MATEMÁTICAS. Fondo educativo
del Pedagógico SM. Nov- 2003.
Colección RACSO. 2000 PROBLEMAS de aritmética y resolverlos.
• BIBLIOGRAFÍA ELECTRÓNICA.
https://bibliotecavirtualmatematicasunicaes.files.wordpress.com/2011/08/aritmetica-de-
baldor.pdf
Aritmética de Baldor.
https://bibliotecavirtualmatematicasunicaes.files.wordpress.com/2011/08/aritmc3a9tica-
lexus.pdf
Aritmética Preuniversitaria de Lexus
https://luiscastellanos.files.wordpress.com/2014/01/geometria-y-trigonometria-luis-
castellanos.pdf
Conceptos básicos de Geometría y Trigonometría.
34
CONTENIDO CURRICULAR
Curso: Matemática Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Distribución Horaria: Tecnología (T): 32 Autoestudio (A): 64 Evaluación: 6 Total: 102
Carreras: Todas las carreras
Al finalizar el curso el participante estará en las condiciones de comprender, analizar, aplicar propiedades de cálculo, y resolver las situaciones
Objetivo: problemáticas que se les presente y poder iniciar su formación profesional, siendo creativo, con autonomía de aprendizaje, crítico y desarrollando su
pensamiento matemático, manifestando interés, confianza y perseverancia en su desarrollo personal.
HORAS CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
OBJETIVOS CONOCIMIENTOS
T A PRÁCTICA AUTOESTUDIO
ESPECIFICOS TECNOLÓGICOS
Los participantes serán UNIDAD I: OPERACIONES • Se establece los algoritmos y propiedades de las operaciones • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver BASICAS Y ECUACIONES básicas de la matemática con la participación de los las siguientes actividades en forma
problemas planteando alumnos. autónoma:
ecuaciones de 1er y 2do • Números Naturales Operaciones en el • Resuelven problemas de cortes y estaca. • Visualizar los vídeos tutoriales, ingresa a los
grado, haciendo uso las conjunto de números naturales • Desarrollan ejercicios de transposición de términos.
“Enlaces de interés” y resuelven problemas
operaciones básicas. • Cortes y estacas. • En equipo resuelven problemas de planteo de ecuaciones de
de la guía de autoestudio sobre Operaciones
• Ecuación: Transposición de términos. primer grado y utilizan estrategias adecuadas para su
básicas de matemática, ecuaciones de 1er y
3 6 • Planteo de ecuaciones.
resolución.
• En equipo resuelven sistema de ecuaciones de primer grado 2do grado.
• Ecuación de 1er grado: Sistema de
con los tres métodos (Igualación, sustitución y reducción).
Ecuaciones: Métodos de sustitución, • En equipo resuelven problemas de ecuación de 2do grado
Igualación y reducción. utilizando los métodos de factorización y fórmula general.
• Ecuación de 2do grado, métodos de
solución: Fórmula general y
Factorización (aspa simple).
Los participantes serán UNIDAD II: NOCIÓN Y • Escribir y leer fracciones. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver OPERACIONES CON • Representar fracciones de forma gráfica. las siguientes actividades en forma
problemas con fracciones, FRACCIONES • Reconocer y clasificar las fracciones. autónoma:
utilizando los métodos y • Fracción. • Simplificar fracciones en forma abreviada. • Visualizar los vídeos tutoriales, ingresa a los
propiedades de las • Interpretación grafica de una fracción. • Utilizar estrategias adecuadas para reconocer cuando dos o “Enlaces de interés” y resuelven problemas
3 6 operaciones con • Clasificación de fracciones. más fracciones son equivalentes. de la guía de autoestudio sobre Noción de
fracciones. • Simplificación de fracciones: métodos. • Homogenizar denominadores por los métodos del MCM y fracciones, Adición y Sustracción de
• Fracciones equivalentes. equivalencia de fracciones. fracciones.
• Homogenización de denominadores. • Comparar y ordenar fracciones de forma ascendente y • Visualizar los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Comparación de fracciones. descendente.
“Enlaces de interés” y resuelven problemas
6

• Adición y sustracción de Fracciones: • Resolver ejercicios de adición y sustracción con fracciones, de la guía de autoestudio sobre Multiplicación,
Métodos. utilizando los métodos: MCM y Producto Cruzado. División y Radicación con fracciones.
• Operaciones combinadas de adición y • Resolver operaciones combinadas de adición y sustracción
sustracción. con fracciones.
• Multiplicación y Potenciación de • Resolver los problemas aplicativos de adición y sustracción
Fracciones. de fracciones del libro de trabajo.
• División de Fracciones. • Resolver problemas aplicativos de multiplicación y
• Radicación de fracciones. potenciación de fracciones.
• Resolver problemas aplicativos de división de fracciones.
• Resolver ejercicios de radicación de fracciones.
Los participantes serán UNIDAD III: NÚMEROS • Utilizan el tablero posicional para leer y escribir con • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver DECIMALES las siguientes actividades en forma
propiedad números decimales.
problemas de aplicación • Número decimal: Tablero posicional –
• Relacionan números decimales con expresiones de potencia autónoma:
con números decimales. Lectura y escritura.
de 10. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Propiedades de números decimales.
• Identifican y clasifican números decimales. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
• Clasificación de números decimales
• Hallan la generatriz de números decimales y se aplica en la de la guía de autoestudio sobre Números
• Generatriz de un número decimal resolución de problemas. Decimales.
2 4 • Adición y sustracción de números • Resuelven problemas aplicativos de adición y sustracción
decimales con números decimales.
• Multiplicación y potenciación de • Resuelven problemas aplicativos de multiplicación y
números decimales. potenciación con números decimales.
• División de números decimales. • Resuelven problemas aplicativos de división con números
• Radicación de números decimales. decimales.
• Resuelven problemas aplicativos de radicación con
números decimales.
7

El participante será capaz UNIDAD IV: POTENCIACIÓN Y • Resuelven en equipo ejercicios de potenciación. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
de operar y resolver RADICACIÓN • Resuelven en equipo ejercicios de radiación. las siguientes actividades en forma
• Potenciación. Propiedades.
problemas de potenciación • Identifican la diferencia entre radicales semejantes y autónoma:
y radicación. • Radicación. Propiedades. homogéneos. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Radicales Homogéneos, y Radicales • Reducen expresiones con radicales. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
2 4 Semejantes. • Simplifica radicales. de la guía de autoestudio sobre Potenciación y
• Simplificación de radicales • Realiza operaciones de adición, sustracción, multiplicación Radiación.
• Operaciones con radicales: Adición, y división con los radicales.
Sustracción, Multiplicación y División • Racionalizan radicales en los diferentes casos.
de radicales.
• Racionalización: Casos.
Los participantes serán UNIDAD V: TRIGONOMETRÍA • Realizan la conversión de sistema de medida de ángulos, • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver BÁSICA analizan y comparan los resultados obtenidos. las siguientes actividades en forma
problemas con gráficos, • Sistema de medidas angulares: • Identifican los elementos de un triángulo rectángulo y
autónoma:
aplicando razones sexagesimal, Centesimal, radial o hallan las razones trigonométricas de ángulos notables. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
trigonométricas. Circular – Conversiones. • Calculan las medidas de los tres lados y tres ángulos “Enlaces de interés” y resuelven problemas
• Razones Trigonométricas de ángulos internos del triángulo rectángulo. de la guía de autoestudio sobre
2 4 notables. • Aplican la ley de senos en la resolución de problemas Trigonometría Básica.
• Resolución de triángulos rectángulos. aplicativos.
• Resolución de triángulos oblicuángulos • Aplican la ley de coseno en la resolución de problemas
- Ley de senos. aplicativos.
• Resolución de triángulos oblicuángulos
- Ley de coseno.
8

El participante será capaz UNIDAD VI: RAZONES Y PRIMER EXAMEN PARCIAL • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
de resolver situaciones PROPORCIONES las siguientes actividades en forma
• Razón. • Comparan cantidades y se define que es una razón. autónoma:
problemáticas, haciendo
• Identifican y hallan la razón entre dos cantidades, razón
uso de las propiedades de • Tipos de razones.
geométrica y aritmética.
• Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
la razón y proporción. • Proporción Geométrica. Clasificación “Enlaces de interés” y resuelven problemas
2 4 • Aplican razones para resolver problemas aplicativos.
• Propiedades de las proporciones. de la guía de autoestudio sobre Razones y
• Comparan razones geométricas y determinan una
• Escala. Proporciones.
proporción.
• Aplican las propiedades de proporción para resolver
problemas aplicativos.
• Resuelven problemas aplicativos de escalas.
Los participantes serán UNIDAD VII: MAGNITUDES • Identifican y relacionan una Magnitud y una Cantidad. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
PROPORCIONALES. las siguientes actividades en forma
capaces de resolver • Comparan magnitudes y reconocen cuando dos magnitudes
problemas de magnitudes y • Magnitud: Cantidad son directamente proporcionales (D.P.) e inversamente
autónoma:
2 4
realizar repartos • Clasificación de Magnitudes. proporcionales (I.P.). • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
directamente • Reparto proporcional: Tipos de reparto. • Grafican e interpretan dos magnitudes D.P. y dos “Enlaces de interés” y resuelven problemas
proporcionales e magnitudes I.P. y sustentan su interpretación. de la guía de autoestudio sobre Magnitudes
inversamente • Resuelven problemas aplicativos de magnitudes. Proporcionales.
proporcionales. • Resuelven problemas de reparto proporcional.
Los participantes serán UNIDAD VIII: REGLA DE TRES • Comparan dos magnitudes y aplican el método de Regla de • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver • Regla de tres simple: Directa, Inversa. Tres Simple para resolver problemas aplicativos. las siguientes actividades en forma
• Regla de tres compuesta. autónoma:
2 4
problemas, aplicando regla • Comparan más de dos magnitudes y aplican el método de
de tres. Regla de Tres Compuesta para resolver problemas • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
aplicativos. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
de la guía de autoestudio sobre Regla de Tres.
9

El participante será capaz UNIDAD IX: PORCENTAJES. • Utilizan diferentes métodos para calcular porcentajes • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
de resolver problemas • Porcentaje. • Convierten un porcentaje en fracción y viceversa. las siguientes actividades en forma
aplicativos de porcentaje. • Transformación de porcentaje a número • Transforman porcentaje en número decimal o fraccionario autónoma:
2 4
y viceversa. y viceversa. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Problemas de aplicación. • Suman y restan porcentajes de una misma cantidad. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
• Variaciones porcentuales. • Resuelven problemas aplicativos de porcentaje. de la guía de autoestudio sobre Porcentaje.
• Resuelven problemas aplicativos de variación porcentual
de áreas y volúmenes.
Presentada una serie de UNIDAD X: ÁNGULO – ANGULOS • Identifican a su alrededor ángulos y menciona sus • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
problemas de ángulos y FORMADOS POR DOS RECTAS elementos bajo la orientación del instructor. las siguientes actividades en forma
ángulos formados por dos PARALELAS Y UNA RECTA • Resuelve ejercicios de conversión de medidas angulares. autónoma:
rectas paralelas y una recta SECANTE. • Utilizan instrumentos para medir ángulos. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
secante, el participante será • Ángulo. • Identifican ángulos y los clasifican. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
capaz de resolverlo • Unidades de conversión. • Resuelven ejercicios de adición, sustracción, multiplicación de la guía de autoestudio sobre Ángulo –
aplicando propiedades. • Instrumentos de medición de ángulos. y división de ángulos. Ángulos formados por dos rectas paralelas
2 4 • Clasificación de los ángulos. • Resuelven problemas aplicativos, haciendo uso de los y una recta secante.
• Operaciones con ángulos. teoremas de los ángulos.
• Teoremas relativos a los ángulos. • Grafican y clasifican los ángulos formados por dos rectas
• Clasificación de ángulos formados por paralelas y una recta secante.
dos rectas paralelas y una recta secante. • Resuelven problemas de ángulos, utilizando las
• Propiedades auxiliares. propiedades auxiliares de ángulos formados por dos rectas
paralelas y una recta secante.
10

Los participantes serán UNIDAD XI: POLÍGONOS: • Definen e identifican los elementos de un polígono. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver un Triángulos • Clasifican los polígonos por la cantidad de lados y por la las siguientes actividades en forma
conjunto de problemas – Cuadriláteros. medida de sus elementos. autónoma:
sobre polígonos. • Polígono. Definición. • Resuelven problemas aplicando las propiedades de los • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Clasificación de polígonos. polígonos. “Enlaces de interés” y resuelven problemas
• Propiedad de polígonos. • Identifican los triángulos y los clasifica de acuerdo a la de la guía de autoestudio sobre Polígonos:
2 4 • Triángulos. Definición. Clasificación. relación que existe entre sus lados y de acuerdo a la medida Triángulos.
Propiedades.
• Cuadrilátero. Definición. Clasificación.
de sus ángulos internos. • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
• Resuelven problemas de triángulos, aplicando sus “Enlaces de interés” y resuelven problemas
Propiedades. propiedades. de la guía de autoestudio sobre Polígonos:
• Identifican los cuadriláteros y los clasifica. Cuadriláteros.
• Resuelven problemas aplicativos con cuadriláteros,
haciendo uso de sus propiedades.
Los participantes serán UNIDAD XII: MEDIDAS DE SEGUNDO EXAMEN PARCIAL • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
capaces de resolver LONGITUD- PERÍMETRO. las siguientes actividades en forma
• Sistema Métrico. Prefijos. Múltiplos y • Realizan ejercicios de conversión de medidas de longitud autónoma:
problemas y conversiones
en el sistema métrico decimal: múltiplos y submúltiplos.
de medidas de longitud y Submúltiplos del metro.
• Con el uso de una regla graduada en pulgadas, miden y
• Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
calcular el perímetro de • Sistema Inglés. Pulgada. Equivalencias “Enlaces de interés” y resuelven problemas
de pulgadas. leen en pulgadas.
figuras planas al de la guía de autoestudio sobre Medidas de
2 4 • Conversión de unidades del sistema • Resuelven ejercicios de conversiones de unidades de
presentarle un conjunto de Longitud y Perímetro.
internacional al inglés y viceversa. medida en el sistema inglés: Pulgadas, pies, yardas.
problemas.
• Perímetro de las principales regiones • Resuelven problemas de conversión de medidas del
planas: Cuadrado, Rectángulo, sistema ingles al sistema métrico decimal y viceversa.
Triángulo, Polígono regular de “n” • Resuelven problemas aplicativos de perímetro, de
lados, Longitud de arco, Longitud de diferentes regiones planas.
circunferencia.
11

Presentado un conjunto de UNIDAD XIII: MEDIDAS DE • Escriben y lee correctamente medidas de superficie. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
problemas, los SUPERFICIE. • Realizan conversiones de medidas de superficie de forma las siguientes actividades en forma
participantes serán capaces • Áreas de principales regiones planas: práctica. autónoma:
de calcular las superficies rectángulo, cuadrado, paralelogramo, • Resuelven problemas aplicando fórmulas, para hallar el • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
2 4 de figuras planas o sus triángulo, rombo, trapecio, polígono área de: rectángulo, cuadrado, paralelogramo, triángulo, “Enlaces de interés” y resuelven problemas
dimensiones parciales. regular, círculo, sector circular, corona rombo, trapecio, polígono regular, círculo, sector circular, de la guía de autoestudio sobre Medidas de
circular, segmento circular, trapecio corona circular, segmento circular, trapecio circular. Superficie.
circular.
Presentado un conjunto de UNIDAD XIV: VOLUMEN. • Escriben y lee correctamente medidas de volumen. • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza
problemas, los • Medidas de volumen. • Realizan conversiones de medidas de volumen de forma las siguientes actividades en forma
participantes serán capaces • Conversión de medidas de volumen. práctica. autónoma:
2 4
de calcular el volumen de • Volumen y superficie de sólidos: cubo • Aplican fórmulas para resolver problemas de volumen de: • Visualizan los vídeos tutoriales, ingresa a los
sólidos. prisma, pirámide, cono, cono truncado, Prismas, Pirámide, Cilindro, Cono, Tronco de Cono y “Enlaces de interés” y resuelven problemas
cilindro y esfera. Esfera. de la guía de autoestudio sobre Volumen.
Recuperar clases no • El estudiante ingresa al aula virtual y realiza

desarrollada y reforzar los las siguientes actividades en forma
temas tratados en el curso. autónoma:
• Ingresa a los “Enlaces de interés” y repasan
2 4 información de los temas tratados en el
• RECUPERACIÓN DE CLASES Y REFORZAMIENTO DE LOS TEMAS TRATADOS
semestre.
• Visualizan los vídeos tutoriales y resuelven
problemas de los temas tratados en el
semestre.
12

Medir los aprendizajes y • EXAMEN FINAL

habilidades adquiridos por
6
los participantes al
finalizar el curso • EXAMEN DE SUBSANACIÓN
13
CURSO : FÍSICA Y QUÍMICA
Nº DE HORAS : 51
DESARROLLO DE
16 32 3 51
• OBJETIVO GENERAL
Al finalizar el curso de Física y Química, el estudiante deberá estar en condiciones de:
- Identificar las diferentes magnitudes y unidades de acuerdo al sistema internacional; así como
también las unidades dimensionales lineales y usar correctamente la regla graduada.
- Identificar las propiedades generales y específicas de la materia además de conocer la
estructura de la materia.
- Identificar los principales tipos de movimiento en cinemática y sus aplicaciones.
- Identificar las diferentes formas de energía, la aplicación de calor y temperatura; así como
también los efectos del calor.
- Aplicar ecuaciones al cálculo de fuerzas (cálculo de la resultante y condiciones de equilibrio),
máquinas simples (cálculo de la ventaja mecánica), aplicación del principio de pascal.
- Conocer los principios básicos de la electrostática y electrodinámica.
- Conocer los principios fundamentales de Física y Química para el afianzamiento posterior de
capacidades profesionales.
- Conocer a través de ejemplos y aplicaciones, la realidad física y ser generadora de su propio
aprendizaje a fin de encontrar con imaginación, creatividad soluciones a problemas concretos
y a situaciones nuevas.
• CONTENIDOS (Ver cuadro analítico)
• METODOLOGÍA.
ACTIVA
- Otorgamos un nuevo rol al alumno que sea proactivo, analítico que solucione problemas,
construya su aprendizaje y que investigue.
- Se fomenta la participación activa del alumno, y el docente se convierte en un facilitador o
guía.
- Fomentemos que el alumno esté dispuesto al cambio y que sea creativo y que sea líder.
- Facilitamos el aprendizaje del alumno
6
INDUCTIVO. Va de lo concreto a lo general es decir a partir de ejercicios (casos particulares) los
alumnos llegarán a una conclusión general (principio general).
DEDUCTIVO. Va de lo general a lo particular los alumnos partirán de verdades previamente
establecidas como principios generales para luego aplicarlo a casos particulares.
HEURÍSTICO. Se planteará un problema al alumno y se le ayudará a encontrar la solución
correcta mediante el uso reiterado de preguntas.
TÉCNICAS DIDÁCTICAS GRUPALES Y / O INDIVIDUALES:
- Lluvia de Ideas.
- Estudio dirigido a través de la relación Profesor – Alumno.
- Dialogo didáctico.
- Organizadores visuales.
- Trabajo en Equipo.
FORMAS DIDÁCTICAS:
• EVALUACIÓN:
- La evaluación es permanente en todo momento del desarrollo de la clase y se da a través de
intervenciones orales, exposiciones, trabajos en equipo, diálogo, resolución de ejercicios
propuestos en los temas.
- La evaluación formativa nos permite darnos cuenta de cómo va el proceso de formación para
mejorarlo sobre la marcha de los alumnos.
- Explicamos el desarrollo de la tarea asignada.
- Los alumnos hacen su propia autoevaluación con respecto a lo que están realizando.
- El docente apoya en el proceso reflexión mediante preguntas como:
¿Qué has aprendido?
¿Cómo llegaron a ese conocimiento?
¿Qué aspectos han ofrecido mayor dificultad?
¿Cómo lo superaron?
• BIBLIOGRAFÍA:
Fundamentos de la Ciencia e Ingeniería de Materiales.

William F. Smith (3ra Edición) / Mc Graw Hill 1 998 – España.
Ciencia de Ingeniería de los Materiales.
Donald R. Askeland / Paraninfo 1 994 – España.
Libro de Teoría de Ciencias Básicas. Curso I – SENATI.
Química. Raymond Chang (4ta Edición) / Mc Hill 1 995 – México.
Tecnología de los Materiales Industriales.
Ing. José Laceras Estevan / Ediciones Cedel 1 980 – España.
Química la Ciencia Central. Brow, Le May y Bursten / Prentince Hall, México – 1 998.
7
Química. Carel W. Van der Merce / Editorial Mc Graw Hill.
Física – Tomo I. Serway Bichner. 5ta Edición 2 002 / Editorial Mc Graw Hill.
Sistemas de Unidades / Seire “Informándonos Avanzamos N°2”. Tercera edición: Noviembre de
1 998/Indecopi.
ENLACES DE SITIOS WEB:
Sistema Internacional: https://www.youtube.com/watch?v=VC53md3gBvQ
Materia y sus estados físicos https://youtu.be/c4EP-7cbpQY
Cinemática https://youtu.be/BJlkiWIrTwg
Fuerza Normal https://www.youtube.com/watch?v=MaiCVaRtgnk&t=124s
Fuerza de Fricción https://www.youtube.com/watch?v=zIwRUeJ_QkA
Dinámica Lineal https://www.youtube.com/watch?v=3Kx4bkXO4G4
Formas de Energía https://www.youtube.com/watch?v=YWEXLSjaYf0
Calor y Temperatura https://youtu.be/44NlUndkQ1Q
Máquinas simples https://www.youtube.com/watch?v=6aUf9v_Z2yU
Presión https://youtu.be/2v9rln8hKRw
Ley de Cargas eléctricas y ley Coulomb https://www.youtube.com/watch?v=FtSH86q85XA
Electrodinámica: Ley de Ohm https://www.youtube.com/watch?v=2XJYl1AmpUs
8
Curso: Física y Química Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Al finalizar el curso el participante estará en las condiciones de aplicar los principios fundamentales de Física y Química para el afianzamiento posterior de
Objetivo:
capacidades profesionales de acuerdo a las exigencias de cada carrera.
CONOCIMIENTOS
T A OBJETIVOS ESPECIFICOS PRÁCTICA AUTOESTUDIO
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de reconocer, UNIDAD 01: • Establecen diferencias entre los conceptos de metrología, el control y • Revisan la página de interés de
con precisión las unidades y símbolos de MEDICIÓN Y UNIDADES DEL medición a través de una tabla. la unidad y refuerzan los
base y derivadas en el sistema internacional SISTEMA INTERNACIONAL aprendizajes.
de una lista de magnitudes. (S.I) • Realizan un cuadro comparativo entre las magnitudes de base y
• Metrología derivadas con sus respectivas unidades de medición. • Observan el video de la unidad
Los alumnos serán capaces de resolver, con
precisión ejercicios de conversiones de y elaboran un resumen.
• Generalidades, el Control, Medir. • Resuelven ejercicios de conversiones de unidades de múltiplos y
unidades, haciendo uso de los múltiplos y
submúltiplos mediante el uso de los prefijos del sistema • Realizan los ejercicios de
submúltiplos del S.I de una serie de
ejercicios propuestos. • El sistema internacional de internacional. autoestudio de la unidad.
unidades de base y derivadas.
Los alumnos serán capaces de realizar, con • Analizan las reglas para el uso del sistema internacional.
2 4 precisión conversiones numéricas en el • Conversión de unidades múltiplos y
sistema métrico decimal y sistema inglés, a submúltiplos. • Realizan conversiones numéricas bajo el sistema métrico decimal.
través de una serie de ejercicios propuestos.
• Reglas para el uso del sistema. • Realizan conversiones numéricas bajo el sistema inglés.
Los alumnos serán capaces de leer el valor
de la lectura de medición, utilizando la regla • Sistema métrico decimal. • Realizan conversiones del sistema métrico al sistema inglés y
graduada, con precisión en la medida. viceversa.
• Sistema inglés.
• Analizan las características de una regla graduada e interpretan sus
• Regla Graduada divisiones.
• Aplicación de medidas lineales. • Realizan práctica de medidas lineales empleando la regla graduada
como instrumento de medición.
9

Objetivo:
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de reconocer, UNIDAD 02: • Establecen diferencias entre materia y cuerpo y a través de un cuadro • Revisan la página de interés de
con precisión las propiedades generales y MATERIA Y SUS comparativo. la unidad y refuerzan los
específicas de la materia al presentárseles un CARACTERÍSTICAS • Analizan la estructura o división de la materia. aprendizajes.
listado de ejemplos. • Materia y sus estados físicos • Elaboran un organizador visual y clasifican las propiedades • Observan el video de la unidad
Los alumnos serán capaces de reconocer, • Constitución y estructura de la generales y específicas de la materia, mencionando un ejemplo de y elaboran un resumen.
con precisión las características de la tabla Materia. cada propiedad. • Realizan los ejercicios de
periódica identificando las propiedades de • Propiedades de la materia: • Reconocen las características de la tabla periódica a través de un autoestudio de la unidad.
2 4 los elementos químicos a través de un • Propiedades Generales cuadro comparativo.
cuadro comparativo. • Propiedades Específicas • Identifican los diferentes símbolos y propiedades de elementos
Los alumnos serán capaces de diferenciar la • Elementos y Fórmulas. químicos.
mezcla y la combinación a través de un • Mezcla (homogénea-Heterogénea) • Clasifican los tipos de mezcla y combinación de una lista dada por el
cuadro comparativo, en equipos de trabajo. y combinación. profesor.
• Establecen diferencias entre mezcla y combinación a través de un
cuadro comparativo.
Los alumnos serán capaces de aplicar, con UNIDAD 03: CINEMÁTICA • A través de un esquema identifican los elementos básicos del • Revisan la página de interés de
precisión las fórmulas del MRU en la • Elementos Básicos del movimiento. la unidad y refuerzan los
resolución de problemas propuestos. • movimiento. • Resuelven ejercicios numéricos haciendo uso de las fórmulas del aprendizajes.
Los alumnos serán capaces de resolver, con • Movimiento Rectilíneo Uniforme MRU. • Observan el video de la unidad
2 4 precisión las aplicaciones del MRUV de un • (MRU). • A través de un esquema identifican los elementos del MRUV. y elaboran un resumen.
grupo de problemas propuestos, en equipos • Movimiento Rectilíneo • Aplican las fórmulas del MRUV en la resolución de problemas • Realizan los ejercicios de
de trabajo. Uniformemente Variado (MRUV). propuestos. autoestudio de la unidad.
10

Objetivo:
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de resolver, con UNIDAD 04: ESTÁTICA • Definen con ejemplos sencillos los efectos de una fuerza sobre un • Revisan la página de interés de
precisión las conversiones de unidades de • Definición de fuerzas y unidades. cuerpo y reconocen los elementos de un vector-fuerza. la unidad y refuerzan los
fuerza de un grupo de problemas planteados. • Realizan conversiones entre las unidades de fuerza. aprendizajes.
Los alumnos serán capaces de graficar y • Posición Relativa de los Vectores- • Desarrollan y aplican el cálculo de la resultante de un conjunto de • Observan el video de la unidad
resolver la resultante de un conjunto de Fuerza. fuerzas en forma gráfica y analítica. y elaboran un resumen.
fuerzas por el método gráfico y analítico, a • Los alumnos resuelven las aplicaciones de la composición y • Realizan los ejercicios de
partir de las aplicaciones dadas. • Método Gráfico y Analítico.
descomposición de fuerzas en el plano cartesiano. autoestudio de la unidad.
Los alumnos serán capaces de realizar la • Composición y descomposición de • Calculan la fuerza resultante de algunos sistemas de fuerzas.
composición y descomposición de fuerzas de • Representaran gráficamente los tipos de fuerzas a través de un
fuerzas.
un conjunto de problemas dados, haciendo
diagrama de cuerpo libre de algunos sistemas dados en la unidad o
uso del plano cartesiano. • Representación de algunos tipos de planteadas por el profesor.
Los alumnos serán capaces de graficar el fuerza y su diagrama de cuerpo PRIMERA PRUEBA ESCRITA
diagrama de cuerpo libre, al planteárseles libre.
4 8 ejemplos de sistema de fuerzas, en equipos • Establecen la diferencia entre las clases de rozamiento, a través de un
de trabajo. • Concepto de rozamiento cuadro comparativo.
Los alumnos serán capaces de resolver, con • Resuelven los problemas aplicados de rozamiento.
precisión problemas aplicando la primera • Clases de Rozamiento. • Analizan la primera condición de equilibrio.
condición de equilibrio de los cuerpos, de un • Interpretan y resuelven los problemas aplicando la primera condición
grupo de problemas propuestos. • Primera Condición de Equilibrio. de equilibrio.
Los alumnos serán capaces de resolver • Momento de una Fuerza. • Analizan el momento de una fuerza, citando un ejemplo de
ejercicios aplicando la segunda condición de aplicación práctica.
equilibrio de un grupo de problemas • Teorema de Varignon. • Interpretan y resuelven los problemas aplicando el teorema de
propuestos, en equipos de trabajo. Varignon.
• Segunda Condición de Equilibrio. • Analizan la segunda condición de equilibrio.
• Interpretan y resuelven los problemas aplicando la segunda
condición de equilibrio.
11

Objetivo:
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de resolver, UNIDAD 05: DINÁMICA LINEAL • Analizan la definición de dinámica, citando un ejemplo de • Revisan la página de interés de
ejercicios aplicando la segunda ley de • Concepto de dinámica aplicación. la unidad y refuerzan los
newton en los problemas de dinámica lineal, • Segunda ley de Newton • Resuelven e interpretan en la resolución de ejercicios la aplicación aprendizajes.
1 2 en equipos de trabajo. • Unidades de la segunda ley de newton. • Observan el video de la unidad
• Masa y elaboran un resumen.
• Peso • Realizan los ejercicios de
autoestudio de la unidad.
Los alumnos serán capaces de identificar, UNIDAD 06: ENERGÍA • Establecen diferencias entre las diferentes formas de energía, citando • 1.Revisan la página de interés
con precisión las diferentes formas de • Concepto de Energía. una aplicación a través de un organizador visual. de la unidad y refuerzan los
energía y sus fuentes de calor, al • Formas de energía • Establecen la diferencia entre las fuentes de calor, citando una aprendizajes.
planteárseles situaciones reales de • Concepto de Calor aplicación a través de un esquema. • 2.Observan el video de la
aplicación.
• Fuentes de Calor • Establecen la diferencia entre las formas de propagación del calor a unidad y elaboran un resumen.
2 4 Los alumnos serán capaces de resolver, con • 3.Realizan los ejercicios de
• Propagación del calor través de un esquema.
precisión ejercicios numéricos haciendo uso • Resuelven las aplicaciones del cálculo de calor.
• Calculo de Calor autoestudio de la unidad.
de la fórmula calor y escalas termométricas,
al presentárseles un grupo de problemas • Temperatura • Resuelven ejercicios de temperatura mediante el uso de las escalas
propuestos. • Efectos del Calor. medición.
• Enuncian los principales efectos del calor en los cuerpos.
12

Objetivo:
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de identificar, UNIDAD 07: MÁQUINAS • Reconocen a partir de gráficos dados los principales tipos de • Revisan la página de interés de
con precisión el tipo de máquina simple que SIMPLES máquinas simples. la unidad y refuerzan los
corresponde de un conjunto de ilustraciones • Definición de Máquinas Simples • Analizan la definición de ventaja mecánica. aprendizajes.
o gráficos. • Interpretan y reconocen los principales elementos de una palanca. • Observan el video de la unidad
Los alumnos serán capaces de aplicar con • Ventaja Mecánica • Realizan un gráfico de cada tipo de palancas. y elaboran un resumen.
precisión, la fórmula de palancas en una • Calculan e interpretan la ventaja mecánica de una palanca. • Realizan los ejercicios de
1 2 • Palancas Primer, segundo y tercer
serie de ejercicios propuestos.
género. • Interpretan y reconocen los principales elementos de un plano autoestudio de la unidad.
Los alumnos serán capaces de calcular la inclinado. • Revisan la definición de Polea
ventaja mecánica y fuerzas que actúan en • Plano Inclinado. • Calculan e interpretan la ventaja mecánica de un plano inclinado. (Fija y móvil), en ítem 7.4 de
plano inclinado y polipastos, al planteárseles • Interpretan y reconocen los principales elementos de los polipastos. su manual en la plataforma,
un grupo de problemas, en quipos de trabajo. • Polipastos. • Calculan e interpretan la ventaja mecánica de los polipastos. como autoaprendizaje.
SEGUNDA PRUEBA ESCRITA
Los alumnos serán capaces de calcular la UNIDAD 08: PRESIÓN • Analizar e interpretan el concepto de la presión en sólidos • Revisan la página de interés de
presión en sólidos de un conjunto de • Realizar las principales conversiones de unidades de presión. la unidad y refuerzan los
problemas propuestos, con precisión. • Concepto de presión.
• Reconocen los instrumentos de presión a partir de gráficos aprendizajes.
• Relación entre presión y área de mostrados. • Observan el video de la unidad
Los alumnos serán capaces de aplicar el
principio de pascal y el efecto multiplicador • superficie de apoyo. • Resuelven los problemas de aplicación de presión en cuerpos y elaboran un resumen.
de una prensa hidráulica de un conjunto de • Instrumentos de Presión sólidos. • Realizan los ejercicios de
1 2 • Principio de Pascal.
problemas planteados, en equipos de trabajo. • Enuncian el principio de pascal. autoestudio de la unidad.
• Prensa hidráulica. • Analizan e interpretan los elementos de una prensa hidráulica, como
aplicación del principio de pascal.
• Resuelven los problemas de aplicación de prensa hidráulica.
13

Objetivo:
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los alumnos serán capaces de aplicar, con UNIDAD 09: • Analizar e interpretan la electrización de las cargas, citando algunos • Revisan la página de interés de
precisión la ley de coulomb en la resolución NOCIONES DE ejemplos de aplicación. la unidad y refuerzan los
de problemas propuestos sobre ELECTROSTÁTICA Y • Resuelven los problemas de electrostática aplicando la ley de aprendizajes.
electrostática. ELECTRODINÁMICA. Coulomb. • Observan el video de la unidad
Los alumnos serán capaces de aplicar, con • Enuncian el concepto de corriente eléctrica. y elaboran un resumen.
• Definición de Electrostática. • Realizan los ejercicios de
precisión la ley de ohm en los problemas • Resuelven los problemas de electrodinámica aplicando la ley de
propuestos de electrodinámica. • Electrización de cargas. ohm. autoestudio de la unidad.
1 2 • Leyes de la Electrostática. • Analizan e interpretan las resistencias en serie.
Los alumnos serán capaces de resolver, con • Definición de electrodinámica.
precisión la combinación de resistencias, en • Resuelven los problemas de resistencia en serie.
• Corriente eléctrica. • Analizan e interpretan las resistencias en paralelo.
los problemas propuestos de
• Intensidad de corriente eléctrica.
electrodinámica, en equipos de trabajo. • Resuelven los problemas de resistencia en paralelo.
• Ley de Ohm.
• Combinación de Resistencias.
• Resistencia en serie.
• Resistencia en paralelo.
1 2 • CLASES DE RECUPERACIÓN Y/O REFORZAMIENTO
• EXAMEN FINAL ON-LINE

3
• EXAMEN DE SUBSANACIÓN
14
CURSO : LENGUAJE Y COMUNICACIÓN
N° DE HORAS : 51
DESARROLLO DE
16 32 03 51
• OBJETIVOS GENERALES.
Al finalizar el presente curso el alumno será capaz de:
- Aplicar las técnicas de auto e interaprendizaje durante sus estudios y desarrollar hábitos que
garanticen la eficacia de su tarea estudiantil.
- Atender y comprender mensajes orales demostrando actitud analítica y crítica.
- Leer comprensivamente textos de toda índole con actitud analítica, sintética y crítica.
• CONTENIDOS. (Ver contenido analítico)
• METODOLOGÍA.
MÉTODOS ACTIVOS
- Activo: Se tendrá en cuenta el desarrollo de la clase contando con la participación del alumno
el cual es el centro de la acción educativa., convirtiéndose el profesor en un orientador, un
guía, un incentivador. Se tratará en forma individual o grupal.
- Inductivo: De lo particular a lo general; es decir, a partir de lecturas, diálogos, elaboraciones
prácticas, casos particulares; los alumnos llegarán a una conclusión general, principio general
o normatividad que los rige. Se tratará a nivel de técnicas de autoaprendizaje, así como las
de interaprendizaje.
- Deductivo: De lo general a lo particular. Los alumnos partirán de las leyes, reglas o normas
previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlas a casos
particulares. Se tratará en forma individual o grupal.
- Heurístico: Se formulará preguntas al alumno orientándolo a la recuperación de sus
conocimientos previos para guiarlos a la determinación del tema específico en cada sesión de
aprendizaje. Se tratará en forma individual o grupal.
- Lluvia de Ideas.
- 15 -
- Estudio dirigido a través de la relación Profesor – Alumno.
- Micro grupo.
- Rompecabezas.
- Ocho sombreros.
FORMAS DIDÁCTICAS:
• EVALUACIÓN
La evaluación será permanente aplicando en los alumnos
- Prácticas dirigidas.
- Intervenciones orales.
- Trabajos grupales.
- Exposiciones.
- Diálogo permanente.
- Intervenciones escritas.
- Actitud frente al trabajo.
- Actitud frente a las personas en general.
- Se promediará dos notas parciales y una final.
• BIBLIOGRAFÍA:
- ALLIENDE, F. y CONDEMARIN M. (2000) La lectura: teoría. evaluación y desarrollo. Editorial
Andrés Bello. Santiago. Chile.
- BLAY FONTCUBERTA, A. (1998) “Lectura rápida”. Primera Edición. Editorial Iberia.
Barcelona. España.
- BUNGE, M. (1981) La investigación científica: su estrategia y su filosofía Barcelona. Edit. Ariel.
7ma Ed.
- CABRERA Flor y otros (1994) “El proceso lector y su evaluación” 1era edición. Editorial
Alertes. Barcelona- España.
- CAIRNEY, Trevor. (1992) “Enseñanza de la comprensión lectora” Moata Madrid.
- CANO GARCÍA, Elena; RUBIO CARBÓ, Anna; SERRAT ANTOLÍ, Núria (2010)
“Organizarse mejor. Habilidades, estrategias, técnicas y hábitos de estudio” Editorial GRAÓ -
España
- CATALA, G. CATALA M. MOLINA Y MONCLUS. (2001) “Evaluación de la comprensión
lectora” Barcelona. Editorial. GRAO.
- CHARMEUX, Eveline. (1999) Como Fomentar Hábitos de Lectura. 1ra edición. Ediciones
CEAC. S.A. Barcelona. España.
- MINISTERIO DE EDUCACIÓN / DINFOCAD / UCAD. (2001) Comprensión lectora. programa
de formación y capacitación docente Lima- Perú.
- 16 -
- OQUENDO, Abelardo (1979) “Breve manual de puntuación y acentuación” 3ra Edición.
Mosca Azul Editores. Lima – Perú.
- PALACIOS. José Antonio; BUENO, Ángel. (1996) “Buena ortografía. Un método definitivo
para enseñar, una forma definitiva para aprender”. Editorial PLAYOR.
- SALVADOR TIMOTEO V. (1998) Comprensión de Lectura. Edit. San Marcos. Lima-Perú.
- SANCHEZ, D. (1988). La Aventura de Leer. Biblioteca Nacional del Perú. Lima.
- URIARTE, Felipe. (2008) “Metodología y técnicas de estudio para el trabajo universitario”
Editorial Universitaria, Universidad Ricardo Palma. Lima – Perú.
- VALENTIN SALVADOR, T. (1999) Comprensión de lectura. Primera Edición. Edit. San
Marcos. Lima-Perú.
- VIGOTSKI, L. (1979). El desarrollo de los procesos sicológicos superiores. Ediciones críticas.
Barcelona.
- WILLIAMS, L. (1995). “Aprender con todo el cerebro” Editorial Academia La Habana.
- 17 -
Curso: Lenguaje y comunicación Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Al finalizar el presente curso el alumno será capaz de: Aplicar las técnicas de auto e interaprendizaje durante sus estudios y desarrollar hábitos que
Objetivo: garanticen la eficacia de su tarea estudiantil. Atender y comprender mensajes orales demostrando actitud analítica y crítica. Leer comprensivamente
textos de toda índole con actitud analítica, sintética y crítica.
Mostrar interés por la UNIDAD I: DESARROLLO DE • El instructor brinda los lineamientos del curso formulando preguntas • Revisan la página de interés
asignatura y por sus HÁBITOS DE ESTUDIO sobre las inquietudes que pudiesen surgir y orientando al alumno hacia (videos y enlaces) de la
hábitos de estudio, su desempeño responsable. unidad y refuerzan los
portando diariamente sus • Introducción al curso de Lenguaje y • Se distribuyen las tareas que el alumno va a realizar a lo largo del aprendizajes.
materiales e implementos Comunicación. curso.
requeridos para su trabajo. • Hábitos de Estudio • Desarrollan una prueba de entrada y la autocorrigen. • Observan el video de la
Leer en forma • Técnicas de autoaprendizaje • Los alumnos leen el texto propuesto: “Hábitos de éxito”. unidad.
comprensiva textos • Lectura Comprensiva: “Las bases del • Realizan una encuesta sobre sus hábitos de estudio. • Realizan los ejercicios de
diversos aplicando técnicas aprendizaje” • Analizan cada una de sus respuestas y se plantean una solución.
autoestudio de la unidad.
de estudio en su • Aplicación de las técnicas de • Los aprendices reconocen sus errores y los aspectos en los que
aprendizaje diario. autoaprendizaje. requieren refuerzo.
4 8 • Mediante cinco preguntas, los alumnos discriminan sobre los buenos y
los malos hábitos.
• Elaboran un horario de estudio.
• Preparan fichas con la información de las técnicas de autoaprendizaje.
• En equipos, los aprendices analizan el texto: “Bases del aprendizaje”.
• Aplican la técnica del subrayado y organizan la información en
esquemas.
• Se explica en qué consisten las técnicas de autoaprendizaje y los
aprendices organizan la información en esquemas con la guía del
instructor. ‐ Usan el diccionario para conocer el significado de
palabras del texto.
• Exponen el tema a través de esquemas elaborados en clase.
- 18 -

Analizar textos de toda UNIDAD II: EL TEXTO Y SU • Los alumnos visualizan PPT sobre el texto y su estructura. • Revisan la página de interés
índole reconociendo su ESTRUCTURA. • Con la ayuda de sus fichas, reconocen la estructura de los textos (videos y enlaces) de la
estructura y su función en planteados por el instructor. unidad y refuerzan los
un tiempo no mayor de 5 • El texto. Definición • Segmentan cada uno de los textos reconociendo sus partes. aprendizajes.
minutos por cara. • Estructura del texto: frase, proposición,
• Visualizan el PPT sobre las categorías gramaticales y elaboran sus
Identificar la función de oración, párrafo, texto. • Observan el video de la
fichas.
cada una de las ideas • Categorías gramaticales • Con ayuda de sus fichas y esquemas, reconocen la función de las
unidad.
encontradas • Ideas al interior del texto palabras dentro de estructuras gramaticales.
jerarquizándolas por su • Idea Principal • Realizan los ejercicios de
• Reconocen la función de las categorías gramaticales en textos autoestudio de la unidad.
importancia. • Ideas Secundarias seleccionados.
• Inferencias PRIMERA EVALUACIÓN
• El tema y el subtema
4 8 • Progresión temática • Subrayan las ideas más importantes en cada uno de sus textos.
• Disciernen sobre la jerarquía de las ideas subrayadas en cada texto
para diferenciar entre la idea principal y la idea secundaria.
• Realizan un cuadro comparativo entre la idea principal e idea
secundaria. ‐
• En grupos, realizan inferencias a partir de la información dada en los
textos. ‐ Realizan ejercicios de inferencia en textos planteados.
• A partir de las ideas encontradas en los textos, reconocen el tema en
cada uno de ellos.
• Extraen el tema y los subtemas de los textos propuestos
• Elaboran esquemas con la información encontrada en los textos.
• Analizan la progresión temática de cada uno de los textos planteados.
- 19 -

Reconocer el valor UNIDAD III: SIGNOS DE • Disciernen sobre la importancia del uso de los signos de puntuación • Revisan la página de interés
semántico de los signos de PUNTUACIÓN para darle sentido a los textos. (videos y enlaces) de la
puntuación ubicándolos en Los signos de puntuación • Identifican las funciones de los diferentes signos de puntuación en la unidad y refuerzan los
textos recibidos durante la construcción de un texto. aprendizajes.
clase. • Uso del punto • Reconocen la presencia de los diferentes signos de puntuación en
Aplicar las normas del uso • Uso de la coma ‐ conectores textos propuestos. • Observan el video de la
de los signos de • Uso del punto y coma • En equipos redactan un texto de tres párrafos relacionado a su carrera, unidad.
4 8 puntuación en breves • Uso de los dos puntos con cinco oraciones cada uno, para la aplicación de los signos de
redacciones de 5 líneas. • Uso de las comillas • Realizan los ejercicios de
puntuación. autoestudio de la unidad.
Redactar resúmenes • Uso del paréntesis • Exponen para compartir sus trabajos.
respetando los signos de • Uso de los signos de interrogación • Autoevalúan y corrigen los textos presentados.
puntuación y acentuación • Uso de los signos de exclamación. • Se plantea textos sin sentido por la falta de signos de puntuación. El
después del trabajo grupal. alumno organiza las ideas y les da sentido a los textos aplicando el
uso correcto de los signos de puntuación.
Analizar de forma integral UNIDAD IV: ANÁLSIS GLOBAL • Observan un PPT sobre la macro estructura. • Revisan la página de interés
textos de toda índole DEL TEXTO • Realizan esquemas y fichas con la información extraída en los PPTs. (videos y enlaces) de la
aplicando la • Los alumnos, por grupos, leen un texto propuesto. unidad y refuerzan los
microestructura del texto. • La macro estructura.
• Aplican las técnicas de autoaprendizaje en los textos planteados. aprendizajes.
4 8 • Tipos de texto según la ubicación de la
• Analizan la presencia de las ideas principales y clasifican los textos
Idea Principal. • Observan el video de la
según su
• Clasificación semántica de los textos unidad.
• ubicación.
• Análisis global del texto. SEGUNDA EVALUACIÓN
- 20 -

• Observan un PPT sobre la clasificación de textos según la intención • Realizan los ejercicios de
del autor. autoestudio de la unidad.
• Con ayuda de sus esquemas y fichas, analizan pequeños textos y
determinan, según su función, la clase de texto.
• En un texto, con toda la información recibida, realizan el análisis de la
macro estructura.
• Exponen sus trabajos con ayuda visual.
• EXAMEN FINAL
3
- 21 -
CURSO : INFORMÁTICA BÁSICA
Nº DE HORAS : 34
DESARROLLO DE
AUTOESTUDIO EVALUACIÓN TOTAL
CONTENIDOS
16 16 2 34
OBJETIVO GENERAL.
Al finalizar el curso el participante aprenderá cómo utilizar una computadora, conectar

dispositivos y acceder a búsquedas, correo electrónico y medios sociales básicos. Podrá
trabajar con archivos y carpetas. Editará documentos básicos con Microsoft Word, y hojas de
cálculo con Microsoft Excel. Conocerá cómo la transformación digital de la empresa genera
nuevas oportunidades laborales. fomentando el uso del entorno virtual, la comunicación
síncrona y asíncrona para la construcción del aprendizaje.
CONTENIDOS. (Ver contenido analítico)
METODOLOGIA.
Métodos activos
• Activa. Se tendrá en cuenta el desarrollo de la clase contando con la intervención del

participante. La clase se desenvuelve por parte del participante, convirtiéndose el profesor
en un orientador, un guía, un incentivador. Se tratará en forma individual o grupal.
• Inductivo. Va de lo concreto a lo general, es decir, a partir de unos ejercicios (casos
particulares) los participantes llegaran a una conclusión general (principio general) que
los rige. Se tratará en forma individual o grupal.
• Deductivo. - Va de lo general a lo particular. Los participantes partirán de verdades
previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a casos
Auto aprendizaje por medio de acceso Simuladores y cursos E-Learning
• Acceso a contenido enriquecido multimedia a través de la plataforma de CISCO online.

• Cursos de CISCO:
- Get Connected (Obligatorio).
- Introducción a la Internet del Todo (IoT) (Obligatorio).
- Introducción a la Ciberseguridad (Opcional).
- Emprendimiento (Opcional)
- 22 -
Técnicas Didácticas Grupales y/o Individuales:
• Torbellino de Ideas.
• Trabajo en Equipo.
Método de proyectos
• El profesor mostrará proyectos estratégicamente seleccionados y elaborados para abordar

sistemáticamente los temas de interés.
Formas Didácticas:
• Operativa – Dialogada.
• Interrogativa de preguntas y respuestas.
• Observación, análisis y razonamiento lógico.
EVALUACIÓN:
• La evaluación es permanente en el desarrollo de las sesiones de clase a través de intervención

es orales, exposiciones, trabajos de asignación de temas a desarrollar, dialogo, pruebas
escritas.
• Explicación de la tarea asignada y que luego los alumnos presentaran al profesor.
• El docente ayuda a la reflexión para incentivar la aplicación de los métodos activos de
aprendizaje.
• La evaluación formativa nos permite darnos cuenta de cómo va el proceso de formación para
- 23 -
Curso: Informática Básica Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Distribución Horaria: Taller (T): 16 Autoestudio (A): 16 Evaluación: 2 Total: 34
Al finalizar el curso el participante aprenderá cómo utilizar una computadora, conectar dispositivos y acceder a búsquedas, correo electrónico y medios
sociales básicos. Podrá trabajar con archivos y carpetas. Editará documentos básicos con Microsoft Word, y hojas de cálculo con Microsoft Excel. Conocerá
Objetivo:
cómo la transformación digital de la empresa genera nuevas oportunidades laborales. fomentando el uso del entorno virtual, la comunicación síncrona y
asíncrona para la construcción del aprendizaje.
T A OBJETIVOS ESPECIFICOS CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS PRÁCTICA AUTOESTUDIO
El estudiante será capaz de Unidad 1: GET CONNECTED – • Comparan e identifican diversos tipos • Revisan y dan lectura a los temas de las unidades de la
identificar los diferentes tipos de FUNDAMENTOS DE INFORMÁTICA.0 de ordenadores. plataforma netacad.com
sistemas informáticos, • Diferencian tipos de archivos. • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
componentes, impresoras y otros • Tipos de equipos.
• Crean árboles de carpetas con el aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
2 2
dispositivos. • Cómo iniciar un equipo. Explorador de Windows • Realizan los ejercicios de autoestudio de la unidad.
• Uso y diferencias entre los diversos sistemas • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
operativos. de Blackboard.
• Reconocer el uso y exploración de carpetas, • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
archivos y programas. temas de la unidad.
El estudiante será capaz de Unidad 2: GET CONNECTED – • Identifican diferentes tipos de redes • Revisan y dan lectura a los temas de las unidades de la
reconocer la importancia de las FUNDAMENTOS DE REDES E • Buscan y comparan información plataforma netacad.com
redes y el Internet en la INTERNET. • en Internet • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
actualidad.
• Crean cuentas en diferentes aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
• Red de computadoras. • Realizan los ejercicios de autoestudio de la unidad.
plataformas sociales
• Navegación en Internet. • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
• Ingreso al correo institucional senati.pe
2 2 • Cuenta de correo electrónico y redes sociales.
• Acceso a la Biblioteca Online de Blackboard.
• Herramientas en la web. • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
• Examen Parcial 1 (Online en plataforma temas de la unidad.
CISCO)
- 24 -

Objetivo:
El estudiante será capaz de usar Unidad 3: DISEÑANDO DOCUMENTOS • Elaboran documentos con los formatos • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
las opciones básicas del CON MICROSOFT WORD I. de texto básicos. aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
procesador de texto Microsoft • Comparan los diferentes tipos de • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
Word. • Elementos de la interfaz de Word. formato. de Blackboard.
• Creación de documentos. • Determinan la importancia de definir el • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
2 2 • Insertar y Editar texto. idioma correcto. temas de la unidad.
• Guardar documento en diferentes formatos.
• Cambiar formato al documento (Formatos de
texto, numeración, viñetas, intercambiar entre
mayúsculas y minúsculas, definir idioma).
El estudiante será capaz de Unidad 4: DISEÑANDO DOCUMENTOS • Comparan expresiones y palabras con • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
revisar la ortografía y gramática, CON MICROSOFT WORD II. las herramientas de Word. aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
buscar sinónimos y antónimos, y • Aplican formatos de párrafo. • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
cambiar formato del párrafo. • Uso de la ficha párrafo (Alineación, de Blackboard.
Espaciado, Bordes, Sangrías, Interlineado, • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
tabulación).
temas de la unidad.
2 2 • Herramientas periodísticas (Columnas, letra
capital, Encabezado, pie de página,
símbolos).
- 25 -

Objetivo:
El estudiante será capaz de Unidad 5: DISEÑANDO DOCUMENTOS • Insertarán diversos objetos al • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
insertar imágenes, formas, y CON MICROSOFT WORD III. documento de Word y le aplicarán aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
otros objetos. Conocerá las diferentes formatos. • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
opciones básicas de impresión. • Inserción (Imágenes, Formas, SmartArt, • Configurarán opciones generales de de Blackboard.
Gráficos, Tablas). impresión. • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
1 1 • Combinar correspondencia. temas de la unidad.
• Impresión de documentos (Tamaño de Papel,
Márgenes, Imprimir pares e impares,
Imprimir).
• Examen Parcial 2 - Microsoft Word.
El estudiante será capaz de crear Unidad 6: CALCULANDO CON • Identificarán las diferentes • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
y editar una hoja de cálculo MICROSOFT EXCEL I. herramientas del entorno de trabajo de aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
Microsoft Excel, aplicando Microsoft Excel. • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
formatos básicos. • Elementos de la interfaz de Excel. • Compararán los diferentes datos que se de Blackboard.
• Tipos de datos en Excel: texto o ingresan e identificarán su tipo. • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
alfanumérico, numérico, fórmulas y • Aplicarán formatos básicos a la hoja de temas de la unidad.
funciones. cálculo.
2 2
• Modificar datos ingresados.
• Formatos a celdas (Bordes, combinar y
centrar, contabilidad).
- 26 -

Objetivo:
El estudiante será capaz de Unidad 7: CALCULANDO CON • Convertirán expresiones matemáticas • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
elaborar fórmulas y utilizar MICROSOFT EXCEL II. en fórmulas equivalentes. aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
funciones básicas. • Aprenderá a utilizar diversas funciones • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
1 1 • Construcción de fórmulas (uso de celdas
básicas en la resolución de problemas de Blackboard.
relativas y absolutas).
propuestos. • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
• Funciones básicas, estadísticas, texto y
temas de la unidad.
matemáticas.
El estudiante será capaz de filtrar Unidad 8: CALCULANDO CON • Insertarán diversos objetos en la hoja • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
información y ordenarla según MICROSOFT EXCEL III. de cálculo. aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
criterios básicos. • Resolverán problemas de búsqueda y • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
• Funciones lógicas.
selección de registros a través de los de Blackboard.
• Funciones de búsqueda.
Filtros. • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
• Gráficos estadísticos.
• Ordenarán la información de la base de temas de la unidad.
• Autofiltros, filtros avanzados.
datos.
• Guardar hoja de cálculo en otros formatos.
1 1 • Comparan las opciones de impresión
• Preparar una hoja de cálculo para impresión. de documentos con la hoja de cálculo.
• Examen parcial 03 - Microsoft Excel.
- 27 -

Objetivo:
El estudiante será capaz de Unidad 09 – TODO ESTÁ CONECTADO- • Construirán entornos de red mediante • Revisan y dan lectura a los temas de las unidades de la
reconocer la importantica de la TODO GENERA DATOS. Packet Tracer. plataforma netacad.com
transformación digital y la • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
aplicación que proporciona el • Todo está conectado.
aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
entorno adecuado para la • Transformación digital.
• Realizan los ejercicios de autoestudio de la unidad.
2 2 innovación de las empresas y • Dispositivos que se conectan a IoT.
• Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
reconocer la importantica que los • Todo genera datos.
datos cada vez requieren más de Blackboard.
• ¿Qué son los datos masivos o Big Data?
espacio de almacenamiento, • Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
• Donde se almacenan los datos masivos.
velocidad y variedad. temas de la unidad.
• Soporte de empresas con datos masivos.
El estudiante será capaz de Unidad 10: TODO DEBE PROTEGERSE. • Detección de amenazas y • Revisan y dan lectura a los temas de las unidades de la
reconocer y comprender sobre la vulnerabilidad. plataforma netacad.com
• La seguridad en el mundo digitalizado.
seguridad en el mundo digital, • Revisan las grabaciones de la unidad a fin de ver la
porque cada vez más se • ¿Por qué la seguridad es tan importante?
aplicación de los conceptos y el procedimiento a realizar.
instalarán sensores inteligentes • Protección del mundo corporativo.
1 1 • Realizan los ejercicios de autoestudio de la unidad.
en nuestros hogares y la • Protección de datos personales y dispositivos.
posibilidad de que surjan • Resuelven los ejercicios de Reforzamiento de la plataforma
problemas de seguridad. de Blackboard.
• Revisan los enlaces y páginas de interés relacionado a los
temas de la unidad.
• EXAMEN FINAL
2
- 28 -
CURSO :
TECNICAS Y MÉTODOS DE APRENDIZAJE INVESTIGATIVO

Nº DE HORAS : 34
DESARROLLO DE
CONTENIDOS
16 16 2 34
OBJETIVO GENERAL:
Formar y desarrollar habilidades de aprendizaje investigativo que le permita al alumno del

SENATI desarrollar la competencia del aprender a aprender.
CONTENIDOS: (Ver contenido analítico)
METODOLOGÍA:
ACTIVA:
• Otorgamos un nuevo rol al alumno que sea proactivo, analítico que solucione problemas,
construya su aprendizaje y que investigue.
• Fomentemos que el alumno esté dispuesto al cambio, que sea creativo y que sea líder.
• Se fomenta la participación activa del alumno, y el docente se convierte en un facilitador o
guía.
INDUCTIVO: Va de lo concreto a lo general es decir a partir de ejercicios (casos particulares) los
alumnos llegarán a una conclusión general (principio general).
DEDUCTIVO: Va de lo general a lo particular los alumnos partirán de verdades previamente

establecidas como principios generales para luego aplicarlo a casos particulares.
HEURÍSTICO: Se planteará un problema al alumno y se le ayudará a encontrar la solución

correcta mediante el uso reiterado de preguntas.
• Lluvia de Ideas.
• Estudio dirigido a través de la relación Profesor – Alumno.
• Dialogo didáctico.
• Organizadores visuales.
• Trabajo en equipo.
- 29 -
FORMAS DIDÁCTICAS:
• Operativa – Dialogada.
• Interrogativa de preguntas y respuestas.
• Haciendo y razonando.
EVALUACIÓN:
• La evaluación es permanente en el desarrollo de las sesiones de clase a través de

intervenciones orales, exposiciones, trabajos de asignación de temas a desarrollar, dialogo,
pruebas escritas.
• Explicación de la tarea asignada y que luego los alumnos presentaran al profesor.
• Los alumnos hacen su propia autoevaluación con respecto a lo que están realizando.
• El docente ayuda a la reflexión para incentivar la aplicación de los métodos activos de
aprendizaje.
• La evaluación formativa nos permite darnos cuenta de cómo va el proceso de formación para
BIBLIOGRAFÍA:
Bermúdez García, Javier Eduardo. Investigaciones en el Perú. UPC. Pdf
FIDIAS G. ARIAS, El Proyecto de Investigación. Editorial Episteme. Sexta edición. 2012
GUÍA DE MÉTODOS Y TÉCNICAS DIDÁCTICAS. Pdf.
HERNÁNDEZ, FERNÁNDEZ Y BAPTISTA, Metodología de la investigación.
México DF.; McGraw- Hill, 1999.
Herramientas prácticas para la innovación. LLUVIA DE IDEAS Y ANALOGIAS. Pdf.
IPAE. Taller de Técnicas Participativas. Pdf.
KOGAN COGAN, Liuba, Aprender a investigar.
Lima, Fondo Editorial Universidad de Lima, 2009
Marino Latorre Ariño, Carlos Javier Seco del Pozo. Metodología: Estrategias y Técnicas
Metodológicas. Universidad “Marcelino Champagnat”. 2013.
METODO DE MODERACIÓN – METAPLAN. Adecuación Eduardo Pereyra. Chief trainer

CEFE. Quito, Ecuador, 25 de mayo 2009.
REYES CASONOVA, Manuel, Metodología de la investigación.
Lima; Universidad Marcelino Champagnat, 2000.
Rudolf Tippelt, Hans Lindemann. El Método de Proyectos. El Salvador, München Berlin

setiembre 2001.
BIBLIOGRAFÍA DE SITIOS WEB:
Botta, M. (2005). Tesis, Monografías e informes. Nuevas normas de investigación y redacción.

(2da. ed.). Buenos Aires: Ed. Biblos.
- 30 -
Cañas, A. y Novak, J. (2009). ¿Qué es un mapa conceptual? Recuperado en
http://cmap.ihmc.us/docs/mapaconceptual.php
Da costa, M. (2011). Técnicas de Fichaje. Recuperado en:

http://mildreddacosta.blogspot.pe/2011/11/tecnicas-de-fichaje.html
López, M. (2011). Método de Proyecto. Recuperado en:
http://es.slideshare.net/margaysabel/el-mtodo-proyecto
Rojas, C. (2012). ¿Qué es la revisión bibliográfica? Recuperado en:

http://filocien.blogspot.pe/2012/05/que-es-la-revision-bibliografica.html
Metodología de Investigación Científica. (2013). Definición del marco teórico. Recuperado en:
http://tesis-investigacion-cientifica.blogspot.com/
Definición de conocimiento
https://www.youtube.com/watch?v=JT_cNPfMNUw
- 31 -
Curso: Técnicas y métodos de aprendizaje investigativo Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Por medio del Curso, el participante podrá formar y desarrollar habilidades de aprendizaje que le permita desempeñar sus labores académicas y profesionales
Objetivo:
con las competencias de autoaprendizaje y mejora continua.
Analizar y aplicar las TÉCNICAS Y MÉTODOS DE • Analizar un video acerca de las técnicas de estudio y los definen • Revisar las grabaciones (video lecciones) de la
diferentes técnicas, APRENDIZAJE. en un organizador visual. unidad a fin de ver la aplicación de los
métodos y estrategias de • Exponer respuestas y compararlas con las de sus compañeros. conceptos y el procedimiento a realizar.
aprendizaje para el • Técnicas. • Resolver aplicaciones del Libro de Trabajo.
desarrollo de habilidades • Métodos. • Exponer diferentes técnicas y métodos de aprendizaje utilizadas • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
académicas y en la vida • Estrategias. por ellos mismos. plataforma de Blackboard.
diaria.
2 2 • Anotar otras técnicas y métodos de aprendizaje. • Revisar los enlaces y páginas de interés
• Exponer la importancia de las estrategias de aprendizaje en los relacionado a los temas de la unidad.
hábitos de estudio.
• Desarrollan Práctica Calificada del tema.
Reconocer y diferenciar el APRENDIZAJE Y APRENDIZAJE • Después de haber leído un enlace de interés y visto un video, • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
aprendizaje del aprendizaje INVESTIGATIVO. definir el aprendizaje y el aprendizaje investigativo. unidad a fin de ver la aplicación de los
investigativo con precisión • Exponer el tema utilizando en un organizador visual elaborado conceptos y el procedimiento a realizar.
en diversos problemas. • Fases del aprendizaje investigativo. en clase.
• Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
• En equipos, realizar ejemplos de aplicación de las fases del
2 2 plataforma de Blackboard.
aprendizaje investigativo.
• Intercambiar ejemplos para ser corregidos por los mismos • Revisar enlaces y páginas de interés
participantes. relacionado a los temas de la unidad.
• Resolver aplicaciones del Libro de Trabajo.
• Desarrollar Práctica Calificada del tema.
- 32 -

Objetivo:
Inferir y explicar el CONOCIMIENTO Y SUS TIPOS. • Elaborar esquemas con la información encontrada en los enlaces • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
conocimiento y sus tipos de páginas de interés y videos. unidad a fin de ver la aplicación de los
con precisión y efectividad • Conocimiento Vulgar. • Exponer el tema con material elaborado en clase. conceptos y el procedimiento a realizar.
en diferentes ejemplos. • Conocimiento Científico. • Resolver aplicaciones del Libro de Trabajo.
• Conocimiento Filosófico. • Desarrollar Práctica Calificada del tema. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
plataforma de Blackboard.
1 1
• Revisar enlaces y páginas de interés
relacionado a los temas de la unidad.
Comprender y sintetizar el CIENCIA Y MÉTODO CIENTÍFICO. • Elaborar esquemas con la información encontrada en los enlaces • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
método científico con de páginas de interés y videos. unidad a fin de ver la aplicación de los
propiedad y determinación • Pasos del Método Científico. • Exponer el tema con material elaborado en clase. conceptos y el procedimiento a realizar.
para luego aplicarlo en • Aplicación del Método Científico por • Resolver aplicaciones del Libro de Trabajo.
diferentes casos medio de casos. • Desarrollar Práctica Calificada del tema. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
2 2 propuestos. plataforma de Blackboard.
• En equipo, analizar casos para luego aplicar los pasos del
Método Científico. • Revisar enlaces y páginas de interés
• Exponer los resultados del caso que se trabajó en clase. relacionado a los temas de la unidad.
• Resolver las aplicaciones del Libro de Trabajo.
• Desarrollan Práctica Calificada del tema.
- 33 -

Objetivo:
Elaborar y redactar un MÉTODO DE PROYECTO. • Se distribuyen las preguntas guía que por grupo contestarán. • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
proyecto de investigación Informar: • Investigar, en diferentes fuentes bibliográficas, los temas unidad a fin de ver la aplicación de los
usando el método de propuestos. conceptos y el procedimiento a realizar.
proyecto en las seis fases • Planteamiento del problema. • Resolver la Primera Prueba Escrita del curso.
de una acción completa en • Objetivos. • Exponer los temas: Método de proyecto y Planteamiento del • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
forma eficaz y eficiente. • Preguntas de investigación. problema. plataforma de Blackboard.
• Justificación de la investigación. • Emplear la información de las exposiciones, en un proyecto de • Revisar enlaces y páginas de interés
Revisión Bibliográfica investigación cuyo tema está relacionado con su carrera relacionado a los temas de la unidad.
profesional.
• Las fuentes.
• Resolver las aplicaciones del Libro de Trabajo.
• Almacenamiento de la información.
• Exponer los temas: Referencia bibliográfica, Fuentes y
• Mapas Conceptuales.
Almacenamiento de la información
9 9 • Mapas Jerárquicos.
• Resolver las aplicaciones del Libro de Trabajo con información
Tipos de documentos: del Proyecto de Investigación.
Tesis, Monografía, Artículo periodístico, • Exponer los temas: Mapas conceptuales y Tipos de documentos.
Ensayo. • Emplear la información de las exposiciones para continuar con
• Planificar. el Proyecto de Investigación.
• Decidir. • Resolver las aplicaciones del Libro de Trabajo con información
• Ejecutar. del Proyecto de Investigación.
• Controlar. • Elaborar Plan de Trabajo acerca del Proyecto de Investigación.
• Ejecutar • Analizar las estrategias a seguir en el Proyecto de Investigación.
• Elaborar un listado de necesidades de materiales, equipos,
herramientas, recursos humanos y financieros acerca del
Proyecto de Investigación.
- 34 -

Objetivo:
• Resolver las aplicaciones del Libro de Trabajo con información
del Proyecto de Investigación.
• Iniciar la ejecución del Proyecto con la ayuda de lo trabajado en
la fase informar.
• Elaborar resúmenes, esquemas, para Marco Teórico.
• Resolver la Segunda Prueba Escrita.
• Analizar las estrategias a seguir en el Proyecto de Investigación.
• Culminar el Marco Teórico del Proyecto de Investigación.
• Desarrollar la metodología y los aspectos administrativos del
Proyecto.
• Realizar las recomendaciones, conclusiones y referencias
bibliográficas del Proyecto.
• Exponer el Proyecto utilizando diferentes materiales.
• Analizar las fortalezas y debilidades del Proyecto de
Investigación.
• Corregir los errores del Proyecto de investigación.
• Reflexionar sobre el desarrollo de las fases del Proyecto de
Investigación.
• Proponer mejoras en el Proyecto de Investigación.
• EXAMEN FINAL
2
- 35 -
CURSO:
DESARROLLO PERSONAL Y TALLER DE LIDERAZGO
Nº DE HORAS : 34
DESARROLLO DE
CONTENIDOS
16 16 2 34
• OBJETIVO GENERAL.
Al finalizar el curso de Desarrollo Personal y Taller de liderazgo, el alumno deberá estar en

condiciones de:
- 00Desarrollar y aplicar herramientas con una metodología integral de autoconocimiento

para liderar su propia vida, tanto en el ámbito personal como profesional con objetivo de
llegar a un desarrollo pleno. Es decir, que le permita poner de manifiesto todo su potencial
como persona.
- Conocer las características de la personalidad para lograr un autoconocimiento objetivo,
un buen nivel de autoestima, el manejo de sus problemas personales, familiares y
emocionales y mejorar su inteligencia emocional, valorando su importancia para el
adecuado desempeño laboral.
- Desarrollar habilidades de comunicación eficaz y habilidades sociales.
• CONTENIDOS (Ver cuadro analítico)
• METODOLOGÍA.
- Método Activo. El desarrollo de la clase se desenvuelve con la intervención de los

participantes, convirtiéndose el instructor en un facilitador o guía y no solo un transmisor
de saber.
- Deductivo. De lo general a lo particular. Los participantes partirán de verdades

previamente establecidas como principios generales, para luego aplicarlo a casos
- 36 -
- Heurístico. Se formulará preguntas al alumno orientándolo a la recuperación de sus
conocimientos previos para guiarlos a la determinación del tema específico en cada
sesión de aprendizaje. Se tratará en forma individual o grupal.
- Técnicas Didácticas Grupales y/o Individuales Torbellino de Ideas. De estudios

dirigidos a través de la relación Profesor – Alumno.
- Formas Didácticas: Operativa – Dialogada. Interrogativa de preguntas y respuestas.

Haciendo y razonando.
- Método Mixto de Trabajo. Planea en su desarrollo actividades socializadas e

individuales. Es aconsejable pues da oportunidad para una acción socializadora y de tipo
individualizada.
- Proyecto de Aprendizaje. Es un método esencialmente activo, cuyo propósito es hacer

que el participante realice una determinada tarea. Se propone adquirir conocimientos o
habilidades.
• MATERIALES Y MEDIOS AUDIOVISUALES.
Pizarra, papelote, plumones, equipo multimedia, DVD acerca de los contenidos

estructurales del curso y videos Institucional.
• EVALUACIÓN.
Se califica la participación de las actividades programadas y la asistencia del alumno. Se

obtendrá un promedio de nota final, el cual será ingresado al SINFO.
BIBLIOGRAFÍA.
- ALCANTARA, J.A. (1993) “Como educar la Autoestima” CEAC, Barcelona – España.

- BERNABÉ TIERNO (1996) “Guía para Educar en Valores Humanos”. Editado por Taller
de Editores S.A. Madrid.
- Instituto Misionero Hijas de San Pablo (1997) La Ética: “Arte de vivir I” Grupo Editorial
Latinoamericano – Paulinas.
- PAPALIA D. E. y OLD S. W. (1993) “Desarrollo Humano” Mc Graw Hill-Colombia.
- PALACIOS, J. y otros (1991) “Desarrollo psicológico y educacional” Alianza Madrid.
- GOLEMAN, D. (1996) “La Inteligencia Emocional” Vergara Editor S.A. Bs. As.
- GARDEN, H. (2001) “La Inteligencia Reformulada” Editorial Paidos Barcelona –
España.
- CRAIG, G. (1994) “Desarrollo psicológico” Prentice Hall – México.
- FLORES G. T. (1999) “El Comportamiento Humano en las Organizaciones” Editorial
UPP – Lima.
- DOLAN, S. y otros. (1999) “La Gestión de Recursos Humanos” Mc Graw Hill-España.
- PIERRE LOUART (1996) Gestión de los Recursos Humanos” Editorial Gestión 2000
S.A. – España.
- RODRÍGUEZ ESTRADA (2000) “Como desarrollar la autoestima” Asociación Mexicana
de la Creatividad. México.
- 37 -
Curso: Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo Semestre: I-ESTUDIOS GENERALES

Por medio del Curso, el participante podrá desarrollar y aplicar herramientas con una metodología integral de autoconocimiento para liderar su propia vida,
Objetivo: tanto en el ámbito personal como profesional con objetivo de llegar a un desarrollo pleno. Es decir, que le permita poner de manifiesto todo su potencial
como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Establecer los objetivos de la asignatura. 1. NORMAS DE CONVIVENCIA. • Presentación personal mediante una dinámica • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
• Introducción al curso de Desarrollo de integración. unidad a fin de ver la aplicación de los
Conocer y desinhibirse socialmente
utilizando el reglamento Interno de Personal y Taller de liderazgo. • Trabajo grupal: analizan y expresan de forma conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 Conducta. Los participantes podrán normar • Las normas sociales y laborales. verbal el reglamento. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
su comportamiento. plataforma de Blackboard.
Elaborar su proyecto de vida propiciando un 2. PROYECTO DE VIDA. • Trabajo grupal: Análisis de video” Entrevista • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
camino para la realización personal. • Visión y Misión a Silverter Stallone”. unidad a fin de ver la aplicación de los
• Con la ayuda del texto los participantes conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 elaboran su proyecto de Vida Comparten • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
experiencias en forma individual. plataforma de Blackboard.
Con el desarrollo de un inventario de 3. ANSIEDAD, ESTRÉS Y • Resuelven un inventario de hábitos de • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
Hábitos de estudio, los participantes podrán TÉCNICAS DE RELAJACIÓN. estudio. unidad a fin de ver la aplicación de los
identificar sus propios hábitos de estudio. • Métodos Hábitos de estudio. • Trabajo grupal: Identifican los hábitos de conceptos y el procedimiento a realizar.
Con la ayuda del texto los participantes • El estrés en toda situación. estudio necesarios para un rendimiento • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
1 1 podrán identificar los síntomas de ansiedad y
• La ansiedad. académico. plataforma de Blackboard.
las situaciones estresantes.
A través de técnicas de relajación y la • Técnicas de relajación en situaciones • Ejercicio práctico, intercambio de • Revisar enlaces y páginas de interés
respiración profunda los participantes logran de estrés. apreciaciones individuales relacionado a los temas de la unidad.
manejar la ansiedad en diferentes • Aplican Técnicas de relajación y respiración.
situaciones.
- 38 -

como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Con la ayuda de la guía identifican los 4. INTELIGENCIA EMOCIONAL. • Dinámica grupal: “Aprender de la desgracia” • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
componentes de la inteligencia emocional. • Concepto. -Importancia. - Para qué • Trabajo en grupo. Comparan las actitudes unidad a fin de ver la aplicación de los
Analizan la importancia de la inteligencia sirve y como se desarrolla. personales de las sociales y su relación con la conceptos y el procedimiento a realizar.
Emocional en el liderazgo. • Inteligencia social: Edward Thomdike inteligencia Emocional. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
1 1
• Inteligencia y Razón: Erick Fromm. plataforma de Blackboard.
• Inteligencia Emocional: Daniel • Revisar enlaces y páginas de interés
Goleman- relacionado a los temas de la unidad.
• Aptitud personal, aptitud Social.
Con la ayuda del texto los participantes 5. PERSONALIDAD. • Dinámica grupal: “La pelota preguntona”. • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
podrán diferenciar las tipologías y los • Factores Endógenos. • Trabajo grupal: Identifican que factores en su unidad a fin de ver la aplicación de los
factores que influyen en la personalidad. • Factores Exógenos. personalidad. conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 Por medio del FODA los participantes • Ejercicios propuestos • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
• FODA Personal. plataforma de Blackboard.
podrán identificar sus fortalezas y
debilidades y cómo influyen en el logro de • Revisar enlaces y páginas de interés
sus objetivos. relacionado a los temas de la unidad.
Conocerán las cualidades básicas que 6. AUTOCONOCIMIENTO. • Dinámica de Integración • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
distinguen las personas con alta inteligencia • Conocimiento de sí mismo, sus • Autoevaluación. unidad a fin de ver la aplicación de los
emocional. cualidades, defectos y virtudes. • Ejercicios propuestos conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
• Confianza en sí mismo: conocer sus plataforma de Blackboard.
propias fuerzas y sus limites • Revisar enlaces y páginas de interés
- 39 -

como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Identifican las emociones que generan 7. AUTOREGULACIÓN. • Dinámica grupal para desarrollar la • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
conductas positivas y las aplica en su confianza. unidad a fin de ver la aplicación de los
• Desarrollo de habilidades
persona, proponiendo el cambio. • Dramatización de diferentes situaciones. conceptos y el procedimiento a realizar.
autorregulación que nos ayuden a • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
1 1
manejar los propios estados internos, plataforma de Blackboard.
impulsos y recursos.
• Revisar grabaciones (video lecciones) de la

Con el desarrollo de un cuestionario los 8. AUTOESTIMA. • Cuestionario de autoestima
unidad a fin de ver la aplicación de los
participantes podrán identificar su nivel de • Componentes de la autoestima. • Dinámica: “Como podría ser diferente su
autoestima. conceptos y el procedimiento a realizar.
• La escalera de la autoestima. vida”
Por medio de la dinámica serán capaces de • Ejercicios prácticos. plataforma de Blackboard.
• Características de la autoestima baja.
identificar la importancia de la autoestima. • Revisar enlaces y páginas de interés
Con la ayuda de ejercicios propuestos los 9. PROCESOS COGNITIVOS. • Trabajo grupal: resuelven los ejercicios • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
participantes podrán definir los procesos propuestos unidad a fin de ver la aplicación de los
cognitivos. Percepción. • Lluvia de ideas: como aplican los procesos conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 Memoria. cognitivos. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
Pensamiento Leguaje. • Revisar enlaces y páginas de interés
• Inteligencia.
- 40 -

como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Los participantes sus sentidos, sensaciones 10. PROCESOS AFECTIVAS. • Juegos dramáticos: “Gestos y emociones” • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
emociones y sentimiento en relación a la • Emoción. • Trabajo en equipo, dialogan sus experiencias unidad a fin de ver la aplicación de los
postura de gestos y muecas. • Sentimiento. y reconocen las diferencias entre emociones, conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 Identificar las diferentes entre emociones, sentimientos y pasiones. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
• Pasiones. plataforma de Blackboard.
sentimientos y pasiones mediante el dialogo
y casos. • Revisar enlaces y páginas de interés
Presentando un conjunto de situaciones los 11. PROCESO CONATIVO • Trabajo en equipo: Reflexionan y analizan • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
participantes serán capaces de diferenciar VOLITIVO. casos prácticos y los expresan verbalmente. unidad a fin de ver la aplicación de los
conceptos sobre actitudes, estereotipo y • Actitud. • Trabajo en equipo: lluvia de ideas sobre sus conceptos y el procedimiento a realizar.
prejuicios. • Prejuicio. diferentes motivaciones. Dan su opinión y • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
1 1
Analizan trabajos de investigación y con una • Estereotipo. explican individualmente como practican los plataforma de Blackboard.
dinámica los participantes podrán para • Motivación. valores. • Revisar enlaces y páginas de interés
identificar los tipos de motivación y explicar relacionado a los temas de la unidad.
los valores que practican. • Valores.
Con la ayuda de una dinámica podrán 12. LIDERAZGO. • Dinámica grupal: “El nudo” • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
identificar los estilos y cualidades del líder. • Trabajo grupal: Análisis de vídeo. unidad a fin de ver la aplicación de los
• Tipos de liderazgo
• Identifican las cualidades del líder y los conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 diferentes tipos de liderazgos. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
- 41 -

como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Con la ayuda de una dinámica diferencian 13. TRABAJO EN EQUIPO. • Dinámica grupal: “El avión” • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
los tipos de motivación y como se emplea en • Expresan verbalmente sus experiencias con unidad a fin de ver la aplicación de los
el trabajo en equipo y en el ámbito laboral. el trabajo realizado. conceptos y el procedimiento a realizar.
Con la ayuda de la dinámica utilizan 14. COMUNICACIÓN EFICAZ. • Dinámica grupal para el desarrollo de una • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
estrategias para comunicarse eficazmente en • La escucha asertiva. comunicación eficaz. unidad a fin de ver la aplicación de los
la interacción con los demás. • Trabajo grupal: análisis de diferentes conceptos y el procedimiento a realizar.
• Comunicación Asertiva. situaciones Ejercicios propuestos. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
1 1 Identifican la importancia de la
comunicación asertiva. plataforma de Blackboard.

Mediante casos prácticos los participantes 15. TOMA DE DECISIONES. • Dinámicas grupales • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
podrán seguir el proceso racional de la toma • Ejercicios propuestos unidad a fin de ver la aplicación de los
de decisiones. • Competencias personales y Sociales.
• Análisis de Videos conceptos y el procedimiento a realizar.
1 1 Reflexionan sobre la importancia de las • Expresan verbalmente sus competencias. • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
competencias personales y laborales. plataforma de Blackboard.
Identifican sus competencias personales y
laborales
- 42 -

como persona.
CONOCIMIENTOS
TECNOLÓGICOS
Identificar las habilidades necesarias para 16. NEGOCIACIÓN EFICAZ Y • Dramatización • Revisar grabaciones (video lecciones) de la
una negociación eficaz según el método que SOLUCIÓN DE CONFLICTOS. • Expresan verbalmente sus opiniones sobre unidad a fin de ver la aplicación de los
usa. los casos representados. conceptos y el procedimiento a realizar.
• Hábito 4. Piensa en Ganar- Ganar de
1 1 Mediante casos prácticos los participantes • Trabajo grupal: comentan sobre diferentes • Resolver ejercicios de Reforzamiento de la
Stephen Covey. plataforma de Blackboard.
podrán identificar las habilidades necesarias situaciones.
para solucionar conflictos. • Dramatización. • Revisar enlaces y páginas de interés
• EXAMEN FINAL
2
- 43 -
CURSO: : INGLÉS
Nº DE HORAS : 204
INSTRUCCIÓN FORMACIÓN
TRABAJOS TOTAL
DIRECTS AUTÓNOMA
48 144 12 204
A. CARACTERÍSTICAS DEL CURSO:

DENOMINACIÓN Inglés
NIVEL Básico Inicial
DURACIÓN 48 Horas (Instrucción Directa)
144 horas(Formación Autónoma)
12 Horas (Trabajos con Metodología de Proyectos)
N° DE PARTCIPANTES 25 aprendices por grupo
LUGAR DE REALIZACIÓN Centros de Formación profesional
Unidades de Capacitación Profesional (CFP)

MODALIDADES Online – Semi-Presencial - Presencial
HORARIOS 03 horas Instrucción Directa (Speaking)
09 horas Formación Autónoma (Plataformas de contenidos)
DURACIÓN 18 Semanas
B. OBJETIVO GENERAL:
Alcanzar un nivel de desempeño A1 y bases para A1+ de acuerdo con el Marco Común
Europeo de Referencia de las Lenguas a través de la instrucción del idioma inglés
mediante la ejecución del Programa: INGLES INICIAL, formándose conocimientos y
habilidades lingüísticas para el desarrollo de competencias lingüísticas en el idioma inglés
respecto a:
• Comprensión Auditiva • Producción Oral

• Comprensión Lectora • Interacción Verbal
• Producción Escrita • Uso del Idioma (gramática y
vocabulario)
- 44 -
C. METODOLOGÍA:
El Programa INGLES INICIAL desarrolla la competencia comunicativa de los diferentes
niveles de dominio y uso del Idioma Inglés, este se basa en el Marco Común Europeo de
Referencia para las Lenguas. Para lograr un grado satisfactorio de dominio en la
competencia comunicativa por parte del estudiante, entendiendo, interactuando y
expresándose en situaciones de comunicación de una manera incipiente, pero adecuada,
en lenguaje oral o escrito y en un lenguaje estándar, se deben establecer objetivos generales
en las diferentes competencias que integran la comunicación.
Nuestra metodología Live Communication Plus promueve la comunicación activa y las

experiencias de vida. El núcleo de nuestro método consiste en lecciones prácticas, divertidas
y centradas en el estudiante donde los Instructores aplican principios y estrategias claves de
enseñanza comprobadas que brindan a los estudiantes las habilidades que necesitan para
interactuar y enfrentar sus desafíos profesionales actuales con éxito.
Junto a nuestra metodología se aplica el modelo Flipped Classroom (aula invertida).

Flipped Classroom es un modelo didáctico en el cual los estudiantes aprenden nuevo
contenido a través de videotutoriales en línea, habitualmente en casa(autoestudio). Este
modelo está estrechamente vinculado al Aprendizaje Mixto (Blended Learning) y funciona
perfectamente en la enseñanza de idiomas.
1. Instrucción directa conducida por el instructor del curso: El instructor imparte clases
tecnológicas y prácticas sincrónicas a los estudiantes mediante: Instrucción presencial,
clases sincrónicas en línea o clases blended (presencial/ on line). Clases de SPEAKING
enfocadas en desarrollar la competencia oral donde el instructor facilita y guía al aprendiz
para que pueda consolidar, practicar y producir el idioma inglés.
2. Formación Autónoma: Auto Instrucción consisten en clases magistrales grabadas,

enfocadas en temas de estructuras gramaticales por cada unidad para asegurar el
aprendizaje del alumno y que siga la secuencia de Formación Autónoma, luego de culminada
su lección de autoaprendizaje debe responder un Quiz. La Formación Autónoma tiene dos
componentes:
• Auto-instrucción con clases magistrales de instructor experto: Los estudiantes

tienen acceso on line / off line a clases grabadas por instructores expertos sobre el tema
de cada sesión. Luego de culminada la lección de autoaprendizaje los estudiantes deben
responder un Quiz.
• Aplicación y profundización de aprendizajes: Los estudiantes desarrollan trabajos
relacionados a los temas tratados en clases utilizando las plataformas Blackboard y My
ELT.
- 45 -
D. CONTENIDOS CURRICULARES:
Anexo 1: Descripción de Contenidos Curriculares en Periodos semanales
Anexo 2: Temario Semanal
E. REQUISITOS DEL PARTICIPANTE:

Ser aprendiz de SENATI, matriculado en el primer ciclo de Estudios Generales. Adecuarse
a realizar tareas individuales y grupales que entregará cada semana e integrará a su
Portafolio.
F. SISTEMA DE EVALUACIÓN:
El sistema de evaluación del curso de inglés es la Evaluación Continua (Ongoing Assessment)
el cual permite constante evaluación y participación de los aprendices confirmando el logro de
objetivos a través de la participación y uso del idioma.
ITEM COMPONENTES DESCRIPCIÓN PESO
1 Trabajo proyecto Un trabajo grupal el cual cuenta con dos partes una asignación escrita 30%
curso y una presentación oral a través de video.
2 Foro Asignación de WRITING donde el alumno no solo deberá responder, 10%

sino también interactuar con mínimo 2 de sus compañeros, realizando
comentarios o preguntas. El Foro debe conceptualizarse como una
herramienta de construcción del aprendizaje compartido en grupo
mediante el aporte diferente de cada alumno
3 Participación El instructor asigna esta nota de acuerdo con el desempeño y 10%
aprendizaje individual del aprendiz. El instructor utiliza estrategias
variadas para esta verificación como preguntas abiertas, preguntas
dirigidas, valoración de las intervenciones en clase con el fin del uso
apropiado del idioma en su producción oral.
4 Test lecciones Autoevaluación (gramática) 10%

tareas
5 Examen final del Al finalizar el curso los aprendices deberán responder una 30%
curso autoevaluación final.
6 Plataforma externa Completar ejercicios de plataforma MyELT previa a su clase de 10%

SPEAKING y posterior a ellas a fin de reforzar las habilidades
lingüísticas.
100%
46
G. ESTRUCTURA DEL CURSO
SEMANA UNIDADES CONTENIDOS AUTOEVALUACIONES
1 1 Clases Magistrales, Plataforma My Quizzes

ELT, Clases de Speaking




6 5 Clases Magistrales, Plataforma My Quizzes Preparación de

ELT, Clases de Speaking Proyecto
7 5 Clases Magistrales, Plataforma My Quizzes Foro








15 12 Clases Magistrales, Plataforma My Quizzes Presentación de

ELT, Clases de Speaking Proyecto
47
17 Evaluación final
18
Reforzamiento
H. MÁQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS (Instructores):

-Modalidad Online:
• Accesos a Plataforma de Administración Educativa de Cursos: Blackboard
• Accesos a Herramienta de video conferencias: Collaborate Ultra (Sesiones Sincrónicas)
• Accesos a Plataformas de Contenidos: My ELT Heinle; My English World. (Sesiones
Asincrónicas)
• CPT (Classroom Presentation Tool), instalado en equipo del Instructor
-Modalidad Blended:
• Manuales del Instructor (World English Intro 3rd. Edition Teachers’ Guide)
• Accesos a todas las herramientas Online
• Aula con capacidad para 25 estudiantes, equipada con proyector multimedia y Smart
Screen/TV
-Modalidad Presencial:
• Manuales del Instructor (World English Intro 3rd. Edition Teachers´ Guide)
• Accesos a todas las Plataformas de Contenidos
• Aula con capacidad para 25 estudiantes, equipada con proyector multimedia y Smart
Screen/TV.
-Opcional- Página web/Blog de repositorios de contenidos complementarios para el

proceso de aprendizaje o refuerzo de los estudiantes.
48
ANEXO 1
PROGRAMA: INGLES INICIAL

CURSO: Inglés
CICLO: Estudios Generales
OBJETIVO Promover en los aprendices la adquisición de conocimientos y habilidades lingüísticas a través del Programa Inglés
GENERAL: Inicial, para el desarrollo de competencias en Comprensión Auditiva, Comprensión Lectora, Producción Hablada,
Producción Escrita y Uso del Idioma alcanzando un nivel de desempeño mínimo A1.
SEMANA CONTENIDO CURRICULAR: PROGRAMA: INGLES INICIAL
Unidades Componentes Objetivos Específicos Temática
• Blackboard – LMS Los aprendices: Alfabeto, Números y Presentación

Personal, así como de objetos del
contexto inmediato
Semana 1 • My ELT Heinle (LMS) • Aprenderán a usar las herramientas y Los aprendices se familiarizan con
plataformas externas en Blackboard y My expresiones y frases que se usan para
ELT para el desarrollo de su curso de inglés. presentarse y conocer a personas.
Lenguaje formal e informal.
Unit 1 • Welcome Unit: Check it • Desarrollarán temas iniciales en todo curso de

out!! inglés como: saludos, el alfabeto, números,
miembros de la familia, ocupaciones,
Unit 1 nacionalidades, etc.
• Meet and Introduce People • Conocerán nuevas personas, se presentarán y
presentarán a sus compañeros Present Tense of be
I’m Kim. / They’re Maria and Lola.
- 49 -
Los aprendices:
Semana 2 • Spell Names and Words • Harán su presentación personal, deletreando

su nombre y apellidos.
• Describe People • Describirán personas utilizando adjetivos Be + Adjective

calificativos
Unit 1 • Present Your Family • Identificarán miembros de la familia haciendo They’re young. Is John single?
uso de los pronombres posesivos.
• Give Personal Questions and answers with be

Information
Are you married? Yes, I am /No. I am not
• Identify Jobs Los aprendices:
Semana 3 • Ask about Jobs • Identificaran las diferentes profesiones y Negative Present of be ; Indefinite Articles
ocupaciones que existen
• Compare Jobs • Harán comparaciones entre las ocupaciones y He isn’t a doctor. Pat’s an artist.
trabajos de las personas.
Los aprendices:
• Talk about Cities and • Hablarán y describirán países y ciudades Be + Adjective + Noun
Countries
• Hablarán y describirán países y ciudades Russia is a big country.
• • Interview People • Describirán lugares alrededor del mundo
50
SEMANA CONTENIDO CURRICULAR: Programa: INGLES INICIAL
• Talk about Rooms Los aprendices: There is / There are Singular and Plural
Nouns
Semana 4 • Compare Houses • Hablarán sobre habitaciones There are three bedrooms. Is there a garage?
• Say where objects are • Compararán casas y departamentos
Unit 3 • Give Your Opinion • Dirán dónde están los objetos, darán su opinión Prepositions of Place: in, on, under, next
to, between
• Describe Your Home • Describirán sus casas Your magazine is under your bag.

Unidades
Componentes Objetivos Específicos Temática
Los aprendices:
Semana 5 • Preguntarán sobre las posesiones Demonstratives

• Ask about Possessions
• Presentarán y describirán un objeto especial Are these your books? That is not your bag.
• Present a Special Object
Los aprendices: Possession
• Talk about What You Have • Hablarán sobre lo que tienen (Posesiones en
general)
• Identify Similarities and • Identificarán similitudes y diferencias It’s Jim’s bag.

Differences
• Thank Someone for a • Agradecerán a alguien por un regalo Have, has: She has a phone.
Present
51
Los aprendices: Simple Present
Semana 6 • Dirán y preguntarán por la hora They get up at 7 o’clock.

• Tell Time
• Compare People’s Daily • Harán comparaciones de las rutinas diarias de
Simple Present Questions and Answers
Routines las personas
Unit 5 • Talk about Activities at • Hablarán sobre las actividades en el trabajo y Do you go to class every day? Yes, I do.
Work and School la escuela.
Los aprendices:
• Presentarán un informe Adverbs of Frequency: always,

Semana 7 sometimes, never
• Present a Report
I never answer the phone.
Unit 5 • Give Advice and • Darán consejos e instrucciones Imperatives

Instructions
52
• Ask for and Give Directions Los aprendices: Prepositions of Place and Movement
Semana 8 • Pedirán y darán indicaciones e instrucciones Turn left and walk for two blocks.
• Create a Tour
• Compare Types of • Crearán un recorrido (City Tour, Country Tour, The hotel is across from the park.
Transportation etc.)
Unit 6 • Compararán tipos de transporte / Planifica un Go up the stairs.

• Plan a Bicycle Day día de bicicleta
• Darán consejos a los viajeros Have to: She has to change buses.
• Give Advice to Travelers
• Identify Activities Los aprendices:

Happening Present Continuous
Now
• Identificarán actividades que están sucediendo I’m not watching TV. I am reading.
Semana 9 • Make a Phone Call ahora
• Harán llamadas telefónicas Can for Ability

• Talk about Abilities
Unit 7 • Explain How to Play • Hablarán sobre habilidades / Explicar cómo He can’t play the guitar. He can sing.
Something jugar algo
• Interview People • Entrevistarán personas
53
• Ask about Clothes Los aprendices: Can / Could for Polite Requests
• Preguntarán acerca de la ropa / Comprarán

Semana 10 ropa Can I try on these shoes?
• Buy Clothes
• Expresarán sus preferencias (Me gusta / No me
gusta) Object Pronouns
• Express Likes and Dislikes
Unit 8 • Talk about Personal • Hablarán sobre cualidades personales I love them! / She hates it.
Qualities
• Describirán sus cosas, actividades, personas,
• Describe Your Favorites cursos, deportes favoritos
• Order a Meal Los aprendices: Some and Any
Semana 11 • Pedirán / ordenarán una comida. There’s some ice cream in the fridge.
• Planearán una fiesta.
Unit 9
• Plan a Party
54
Los aprendices:
Semana 12 • Describirán sus dietas Count and Non-count Nouns;How much /

• Describe Your Diet How many
Unit 9 • Solve a Problem • Resolverán un problema / Explicarán cómo How many oranges do we need?
hacer algo
• Explain How to Do How much chocolate do we have?

Something
Duración CONTENIDO CURRICULAR: Programa: INGLES INICIAL

Unidades
• Identify Parts of the Body Los aprendices:

and Review of Simple Present
Say How You Feel
• Identificarán las partes del cuerpo y dirán cómo My back hurts; They feel sick; She has a
Semana 13 • Ask about Health Problems se sienten headache
• Give Advice on Health • Preguntarán sobre problemas de salud Feel, Look + Adjective
• Remedies
Unit 10 • Darán consejos sobre remedios de salud John looks terrible. I feel sick.
• Explain a Process caseros y convencionales
• Explicarán un proceso / Describirán estilos de Should (for advice): You should take an
• Describe Healthy Living vida saludables aspirin.
55
Semana CONTENIDO CURRICULAR: Programa: INGLES INICIAL
• Plan Special Days Los aprendices: Be going to
Semana 14 • Planificarán días especiales What are you going to do?

• Describe a National Holiday
• Describirán un feriado nacional o celebración
local We are going to have a party.
• Make Life Plans
Unit 11 • Harán sus planes de vida Would like to for Wishes
• Compare Festivals
• Compararán festivales nacionales e I would like to be a doctor.
• Invite People internacionales / Invitarán a los amigos.

Unidades
Los aprendices:
Semana • Talk about Your Past Simple Past

15 • Habla sobre tu pasado
• Ask about the Past • Pregunte sobre el pasado We went to the mountains.
Unit 12 • Describe a Vacation He moved from San Francisco to New York.

• Describe unas vacaciones
56
Unidades
Los aprendices:
• Compare the Past and

Semana 16 Present • Compara el pasado y el presente Simple Past Questions
• Give Biographical Information • Dar información biográfica Was he born in 2001?
Unit 12
Where did you live?
57
ANEXO 2
CURSO INGLÉS –
TEXTO: WORLD ENGLISH INTRO DE NATIONAL GEOGRAPHIC LEARNING
Unidades Semanas Temario del Curso
Unit 1 Semana 1 Induction to Blackboard / Meet and Introduce People / Present Tense of be I
Semana 2 Present Tense of be II / Present Your Family I
Unit 2 Semana 3 Identify Jobs / Negative Present of be
Indefinite Articles / Be + Adjective + Noun / Present your Family II
Unit 3 Semana 4 Talk about Rooms / There is / There are Singular and Plural Nouns /
Prepositions of Place
Unit 4 Semana 5 Ask about Possessions / Demonstratives
Identify Similarities and Differences / Have, Has
Unit 5 Semana 6 Tell Time / Simple Present / Affirmative, negative, Question Forms
Semana 7 Adverbs of Frequency /Imperatives
Unit 6 Semana 8 Ask for and Give Directions / Prepositions of Place and Movement / Have to
Unit 7 Semana 9 Identify Activities Happening Now / Present Continuous / Interview People
Unit 8 Semana 10 Ask about Clothes / Can / Could for Polite Requests / Describe Your
Favorites
Unit 9 Semana 11 Order a Meal / Some and Any
Semana 12 Describe Your Diet / Count and Non-count Nouns
Unit 10 Semana 13 Review of Simple Present / Say how you feel / Explain a Process / Should
(for advice)
Unit 11 Semana 14 Plan Special Days / Be going to / Compare Festivals / Would like to for
Wishes
Unit 12 Semana 15 Talk about Your Past / Simple Past
Semana 16 Compare the Past and Present / Simple Past Questions
Consolidation Semana 17 Final Exam
Semana 18 Make up Exams
58
SEGUNDO SEMESTRE
FORMACIÓN BÁSICA
VERSIÓN 202120
59
N°
HT
Cod
ESCUELA: Adm inistración de Em presas
CARRERA: Adm inistración de Em presas
MÓDULO OCUPACIONAL: Auxiliar en Adm inistración

CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Adm inistración y Organización de Em presas
TAREAS
1 HT-01 Explicar los principios, modelos, métodos y teorías administrativas con claridad a través de una exposición oral.
3 HT-03 Diseñar organigramas considerando las áreas básicas de la empresa con claridad y mediante una exposición oral.
2 HT-02 Identificar la fase mecánica y dinámica del Proceso Administrativo con argumentos documentados mediante un debate.
60
5 HT-05 Listar los principales formatos a considerar y controlar según el tipo de empresa, de manera clara y mediante la presentación de cuadros objetivos.
Cod
4 HT-04 Analizar la estructura de los principales manuales de la Gestión Administrativa (MOF, Procedimientos, etc.) con fluidez y disposición a través de una exposición oral.
HO
HO-01 C
ono
HO-02 Id cer,
ent com
HO-03 E ificar, pre n
lab des der
,
HO-04 E orar o cribir desc
lab me ye ribi
r
o ra jo x
HO-05 D r la ra r plica y exp
istr lo s o r las s licar
ibu matri bje e el OP
HO-06 S ir la zF ti
s ta OD vos meja comp ER
ust n AC
HO-07 E entar reas A, EF , estra za s y orta m
val pro y re I, E teg dife ien
u
ION
HO-08 R ar y pue s spon FE y ias, m renc to de ES
eal me tas sab de e ia s la s
i
z a dir a tr ilida Co m ta s y de org
HO-09 E r la e a l a
Operación Nueva
lab trámi jec vés d des a petiti polític as e m niza

t u fin vid as c
HO-10 E orar o es ne ció n el es a
Operación Repetida
de presa ion es
lab rga ce
s de ta b de lo d.
lec g ra la e s .
HO-11 M orar e nigram arios los pl imi r l
mp seg ú
ant lm par a en os res
a.
ns
uc
anu a s. a c nes, a to de ob jet las
HO-12 E ener ons pro ivo ifica
lab un al de titu fin de
o ra lista fun ir d e
ces s pla
o n ció
HO-13 E r c un
a e tecta s d e teado
n.
lab man do ac iones
o u t u m r y c o s
HO-14 O rar d ales aliz asi
g
pre
s p re
mu
nic
en
l
a
rga iag de ado nan a. ver e
des ación mpre
HO-15 Im nizar rama proce (vers do ta
y sd d ió rea via . sa
ple se cio .
me mane e fluj imien n) de
o to s pe n e se
nta jar los
r in la d para s en sta
dic o d l
o
dife cífica b lec
ado cum ivers s dif re nte s a d ien
res en as ere sm ifer
en do
par tació oper ntes an me
a la np aci p ro uale tes m did
ge ro o n c s ie as
stió ducid es d esos admin mbro cor
nd ap e la de istr sd rec
ocu or l e l
a em a tivo e lae
tiva
s
me
nta
a e mpr
mp esa p res s . m pre
ria. res . a. sa
a fa .
cilit
an
do
su
utili
zac
ión
yc
ons
erv
aci
ón.
HOJA DE PROGRAMACIÓN
Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Administración y Organización de Empresas Semestre: II
Carrera: Administración de Empresas Módulo Ocupacional: Auxiliar en Administración
Al terminar el curso, el estudiante comprenderá y aplicará los conceptos fundamentales de los enfoques de la administración y organización, estará en capacidad de
Objetivo General:
organizar los procesos de una empresa.

SEMANA TAREAS DE CONOCIMIENTOS
T P A APRENDIZAJE OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS AUTOESTUDIO
COMPLEMENTARIOS
(OBJETIVOS ESPECÍFICOS)
Teoría General de la Administración LECTURAS:

• Administración general, definición, importancia. • Teoría general de la
• Evolución de las teorías administrativas. Administración.
• Enfoque clásico. • Enfoques diversos de la
• Conocer, comprender, o Administración científica. Administración.
3 0 2 describir y explicar el o Teoría del proceso administrativo. • La Organización y la
comportamiento de las o Teoría burocrática. racionalización del
organizaciones. o Teoría de las relaciones humanas. trabajo.
o Teoría del comportamiento.
o Aportes de Maslow, Herzberg y Douglas Mc Gregor.
• Enfoque sistémico de la administración.
• Explicar los principios, • Enfoque situacional.
modelos, métodos y teorías
1 administrativas con Empresa LECTURAS:
claridad a través de una • Concepto. Objeto, recursos. • Constitución de empresas
exposición oral. • Funciones: productiva, logística, comercial, financiera, en El Perú.
administrativa.
• Clasificación:
• Identificar, describir y
o Por su finalidad: Con y sin fines de lucro.
explicar las semejanzas
3 0 2 o Por su tamaño: Pequeña, mediana, grande.
y diferencias de las
o Por su amplitud: Local, nacional, multinacional.
empresas según su
o Por su naturaleza: Extractivas, mineras, pesqueras,
clasificación.
agrícolas, forestales, manufactureras.
o Por el giro: Industrial, comercial y de servicios.
o Por la propiedad: Privada, pública o mixta.
o Por su constitución: Soc. Anónima, SAC. EIRL,
otras sociedades civiles.
61
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
El Proceso Administrativo LECTURAS:

• Elaborar o mejorar los
Planeación • La Planeación.
objetivos, estrategias,
• Definiciones básicas, niveles de la planeación, • El Proceso
metas y políticas de la
6 0 2 instrumentos, técnicas de la planeación, Tipos Planeación Administrativo.
empresa.
• Identificar la fase mecánica • Elaborar la matriz
Estratégicas y Operativa.
y dinámica del Proceso • Elementos de la planeación estratégica, análisis FODA,
FODA, EFI, EFE y de
Administrativo con Cadena de Valor, matriz de capacidades internas y matriz
Competitividad.
argumentos documentados de competitividad.
mediante un debate.
Organización LECTURAS:
• Distribuir las tareas y • Generalidades, definición, importancia, el proceso de • La Organización como
responsabilidades a fin organizar. sistema.
6 0 2 de lograr los objetivos
• Diseño y estructura organizacional. Departamentalización, • Organización y
planteados en la
diseño de cargos y puestos de trabajo. Administración de
empresa.
• Jerarquía, poder y autoridad. Empresas.
62
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Dirección LECTURAS:
• Definición, importancia, principios, etapas. Motivación, • Dirección.
definición, características, teorías. • La comunicación en la
• Toma de decisiones, elementos, tipos, proceso. Empresa.
• Sustentar propuestas a • La comunicación eficaz, definición, proceso, elementos, • El Liderazgo.
través del
2 6 0 2 características, requisitos para una buena comunicación, • Formación de Equipos de
establecimiento de
medios electrónicos en la comunicación. Trabajo.
procesos de
• Liderazgo, definición, autoridad, tipos de autoridad,
comunicación.
delegación, proceso de delegación, estilos de liderazgo,
teorías de liderazgo.
• Equipos de trabajo, tipos, fases de desarrollo: formación,
agitación, normalización, realización.
• Evaluar y medir la Control LECTURAS:

ejecución de los planes, • Control en el proceso administrativo. • Manual de control
3 0 2 a fin de detectar y • Tipos de control: Previo, concurrente, posterior. administrativo INEGI.
prever desviaciones • Principios, técnicas de control. • Auditoria administrativa
estableciendo medidas • Auditoria administrativa y contable. UNID.
correctivas. • Auditoría Interna, externa, programada e inopinada.
• Diseñar organigramas La Organización de una empresa LECTURAS:

considerando las áreas • Realizar trámites • La Empresa: Papel en la sociedad del siglo XXI. • Diseño de
3 0 2 básicas de la empresa con necesarios para • La Organización: Las organizaciones como sistemas Organizaciones de Alto
claridad y mediante una constituir una empresa. sociales y abiertos. Constitución de una empresa: Rendimiento.
exposición oral. requisitos, registros, la minuta y el estatuto. • Estructura organizacional
63
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Organigrama de una empresa LECTURAS:

• Áreas básicas de una empresa. • Manual de Construcción
3 0 2 • Tipos de organización y modelos de una empresa. de Organigramas.
• Elaborar organigramas. • El organigrama: Tipos, diseño y criterios básicos para su • Organimetría y análisis
elaboración. Actualización de los organigramas. de organigramas.
• Indicadores de estructura organizacional.
• Analizar la estructura de • Elaborar el manual de LECTURAS:

los principales manuales de funciones asignando Manual de Organización y Funciones (MOF) • Elaboración del MOF
la Gestión Administrativa tareas específicas a • Estructura básica, el cargo o puesto de trabajo, la
6 0 3 (MOF, Procedimientos, diferentes miembros de descripción de las funciones de un puesto, el análisis del
3 etc.) con fluidez y la empresa. puesto, su posición en la estructura orgánica y sus
disposición a través de una relaciones con los demás puestos.
exposición oral. • Perfil del puesto: requisitos.
Control de Manuales • Certificación ISO para LECTURAS:

• Mantener un listado • Sistema de control de manuales: implementación, difusión, el manejo, • Procedimiento a seguir en
3 0 2 actualizado (versión) de
revisión y actualización. implementación y una auditoria
los diferentes manuales
administrativos. • Auditoría Administrativa. control de los Administrativa.
manuales.
• Elaborar manuales de Manual de Procedimiento • Normas ANSI LECTURAS:

procedimientos en los • Estructura básica. • Metodología para
3 0 2 diferentes procesos de • Desarrollo, implementación y seguimiento de elaborar un MAPRO.
la empresa. procedimientos normativos en una empresa.
• Claves para elaborar procedimientos.
64
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
• Elaborar diagramas de Flujograma LECTURAS:

3 0 2 flujo para diversas • Importancia, tipos, simbología. • Elaboración de diagramas
operaciones de la • Recomendaciones para su aplicación. de flujo.
empresa. • Casos: Flujogramas, procedimientos.
• Organizar y manejar la LECTURAS:
documentación Gestión Documental
• Listar los principales producida por la • Los formatos en una empresa. Metodología para el análisis. • Implementación y cálculo
formatos a considerar y empresa facilitando su • Diseño y control de formatos. de indicadores de la
3 0 2 controlar según el tipo de utilización y • Clasificación de formatos: Documentos de Producción, gestión documentaria.
empresa, de manera clara y conservación. Almacén, Control de Calidad, Distribución, Ventas,
mediante la presentación de • Implementar Mantenimiento.
cuadros objetivos. indicadores para la • Elementos funcionales de un formato. El enfoque digital.
gestión documentaria. • Indicadores de gestión documentaria.
65
N°
HT
Cod

CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Estadística para Adm inistración
TAREAS
2 HT-02 Analizar un conjunto de datos cuantitativos calculando las medidas que correspondan según la necesidad.
66
1 HT-01 Identificar, organizar y graficar los datos estadísticos con claridad y mediante la presentación de un entregable.
Cod
3 HT-03 Realizar el cálculo de probabilidades eligiendo el modelo más adecuado según el contexto, mediante la realización de ejercicios prácticos.
HO
HO-01 R
eal
HO-02 U izar e
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a u
HO-03 R r tab e stre
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HO-04 U n
tiliz ntar g recue a po
ar l rá b OP
HO-05 U as fica ncia p lació
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a did nte ra a g . AC
HO-06 U r las
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ION
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ES
HO-07 U r la te idas tende ersa datos
tiliz de n ci s v y
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de varia a cen aria bl analiz
HO-08 U r dist pro bilid es
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a par est ar su
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HO-09 U r la d cione abilid d pa
Operación Nueva
tiliz istr sd ad ra j a agr dístic ompo

u u a
ar m ibu ev p rtam
aria ara p zgar par d s.
Operación Repetida
éto ción ble red la c ato ien

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lac tica s. lid ade n cier encia
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Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Estadística para Administración Semestre: II
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de organizar la data de la empresa y transformarla en información importante que le permita proyectar resultados
Objetivo General:
cercanos a la realidad.

COMPLEMENTARIOS
Estadística LECTURAS Y VIDEOS:

• Realizar el muestreo de • Concepto, importancia, ramas de la estadística. • ¿Qué es la Estadística?
una población. • Población muestra, dato estadístico. • Estadística aplicada a la
• Variables. Administración de Empresas.
3 0 2 Organización de Datos LECTURAS Y VIDEOS:

• Clasificación de datos estadísticos. • ¿Qué son los datos
• Variables cualitativas (atributos). estadísticos?
• Variables cuantitativas: • Casos de aplicación.
o Variables cuantitativas continuas
• Utilizar tablas de o Variables cuantitativas discretas
frecuencia para agrupar
• Identificar, organizar y • Ejercicios aplicativos.
datos y analizar su
graficar los datos
4 estadísticos con claridad y
comportamiento en una Tabla de Distribución de Frecuencia LECTURAS Y VIDEOS:
muestra. • Rango
mediante la presentación de • Tabla de frecuencias.
3 0 2 un entregable. • Amplitud de clase, numero de clases, marca de clase.
• Frecuencia: absoluta.
• Frecuencia acumulada.
• Elaboración de tablas.
Gráficos LECTURAS Y VIDEOS:
• Definición • Elaboración de gráficos
• Representar • Tipos:
3 0 2 gráficamente las estadísticos en Excel.
o De puntos- De líneas
diversas variables o De barras
estadísticas. o Circular
o Histogramas- Polígonos
67
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Medidas de Tendencia Central • Operaciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Utilizar las medidas de • Media simple-Media ponderada Matemáticas usando • Ejercicios de Media,
3 0 2 tendencia central para • Mediana calculadora científica. Mediana, Moda.
agrupar datos. • Moda
• Deciles, cuartiles y percentiles
• Analizar un conjunto de
datos cuantitativos Medidas de Variabilidad LECTURAS Y VIDEOS:
calculando las medidas que • Rango • Rango, varianza y desviación
correspondan según la • Utilizar las medidas de • Varianza estándar como medidas de
necesidad. variabilidad para juzgar • Desviación media dispersión.
5 0 2 la confiabilidad de la • Desviación estándar • Ejercicios de aplicación.
medida de tendencia • Medida de asimetría
central. • Coeficiente de variación
• Sesgo
• Aplicaciones y ejercicios
Teoría de Probabilidad LECTURAS Y VIDEOS:

• Utilizar la teoría de • Definición, experimento aleatorio. • Probabilidad y Estadística.
probabilidad para
3 0 2 • Suceso, espacio muestral, tipos de suceso - Probabilidad • Ejercicios de aplicación.
• Realizar el cálculo de predecir la frecuencia
de un suceso.
probabilidades eligiendo el con que ocurren ciertos
modelo más adecuado fenómenos. • Probabilidad con sucesos independientes - Probabilidad
5
según el contexto, mediante condicional.
la realización de ejercicios
prácticos. • Utilizar distribuciones Distribución con Variables Discretas • Uso de Tablas de LECTURAS Y VIDEOS:
5 0 2 de variables discretas • Distribución binomial. Distribuciones. • Distribución binomial y de
para calcular • Distribución de Poisson. Poisson.
probabilidades. • Parámetros, uso de tablas. • Ejercicios de aplicación.
68
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Distribución Normal LECTURAS Y VIDEOS:

• Propiedades, estandarización de variables. • Introducción a la distribución
• Utilizar la distribución • Uso de la tabla. normal.
3 0 2 normal en las • Nivel de Confianza. • Nivel de confianza.
aplicaciones • Coeficiente de confianza.
estadísticas. • Error muestral - Tamaño de muestra.
• Interpretación de resultados.
• Gráficos.
Regresión Correlación Lineal LECTURAS Y VIDEOS:

• Utilizar métodos • Definición. • Ejercicios sobre el método de
6 0 2 estadísticos de • Gráfico de dispersión. mínimos cuadrados.
regresión y correlación • Método de mínimos cuadrados.
lineal.
• Coeficiente de correlación lineal.
69
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Contabilidad General
CUADRO PROGRAMA
1 HT-01 Explicar los principios, modelos, métodos y teorías

TAREAS
2 HT-02 Realizar el balance de Comprobación con exactitud y mediante la presentación de un entregable.
70
Cod
3 HT-03 Elaborar los estados financieros de una empresa al cierre del ejercicio contable, con exactitud y mediante la presentación de un entregable
HO
HO-01 D
efin
HO-02 U ir prin
tiliz cip
a i
HO-03 A r com os y fu
plic pro n
HO-04 R a r lo b a da m
eal s crit ntes d entos
HO-05 E zar ui e rio ep d OP
fe c n a s de ago e la C ER
t u s ie l
a p com onta AC
HO-06 R
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d o res
bilid ION
pro onta a do pal ad. ES
HO-07 E izar u pie d b le r b le. d od
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HO-08 E ar e l tran era
fe c con nta T Libro d cio
p . Dia o las ne
HO-09 E tuar c ropie rio tran s.
c
Operación Nueva
fe c on dad
t u p r el l
om
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sac
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HO-10 E ar c opi
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Operación Repetida
fe c on dad nad lem e

p ent s rea
HO-11 E tuar c ropie el le o del od l
lab on dad nad Re e c izada
o p o g s.
HO-12 R rar e ropie el le d ist ont
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egi l Ba dad nad el Re ro de de
od gis Co las
HO-13 F strar c lance el l tr mp ope
orm on de e nad el Lib o de ras rac
HO-14 E ular a pro pi Co m o de ro Ca Venta . ion
lab pro eda pro la P ja. s. es
o r a p ia d l
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bac la n
con
HO-15 E
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r ap d a s a ión ila tab
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HO-16 F rar c iad a te tes un R
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os. a.
Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Contabilidad General Semestre: II
Objetivo General: Al terminar el curso, el estudiante será capaz de preparar los estados financieros básicos de la empresa, identificando las cuentas que lo sustentan.

COMPLEMENTARIOS
Contabilidad LECTURAS Y VIDEOS:

• Definir principios y • Definición –Importancia. • ¿Qué es la Contabilidad?
fundamentos de la • Conceptos generales. • Principios de la Contabilidad.
Contabilidad. • Principios de Contabilidad.
3 3
Comprobantes de Pago • Decreto Ley 25632: ley LECTURAS Y VIDEOS:
• Utilizar • Ley de comprobantes de pago: de comprobantes de • Comprobantes de pago.
comprobantes de o Facturas, pago. Reglamento de la • ¿Cuándo estoy obligado a emitir
pago como respaldo o Boletas de venta, ley de comprobantes de comprobantes de pago?
de operaciones. o Recibos de honorarios, pago.
o Otros comprobantes de pago.
• Explicar los principios,

Partida Doble • Estructura del Plan LECTURAS Y VIDEOS:
6 3 2 • Aplicar los criterios • Concepto: definición del Debe y Haber. • ¿Qué es la Partida Doble?
modelos, métodos y teorías. Contable General para
de la partida doble. • Saldos deudores y acreedores. Empresas (PCGE).
• Realizar un asiento Asiento Contable LECTURAS Y VIDEOS:

3 2 contable registrando • Tipos de asientos contables. • Asientos Contables.
las transacciones • Cuentas patrimoniales.
realizadas. • Cuentas de resultados.
• Efectuar con Libro de Diario LECTURAS Y VIDEOS:

propiedad el Libro • Rayado. • Libro Diario – ejemplos.
3 2 Diario como • Contenido.
elemento de control • Acumulación de operaciones.
de las operaciones
contables.
71

COMPLEMENTARIOS
Cuenta T LECTURAS Y VIDEOS:

3 2 • Realizar una cuenta
• Acumulación de las operaciones de cada cuenta. • Ejercicios de Cuentas T.
T.
• Determinación de los saldos correspondientes. • Balance de comprobación.
Registro de Compras • Ley del IGV: Registro LECTURAS Y VIDEOS:

• Efectuar con • Forma y contenido. de Compras. • Llenado del registro de Compras.
3 2 propiedad el llenado
• Principio de causalidad. Documentación que la • GTPE 2015 Principio de
del Registro de
sustenta. causalidad.
Compras.
• Asiento de centralización.
• Efectuar con Registro de Ventas • Ley del IGV: Registro LECTURAS Y VIDEOS:
3 2 propiedad el llenado • Forma y contenido. de Ventas. • ¿Cómo llevar el Registro de
del Registro de • Documentación que la sustenta. Ventas?
• Realizar el balance de Ventas. • Asiento de centralización. • Llenado del Registro de Ventas.
Comprobación con
7 exactitud y mediante la Libro Caja • Ley de títulos y valores. LECTURAS Y VIDEOS:
presentación de un • Efectuar con • Forma y contenido. • Libro Caja y Bancos – Detalle de
3 2 entregable. propiedad el llenado • Resumen de Ingresos y Egresos. los movimientos en efectivo.
del Libro Caja. • Determinación de saldos.
• Asiento de centralización.
Planilla de Remuneraciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Efectuar con • Formato. • Planilla de remuneraciones.
3 1 propiedad el llenado • Partes: Datos generales, Ingresos, Deducciones,
de la Planilla de Importe neto, aportes de la empresa.
Remuneraciones. • Asiento de centralización.
72

COMPLEMENTARIOS
Balance de Comprobación • LECTURAS Y VIDEOS:

• Contenido. • Balance de comprobación.
• Elaborar el Balance • Rayado. • Libro Mayor y Balance de
6 1 de Comprobación de • Ingreso de los movimientos de la cuenta (cuenta T). Comprobación.
un periodo. • Cuadre con el Libro Diario y las cuentas T.
• Ingreso de saldos de cada cuenta a las columnas de
Inventario y de Resultados.
Ajustes Contables LECTURAS Y VIDEOS:

• Registrar con • Provisión para cobranza dudosa. • Asientos de Ajuste.
3 2 propiedad los ajustes
• Provisión para desvalorización de existencias. • Provisión de Cobranza Dudosa y
contables a los saldos
de la contabilidad. • Determinación de la depreciación del ejercicio. el Impuesto a la Renta.
• Desvalorización de Existencias.
• Formular Estados Financieros Básicos LECTURAS Y VIDEOS:

apropiadamente el
3 1 • Elaborar los estados • Estado de Situación Financiera. • Estados Financieros y
Estado de Situación
financieros de una empresa • Contenido: Activo, Pasivo, Patrimonio. Clasificación.
Financiera de la
8 al cierre del ejercicio • ¿Qué son los estados financieros?
empresa.
contable, con exactitud y
mediante la presentación de • Elaborar Estados de Costo de Producción LECTURAS Y VIDEOS:
3 1 un entregable apropiadamente el • Acumulación del costo de materiales. • Estado de Costo de Producción y
Estado de Costo de • Costo de Mano de obra. Contabilización.
Producción. • Costos indirectos de producción.
Estado de Costo de Ventas LECTURAS Y VIDEOS:

• Elaborar con • Costo de producción terminada al inicio del período. • ¿Cómo Hallar El Costo De
3 2 propiedad el Estado
• Producción terminada disponible para la venta. Ventas?
de Costo de Ventas.
• Costo de Ventas. • Costo de Ventas-Contabilidad.
73

COMPLEMENTARIOS
Estados Financieros Básicos LECTURAS Y VIDEOS:

• Estado de Resultados. • Ejercicios sobre Estado De
• Ventas. Resultados – Contabilidad.
• Formular con • Costo de Ventas. • Estado de Resultados en Excel.
6 2 propiedad el Estado • Utilidad Bruta.
de Resultados. • Gastos de operación.
• Utilidad antes de impuestos y participaciones.
• Impuesto a la renta.
• Utilidad neta.
74
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Costos y Presupuestos
CUADRO PROGRAMA
TAREAS
3 HT-03 Asignar y distribuir los costos aplicando los sistemas de costeo según el tipo de empresa
75
2 HT-02 Asignar los costos de producción a los productos terminados aplicando los métodos de absorción y directo.
1 HT-01 Analizar la estructura de los costos de producción con fluidez y claridad a través de una exposición teórico práctico.
Cod
4 HT-04 Elaborar los presupuestos de los diversos procesos de la empresa con exactitud mediante la presentación de un entregable
HO
HO-01 Id
ent
HO-02 R ificar
eal yd OP
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HO-03 Id izar e erenc
ent l cá iar AC
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HO-04 Id icar ION
y a o d e conc
ent plic la e ES
HO-05 Id ificar ar e estru p tos
ya lm ctu de
ent p lica od ra d cos
HO-06 Id ificar
ent y a r el m elo de e co to y g
i
f i
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a od e C o
sto
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ast
o
HO-07 Id s
ent r y a p r el m lo de to Va de un .
i
f i
c lic od C ria pro
HO-08 Id ar y ar e elo ost bl
ent ap l d oV eA duc
to.
lica mode e Cos aria b bsor
HO-09 Id ificar r l le o b
Operación Nueva
ya el m o de tos ent
e
ent
i p lica ode C C o Dire .
HO-10 D ficar os nj
Operación Repetida
esa y a p r el m lo de to po untos cto.

HO-11 A rrolla licar e odelo Costo r proc .
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lica t s s
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s té me r.
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por
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pre el pre ade s
sup sup .
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Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Costos y Presupuestos Semestre: II
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de formular los Costos y Presupuestos de producción, de bienes y servicios; así como, participar en el equipo de
Objetivo General:
optimización y mejora continua.

COMPLEMENTARIOS
Costos LECTURAS Y VIDEOS:

• Identificar y diferenciar • Definición – importancia y aplicaciones. • Costo y gasto.
los conceptos de costo y • Elementos del Costo Empresarial y tipos de Costos.
gasto. • Diferencia con el Gasto y su significado en los sectores
empresariales.
Costos de Producción • Operaciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición, Clasificación y formas de determinación matemáticas • Costo de producción.
• Elementos. fundamentales. • Casos de aplicación.
• Materia Prima Directa:
o Definición, importancia.
• Analizar la estructura de o Método de valuación para la producción –
los costos de producción Saldos Iniciales y finales. Promedio Ponderado,
9 3 2 con fluidez y claridad a PEPS (FIFO), UEPS (LIFO).
través de una exposición • Mano de Obra Directa:
teórico práctico. • Realizar el cálculo de la o Definición, cálculo de las horas directa físicas y
estructura de costos de valorización.
un producto. o Las cargas sociales y su costo total de M.O.
• Costo Indirectos de Fabricación:
o Definición, elementos, tasa de prorrateo a las
líneas de producción, unidades producidas y el
costo asignado.
• Costos Operativos
o Gastos de Administración
o Ventas y Distribución
• Casos prácticos.
76
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Costeo por absorción LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición, elementos, estructura. • Ejercicios resueltos: Costeo
• Identificar y aplicar el
3 1 • Ventajas y desventajas. por absorción.
modelo de Costo
• Características.
Variable Absorbente.
• Elaboración de los Estados de resultados.
• Casuística.
• Asignar los costos de Modelo de Costo Variable o Directo LECTURAS Y VIDEOS:
producción a los productos
• Identificar y aplicar el • Modelo de Costeo Directo. • Ejercicios resueltos: Modelo
3 1 terminados aplicando los
modelo de Costo • Punto de Equilibrio: Cantidad física e importe.
métodos de absorción y de Costos Conjuntos
Variable o Directo. • Análisis Costo – Volumen – Utilidad.
directo.
Modelo de Costos Conjuntos LECTURAS Y VIDEOS:
• Identificar y aplicar el • Costos Conjuntos: Definición. • Ejercicios resueltos: Modelo
3 1 modelo de Costos • Método: Unidades producidas, Valor de venta de de Costos por Procesos.
Conjuntos. productos y Valor realizable neto.
Costos por Procesos LECTURAS Y VIDEOS:
• Identificar y aplicar el • Definición, Elementos, Estructura. • Ejercicios resueltos: Modelo
3 2 modelo de Costo por • Aplicación de los métodos de costo promedio y PEPS. de Costos por Ordenes.
• Asignar y distribuir los procesos. • Producción Equivalentes.
costos aplicando los • Cálculo de los costos unitarios de Producción.
sistemas de costeo según el
tipo de empresa. Costos por Órdenes LECTURAS Y VIDEOS:
• Identificar y aplicar el • Definición, estructura.
3 1 modelo de Costo por • Ejercicios resueltos: Modelo
• Tasa de aplicación de los CIF y Estado de Resultado. de Costos estándar.
órdenes.
• Aplicación práctica.
77
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Costos Estándar • Conocimiento de LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición, estructura. conceptos de eficiencia • Ejercicios resueltos: Modelo
• Identificar y aplicar el • Cálculo del costo Total, comparación con Costo Real. y eficacia. de Costos estándar.
3 1 modelo de Costo
• Variaciones del Costo Estándar con el Costo Real:
Estándar.
M.P., M.O., CIF.
Costos por Actividades ABC • Conocimientos en LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición, Estructura, Elementos. inductores o drivers. • Ejercicios resueltos: Modelo
• Clasificación de Actividades. Inductores de costos. de Costos por Actividades.
• Identificar y aplicar el • Implementación de un Sistema de Costos basado en
5 3 modelo de Costo por
actividades.
Actividades.
10 • Aplicaciones y comparación con los métodos
tradicionales.
• Desarrollar los El Presupuesto LECTURAS Y VIDEOS:

conceptos elementales • Definición, Elementos y tipos de presupuesto. • Elaboración de un
• Elaborar los presupuestos del presupuesto. • Presupuesto Maestro y de Operaciones. presupuesto.
de los diversos procesos de
3 3 la empresa con exactitud Presupuesto de Ventas y de Producción. LECTURAS Y VIDEOS:
mediante la presentación de • Analizar y aplicar las • Casos Prácticos. • Ejercicios resueltos:
un entregable. técnicas de Presupuesto de Ventas y de
presupuesto. Producción.
78
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Presupuesto Requerimiento, compra y consumo de LECTURAS Y VIDEOS:

materiales • Ejercicios resueltos:
• Casos Prácticos. presupuesto de Compras.
Presupuesto de mano de obra, Gastos de Fabricación LECTURAS Y VIDEOS:

y Costo de Producción • Ejercicios resueltos:
• Casos Prácticos. Presupuesto de MO, GF y
CP.
5 3
Presupuesto de los Gastos Operativos: LECTURAS Y VIDEOS:
• Gastos de Administración y Ventas. • Ejercicios resueltos:
• Análisis y comparación de los resultados del Presupuesto de los Gastos
presupuesto. Operativos.
79
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Econom ía General
CUADRO PROGRAMA
TAREAS
80
1 HT-01 Elaborar Informes Microeconómicos: Conducta de los agentes económicos individuales y los mercados en los que participan.
Cod
2 HT-02 Elaborar Informes Macroeconómicos: analizando: Producción, Inflación, Inversión, Balanza de Pagos, Tasa de Interés entre otros.
HO
HO-01 Id
ent
HO-02 R ificar
eco y e x
HO-03 R noce plicar
eco r la la im
HO-04 H noce mecá po OP
alla r la nic rtanc ER
r e m a d ia
HO-05 Id l ec e la ya AC
ent p unto ánic
ad de m
lca
nce
ION
HO-06 C ificar de ES
alc lo eq e la and de
ula s me uilibri oferta a y su la mic
HO-07 D re rca oe
iscr l pu dos ntre y las s vari roe co
n aci
HO-08 R imina to de com la of caus on nomí
re n i p a.
eal
iz in v e etit erta y as de es.
iv
HO-09 R ar tr ter la o la s
Operación Nueva
eco ans preta ción y s y no dem u va ri

HO-10 A noce accio r las v el pu com and a ación
Operación Repetida
na r la nes aria n to pe . .
l ti
HO-11 D izar e dinám e info bles m de ci tivos.
iscr l co
mp i
c a rm
e ac
err
e .
HO-12 A imina o rt de la s co n ro eco
na r la a
l s fu mien balan sider nó mic
a
HO-13 Id izar e n ci to d za nd as.
ent l im
pac ones e la D de pa o el tip
HO-14 P ificar de g
y a to de l din e man os d o de
arti
cip n l e da el P ca
ar e alizar a tasa ro y A mb
io
lo s de sus gre g aís y
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bor eriodo terés fectos a. alte
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ón s d e en la en la tiva
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un rave d ctivid cono em
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udi ecrec d eco ía . ra.
od
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imi
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ado e la .
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ivid
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ec
onó
mic
a.
Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Economía General Semestre: II
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de aplicar los diferentes instrumentos de información económica relevante para la toma de decisiones en las
Objetivo General:
distintas áreas empresariales y profesionales.

COMPLEMENTARIOS
Introducción a la Economía • Matemáticas: álgebra, LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición de Economía, la escasez relativa, recursos cálculo y estadística. • Conceptos Básicos y
2 1 económicos. • Gráficos. Definición de Economía.
• El modelo de Flujo Circular. • Costos. • Flujo Circular de la
• Problemas fundamentales de la economía. Economía.
• Identificar y explicar la
importancia y alcance La Ciencia Económica LECTURAS Y VIDEOS:
2 1 de la microeconomía. • Teoría económica, macro y micro economía. • Costo de oportunidad.
• Frontera de Posibilidades de Producción.
• Costos de oportunidad.
• Elaborar Informes
2 1 Microeconómicos: La Empresa y los Factores Productivos LECTURAS Y VIDEOS:
11 Conducta de los agentes • Funciones de producción el corto y el largo plazo. • Factores Productivos.
económicos individuales y
los mercados en los que La Demanda LECTURAS Y VIDEOS:
participan. • Concepto de demanda. • Los Mercados: Oferta y
• Reconocer la mecánica • Ley de la demanda. Demanda.
2 1 de la demanda y sus • Factores que afectan a la demanda.
variaciones.
• Cambios de la Demanda.
• Desplazamientos de la Curva de demanda.
La oferta LECTURAS Y VIDEOS:

• Reconocer la mecánica • Concepto de Oferta, Ley de la Oferta. • Ejercicios de Oferta y
2 1 de la oferta y las causas • Factores que afectan la Oferta. Demanda.
de su variación. • Cambios de la Oferta.
• Estructura para trabajo de aplicación final.
81
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Equilibrio entre la Oferta y la Demanda LECTURAS Y VIDEOS:

• Hallar el punto de • Precio y cantidad de equilibrio. • Mercado negro.
2 1 equilibrio entre la • Desplazamientos de la oferta y la demanda,
oferta y la demanda. Representaciones matemáticas de la oferta y demanda y
mercado negro.
Mercados competitivos y no competitivos LECTURAS Y VIDEOS:

• Identificar los mercados • Competencia perfecta. • Competencia imperfecta.
2 1 competitivos y no
• Monopolio, Oligopolio.
• competitivos.
• Competencia Monopolística.
Costos LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición de costos, Costos Fijo, Costo Variable, Costo • Costos según
• Calcular el punto de Total, Costo Fijo Medio, Costo Variable Medio, Costo comportamiento.
2 1 nivelación y el punto de Marginal, Costo Unitario, Gráficos de Costos.
cierre. • Nivel del costo unitario mínimo.
• Punto de nivelación.
• Punto de Cierre.
• Elaborar Informes Introducción a la macroeconomía. LECTURAS Y VIDEOS:

Macroeconómicos: • Modelo macroeconómico. • Modelo de Renta
• Discriminar e • Análisis del modelo macroeconómico. Keynesiano.
2 1 analizando: Producción,
interpretar las variables
Inflación, Inversión, • Análisis de los componentes y variables macroeconómicas
macroeconómicas.
Balanza de Pagos, Tasa de principales.
Interés entre otros. • Medición de la actividad económica. PBI real y nominal.
82
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Tipo de cambio LECTURAS Y VIDEOS:

• Realizar transacciones e • Oferta y Demanda de dólares. • Mercado de divisas.
2 1 informes considerando
• Variación del Tipo de cambio.
el tipo de cambio.
• Análisis de las causas de las variaciones del tipo de cambio.
Balanza de pagos LECTURAS Y VIDEOS:

• Reconocer la dinámica • Definición Estructura. • Balanza comercial del
2 1 de la balanza de pagos • Balanza de capitales. Perú: Historia y
del País y las proyecciones.
• Balanza comercial.
alternativas de mejora.
• RIN
12 Concepto de renta y Producto LECTURAS Y VIDEOS:

• Demanda y demanda
Demanda Agregada
• Analizar el agregada: relación y
2 1 comportamiento de la • El Consumo. diferencia.
Demanda Agregada. • La Inversión y el Gobierno.
• La propensión marginal a consumir, el ingreso disponible y
el multiplicador del gasto.
Introducción al mercado monetario LECTURAS Y VIDEOS:

• Discriminar las • Concepto de dinero. • El BCRP y el mercado
2 1 funciones del dinero y • Funciones de dinero. monetario.
sus efectos en la • Valor del dinero.
economía. • Ecuación cuantitativa de la moneda.
• Velocidad del dinero.
83
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Demanda monetaria LECTURAS Y VIDEOS:

• Teoría de la demanda de dinero. • Funciones del dinero.
• Analizar el impacto de • Costo del dinero.
2 1 la tasa de interés en la
• Tipos de demanda de dinero.
actividad económica.
• Demanda de dinero y tasas de interés.
• Equilibrio en el Mercado Monetario.
Demanda y Oferta agregada LECTURAS Y VIDEOS:

• Identificar y analizar • Definición • Ejemplos de Demanda y
2 1 los periodos de grave • Variaciones de la oferta y demanda agregada. Oferta agregada.
decrecimiento de la • La Oferta agregada y los ciclos económicos.
actividad económica. • Depresión y recesión.
• Inflación y estanflación.
• Participar en la Estudio de mercado LECTURAS Y VIDEOS:

4 3 elaboración de un • Presentación de un estudio de mercado aplicando los temas • Procedimientos de un
estudio de mercado. estudiados. estudio de mercado.
84
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Inform ática Aplicada
CUADRO PROGRAMA
TAREAS
85
1 HT-01 Diseñar una hoja de cálculo aplicando las funciones de Ms Excel de manera clara, ordenada y mediante la presentación de archivo.
2 HT-02 Resumir, ordenar y analizar la información de una base de datos de manera sencilla a través de la presentación de una tabla dinámica.
Cod
3 HT-03 Crear, modificar y visualizar materiales y proveedores en el módulo MM del softw are SAP mediante la presentación de un ejercicio práctico.
HO
HO-01 R
eco
HO-02 E noce
mp r la
s
HO-03 U lear la func
tiliz s fu ion
a e
HO-04 A r las n cio n s ma
plic fun es tem
a c OP
HO-05 E r fun iones e stad ática
lab cio í s ER
nes de fe sticas y lóg
HO-06 G orar t deb ch a, h y lóg icas
AC
ene abla ú o i
c
ION
HO-07 U rar r s d sq ra a se
par
a ES
tiliz epo inám ueda , text n e la cre
a ic , co o l de aci
HO-08 R r el e rtes e as.
n nsu en la sa r
ón
egi n to ba lta, h ro de
se filtro oja de l o de fórm
HO-09 R strar e rn o y
l b a lo l u
Operación Nueva
egi s, t
om cálcu a hoja la s e
stra ingre a rras s cua
s a lo . de nu
de de n
Operación Repetida
r el od dro
ing M sy dec cá
lcu a hoja
res e mat enú
od s e g ráfic isio lo. de
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n o ne
ep l s, e cál
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. l tc.
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o.
dor odific os
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ció cál o.
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n e tro de
lm
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edo
res
SA
P
Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Informática Aplicada Semestre: II
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de interpretar y aplicar funciones de la hoja de cálculo en la solución de problemas matemáticos y financieros
Objetivo General:
usando la herramienta de MS EXCEL; así como, administrar sus recursos humanos, logísticos y más, utilizando la herramienta SAP.

COMPLEMENTARIOS
• Reconocer las Empleo de Funciones Matemáticas • Matemática y LECTURAS Y VIDEOS:

funciones matemáticas • Suma, sumar. Si, sumar. Si. Conjunto. Estadística: • Ejercicios con funciones
2 1 y lógicas para la • Producto, suma producto. Operaciones y matemáticas del Excel.
creación de fórmulas en • Potencia. funciones Básicas.
una hoja de cálculo. • Redondear, entero.
Empleo de Funciones Estadísticas LECTURAS Y VIDEOS:
• Promedio, máx., min. • Ejercicios con funciones
2 1 • Contar, contar. Si, contara. estadísticas del Excel.
• Emplear las funciones • Contar.si.conjunto.
estadísticas y lógicas en • Promedio. Sí, promedio. Si. conjunto.
el desarrollo de la hoja • Moda. Uno, mediana.
• Diseñar una hoja de cálculo
de cálculo.
aplicando las funciones de Empleo de Funciones Lógicas
13 LECTURAS Y VIDEOS:
2 1 Ms Excel de manera clara, • Sí, Y, O.
ordenada y mediante la • Ejercicios con funciones
presentación de archivo. Lógicas del Excel.
Empleo de Funciones de Fecha LECTURAS Y VIDEOS:

• Día, mes, año, hoy, ahora, diaslab, diasem, núm. de. • Ejercicios con funciones de
2 1 semana, fecha. fecha y hora del Excel.
• Utilizar las funciones Empleo de Funciones de Hora

de fecha, hora, texto en • Hora, minuto, segundo, tiempo.
la hoja de cálculo.
Empleo de Funciones de Texto LECTURAS Y VIDEOS:
2 1 • Concatenar. • Ejercicios con funciones de
• Minusc, Mayusc, nompropio, Largo, Texto, Valor. texto del Excel.
• Izquierda, Derecha, Extrae, Hallar.
86
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Empleo de Funciones de Búsqueda LECTURAS Y VIDEOS:

2 1
• Consultav, Consultah e Indirecto. • Ejercicios con funciones de
• Primera Evaluación. búsqueda del Excel.
Manejo de Lista de Datos LECTURAS Y VIDEOS:

2 1
• Validación de datos, ordenar, filtros avanzados, • Ejercicios para filtrar
• Aplicar funciones de
subtotales. registros de una tabla de
búsqueda, consulta,
filtros, toma de datos.
Empleo de la Función de Base de Datos
2 1 decisiones, etc. En la
• BDSUMA, BDPROMEDIO, BDMIN, BDMAX,
hoja de cálculo.
BDCONTARA, BDCUENTA, BDEXTRAER.
• Resumir, ordenar y analizar Diseño de Gráficos Estadísticos LECTURAS Y VIDEOS:
la información de una base • Gráficos simples, gráfico de Pareto, Proyecciones. • Ejercicios para generar
2 1
de datos de manera sencilla
• Aplicación de grafica recta y parábola, gráfico de gráficos estadísticos.
a través de la presentación
control.
de una tabla dinámica.
Diseño de Tablas Dinámicas LECTURAS Y VIDEOS:
• Elaborar tablas • Creación de tablas dinámicas y gráficos dinámicos. • Ejercicios para generar tablas
2 2
dinámicas. • Aplicar filtros en una tabla dinámica, obtener dinámicas.
14 operaciones en una tabla dinámica, Campo calculado
con la Tabla Dinámica, Segmentación.
Consolidar y Manejo de Escenarios

• Generar reportes en
• Administrador de escenarios.
4 2 base a los cuadros y
• Creación de informes de escenarios: Resumen e
gráficos realizados en
Informe de Tabla Dinámica de Escenarios.
la hoja de cálculo.
• Segunda Evaluación.
87
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Objetivos Del SAP • Logística: Compras e LECTURAS Y VIDEOS:

• Introducción. Que es el SAP. Que es ABAP. Inventarios. • ¿Qué es SAP?
• Arquitectura cliente/servidor. Conceptos generales. • Abastecimiento, gestión de
• Utilizar el entorno y
2 1 • Navegar por el sistema. Módulos. Navegación de SAP. compras.
barras de Menús en
• Como se accede a SAP. Ayuda SAP. • SAP MM | Crear, modificar y
SAP.
• Alternativas para extraer información del SAP. mostrar un material.
• Que es parametrización. Opciones para su • Gestión de proveedores.
personalización. • Reporte Inventario Maestro
de artículos.
• Crear, modificar y Modulo Mm – Gestión De Materiales
2 1 • Crear Materiales – MM01
visualizar materiales y
proveedores en el módulo • Modificar Materiales - MM02
• Registrar el ingreso de
MM del software SAP materiales o
mediante la presentación de Modulo Mm – Gestión De Proveedores
2 1 modificación del
un ejercicio práctico. mismo en el maestro de • Crear Proveedores – XK01
materiales SAP. • Modificar Proveedores – XK02
• Registrar el ingreso de Modulo Mm – Gestión De Materiales y Proveedores

proveedores o • Visualizar Materiales - MM03
2 1
modificación del • Visualizar Proveedores - XK03
mismo en el maestro de
• Llevarlo a Excel y Visualizar reporte.
proveedores SAP.
2 1 Modulo Mm – Gestión De Materiales y Proveedores

• Ejercicio práctico.
88
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Matem ática Aplicada
CUADRO PROGRAMA
TAREAS
2 HT-02 Calcular valores logarítmicos mediante la solución de ejercicios de aplicación
89
3 HT-03 Reconocer y representar gráficamente funciones lineales y cuadráticas mediante la solución de ejercicios de aplicación.
Cod
1 HT-01 Determinar los valores de las variables en un sistema de dos y tres ecuaciones mediante la solución de ejercicios de aplicación
HO
HO-01 R
eal
HO-02 D izar o
ete per
a
HO-03 R rmina cion
es
eso r el c
HO-04 C lver u valor on m
alc ns rea atri
ula is
HO-05 U r tem l de u ces.
ad na
sa e ficie m
r ee OP
HO-06 U las p ntem cua atriz.
bic ro e ER
ar e p ied nte op cione AC
HO-07 D
ete id ade e raci
sc
on ION
ent sd o ES
HO-08 G rmina ifica r p e log n es tre s v
rafi r el un aritm d em a ria
HO-09 G ca r fu domin tos e n os p ultip bles
lic uti
Operación Nueva
rafi nc io y
io ra
el p a ra
la res ación lizan d
HO-10 G ca r fu nes
Operación Repetida
nc , div oe
rafi ion
line ngo d no ca olve
r r is lm
HO-11 G ca r u es ales y e func tesia proble ión y ét
rafi na de n o io n
no. m ext odo d
ca re c cos lin e s as
a
ra c eC
r un ta to ea p plic ció ra
a p y de s, uti le s c or el m ado n de mer.
ará term lida on é s . rad
bol
ay in ar
de tab
ula
tod
oa ica
ing l les
det su e re cio
nes geb ra em
erm cua so. ple
ina ció . ico and
r su n. ym o lo
ecu éto gar
ac do itm
ió n grá os
. fico .
.
Escuela: Administración de Empresas Módulo Formativo: Matemática Aplicada Semestre: II
Al terminar el curso, el estudiante será capaz de manejar las herramientas matemáticas básicas para el análisis, que serán de aplicación en las unidades didácticas y
Objetivo General:
módulos de la carrera.

COMPLEMENTARIOS
Matrices • Operaciones básicas LECTURAS Y VIDEOS:

• Notación, orden, tipos. aplicando ley de signos. • Video Tutorial Aplicación de
• Matriz unitaria, igualdad de matrices. • Propiedades de Matrices - Canal SENATI.
• Operaciones con matrices: adición, multiplicación. potenciación. • Ejercicios de aplicación.
• Realizar operaciones
• Aplicación de matrices. • Trasposición de
con matrices.
• Determinar los valores de • Ejercicios aplicados. términos en una
• Determinar el valor real ecuación.
las variables en un sistema
6 4 de una matriz.
de dos y tres ecuaciones Determinantes • Valor numérico.
• Resolver un sistema de • Intervalos.
mediante la solución de • Concepto, operaciones.
ecuaciones con tres
ejercicios de aplicación.
variables utilizando el
• Regla de Cramer en la solución de ecuaciones de • Inecuaciones.
primer grado con dos incógnitas.
método de Cramer.
• Solución de ecuaciones de primer grado con tres
15 incógnitas mediante la regla de Cramer.
• Aplicación de ecuaciones lineales: Modelación de
problemas.
• Calcular eficientemente Logaritmos LECTURAS Y VIDEOS:

operaciones de • Definición, notación. • Video Tutorial Aplicaciones
multiplicación, división • Logaritmo decimal. Logaritmo natural. de los logaritmos.
• Calcular valores y extracción de • Propiedades básicas de logaritmos. • Ejercicio de Logaritmo
6 3 logarítmicos mediante la radicales empleando • Aplicación de logaritmos. aplicado a la vida real - Canal
solución de ejercicios de logaritmos. • Problemas aplicados. Casos prácticos. SENATI.
aplicación. • Usar las propiedades de • Primera Evaluación. • Logaritmos.
logaritmos para
resolver problemas
aplicados.
90
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Funciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Ubicar e identificar • Sistema de coordenadas: Ubicación de puntos en el • Plano cartesiano súper fácil.
2 1 puntos en el plano plano cartesiano, eje de coordenadas. • Dominio y rango de una
cartesiano. • Definición de funciones y relaciones función.
• Dominio y rango de funciones: Método algebraico y
método gráfico.
Función Lineal y Aplicación LECTURAS Y VIDEOS:

• Función lineal: lineal, afín lineal y constante. • Función lineal y afín.
• Determinar el dominio • Tabulación y gráfica con y sin restricciones. • Sistema de ecuaciones
y rango de funciones • Dominio y rango. lineales 2×2 por método
por el método • Sistema de dos ecuaciones con dos variables por el gráfico.
• Reconocer y representar algebraico y método método gráfico. • Graficar funciones lineales.
6 3 gráficamente funciones gráfico. • Ejercicios. • Graficar funciones
lineales y cuadráticas cuadráticas.
• Graficar funciones Funciones no Lineales
mediante la solución de
lineales y no lineales • Función cuadrática.
ejercicios de aplicación.
con tabulaciones. • Función exponencial.
• Tabulación y gráfica.
16 • Dominio y rango.
• Ejercicios.
Aplicación de Funciones Lineales y Cuadrática LECTURAS Y VIDEOS:

• Modelación de problemas usados en negocios: Costo • Problemas de matemática
• Graficar funciones de fijo, costo total, utilidades, ingresos y punto de aplicada a la administración y
6 3 costos, utilidad e equilibrio. economía. Funciones
ingreso. • Aplicación de parábolas: Utilidades y costos máximos lineales.
y mínimos.
• Segunda Evaluación.
91
Objetivo General:

COMPLEMENTARIOS
Introducción a la Geometría Analítica • Valor numérico. LECTURAS Y VIDEOS:

2 1 • Distancia entre dos puntos, definición. • Teorema de Pitágoras. • Ecuación general de una recta
• Punto medio, distancia de un punto a una recta y área • Funciones lineales. dados dos puntos.
de un polígono. • Métodos de solución de
• ecuaciones cuadráticas.
• Graficar una recta y
• Ecuaciones simultaneas
determinar su ecuación. La Recta LECTURAS Y VIDEOS:
de dos ecuaciones con
• Pendiente de una recta. dos variables. • Tutorial: #Ecuación de la
2 1 • Líneas paralelas y perpendiculares. Recta aplicado a la oferta y
• Construcciones demanda de coordenadas –
• Ecuación de la recta. Formas. Ecuación general.
geométricas angulares:
• Aplicación de rectas: Oferta, demanda, costos, gráfica de rectas, arco
Canal SENATI.
ingresos. tangente, puntos
tangentes, rectas
Parábola paralelas y LECTURAS Y VIDEOS:
• Definición, elementos. perpendiculares. • Ejercicios resueltos: Gráfica
2 1 • Gráfica de la parábola en el plano cartesiano con sus • Función cuadrática: de la parábola.
• Graficar una parábola y elementos. determinación del
determinar su ecuación. • Ejercicios. vértice.
Parábola LECTURAS Y VIDEOS:

2 1 • Ecuación de la parábola con vértice en (0,0); (h, k). • Ejercicios resueltos:
• Ecuación general de la parábola. Ecuación de la parábola.
17 30 EVALUACIONES SEMESTRALES
92
TERCER SEMESTRE
FORMACIÓN BÁSICA EN CENTRO
VERSIÓN 202010
93
N°
HT
Cod
4 HT-04 Elaboración del Plan de Compras

MÓDULO FORMATIVO: Proceso de com pras
1 HT-01 Elaboración del Catálogo de proveedores
5 HT-05 Elaboración de la Orden de Compra o Servicio

TAREAS
CUADRO PROGRAMA
FAMILIA OCUPACIONAL: Adm inistración de Em presas
2 HT-02 Elaboración del Informe de resultado de la negociación

3 HT-03 Elaboración del reporte de evaluación y selección de proveedores
MÓDULO OCUPACIONAL: Técnico Adm inistrativo en Operaciones Logísticas
Cod
HO
HO-01 E
lab
HO-02 Id orar y
ent ma
HO-03 H ificar nte
om y a ner e
d l
HO-04 D ologa minis catál
ete r pr trar ogo
HO-05 D rmina ove e el fluj de p OP
od ro
94
ete r cu dor
e e la veed ER
HO-06 Im rmina ánd o s.
ra info o r AC
ple q com rma es. ION
HO-07 E men uié pra ció
lab ta r nc
om r. n d
ES
e ep
HO-08 E orar e l Ven pra r rov
lab l pla dor . eed
HO-09 A orar la n de Ma ore
Operación Nueva plic s (r
lista neg nage ece
HO-10 R ar de o cia d Inv pci
mé c
Operación Repetida
eal tod pro ió n ent ón,
HO-11 R iza o s vee c o ory pro
ce
r vis de dor ne (VM sam
eal ita s eva es l pr
iza a lu p o ove I). ien
HO-12 C ra la s aci te n e d to y
om udi
to ins ón c o em
tala y se iales. r. isió
HO-13 D pa rar rías
a ci le n).
ete los lo one cció
HO-14 C rmina indica s proc s del n de
alc r la dor eso pro prov
u
HO-15 E lar la Dema es lo s del vee d ee do
lab can nda grad pro or. re s
o
HO-16 E rar la tida d (co os v .
nsi por eed o
lab
o sol
i
de d e e l r.
HO-17 E rar e citud ngre i ran pro
de die do vee
mit
i
l cu
n e d
HO-18 A r la O adro cotiza te s, c l Plan or con
pro rde
n
com c ión o lo
HO-19 R isionv de p ara pa
mp de V
one ent s mín
Co tiv ra n t a s
eal ar
l m o de lo s es , P imos
HO-20 E izar e a orde pra. cot pote , p art lan d esta
val l se n d iz n c e s eP b
ua g aci
one iales o rod lecido
r lo uimie e Co sp
sC nto mp s p ro sumi
v n
ucc
or
os r eed istro ió n,
tos a pro a. or s a Pre la em
de vee es co su
p
pre
s
la g d mp
rar uesto a .
est ores
ión . . , ot
de ros
).
Co
mp
ras
.
Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Proceso de Compras
Carrera: Administración de Empresas Semestre: III
Al terminar la unidad didáctica, el estudiante estará en capacidad de negociar los mejores precios con los potenciales proveedores, sin renunciar a la calidad
Objetivo General:
establecida por la empresa, mejorando la productividad e incrementando la rentabilidad de las operaciones de la empresa.

TAREAS DE CONOCIMIENTOS
T A OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS AUTOESTUDIO
APRENDIZAJE COMPLEMENTARIOS
Logística • Técnicas y métodos de LECTURAS Y VIDEOS:
• Origen – Evolución – Definición-Objetivos – Etapas. aprendizaje investigativo. • Logística y Cadena de
• Elaborar y mantener el • Sistema logístico- Empresas de Manufactura, comerciales y de Suministro.
catálogo de proveedores. servicios (sector público y privado).
• Relación interna con las áreas de la empresa.
• Red Logística - Planificación Logística.
Departamento de compras • Administración y LECTURAS Y VIDEOS:

3 1
• Proceso de Compras: Marco conceptual. organización de empresas: • El proceso de Compras.
• Personal, organigrama del área de Compras. Organigramas.
• Elaboración del • Identificar y administrar el • Objetivos.
Catálogo de flujo de la información de • Informática aplicada:
• Funciones.
proveedores. proveedores (recepción, Flujogramas.
• Políticas.
procesamiento y emisión).
• Información que recibe. • Manejo de calculadora
• Información que procesa: Fuentes de abastecimiento. científica.
• Información que transmite.
Catálogo de proveedores • Informática aplicada: LECTURAS Y VIDEOS:

• Registro de proveedores RP: Definición y alcances. Registro de Proveedores. • Catálogo de proveedores.
3 1 • Homologar proveedores. • Elaboración del Registro de Proveedores RP.
• Funciones del RP.
• Mantenimiento del RP y Recategorización del RP.
Compras Justo a tiempo (JITP) LECTURAS Y VIDEOS:

• Elaboración del • Definición del “Just in time purchasing” • Justo a tiempo (casuística).
• Determinar cuándo
3 1 Informe de resultado • Gestión de calidad del proveedor.
comprar.
de la negociación. • Cantidad del pedido.
• Transporte.
95
Objetivo General:

Metodología para análisis de causa LECTURAS Y VIDEOS:
• Determinar a quién • Análisis del árbol de fallas (fault tree analysis). • Casos resueltos.
3 1
comprar. • Análisis de causa raíz.
• Los 5 ¿por qué?
Vendor Managed Inventory VMI LECTURAS Y VIDEOS:

• Implementar el Vendor • Definición y Etapas. • El VMI en la industria.
3 1
Managed Inventory (VMI). • e-VMI.
• Ventajas, Aplicación y casos.
Negociación LECTURAS Y VIDEOS:

• Tipos de negociación: • Técnicas aplicadas a la
o Por posicionamiento (tipo duro/suave). negociación.
• Elaborar el plan de o Por intereses.
3 1 negociación con el
• El ciclo de negociación:
proveedor.
o Preparación.
o Entrevista de negociación.
• Técnicas de negociación.
¿Dónde y a quienes comprar? Segmentación de proveedores • Logística: conceptos LECTURAS Y VIDEOS:

• Proveedor: Definición, tipos y ubicación en la SCM. básicos • Segmentación de
• Elaboración del • Gestión de relaciones con proveedores SRM. Proveedores. Casos resueltos
reporte de • Modelos de cartera de compras: • Estadística: regresión lineal
• Elaborar la lista de y desviación
según modelos aplicados.
3 1 evaluación y o Matriz de Krajlic.
proveedores potenciales.
selección de O Modelo de Olsen.
proveedores. O Modelo de Ellram.
96
Objetivo General:

Evaluación de proveedores • Cálculos matemáticos. LECTURAS Y VIDEOS:
• Aplicar métodos de • Método de valorización de factores. Manejo de calculadora • Casos resueltos según
6 2 evaluación y selección de • Método de menor costo. científica. método aplicado.
proveedores. • Método de Comparación de criterios.
• Método comparativo de oferta.
Selección de proveedores • Unidades de medida LECTURAS Y VIDEOS:

• Realizar visitas a las • Capacidad técnica e ingeniería. • Casuística aplicando las
instalaciones del proveedor. • Capacidad instalada. • Manejo de calculadora capacidades del proveedor.
• Realizar auditorías a los • Capacidad de Producción. financiera.
3 1
procesos del proveedor. • Capacidad financiera.
• Comparar los indicadores • Capacidad Gerencial.
logrados por el proveedor • Capacidad del servicio.
con los mínimos
establecidos por la empresa.
Plan de compras • Estadística: Pronostico de LECTURAS Y VIDEOS:

• Determinar la Demanda • Pronostico y evaluación de compras. la Demanda. • Planificación de compras.
(considerando el Plan de • Planeación de las compras. Ejercicios resueltos.
Ventas, Plan de Producción, • Presupuesto de compras. • Cálculos matemáticos.
• Elaboración del Plan • Programa de compras – Diagramación. Manejo de calculadora
Presupuesto, otros).
6 2 de Compras.
• Flujograma de Compras. científica.
• Calcular la cantidad de
ingredientes, componentes, • Plan de Compras.
partes o suministros a
comprar.
97
Objetivo General:

Emisión de documentos LECTURAS Y VIDEOS:
• Producto presupuestado y no presupuestado. • Elaboración de cuadros
• Elaborar la solicitud de • Proceso documentario. comparativos para la
cotización para los • Identificación de la necesidad. adquisición de bienes.
potenciales proveedores
3 1 • Solicitud/Requerimiento de compra.
• Elaborar el cuadro • Solicitud de cotizaciones.
comparativo de cotizaciones
• Cuadro Comparativo – evaluación.
• Emitir la Orden de Compra.
• Orden de Compra / Orden de Servicio.
• Orden de Pago.
Aprovisionamiento • Introducción a la Logística: LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición y comparación con la función de compras Procedimiento de recepción • Modelos de
• Modelos de Aprovisionamiento: y Procedimiento de aprovisionamiento.
• Elaboración de la • Aprovisionar la orden de o Aprovisionamiento Just in Time JIT. almacenamiento. Casuística.
3 1 Orden de Compra o o Aprovisionamiento Vendor Managed Inventory.
Compra.
Servicio. o Aprovisionamiento con aplazamiento de fases
productivas.
O Aprovisionamiento por Ord. Compra planificada.
Seguimiento de la OC y/o OS • Trazabilidad. LECTURAS Y VIDEOS:

• Seguimiento de la OC: • Trazabilidad de la
o Verificación en actividad y tiempo de la OC. documentación del proceso
o Control cuantitativo y cualitativo de los productos de compras. Casuística.
• Realizar el seguimiento a recibidos.
3 1 o Control de documentos y aprobaciones.
proveedores.
o Confirmación de facturas sustentadas con la GR.
o Devolución de los productos no conformes.
o Informe de conformidades y no conformidades.
98
Objetivo General:

• Seguimiento de la OS:
o Control de avance según programación.
o Solicitud de conformidad de avance con el cliente.
o Informe de las no conformidades del servicio.
o Levantamiento de observaciones (de ser el caso).
o Conformidad del servicio.
o Reprogramación- penalidades.
o Emisión de la factura.
• Casos a revisar.
• Evaluar los Costos de la

Costos en la gestión de compras • Porcentajes LECTURAS Y VIDEOS:
• Costo de Lanzamiento del pedido. • Ecuaciones • Ejercicios resueltos para el
gestión de Compras.
3 1 • Costo de adquisición. cálculo de costos en la
• Costo de ruptura de stock. gestión de compras.
• Costo de pérdida de stock.
4 Evaluación Semestral
99
N°
HT
Cod
2 HT-02 Almacenaje de bienes

1 HT-01 Recepción de bienes y servicios
3 HT-03 Preparación de Pedidos y Despacho

MÓDULO FORMATIVO: Operaciones en alm acén
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
Cod
HO
HO-01 S
ele
100
HO-02 R ccio n
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HO-03 Id pcion l alma
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Operaciones en almacén
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de gestionar los almacenes de una empresa identificando o implementando los procedimientos de
Objetivo General:
recepción, almacenaje y despacho.

Almacén • Técnicas y métodos de LECTURAS Y VIDEOS:
• Seleccionar el almacén • Definición, objetivos, ciclo. aprendizaje investigativo. • Importancia del almacén en
para realizar la • Sistema logístico: Organización. el proceso logístico.
recepción. • Relación con el área de Producción y Ventas.
• Sistemas de información logística.
2 1 Productos (Bienes y Servicios) • Estados de la materia. LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición, Clasificación y características. • Escalas de temperatura. • Hojas de seguridad.
• Manejo y disposición de materiales peligrosos. • Unidades de medida. • Manipulación de productos
• Recepcionar Bienes y • MSDS (Material Safety Data Sheet), Hoja Técnica. peligrosos.
Servicios.
• Sistemas de clasificación y rotulado de productos químicos: ONU,
NFPA.
• Recepción de • Casuística.
bienes y
servicios. Envases, empaques y embalajes • Órganos de control en el LECTURAS Y VIDEOS:
• Definiciones, clasificación y funciones. Perú: DIGEMID, DIGESA, • Relación y diferencias de
• Características. SENASA, etc. los envases, empaques y
• Criterios para la selección. embalajes.
• Etiquetado - Etiquetas ecológicas.
• Identificar el tipo de • La forma y el color en el envase.
2 1 envase, empaque y • Las marcas informativas y los pictogramas.
embalaje a Recepcionar. • Maquinaria para el envasado, empacado y embalaje.
• Materiales usados en envases y embalajes: Cartón, papel, vidrio,
metal, plástico, madera, el brik y otros híbridos.
• Normas técnicas - Normas legales.
101
Objetivo General:

Recepción en almacén • AutoCAD LECTURAS Y VIDEOS:
• Procedimientos de almacén. • Visio-Office • Mapa de procesos en
• Procedimiento de Recepción: Definición, importancia, objetivos y empresas de manufactura,
• Revisar la políticas. servicio y comercio.
documentación que • Control de calidad en la recepción de materiales.
2 1
sustenta la recepción de • Documentación de almacenes: G/R, Nota de ingreso, Nota de
productos. salida, Nota de devolución, Nota de transferencia, Conformidad
del servicio.
• Patio de maniobras (Layout).
• Seguridad en el almacén y BPA.
Sistemas de codificación LECTURAS Y VIDEOS:

• Catalogación. • GS1.
• Asignar códigos de
• Sistema de codificación tradicional.
2 1 identificación a los
• Codificación estandarizada: Códigos de barra.
productos a recepcionar.
• Códigos EAN, UPC, QR.
• Sistema de Radio Frecuencia RFIF -Código EPC.
Máquinas y equipos LECTURAS Y VIDEOS:

• Definición y clasificación: • Máquinas y equipos en la
o Mecánico industria.
• Utilizar y/o seleccionar o Eléctrico
las máquinas y equipos o Electrónico
2 1 o Neumático
que permitan una
recepción optima. O Hidráulico
102
Objetivo General:

Cadena de Frio • Flujogramas. LECTURAS Y VIDEOS:
• Definición – Importancia. • Casuística relacionada a la
• Supervisar el • La cadena de frio a lo largo de la cadena de suministro. conservación de alimentos y
cumplimiento de la
2 1 • Equipos y herramientas de control. fármacos.
cadena de frio en los
• La Cadena de frio en los alimentos.
productos perecibles.
• La cadena de frio en las vacunas y medicamentos.
• Las BPD.
Manipulación de existencias LECTURAS Y VIDEOS:

• Asignar códigos de • Códigos de ubicación. • Casuística: Gestión de
ubicación a los • Métodos de almacenaje: Ordenado, Caótico, en bloque y a granel. materiales FEFO, FIFO,
2 1
productos según el • Técnicas de gestión de materiales FEFO, FIFO, LIFO. LIFO.
método de almacenaje. • Equipos, herramientas y recursos para la manipulación.
• Mecanización y automatización del almacenamiento.
Almacenamiento de productos especiales LECTURAS Y VIDEOS:

• Almacenaje de • Productos laminares (Metal, plástico y vidrio). • Productos especiales en la
bienes. • Productos Tubulares: Rígidos (metálicos y hormigón) y industria peruana.
semirrígidos (plástico).
• Asignar el mobiliario • Productos cilíndricos: Bobinas (papel, metal, cables).
2 1
para su almacenaje • Productos líquidos (Combustibles, químicos, agua, otros).
según las características • Cargas largas y pesadas.
del producto.
103
Objetivo General:

Capacidad de Almacén • Unidades de medida. LECTURAS Y VIDEOS:
• Tamaño de almacén. • Razones y proporciones. • Ejercicios prácticos de
• Elaborar un Layout del • Cubicaje: Cantidad de pasillos. • Regla de tres. cálculo de la capacidad de
almacén según el
• Estantes: niveles (altura), columnas, espacios, pallets por espacio. • Porcentajes. almacén.
6 3 volumen, rotación y
• Distribución de estantes (Layout).
características de los
• Operarios por pasillo.
inventarios.
• Seguridad en el almacén.
• BPA.
Costos de almacenamiento • Conversión de Unidades de LECTURAS Y VIDEOS:

• CM Costo de mantenimiento. medida. • Ejercicios prácticos de
• CPI Costo de Posesión de Inventarios. • Ecuaciones. cálculo de costos de
• Calcular los costos de • Tasa de posesión de inventarios. almacenamiento.
almacenamiento a fin de
4 2 • Costos directos.
generar una mejora
• Costos Indirectos.
constante.
• Costos de almacenamiento (edificio, suelo, estanterías).
• Costo de manipulación (amortización, consumo, mantenimiento,
personal, otros).
Indicadores de gestión • Fracciones. LECTURAS Y VIDEOS:

• Artículos: • Radicación. • Ejercicios prácticos de
o Costo de la unidad almacenada cálculo de indicadores en la
• Implementar
o Artículos dañados en la manipulación gestión de almacenamiento.
indicadores a fin de
2 1 o Vejez de inventario
medir la gestión de
• Movimientos:
almacenaje.
o Rotación por espacio
o Tiempo por operación
o Espacios no utilizados
104
Objetivo General:

• Capacidad de almacén:
o Capacidad por m2.
o Costo por m2.
o Eficiencia en el aprovechamiento del espacio.
o Productividad: unidades almacenadas por m2.
• Operarios:
o Rendimiento por operario.
o Rendimiento por operación.
O Rendimiento por turno.
Separación de pedidos LECTURAS Y VIDEOS:

• Métodos de preparación de pedidos: manual, semiautomática y • Métodos de preparación de
automática. pedidos en almacén
• Fases: Recorrido, extracción, verificación y acondicionado. (extracción y picking).
• Picking por oleadas (Ruta optima).
• Pick to Box (extracción directa).
• Consolidación del Picking.
• Batch Picking (extracción por lotes).
• Preparación de • Realizar el picking o
2 1 Pedidos y extracción de productos • Voice Picking /Pick to light.
Despacho. de manera óptima. • Picking automático (Carrusel vertical y horizontal).
• Desplazamiento:
o Por pedido (Un preparador por pedido).
o Sectorial (un preparador por zona).
o Múltiple (Un preparador para varios pedidos a la vez).
o Por referencia (varios preparadores para varios Pedidos).
o Zig Zag (recolección lado a lado del pasillo).
o Lineal, En U.
O Picking con terminales de Radio Frecuencia.
105
Objetivo General:

Embalaje • Unidades de medida (peso, LECTURAS Y VIDEOS:
• Selección del embalaje: Peso, Volumen, Temperatura. volumen, temperatura). • Máquinas y herramientas
• Realizar el Packing de
• Fraccionamiento (cambio de empaques). • Múltiplos y submúltiplos. utilizadas en la actualidad
2 1 productos de manera
• Armado de kits. para el embalaje de
óptima.
• Colocación de rótulos, etiquetas y marcas. productos.
• Materiales para embalaje.
106
4
3
2
1
N°
HT
Cod
CARRERA: Administración de Empresas
MÓDULO FORMATIVO: Control de inventarios
HT-01 Segmentación de artículos almacenados

FAMILIA OCUPACIONAL: Administración de Empresas
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
HT-02 Actualización y manejo de Kardex simple y valorizado
HT-04 Sistemas de Inventario de Revisión Continua y Periódica.

MÓDULO OCUPACIONAL: Técnico Administrativo en Operaciones Logísticas
HT-03 Determinación del Lote Económico de Compra LEC simple y con descuento
Cod
107
HO
HO-01 In
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Operación Nueva
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Control de inventarios
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de reconocer los tipos de inventarios, manejar herramientas de control de inventarios y proponer
Objetivo General:
mejoras en la gestión de Inventarios.

TP A OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS AUTOESTUDIO
Inventarios • Introducción a la Logística. LECTURAS Y VIDEOS:
• Definición. • SCM Administración de la • Importancia de los
• Inventariar las • Clasificación de modelos: Determinísticos, probabilísticos. Cadena de Suministros. inventarios.
3 1 existencias en el • Sub-Clasificación: Tipo de producto, Cantidad de productos,
almacén. tiempos de entrega, tipo de revisión, tipo de reposición, horizonte
de planeación, otros.
• Componentes: Costos, Demanda y tiempo de espera.
• Segmentación de
artículos Sistema de clasificación ABC • Diagrama de Ishikawa. LECTURAS Y VIDEOS:
almacenados. • Historia, Definición, Aplicación. • Diagrama de Gantt. • Segmentación de inventarios.
• Sistemas Comunes de Clasificación: • Unidades de medida.
• Utilizar la clasificación
o Por precio unitario
ABC para segmentar los
3 1 o Por valor total
inventarios según la
o Por su aporte en las utilidades
importancia asignada.
o Por su rotación
• Criterios para la segmentación.
• Gráficos. Casuística.
Valorización de Inventarios • Unidades de medida. LECTURAS Y VIDEOS:

• Kardex: Definición, importancia. • Casos resueltos de
• Valorizar los • Operaciones (Ingreso, salidas, devoluciones, canjes, baja, otros). valorización por los
Inventarios aplicando el • Valuación de inventarios: definición, importancia. métodos PEPS, UEPS y
• Actualización y método PEPS, UEPS, • Métodos empleados: PEPS, UEPS, Promedio Móvil. PROMEDIO.
manejo de
9 3
Kardex simple y
PROMEDIO. • Estado de Ganancias y pérdidas.
valorizado.
• Calcular el Costo de • Pago de impuestos (SUNAT).
Venta en el periodo • Administración de Inventarios por los proveedores VMI:
analizado. Definición, Aplicaciones, pasos para su implementación, Ventajas
y limitaciones.
• Casuística.
108
Objetivo General:

Lote Económico de Compra • Conversión de Unidades de LECTURAS Y VIDEOS:
• Lote Económico de Compra LEC: Definición, importancia. medida. • Ejercicios resueltos para
• Variables: Tamaño del lote q, Número de Pedidos al Año NPA, • Porcentajes. determinar el LEC, calcular
Frecuencia de pedidos T, Punto de Pedido PP. • Manejo de calculadora los costos y elaborar los
• Clasificación: Simple, Con descuento. científica. gráficos.
6 2 • Costos de Inventarios: • Gráficos estadísticos.
o Costo de Ordenar CO (Preparación de pedido)
• Calcular la cantidad
• Determinación optima a comprar de
o Costo de Posesión de Inventario CPI (mantenimiento)
del Lote o Costo de Oportunidad
productos con demanda
Económico de o Costo de Ruptura de Inventarios
conocida.
Compra LEC • Representación gráfica: Diente de sierra.
• Calcular la cantidad a
simple y con
comprar de productos
descuento. Sistema de inventarios: LECTURAS Y VIDEOS:
con descuento.
• Ejercicios resueltos de los
Modelos determinísticos
diversos modelos
• Modelo de Producción con Déficit. determinísticos de
9 3 • Modelo de Producción sin Déficit. inventarios.
• Modelo de Compra con Déficit.
• Modelo de Compra sin Déficit.
• Casuística.
• Calcular la cantidad
optima a comprar con
Sistema de Inventarios de Revisión Continua • Estadística para la LECTURAS Y VIDEOS:
• Sistemas de • Demanda Variable y Demora del Proveedor Constante. Logística. • Ejercicios resueltos
demanda desconocida.
Inventario de
• Calcular el stock de • Demanda Constante y Demora del Proveedor Variable. correspondientes al Sistema
9 3
Revisión
seguridad en base al • Demanda Variable y Demanda del Proveedor Variable. Q (Revisión continua).
Continua y
nivel de atención Z. • Casuística.
Periódica.
• Calcular el punto de
reposición.
109
Objetivo General:

Sistema de Inventarios de Revisión Periódica LECTURAS Y VIDEOS:
• Calcular el Nivel • Demanda Variable y Demora del Proveedor Constante. • Ejercicios resueltos
9 3 máximo de inventarios • Demanda Constante y Demora del Proveedor Variable. correspondientes al Sistema
en el almacén. • Demanda Variable y Demanda del Proveedor Variable. P (Revisión periódica).
• Casuística.
110
N°
HT
Cod
1 HT-01 Selección del Transporte de carga

2 HT-02 Programación de la ruta de transporte
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
3 HT-03 Cumplimiento del transporte en las entregas de carga

MÓDULO FORMATIVO: Selección del transporte y em balaje
Cod
111
HO
HO-01 D
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Operación Nueva
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Selección del transporte y embalaje
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de seleccionar el medio de transporte adecuado para el tipo de entrega, programar la ruta de transporte,
Objetivo General:
realizar el seguimiento de la carga y gestionar la documentación necesaria.

Transporte: marco teórico • Lectura de guías y mapas LECTURAS Y VIDEOS:
• Historia y evolución. de ubicación. • Evolución y futuro del
• Modos y medios de transporte (Ventajas, desventajas y transporte.
restricciones):
o Terrestre Carretero: tipos de camiones.
• Determinar el modo y o Terrestre ferroviario: tipos de vagones.
medio de transporte a
2 1 o Aéreo: tipos de aviones, operatividad de los aeropuertos.
utilizar para el traslado
o Marítimo: tipos de buques, operatividad de los puertos.
de la carga.
o Fluvial: ríos navegables.
o Lacustre: lagos navegables.
• Transporte Multimodal:
o Definición, beneficios.
o Operador de Transporte Multimodal (OTM), casuística.
• Selección del
Transporte de Preparación de la carga • Cubicaje. LECTURAS Y VIDEOS:
carga. • Definición, tipos de carga. • Clasificación de la carga.
• Preparar la carga para el • Carga General: Suelta, unitarizada. • Productos restringidos.
4 2 medio de transporte • Carga a Granel: Solida, liquida.
elegido. • Carga unitarizada: Paletización, contenedorización.
• Por su naturaleza: Perecedera, frágil, peligrosa, de dimensiones y
pesos especiales.
Selección de proveedores de transporte • Unidades de medida. LECTURAS Y VIDEOS:

• Aplicar los métodos de • Método de Equilibrio de Costos Básicos. • Manejo de calculadora • Ejercicios de selección de
selección de • Método de Consideraciones Competitivas. científica. transporte por el método de
4 2 Equilibrio de Costos
proveedores de
transporte de carga. Básicos.
112
Objetivo General:

Planificación de las cargas • Diagrama de Gantt. LECTURAS Y VIDEOS:
• Relación de entregas por trayecto o ruta. • Programación de rutas de
• Programar el transporte
• Agrupación de entregas por origen o destino. transporte.
2 1 de carga (recojo o
entrega). • Secuencia de planificación: Tiempo de trayecto y descarga.
Horario del conductor. Capacidad del vehículo. Horarios de
entrega o recojo.
Costos de transporte LECTURAS Y VIDEOS:

• Asignar pedidos a las • Fletes: tarifas en función del volumen, distancia, demanda. • Estructura de costos de
unidades de transporte • Seguros: modalidades. transporte.
4 2
• Programación de según criterios • Peajes, tasas, impuestos.
la ruta de establecidos. • Transporte propio y Transporte subcontratado.
transporte. • Casuística.
Métodos de rutas de transporte • Matrices. LECTURAS Y VIDEOS:

• Programación lineal. • Rutas de transporte por el
• Método Nor-Occidental (Nor-Oeste). Método Nor Occidental y
• Elaborar la ruta óptima • Método Menor costo. Vogel.
6 3 para el transporte de la • Método Vogel.
carga.
Solución óptima de ruta de transporte LECTURAS Y VIDEOS:
• Stepping Stone (Salto de Piedra o Cruce del Arroyo). • Rutas de transporte solución
• Casuística. óptima - Stepping Stone.
• Cumplimiento • Monitorear las unidades Sistemas de información aplicados al transporte de carga • Lectura de planos. LECTURAS Y VIDEOS:
del transporte en de transporte haciendo • Sistemas de gestión de transporte (TMS). • TMS, DMS, GPS.
2 1
las entregas de uso de sistemas de • Sistemas de información (DMS, GIS y YMS).
carga. información (GPS). • Sistemas de localización satelital (GPS).
113
Objetivo General:

Manejo de información LECTURAS Y VIDEOS:
• Revisar el estado de • Utilización de S.A.P. para la Gestión de Pedidos del Cliente. • Instructivo SAP: Atención de
atención del transporte • Registro de pedidos. pedidos pendientes.
4 2
(atención total, parcial, • Consulta del estado de los pedidos.
pendiente, anulada). • Edición, anulación de pedidos.
• Atención total y parcial de pedidos.
• Generar y/o tramitar la Documentación LECTURAS Y VIDEOS:

documentación • SAP: Generar: • Instructivo SAP: Generación
necesaria para el • Factura (Electrónica), Guía de Remisión (Remitente), Guía de de factura, guía de remisión,
transporte de carga Remisión (Transportista). nota de crédito, nota de
4 2
(Guía de Remisión, • Normatividad de comprobantes de pago (SUNAT). débito.
Devolución, • Motivos de transporte de mercaderías (venta, consignación,
Transferencia, traslado entre almacenes, retornos, devoluciones).
Anulación, etc.). • Nota de débito y Nota de crédito.
114
N°
HT
Cod
3 HT-03 Gestión del Canal de Distribución

1 HT-01 Selección del Canal de Distribución

MÓDULO FORMATIVO: Canales de distribución
TAREAS
2 HT-02 Integración y amplitud de canales de distribución

CUADRO PROGRAMA
Cod
115
HO
HO-01 D
ete
HO-02 D rmina
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HO-03 D rmina cana
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HO-04 C rmina cobe distrib OP
ost r la rtur
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HO-05 In g a AC
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HO-06 A rar ca al de el ca l de d lear s ES
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HO-07 E liar e l e s de tribuc de dis ibució n el ti
Operación Nueva
val can d is ió n trib ne po

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HO-08 G ar lo al d e tribuc leg id ución egido e pro
Operación Repetida
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Canales de distribución
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de evaluar y/o seleccionar un canal de distribución óptimo, considerando el tipo de producto y el
Objetivo General:
mercado al cual se dirige.

Canal de Distribución: marco teórico • Flujogramas. LECTURAS Y VIDEOS:
• Cadena de Suministro. • Cales de distribución en la
• Proceso de Distribución en la Cadena de Suministro. industria peruana.
• Determinar el canal de • Definición de Canal de Distribución.
distribución a emplear • Función de los Canales de Distribución:
2 1 según el tipo de o Funciones de contacto.
producto (bien o o Funciones Logísticas.
servicio). • Tipos de Canales de Distribución:
o Canal de distribución de bienes de consumo.
o Canal de distribución de bienes industriales.
o Canal de distribución de servicios.
Selección de un canal LECTURAS Y VIDEOS:

• Selección del • Factores a considerar en la selección de un canal. • Cobertura de los Canales de
Canal de • Determinar la cobertura • Grado de Distribución de los canales (Cobertura): Distribución.
2 1 Distribución. del canal de distribución o Distribución Intensiva.
elegido. o Distribución selectiva.
o Distribución exclusiva.
Distribución Multicanal.
Intermediarios en el Canal • Unidades de medida. LECTURAS Y VIDEOS:

• El mercado. El cliente. • Longitud de los Canales
• Los intermediarios del canal: Agente. Mayorista. Minorista. de Distribución. Casos en
• Determinar la longitud Detallista. la industria peruana.
4 2 del canal de distribución • Longitud de un Canal:
elegido. o Canal Directo.
o Canal Indirecto Corto.
o Canal Indirecto Largo.
• Canal no tradicional.
116
Objetivo General:

Costos del canal de distribución • Razones y proporciones. LECTURAS Y VIDEOS:
• Costear el canal de • Análisis comparativo de los costos de distribución • Costos del Canal de
4 2
distribución elegido. • Relación Costo/Venta. Distribución. Casos
• Casuística. prácticos.
• Integración y Integración de canales LECTURAS Y VIDEOS:

amplitud de • Integración vertical. • Integración de los Canales de
• Integrar canales de
4 2 canales de
distribución. • Integración horizontal. Distribución. Casos en la
distribución. • Integración hibrida. industria peruana.
• Casuística.
Ampliación de canales LECTURAS Y VIDEOS:

• Ampliar el canal de
4 2 • Canal de venta tradicional. • e-Commerce, B2B, B2C.
distribución.
• Canal de venta electrónico.
Conflicto de Canal LECTURAS Y VIDEOS:

• Evaluar los posibles
• Conflicto vertical. • Conflictos en los Canales de
conflictos a presentarse
4 2
entre los intermediarios • Conflicto Horizontal. Distribución. Casos en la
del canal. • Poder del canal. industria peruana.
• Distribución Inversa.
• Gestión del
Canal de Gestión de los Canales de Distribución LECTURAS Y VIDEOS:
Distribución. • Política de producto en el Canal: • Gestión de los Canales de
o Planeamiento y desarrollo de nuevos productos. Distribución. Promoción de
• Gestionar el ingreso de
o Ciclo de vida del producto y su gestión en el canal. productos en la industria
4 2 nuevos productos al
o Gestión de la cartera de productos en el canal. peruana.
mercado.
• Política de precios y márgenes en el Canal:
o Ejemplos de aplicación.
• Política promocional a través del canal de distribución.
117
Objetivo General:

• Evaluar la Plataformas de soporte LECTURAS Y VIDEOS:
implementación de • Plataforma de consolidación. • Impacto de las Plataformas
4 2 plataformas que • Plataforma de expedición. Logísticas en los Canales de
optimicen la • Cross Docking. Distribución.
distribución. • Centros de distribución.
118
N°
HT
Cod
2 HT-02 Selección del Operador Logístico

MÓDULO FORMATIVO: Operadores logísticos
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
1 HT-01 Selección de actividades de la empresa a tercerizar
3 HT-03 Proyección de la sociedad con un Operador Logístico

Cod
119
HO
HO-01 E
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HO-03 D ificar
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Operación Nueva
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Operación Repetida
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Operadores Logísticos
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de proponer la tercerización de procesos logísticos a fin de mejorar el nivel de la calidad y el servicio,
Objetivo General:
la reducción de costos y la mejora de la eficiencia.

Procesos Logísticos • Diagrama de Flujo. LECTURAS Y VIDEOS:
• Evaluar las actividades • Definición de Logística (Interna y externa). • Organigrama. • Procesos logísticos en la
de cada Proceso • La Cadena de Suministros. • Power Point. cadena de suministro.
2 1
Logístico de la • Organización y gestión por procesos. • Cuadro Sinóptico.
Empresa. • Introducción al aprovisionamiento, producción y distribución.
• Fiabilidad y trazabilidad.
El Operador Logístico LECTURAS Y VIDEOS:

• Identificar y Seleccionar • El Core Business de la empresa. • Operadores logísticos en el
2 1 las actividades de la • Outsourcing. La externalización de operaciones. Perú.
• Selección de
empresa a tercerizar. • El operador Logístico: Definición, su importancia y desarrollo.
actividades de la
empresa a • Globalización.
tercerizar.
Clasificación en función del grado de externalización LECTURAS Y VIDEOS:
• Los 1PL (First Party Logistics): Subcontratación del transporte. • Operadores Logísticos en el
• Los 2PL (Second Party Logistics): Externalización del transporte y mundo.
• Determinar el nivel del almacenaje.
Operador Logístico a • Los 3PL (Third Party Logistics): Externalización de la resolución
4 2
subcontratar según las de problemáticas globales y soluciones a medida.
actividades a tercerizar. • LLP (Lead Logistics Provider).
• Los 4PL (Fourth Party Logistics): Externalización global
responsable de optimizar la cadena que incluye a los proveedores y
clientes de su cliente.
Subcontratación • Matriz de información. LECTURAS Y VIDEOS:

• Determinar las ventajas
• Selección del y desventajas de
• Servicios ofrecidos. • Elaboración de gráficos. • Servicios ofrecidos por los
4 2 Operador • Causas de la tercerización. • Cuadro resumen. Operadores Logísticos.
subcontratar un
Logístico.
Operador Logístico. • Beneficios de la subcontratación.
• Consideraciones antes de subcontratar. Régimen legal.
120
Objetivo General:

Criterios para la selección de Operadores LECTURAS Y VIDEOS:
• Concepto. • Proceso de selección de
• Aplicar métodos para la
• Preselección. Operadores Logísticos
4 2 selección de Operadores
• Métodos de selección:
• Presentación de la Oferta.
Logísticos.
• Selección del Operador. Métodos utilizados. Ejercicios.
• Análisis. Decisión final.
Inicio de Operaciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Elaboración del contrato. • Contratos con los
• Negociación. Operadores Logísticos
• Riesgos en la implementación. • Trabajo de investigación
• Determinar las variables • Autoevaluación.
• Sistemas de información.
4 2 de control periódico por
• Nuevas tecnologías. Aplicación de las TIC.
el Operador Logístico.
• Aseguramiento de la calidad.
• Coordinaciones cliente/proveedor.
• Mejora continua.
• Casuística.
Operadores Logísticos y la cadena de valor • Uso de calculadora LECTURAS Y VIDEOS:

• Cadena de Valor. científica/financiera. • Crecimiento de la demanda
• Actividades primarias. • Operaciones matemáticas: de operadores logísticos en
• Determinar • Actividades de apoyo.
• Proyección de la Potenciación, regla de los el Perú.
periódicamente el valor
sociedad con un • Valor agregado del operador Logístico. signos.
4 2 agregado que ofrecen
Operador • Nuevas tecnologías: Productividad, calidad, agilidad,
los Operadores
Logístico. confiabilidad, control inteligente, etc.
Logísticos.
• Ventaja Competitiva del Operador Logístico.
• Flexibilidad (adaptarse a la necesidad del cliente).
• Respuesta al crecimiento (absorción de la demanda).
121
Objetivo General:

Costos de la externalización LECTURAS Y VIDEOS:
• Negociar • Calculo y análisis de los costos actuales. • Ejercicios resueltos sobre
periódicamente las
4 2 • Modelos de tarifa de los operadores Logísticos. costos de externalización.
tarifas con el Operador
• Penalidades y bonificaciones.
Logístico.
• Casuística.
Operadores Logísticos en el Perú LECTURAS Y VIDEOS:

• Operadores logísticos registrados-MINCETUR. • Operadores logísticos en el
• Analizar la • Nivel de operaciones. Perú, nivel, alcance, rubro,
4 2 subcontratación en el • Modo de operar. proyección.
Sector Nacional. • Cobertura.
• Tendencia.
• Revisión de casos.
122
N°
HT
Cod
3 HT-03 Evaluación de la cadena de suministro

1 HT-01 Diseño de una red de la cadena de suministro
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Adm inistración de la cadena de sum inistro
2 HT-02 Identificación de los Procesos Macro de la cadena de suministro.

123
Cod
HO
HO-01 Id
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HO-06 C ficar
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HO-08 F ifica ci los p Maro u m e ño lo de
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Operación Nueva
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Operación Repetida
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HO-11 D r el i i istro
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Administración de la cadena de suministro
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de Identificar los procesos de una empresa, medir el flujo de la cadena logística, identificar síntomas
Objetivo General:
negativos en las operaciones elementales y elaborar un informe con las causas posibles (diagnóstico general).

Cadena de Suministro • Diagrama de Flujo. LECTURAS Y VIDEOS:
• Introducción y definición. • Organigrama. • Estructura de la cadena de
3 1 • Identificar cadenas de • Canales de abastecimiento en la cadena de suministro. • Elaboración de gráficos. suministro.
suministro. • Canales de distribución en la cadena de suministro. • Cuadro resumen.
• Estructura de la cadena de suministro.
• Ejemplos de cadenas de suministro.
Gestión de la Cadena de Suministro LECTURAS Y VIDEOS:

• Objetivos estratégicos. • Procesos de la cadena de
• Identificar los procesos • Análisis de diversos modelos de la cadena de suministro para suministro.
que participan en un empresas industriales, comerciales, virtuales y de servicios.
3 1
modelo de cadena de • Procesos de la cadena de suministros.
suministro. • Integración de los procesos en la cadena de suministro.
• Diseño de una • Cadenas de Suministro ajustadas.
red de la cadena • Cadenas de Suministro ágiles.
de suministro.
Colaboración en la Cadena de Suministro LECTURAS Y VIDEOS:
• Practicas colaborativas: • Outsourcing en el Perú.
• Proponer practicas o Electronic Data Interchange EDI.
colaborativas en el o Efficient Consumer Response ECR.
6 2
diseño de una cadena de o Vendor Managed Inventory VMI.
suministro. o Reposición, Pronóstico y Planificación Cooperativa (CPFR).
• Outsourcing: Definición. Alcances. Ventajas y riesgos.
• Casuística.
Diseño de una red de la cadena de Suministro LECTURAS Y VIDEOS:

• Diseñar una red de la • Diseño de redes en la cadena de suministro • Redes de la cadena de
6 2
cadena de suministro. • Diseño de redes de cadena de suministro globales suministro.
• Diseño de redes de transporte
124
Objetivo General:

Implementación de la Cadena de Suministro LECTURAS Y VIDEOS:
• Identificar los procesos • Proceso de implementación • Procesos Macro de la cadena
6 2 Macro de la cadena de • Factores de éxito en SCM - Modelo SCOR de suministro.
suministro. • Ejemplos de cadena de Suministro
• Cadenas de Suministro eficientes - Ajuste estratégico
SRM Relación con Proveedores

• Coordinar con los
• Fuente de proveedores - Negociación - Compra
3 1 proveedores el
• Identificación de abastecimiento óptimo. • Colaboración con el diseño. Canales de abastecimiento
los Procesos • Colaboración con el suministro. Programación
Macro de la
cadena de ISCM Relación Interna
suministro. • Planeación estratégica
• Planificar y surtir el
3 1
pedido de un cliente. • Planeación de la demanda / Planeación del suministro
• Cumplimiento - Servicio
• Capacidad de los procesos
CRM Relación con el Cliente

• Facilitar la transmisión
• Mercado – Precio - Venta
3 1 y seguimiento de los
pedidos del cliente. • Centro de llamadas
• Administración de pedidos
Manejo de Información • Razones y proporciones LECTURAS Y VIDEOS:

• Recopilación de información • Porcentajes • Auditoria de los procesos de
• Evaluación de la • Monitorear y auditar los o Comunicación entre procesos • Ecuaciones la cadena de suministro.
3 1 cadena de procesos de la cadena o Disponibilidad del producto
suministro de suministro. o Programación y cumplimiento (incertidumbre)
o Devoluciones
O Costos (Calidad, transporte, costos ocultos, Urgencias, etc.)
125
Objetivo General:

Análisis LECTURAS Y VIDEOS:
• Análisis de los procesos (Producción, almacenaje, distribución, • Medición del flujo de
• Analizar el estatus de ventas, otros que puedan generar sobrecostos o pérdidas.) materiales, información y
6 2 los procesos de la • Indicadores para medir el desempeño de los procesos internos: recursos en la Cadena de
cadena de suministro. Productividad, Utilización del espacio, rotación de inventario. Suministro.
• Indicadores para medir el servicio al cliente: Tasa de retención del
cliente, tiempo de respuesta a la solicitud del cliente.
Problemas en la Cadena de Suministro

• Detectar problemas en • Síntomas
6 2 los procesos de la • Análisis de la causa raíz
cadena de suministro. • Diagnostico
• Conclusiones
126
N°
HT
Cod
CARRERA: Adm inistración de em presas
MÓDULO FORMATIVO: Inform ática aplicada II
4 HT-04 Elaboración de proyectos en Ms Project

TAREAS
CUADRO PROGRAMA
1 HT-01 Navegador SAP: Gestión de materiales y proveedores
3 HT-03 Hojas de Cálculo para el análisis y control de la información.

2 HT-02 Navegador SAP: Gestión de Pedidos y elaboración de reportes.
MÓDULO OCUPACIONAL: Técnico adm inistrativo en operaciones logísticas
Cod
HO
HO-01 R
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HO-02 R strar e
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HO-03 V strar e reso
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127
HO-05 R orar r mater prove s o m
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Operación Nueva
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Operación Repetida
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HO-10 D rar g o s es cálc n Exc ción aes mate
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HO-11 D rrolla o s de ístico tilizan mo pro
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HO-12 D rrolla a h oja nto d lea funci
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Informática aplicada II
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de aplicar las funciones, herramientas de análisis, base de datos externas, cálculo de costos y diagramas de
producción. Resolver casos de simulación de eventos, así como problemas de programación lineal con Solver. Administrar proyectos utilizando software
Objetivo General:
aplicativo que permite manejar actividades, recursos, costos y horarios laborales. Realizar el seguimiento de todos los elementos de un proyecto. Aplicar el
manejo del software de desarrollo estadístico.

P A OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Modulo MM – Gestión de Materiales • Matemática: funciones básicas.
• Registrar el ingreso de materiales o • Crear Materiales – MM01.
modificación del mismo en el
• Informática aplicada I.
• Modificar Materiales - MM02.
maestro de materiales SAP.
• Caso Practico.
Modulo MM – Gestión de Proveedores

• Navegador SAP: • Registrar el ingreso de proveedores
• Crear Proveedores – XK01.
o modificación del mismo en el
4 0 Gestión de • Modificar Proveedores – XK02.
maestro de proveedores SAP.
materiales y • Caso Practico.
proveedores.
Modulo MM – Gestión de Materiales y Proveedores
• Visualizar los materiales y los
• Visualizar Materiales - MM03.
Proveedores existentes.
• Visualizar Proveedores – XK03.
Modulo MM – Gestión de Materiales y Proveedores

• Elaborar reportes en SAP.
• Caso Practico completo.
Modulo ME – Gestión de Pedidos

• Registrar el ingreso de pedidos o • Crear pedidos.
modificación del mismo en el • Modificar pedidos.
• Navegador SAP: maestro de pedidos SAP. • Visualizar pedidos
4 0 Gestión de Pedidos • Caso Practico.
y elaboración de
reportes. Reportes
• Generar reportes/informes en • Identificar y modificar reportes.
Excel. • Importar reportes a una hoja de cálculo Excel.
• Visualizar reporte.
128
Objetivo General:

Análisis Estadístico de Datos
• Mediana, Moda, Var, Desvest, Sumar.si.conjunto, Contar.si.conjunto,
• Desarrollar una hoja de cálculo
2 0 Frecuencia, Estimación. Lineal, Tendencia, k. Esimo.mayor, k.
utilizando funciones estadísticas.
Esimo.menor, Jerarquía, Pronóstico.
• Uso de funciones matriciales.
Aplicación de gráficos estadísticos y base de datos externa

• Generar gráficos estadísticos • Formulas con referencias externas y remotas.
2 0 empleando datos locales y remotos. • Gráficos Estadísticos.
• Histograma de Frecuencias.
• Líneas de Tendencia (pronósticos).
• Hojas de Cálculo
para el análisis y Análisis y si: (para cálculos de costos, y de producción)
control de la • Generar gráficos de punto de
• Gráfica del Punto de Equilibrio.
2 0 información. equilibrio y diagramas tipo spider
para analizar diferentes escenarios. • Diagrama Spider.
• Administrador de escenarios.
Control de existencia en almacenes

• Desarrollar una hoja de cálculo que
• Detección de stock mínimo.
2 0 permita aplicar métodos de control
de existencia en almacén. • Consolidación de existencias en almacenes múltiples.
• Diagrama de Pareto.
• Desarrollar una hoja de cálculo que Simulación de proyectos (en producción y comercialización)
2 0 permita la simulación de un • Uso de la función ALEATORIO para la simulación de evento.
proyecto.
129
Objetivo General:

• Desarrollar una hoja de cálculo y Planteamiento y solución de problemas en programación lineal
resolver problemas de optimización • Uso de la herramienta Solver para resolver la función objetivo.
2 0
de procesos con la herramienta
Solver.
Administración de proyectos
• Concepto de proyectos.
• Fases de un proyecto.
• Manejar el software del Ms Project • Definición de Ms Project.
2 0 estableciendo fechas límites del • Descripción del entorno de trabajo.
proyecto. • Descripción de vistas.
• Escala temporal.
• Creación de un proyecto.
• Establecer fecha de inicio o de fin de un proyecto.
• Elaboración de
proyectos en Ms
Gestión de tareas
Project.
• Ingreso de tareas.
• Agrupar tareas.
• Tarea resumen del proyecto
• Definir las tareas del proyecto y • Dependencias. Tipos.
2 0 • Establecer dependencias.
establecer sus dependencias.
• Posposición de tareas.
• Dividir tareas y Tareas repetitivas.
130
Objetivo General:

Gestión de recursos
• Hoja de recursos.
• Tipo de recursos.
• Asignación de recursos a tareas.
• Definir y establecer los costos a los • Establecer tasa estándar y por hora extra.
2 0 • Establecer tabla de tasas de costos.
recursos.
• Tabla de costos.
• Costo de tareas y de recursos.
• Costo del proyecto.
• Costo Fijo.
Calendario laboral
• Calendario del Proyecto.
• Establecer el calendario laboral del • Calendario del Recurso.
2 0 proyecto y de los recursos en Ms
• Calendario de la Tarea.
Project.
• Establecer periodos laborales, días no laborales y vacaciones a los
recursos.
Seguimiento
• Ingreso de valores reales de fecha, duraciones, costo, etc.
• Realizar el seguimiento del • Línea base del proyecto.
2 0 proyecto utilizando la línea base y
• Gantt de seguimiento.
la vista Gantt de seguimiento.
131
Objetivo General:

Fusión de Proyectos
• Creación de documento maestro.
• Realizar la fusión de proyectos • Vínculos entre proyectos. Tareas externas.
2 0
creando vínculos entre ellos. • Compartir recursos. Fondo de recursos.
132
CUARTO SEMESTRE
FORMACIÓN ESPECÍFICA
VERSIÓN 202010
133
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CUADRO PROGRAMA
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MÓDULO OCUPACIONAL: Técnico Adm inistrativo en recursos hum anos
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MÓDULO FORMATIVO: Adm inistración de personal
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HO-04 P cipar
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Cod
Cod
HO
N°
HT
TAREAS
1 HT-01 Gestión del Recurso Humano
2 HT-02 Necesidad de personal
Operación Nueva
Operación Repetida
134
Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Administración de Personal
Carrera: Administración de Empresas Semestre: IV
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de participar en los procesos del área, que buscan la máxima eficiencia del personal de la empresa, al
Objetivo General:
menor costo y buscando el logro de objetivos y metas organizacionales.

T P OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Administración de Personal • Técnicas y métodos de aprendizaje
investigativo.
• Definición – Importancia – Propósito.
• Sistema de administración de Personal.
o El carácter situacional del {área de RR.HH.
o El área de RR.HH. como responsabilidad de línea y función de
staff.
• Proceso y funciones de la Administración de Personal
8 0 • Elaborar el Organigrama del área o Planeamiento: Previsión de la fuerza laboral.
de Recursos Humanos.
o Organización: Análisis ocupacional, reclutamiento y selección.
o Coordinación: Socialización, relaciones sindicales y
entrenamiento.
o Dirección: Motivación, remuneración, bienestar social, gestión
participativa y liderazgo.
• Gestión del Recurso o Control: Evaluación del desempeño, disciplina laboral, manejo
Humano.
de reclamos y auditoria de personal.
Evolución de la Administración de Personal

• Historia y etapas.
• Niveles de la gestión de personal:
o Nivel Instrumental (Corto plazo): vinculación, afiliaciones,
• Asistir en la Administración del nómina, registros, controles, disciplina y servicios al personal.
8 0 o Nivel Programático (Mediano plazo): objetivos, políticas,
Recurso Humano.
normas, procedimientos y presupuestos.
o Nivel Estratégico (Largo plazo): cambios culturales y
estructurales especialistas.
o Casuística.
8 0 • Necesidad de • Participar en el plan de Planeamiento de Personal

personal. contratación de personal. • Estructura del programa de personal.
135
Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Administración de Personal
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de participar en los procesos del área, que buscan la máxima eficiencia del personal de la empresa, al
Objetivo General:
menor costo y buscando el logro de objetivos y metas organizacionales.

• Objetivos del programa de personal.
• Políticas del programa de personal.
• Procedimientos del programa de personal.
• Presupuesto del programa de personal.
• Implementación del programa de personal.
Previsión de la Fuerza Laboral

• Definición e importancia.
• Factores que afectan la previsión de personal.
• El proceso de previsión de la fuerza laboral.
• Rotación de personal.
• Técnicas de pronóstico:
• Participar en la elaboración del o Técnica Delphi.
8 0 programa de previsión de la o Análisis de series de tiempo.
fuerza laboral. o Simulación por computadora.
o Gráfica de reemplazos.
o Modelo Haire.
• Programa de previsión de la fuerza laboral:
o Objetivos, Políticas y Normas.
o Procedimiento.
o Presupuesto.
• Casuística.
136
N°
HT
Cod
1 HT-01 Selección de Personal

2 HT-02 Contratación de personal
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Reclutam iento y selección de personal

137
Cod
HO
HO-01 A
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HO-02 A ir en l
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HO-03 A ir en e abora
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HO-04 A ne es ER
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HO-05 A ir en e oce s cluta e un ION
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HO-06 C in is oc e
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HO-07 L c e n tr co i ó n p er t rab
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ar e o e c i
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HO-08 R l dal t
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Operación Nueva
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Operación Repetida
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Reclutamiento y selección de personal
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de asistir en el proceso de contratación de personal (análisis de necesidades, reclutamiento, selección e
Objetivo General:
incorporación a la organización), según la planeación estratégica de la empresa.

TP P OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Análisis de Puestos • Técnicas y métodos de aprendizaje
investigativo.
• Proceso.
• Análisis del puesto. Métodos para el análisis del puesto:
o Identificación del puesto.
4 0 • Asistir en la elaboración del perfil o Objetivo del puesto. Funciones del puesto.
de un puesto de trabajo. o Responsabilidad.
o Condiciones ambientales.
o Requisitos.
• Proceso del análisis de puestos.
• Descripción de puestos.
• Elaboración o desarrollo del Manual.
• Selección de Reclutamiento de Personal

Personal. • Definición y propósito del reclutamiento. Importancia.
• Fuentes de reclutamiento:
o Personal de la empresa.
o Archivo de solicitudes.
o Organizaciones educativas.
o Asociaciones profesionales. Sindicatos.
8 0 • Asistir en el proceso de o Agencias de empleo. Empresas de servicio temporal.
reclutamiento de personal.
o Organizaciones comunitarias.
o Familiares y amigos de los trabajadores.
• Medios de reclutamiento:
o Comunicación oral (personal o telefónica).
o Comunicación escrita (carta, memorando o boletín).
o Anuncio radial, televisivo. Aviso de prensa.
138
Objetivo General:

• Reclutamiento interno. Análisis hoja de vida. Potencial y desarrollo de
capacidades. Ventajas y desventajas del Reclutamiento Interno.
• Reclutamiento externo: Requisitos del puesto, funciones, plazos,
contactos. Ventajas y desventajas del Reclutamiento Externo.
• Programa de Reclutamiento: Objetivo. Políticas. Normas.
Procedimiento. Presupuesto.
Selección de Personal
• Objetivo e importancia.
• Proceso de selección: Etapas del proceso de selección:
o Convocatoria.
o Evaluación de Curriculum Vitae.
o Pruebas de conocimientos o habilidades.
o Test psicológico. Test de personalidad. Técnicas de simulación.
o Entrevista personal.
o Resultados de la evaluación.
o Selección del candidato.
• Asistir en el proceso de evaluación • Instrumentos de selección:
8 0
y selección de personal. o Hoja de Vida.
o Evaluaciones:
➢ Evaluaciones de conocimiento.
➢ Evaluaciones de desempeño.
➢ Evaluaciones de inteligencia.
➢ Evaluaciones psicológicas o de personalidad.
o Entrevistas por competencias.
o Muestra de trabajo.
• Programa de selección: Objetivo y Políticas. Normas y Procedimiento.
Presupuesto.
• Casuística.
139
Objetivo General:

Contratación
• Asistir en el proceso de • El Contrato de trabajo, concepto, sujetos de contratación, obligaciones y
2 0 derechos que genera al trabajador y a la empresa. Obligatoriedad de
contratación de personal.
informar al Ministerio de Trabajo, SUNAT y Essalud.
• Contratos sujetos a tiempo indeterminado.
El Contrato de Trabajo
• D. L. N° 728, Ley de Productividad y Competitividad Laboral y su
• Administrar contratos de trabajo reglamento D. S N° 003.97.TR.
4 0 (periodo de prueba, suspensión, • Período de prueba.
extinción, etc.). • Suspensión del contrato de trabajo. Extinción del contrato de trabajo.
• Derechos del trabajador. De las situaciones especiales.
• Terminación de la relación de trabajo por causa objetiva.
• Contratación de Contratos de Trabajo Sujetos a Modalidad
personal. • Ámbito de aplicación.
• Derechos, beneficios y obligaciones de los trabajadores.
• Contratos de naturaleza temporal. Contratos de naturaleza accidental.
• Conocer las modalidades del
2 0
contrato de trabajo. • Contratos para obra o servicio.
• Requisitos formales para la validez de los contratos.
• Normas comunes aplicables a todos los contratos.
• Desnaturalización de los contratos.
• Otros contratos sujetos a modalidad.
Jornada de Trabajo
• Jornada de trabajo, horario, trabajo en sobretiempo (D.S. 007-2002-TR y
• Llevar el control de asistencia del
2 0 su reglamento D.S. 008-2002-TR).
personal de la empresa.
• Registro de asistencia (D.S. 004-2006-TR).
• Casos.
140
Objetivo General:

Registros y Planillas
• Planillas de sueldos y salarios (D.S. 001-98-TR).
• Registrar e informar las planillas de
• Registro de trabajadores y prestadores de servicios (D.S. 015-2005-TR).
2 0 sueldos y salarios a los órganos
• Planilla electrónica D.S. 018-2007-TR).
reguladores.
Inspecciones de Trabajo
• Ley general de inspecciones de trabajo (Ley 28806).
141
N°
HT
Cod
3 HT-03 Clima laboral

2 HT-02 Bienestar laboral
1 HT-01 Negociación colectiva
MÓDULO FORMATIVO: Relaciones laborales
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
142
Cod
HO
HO-01 C
oor
HO-02 P din ar
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HO-03 A on er las
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HO-04 P n la tiva e OP
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HO-05 A ifica r l anifica e so
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HO-06 G n la ucc ION
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HO-07 E rar m bora es de mac o de l
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Operación Nueva
val eca ció l pe ión pet se

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HO-08 E ar lo n ism de li rsona de las ione statut
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Operación Repetida
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HO-09 A ar lo ob lem ara l o de
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Relaciones laborales
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de participar de manera activa en la implementación de un buen clima laboral, analizando los reclamos,
Objetivo General:
problemas, peticiones y rendimiento del personal de la empresa

Socialización • Técnicas y métodos de aprendizaje investigativo.
• Propósito.
• Proceso de socialización:
o Preingreso.
• Coordinar con las áreas de la
o Ingreso.
2 0 empresa alineándose a los
o Metamorfosis.
estatutos de la empresa.
• Programa de Socialización:
o Objetivos.
o Políticas.
o Normas.
o Procedimiento.
• Negociación Relaciones Sindicales

Colectiva. • Definición.
• Propósito e importancia de las relaciones sindicales, lineamientos.
• Los sindicatos y sus funciones.
• Clases y grados:
o Sindicatos de empresa.
• Proponer alternativas de solución o Sindicatos de industria.
4 0 al pliego de peticiones del o Sindicatos gremiales.
Sindicato. o Sindicatos de oficios diversos.
• La negociación colectiva:
o Definición.
o Pliego de peticiones.
o Proceso de negociación colectiva.
143
Objetivo General:

Entrenamiento (Coaching)
• Definición. Propósito e importancia.
• Tipos de entrenamiento: Adiestramiento. Capacitación. Formación.
• Procesos de entrenamiento:
o Necesidad del entrenamiento.
• Asistir en la planificación y o Planeamiento. Ejecución. Evaluación.
programación de las • Métodos de entrenamiento:
4 0 capacitaciones del personal de la o Laboratorio de sensibilización.
empresa. o Lecturas. Discusión de casos. Películas.
o Enseñanza programada.
o Seminario. La conferencia.
o Pasantías. Entrenamiento en el cargo.
o Participación en proyectos especiales.
o Educación a distancia.
• Bienestar Laboral. • Casuística.
Proceso de Inducción
• Incorporación del nuevo trabajador.
• Planificar las inducciones del
4 0 • Reglamento de seguridad y salud en el trabajo.
personal ingresante a la empresa.
• Orientación en la cultura organizacional, en el RIT.
• Ubicación en su puesto de trabajo.
El Bienestar Laboral
• Asistir en la elaboración de • Clasificación de los beneficios laborales:
2 0 listado de beneficios laborales o Asistenciales.
para el personal de la empresa. o Recreativos.
o Culturales.
O Complementarios.
144
Objetivo General:

La Gestión Participativa
• Formas de participación y comunicación:
o Buzón de sugerencias.
o Sindicato. Grupos primarios.
• Generar mecanismos para la
o Administración por objetivos.
4 0 participación del personal en la
o Comités. Equipos para trabajos especiales.
mejora de la empresa.
o Plan Scalon.
o Círculos de calidad.
o Consejo de empresa.
o Desarrollo organizacional.
O La cogestión. La Autogestión.
Disciplina Laboral
• Clima laboral. • Definición y propósito. Importancia.
• Evaluar los problemas
• Clases de faltas.
4 0 disciplinarios en la empresa y
• Causas de los problemas disciplinarios.
proponer mejoras.
• Acciones disciplinarias. Técnicas disciplinarias.
• Normativa aplicable.
Manejo de Reclamos
• Conflicto, Queja, Reclamo.
• naturaleza de los conflictos. Importancia.
• Evaluar los reclamos del personal
• Causa de los conflictos.
4 0 de la empresa y proponer
• Canales de expresión de los reclamos.
soluciones.
• Solución de reclamos.
• Administración de los conflictos.
145
Objetivo General:

Auditoria de Personal
• Definición. Alcance.
• Auditar al personal de la empresa • Técnicas de auditoria.
4 0 y evaluar las mejoras para su • Responsables de la Auditoria.
crecimiento. • El informe de la auditoria de personal.
• Casuística.
146
N°
HT
Cod
2 HT-02 Beneficios del trabajador de la empresa

TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Prom oción y desarrollo de personal
1 HT-01 Identificación y Mejora de las competencias del trabajador

Cod
HO
147
HO-01 E
nte
HO-02 Im nder
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HO-03 Id men plica
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he el co
HO-04 P ificar rram mp
arti a lo ien orta
HO-05 C cipar s trab tas q mient
alc en aja u o
u la e dor e mo de l
HO-06 Im lar la v e t os
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une ión la e l tra idu
Operación Nueva HO-07 Im men
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HO-08 Im men e rram n de esem a con or de ntro d
Operación Repetida
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ES
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p.
Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Promoción y desarrollo de personal
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de reconocer el potencial de los trabajadores y de esta manera proponer continuamente oportunidades a
Objetivo General:
fin de mejorar sus habilidades.

Comportamiento Organizacional • Técnicas y métodos de aprendizaje investigativo.
• Definiciones.
• Objetivo y metas del Comportamiento Organizacional.
• Entender y explicar el
• Teorías del Comportamiento Organizacional.
comportamiento de los
2 0 • Variables del Comportamiento Organizacional:
individuos dentro de la
o Medio ambiente.
organización.
o Nivel Organizacional.
o Nivel Grupal.
o Nivel Individual.
La Motivación
• Identificación y
• Satisfacción y frustración en el trabajo.
Mejora de las
• Proceso de motivación.
competencias del
trabajador. • Teorías Motivacionales:
o Teorías X-Y.
o Teoría de la jerarquía de necesidades.
• Implementar herramientas que o Teoría de los dos factores.
motiven al trabajador de la o Teoría de las tres necesidades.
4 0
empresa y permitan mejoras a o Teoría de las expectativas.
todo nivel. o Teoría de las metas.
148
Objetivo General:

El Liderazgo
• Definición.
• Cualidades del líder.
• Identificar a los trabajadores de la • Métodos de liderazgo.
2 0 empresa con la capacidad de • Estilos de liderazgo:
liderar grupos de trabajo. o Liderazgo situacional.
o Liderazgo centrado en principios.
o Liderazgo transformacional.
• Casuística.
Evaluación del Desempeño

• Definición y propósito.
• Importancia.
• Objetivos de la evaluación de desempeño.
• Métodos de la evaluación del desempeño:
o Método de evaluación por objetivos.
o Método de incidentes críticos.
o Método de elección forzada.
• Participar en la evaluación del o Método de la lista de verificación.
8 0
desempeño del trabajador. o Método de clasificación.
o Método de distribución forzada.
o Método de escala gráfica.
o Método de escala con bases conductuales.
o Modelos de Evaluación 360º, 180º Comparación por pares.
o 4C: Competencia, costos, compromiso, congruencia.
• La entrevista de evaluación de desempeño.
• Casos.
149
Objetivo General:

La Remuneración
• Salario: Definición, componentes del salario, métodos de cálculo.
• Salario integral y nominal o básico
• Salario base, Salario mínimo, Salario real.
• Política salarial de la empresa.
• Sueldo, Jornal, Prestaciones sociales.
• Calcular la remuneración de un • Beneficios laborales, Incentivos.
trabajador considerando su • Teorías salariales:
jornada de trabajo. o Teoría de los salarios de subsistencia.
• Implementar herramientas que o Teoría de la oferta y la demanda.
permitan considerar un o Teoría del fondo de salarios.
incremento en la remuneración en o Teoría de la plusvalía.
base a la experiencia y o Teoría de los salarios altos.
• Beneficios del conocimientos del trabajador. o Teoría del poder de negociación.
8 0 trabajador de la • Implementar herramientas que • Remuneración Mínima Vital (D.S. 022-2007-TR y sus modificatorias).
empresa. permitan considerar un • Asignación Familiar (Ley 25129, D.S. 035-90-TR y sus modificatorias).
incremento en la remuneración • Prestaciones alimentarias (Ley 28051 y su reglamento).
por méritos para el trabajador de • Modalidades de remuneración:
la empresa. o Remuneración por unidad de tiempo.
• Implementar herramientas que o Remuneración por tarea realizada.
permitan considerar incentivos no • Valoración de cargos, Métodos de valoración:
monetarios para el trabajador de o Método de jerarquización.
la empresa. o Método de clasificación por categorías.
o Método de comparación de factores.
o Método de asignación de puntos.
• Encuesta de salarios y beneficios.
• beneficios laborales, Incentivos.
o Destajo puro.
O Plan Halsey y Plan Scalon.
150
Objetivo General:

Prestaciones y Servicios:
• Seguridad social - Essalud y EPS.
• Sistema nacional de pensiones.
• Sistema privado de pensiones.
4 0 Protección a la Madre Trabajadora y Paternidad
• Descanso pre y post natal (Ley 26644).
• Lactancia materna (Ley 27240).
• Descanso por paternidad (Ley 29409).
Beneficios sociales
• Compensación por tiempo de servicios (D.S. 001-97-TR) y su
reglamento.
• Establecer los beneficios sociales • Vacaciones y descansos remunerados (D.L. 713 y su reglamento).
4 0 • Gratificaciones (Ley 27735 y D.S. 005-2002-TR).
del trabajador.
• Participación en las utilidades de la empresa (D.L. 892 y su reglamento).
• Seguro de vida ley (D.L. 688 y su reglamento).
• Resolución de casos.
151
N°
HT
Cod
MÓDULO FORMATIVO: Código de ética
2 HT-02 Mejora de la calidad de vida del estudiante

1 HT-01 Integración del estudiante en el mundo laboral
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
Cod
152
HO
HO-01 E
lab
HO-02 E orar u
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HO-03 E blece erfil de
sta r las l co
HO-04 E blece cost mpo
sta r la um rtam
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HO-05 G blece norm res y ien to OP
ene r los as con hum ER
HO-06 P rar va par ve an AC
rop prop lores a la s nios n o pa
on u e p a oci ec ra i ION
HO-07 E e s ra e e n ES
Operación Nueva
leg r a lte ta s de la so d ad d sario te gra

HO-08 Im ir alte rnativ inte cied ond s pa rse
Operación Repetida
as gra ad es ra q a la
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HO-09 E men ivas d ara e ión pa onde de sa e el e ocied
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Código de ética
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de adaptarse a las normas morales, establecer juicios y resolver sus problemas de la manera que considere
Objetivo General:
más correcta posible.

TV P OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Ética • Técnicas y métodos de aprendizaje
investigativo
• Elaborar un perfil del • Definición e importancia.
comportamiento humano para • El método inductivo y deductivo en la Ética.
2 0
integrarse a la sociedad donde • Relación de la Ética con otras ciencias de la conducta: Psicología,
labora. Sociología, Economía, Derecho.
• Ética y Teología.
Moral
• Origen y evolución.
• Sistemas de valoración moral.
• Utilitarismo.
• Establecer las costumbres y • Altruismo.
2 0 • Integración del convenios necesarios para que el • Escepticismo y cinismo.
estudiante en el estudiante se desarrolle en la
• Sodologismo.
mundo laboral. sociedad.
• Vitalismo.
• El deber por el deber.
• Materialismo.
• Valores morales.
• Diferencia entre ética y moral.
Las Normas Morales

• Definición de norma.
• La Norma Moral: Origen y fundamento.
4 0 • Establecer las normas para la • Diferencia entre Normas Morales, Sociales y Religiosas.
sociedad donde se desarrolla.
• Diferencia entre Norma Moral y Precepto Jurídico.
• El acto moral y la responsabilidad.
• Responsabilidad Moral.
153
Objetivo General:

Los Valores
• Definición.
• Relación entre valor y deber.
• Los valores morales básicos:
o Lo bueno.
o Lo noble.
o La Plenitud y la pureza.
• Establecer los valores para la • Los valores morales especiales:
4 0 o Justicia, sabiduría y valentía.
sociedad donde se desarrolla.
o Contención.
o Amor al prójimo.
o Veracidad y sinceridad.
o Fiabilidad y fidelidad.
o Confianza y fe.
o Modestia, humildad, distancia.
o La virtud de obsequiar.
o Personalidad y Amor personal.
Ética y Globalización
• El libre comercio.
• La desigualdad social y económica.
• Generar propuestas de • El consumismo.
• Mejora de la calidad
integración para una buena • La migración.
4 0 de vida del
convivencia con la diversidad de • La fuga de cerebros.
estudiante.
personas. • Impacto de los medios de comunicación.
• Multiculturalidad e interculturalidad.
• Cultura e identidad.
• Patrimonio cultural de la humanidad.
154
Objetivo General:

Ética, Ciencia y Tecnología
• Desastres provocados por el ser humano al usar la ciencia y la tecnología
• Carrera armamentista mundial.
• Proponer alternativas para el uso • Conductas y enfermedades provocados por el mal uso de la tecnología.
4 0 adecuado de la ciencia y la • Ciber-delincuencia.
tecnología. • Redes Sociales.
• La ciencia y la tecnología para el bien común:
o Comunicación.
o Educación y salud.
O Inteligencia artificial.
Bioética y la vida humana

• Eutanasia y suicidio asistido.
• Elegir alternativas de mejora • Embarazo interrumpido.
4 0 respetando la vida humana y • Manipulación genética (transgénicos y clonación).
animal. • Trasplante de órganos y tejidos.
• Reproducción asistida.
• Derechos de los animales.
Ética, medio ambiente, desarrollo sostenible

• Deforestación, Desertificación.
• Escasez de agua.
• Implementar protocolos • Contaminación Atmosférica.
4 0 ambientales buscando un • Energías limpias y renovables.
equilibrio en su entorno. • Distribución equitativa y consumo responsable de los recursos del
planeta (Economías verdes).
• Responsabilidad de la industria, los gobiernos y la sociedad frente a los
problemas ambientales.
155
Objetivo General:

Código de Ética
• Definición y finalidad.
• Principios deontológicos.
• Revisión de códigos de ética de diversos sectores.
• Casuística.
4 0 • Elaborar códigos de ética.
• La ética empresarial.
• La teoría de la responsabilidad de la empresa hacia sus accionistas.
Responsabilidad social.
• Comportamiento ético gerencial.
• Ética y Gerencia estratégica del Talento Humano.
156
N°
HT
Cod
2 HT-02 Obligaciones tributarias
4 HT-04 Dispositivos legales laborales

3 HT-03 Declaración y registro de Impuestos

1 HT-01 El Derecho en la actividad empresarial
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO FORMATIVO: Derecho em presarial y com ercial

Cod
HO
HO-01 R
eal
157
HO-02 P izar tr
arti ám
it
HO-03 R cipar es co
eco en p mo OP
HO-04 A noce roces perso ER
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HO-05 C izar e ri c t u ION
ono l imp ncipa o ntra ral y
HO-06 C cer lo acto le s so tació co mo ES
ono sm en
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el s pe
HO-07 A cer e ecan a em dade rso
Operación Nueva
dm l ré ism pre
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s m ector n a ju
in is g ime o s a e r p ú rídi
HO-08 C
Operación Repetida
n ju re gu de lo ca ntile blico. ca.

ono trar tít
u rí d la d s p s.
HO-09 Id cer la los v ic o lan
ent so alo o de l res de es d
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f i
c a b lig
res am l m ed
HO-10 Id a e ic erc esa
ent r y d is cione n las ro y a r
crim s tr tran pe q do p ro lo d
HO-11 C ificar
alc yg ina ibu sac ue ñ
eru
u e r ta c a an el e st
ado
HO-12 C lar e stion las inf rias d ion es emp o.
alc l a r e re per
ula Impu r los t accio l cont come sa. ua
HO-13 C r la est ribu nes ribu no.
alc sp o G to y y e
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u s a n n te s.
HO-14 A r e e
plic y Ap pcion ral a e adm cione con e
l l s tr l es
HO-15 C ar el P icar e e s y as Op in istr
alc lI det a la ibutar tado
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ula rog ra SC. rac eraci ia s.
HO-16 C r m cio o mu
alc los m a de n e nes d nicip
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HO-17 C lar lo ontos Decla ace Com lidad
alc s r r el p
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Derecho empresarial y comercial
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de aplicar las técnicas de administración de personal acorde con las exigencias empresariales, dentro del
Objetivo General:
marco de la Ley General de Trabajo y lo estipulado por la Organización Internacional de Trabajo – O.I.T.

Introducción al Derecho • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Etimología, acepciones de la palabra derecho. investigativo.
• Derecho objetivo y subjetivo.
• División del derecho:
o Derecho público
o Derecho privado.
• Persona natural y persona jurídica.
• La norma jurídica y el derecho:
o Características particulares de las normas jurídicas.
o Jerarquía de las normas.
Fuentes del Derecho

• Concepto, principios generales del derecho.
2 0 • El Derecho en la • Realizar trámites como persona • Fuentes del Derecho:
actividad empresarial. natural y como persona jurídica. o la Ley,
o la costumbre,
o la doctrina,
o la jurisprudencia.
• El acto jurídico:
o Concepto,
o Características,
o Importancia del acto jurídico en las relaciones jurídicas.
158
Objetivo General:

Derecho Administrativo
• Definición de derecho administrativo.
• Función administrativa o ejecutiva del Estado.
• Formas jurídicas administrativas.
• El Acto Administrativo:
o Elementos,
o Clasificación.
o Eficacia y nulidad de los actos administrativos.
• Contrato administrativo.
o La administración pública.
o Sistemas Administrativos
o Empleo Público.
• Participar en procesos de El Procedimiento Administrativo

2 0 • Proceso y procedimiento administrativo.
contratación del sector público.
• Principios del procedimiento administrativo.
• Clasificación de los procedimientos administrativos.
• Régimen del Texto Único de Procedimientos Administrativos – TUPA y
derechos de tramitación
• Tramites del procedimiento:
o Inicio,
o Ordenación,
o Plazos y términos.
• La simplificación administrativa. Silencio administrativo.
159
Objetivo General:

La Empresa
• Definición e importancia económica.
• La empresa como instrumento de la actividad económica.
• Clasificación de la empresa:
o Según su titular.
o Según la forma jurídica que adopten.
o Según sus dimensiones.
• Sociedades civiles y mercantiles
o El contrato de sociedad mercantil.
o Reglas aplicables a todas las sociedades.
o Sociedades civiles y mercantiles.
o Normas aplicables a toda sociedad
o Sociedades irregulares
• Reconocer las principales
2 0 Principales Sociedades Mercantiles Reguladas en la LGS Ley N° 26887
sociedades mercantiles.
• Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada.
• Sociedades Anónimas:
o Constitución, Acciones.
o Órganos de la Sociedad,
o Modificación de los estatutos,
o Estados financieros.
o Formas especiales de las sociedades anónimas
• Contratos asociativos
o Joint Venture
o Consorcio y Asociación en participación
• Reorganización de sociedades
o Transformación, Fusión, Escisión
o Otras formas de reorganización
O Derecho de separación
160
Objetivo General:

El Régimen Económico y la Constitución
• Función económica del derecho.
• Rol económico del Estado.
• Analizar el impacto en la empresa
• El régimen económico en la Constitución como referencia y clave
2 0 de los planes de desarrollo del
interpretativa del rol del estado en el desarrollo del mercado.
estado peruano.
• Principios fundamentales del régimen económico.
• Organismos reguladores.
• Institucionalidad y estabilidad jurídica.
Mecanismos Reguladores del Mercado.

• Libertad de empresa y competencia: el acceso al mercado.
• Competencia desleal: Clasificación de los actos de competencia desleal
• Conocer los mecanismos
2 0 • Protección al consumidor: Garantía implícita de los bienes y servicios
reguladores del mercado peruano.
ofrecidos por las empresas en el mercado.
• Dumping y subsidios: Concepto de dumping.
• Concepto de subsidios.
La Micro y Pequeña Empresa

• Régimen jurídico de la micro y pequeña empresa. Principales alcances
de la Ley de Micro y Pequeña Empresa. Concepto. Tratamiento Legal.
Diferencias entre microempresas y pequeñas empresas
• Técnicas de Promoción y Desarrollo de las PYMES.
• Conocer el régimen jurídico de la
2 0
micro y pequeña empresa.
161
Objetivo General:

Títulos Valores
• Concepto, objeto y características.
• Principios y reglas aplicables a los TV.
• Clases de Títulos Valores: Al portador, a la orden, nominativos.
• Administrar títulos valores en las • Acciones cambiarias: directa, de regreso y ulterior regreso.
2 0
transacciones comerciales. • Acciones alternativas: La acción causal.
• Garantías: Definición. Clases de garantías.
o Garantías reales: Hipoteca. Prenda. Anticresis. Formalidades para
su constitución.
o Garantías personales: Fianza y el Aval;
O Diferencias, regulación y formalidades para su constitución.
Sistema Tributario Nacional
• Sistema Tributario Nacional. D.L. No.771
• Código Tributario: Fuente del Derecho Tributario
• Principio de legalidad
• Sujetos del tributo: Activo y Pasivo
• Conocer las obligaciones • Concepto y Clasificación de los tributos
2 0 tributarias del contribuyente con el • Impuestos. Contribuciones. Tasas
estado.
• Obligaciones Nacimiento de la Obligación Tributaria
tributarias. • Hipótesis de incidencia Tributaria
• Extinción de la obligación tributaria
• Presunción de la obligación tributaria: Modalidades
• Casos Prácticos de: Hipótesis, Extinción y Presunción
Infracciones y Sanciones Tributarias
• Identificar y discriminar las
• Conceptos e importancia. Tipos de Infracciones y Sanciones Tributarias
2 0 infracciones y sanciones
• Elusión y Evasión – Definición – Diferencia
tributarias.
• Propuesta de Casos prácticos y soluciones posibles
162
Objetivo General:

Tributos Municipales
• Marco Legal
• Tributos municipales
• Identificar y gestionar los tributos • Impuesto Predial
2 0
que administra la municipalidad. • Impuesto de Alcabala
• Impuesto al patrimonio Vehicular
• Impuesto a los Juegos, Espectáculos Públicos y deportivos.
• Marco normativo para las contribuciones
Impuesto General a las Ventas

• Concepto – Sujetos del Impuesto
• Nacimiento de obligación tributaria - Tasa
• Calcular el Impuesto General a las • Cálculo del Impuesto bruto
Operaciones de Compra y Venta. • Registro de ventas – Debito fiscal
• Registro de Compras – Crédito fiscal
• Operaciones Gravadas – Exoneraciones
2 0 • Declaración y Pago de impuesto
• Declaración y
registro de Impuestos. Sistema de Pago Adelantado del IGV
• Calcular las percepciones y • Concepto. Importancia de los sistemas de pago adelantado del IGV.
detracciones. Hacer el Registro • Proceso de aplicación con agentes de retención, percepción, detracción
Contable. • Tratamiento tributario - contable.
• Resolución de casos.
Impuesto Selectivo al Consumo

2 0 • Calcular y Aplicar el ISC. • Concepto – Importancia
• Ámbito de Aplicación - Bienes afecto al ISC
• Nacimiento de la obligación tributaria
163
Objetivo General:

• Determinación de la Base Imponible – Tasas de aplicación
• Formas de Pago
• Ejercicio Practico
Taller de Aplicación
• Retroalimentación del IGV y del ISC.
• Aplicar el Programa de • Programa de Declaración Telemática
2 0
Declaración Telemática PDT 621. • Modulo integrador
• Modulo independiente PDT 621
• Casos de aplicación de Declaración Telemática
Obligaciones Laborales de la Empresa

• Concepto - Base Imponible – Tasas – Aportes
• Calcular los montos de tasas • Régimen de prestación de Salud (ESSALUD)
2 0 laborales y sociales que afectan a • Sistema Nacional de Pensiones (ONP)
la remuneración. • Sistema Privado de Pensiones (AFP’s)
• Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo
• SENATI-SENCICO
• Dispositivos legales
laborales. Impuesto a la Renta de Personas Naturales
• Concepto
• Clases de Renta de personas naturales
• Calcular los montos de las • Rentas de Capital: Renta de primera Categoría. Renta de Segunda
2 0 diferentes clases de renta de Categoría.
personas Naturales. • Renta del trabajo: Renta de Cuarta Categoría. Renta de Quinta Categoría.
Acumulación de ambas.
• Rentas Gravadas – No gravadas – Exoneradas
164
Objetivo General:

Impuesto A La Renta De Tercera Categoría
• Concepto
• Impuesto a la Renta de Empresas:
• Persona natural con negocio-Personas Jurídicas
• Principio de causalidad, del Devengado, Potestad Tributaria
• Calcular la Renta de Tercera • Criterios para gravar la renta y/o ganancias
2 0
Categoría. • Rentas afectas – Inafectas - exoneradas
• Gastos deducibles y no deducibles
• Reparos tributarios
• Utilidad contable y tributaria
• Tasa de Impuesto a la renta
• Sistemas de pago a cuenta del Impuesto a la renta
165
QUINTO SEMESTRE
VERSIÓN 202010
166
3
2
1
N°
HT
Cod
HT-01 Generación de ventas.

HT-02 Elaboración de un Plan de Marketing

HT-03 Análisis del mercado y fidelización de clientes
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO OCUPACIONAL: Técnico Administrativo en Marketing

MÓDULO FORMATIVO: El comportamiento del consumidor y el Marketing
167
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El Comportamiento del Consumidor y
Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo:
el Marketing
Carrera: Administración de Empresas Semestre: V
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de interpretar y analizar estudios de mercado, desarrollar nuevos productos, formar equipos de trabajo en
Objetivo General:
las diversas áreas de la organización con las cuales tenga que coordinar hacia objetivos y metas comunes.

El Consumidor • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Definición investigativo
• Rol del consumidor
• Compras del consumidor
• Comportamiento del consumidor
o Enfoque económico
o Enfoque basado en la psicología y en la sociología
• Factores Externos
4 0 • Identificar el público objetivo al o Estratificación social
que apunta la empresa. o Los grupos
o La familia
• Factores internos
o La Motivación (teorías cognitivas)
• Generación de ventas. o La Percepción
o El Aprendizaje
o La Memoria
o Las Actitudes
Proceso de decisión del Consumidor

• Reconocimiento de la necesidad
• Búsqueda de información
4 0 • Identificar necesidades • Evaluación de alternativas
insatisfechas del consumidor. o Criterios de evaluación
o Alternativas factibles
o Estrategias de decisión
168
el Marketing
Objetivo General:

Proceso de Compra • Estadística: Análisis, gestión e interpretación
• Fases del Proceso de Compra de datos.
o Concienciación
o Investigación
o Decisión
o Acción
• Inducir al potencial comprador en • El proceso de Compra
8 0 cada etapa del proceso desde que o Elección del establecimiento y la marca
descubre la necesidad a cubrir. o Proceso post compra
o Tipos de procesos de decisión
• El Shopping
o La compra emocional
o La compra no planificada
o La compra por impulso
o Compra compulsiva y adicción a las compras
Marketing
• Definición- Aspectos
• Clasificación
• Determinar el o los tipos de o Marketing Tradicional (Outbound Marketing)
Marketing a utilizar en una o Marketing Actual (Inbound Marketing)
• Elaboración de un
8 0 campaña. • Tipos de Marketing
Plan de Marketing.
• Participar en la elaboración de un o Marketing directo
Plan de Marketing. o Marketing indirecto
o Marketing social
o Marketing digital
169
el Marketing
Objetivo General:

• Plan de Marketing
o Planificación
o Diagnóstico de la empresa
o Las proyecciones
o La misión
o Las estrategias
o Los medios
o El tiempo y el precio
El control del plan
Marketing - Mix • Análisis FODA.

• Definición
• Componentes (4P´s): Precio, producto, promoción y distribución
• Elaboración del Marketing – Mix
• Análisis y planteamiento estratégico
• Determinar el valor de mi • Factores condicionantes del Marketing-Mix
producto para el consumidor. o Factores externos y factores internos
• Análisis del mercado • Determinar el precio del producto o El modelo de los 4 vectores
8 0 y fidelización de de forma que sea rentable para la • Elaboración final del Marketing – Mix y redacción de estrategias
clientes. empresa. • Estrategia del producto
• Desarrollar productos nuevos e o Creación de nuevos productos
innovadores para el público. o Diferenciación de productos
o Dirección de productos
o Venta de packages
• Estrategia de precios
• Estrategia de la distribución
170
el Marketing
Objetivo General:

• Estrategia de la comunicación
o Estrategia del mensaje
o Estrategia de medios
o Las 10 p de la comunicación
• La calidad y la Gestión de la calidad
• El mailing
171
2
1
N°
HT
Cod
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
HT-01 Posicionamiento de un producto en el mercado local

HT-02 Promoción de productos empleando su empaque y embalaje

MÓDULO FORMATIVO: El Producto su envase, empaque y embalaje
172
Cod
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El Producto su envase, empaque y
embalaje
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de seleccionar el envase y embalaje óptimos según las características del producto; así como, participar en
Objetivo General:
el desarrollo del empaque (el vendedor silencioso).

El Producto • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Definición investigativo.
• Clasificación
o En función del uso del producto
✓ Productos de consumo
✓ Productos de inversión o industriales
o En Función del ciclo de vida
✓ Productos en lanzamiento
4 0 • Identificar el tipo de producto a ✓ Productos en desarrollo
promocionar.
✓ Productos en madurez
✓ Productos en declive
o En función de la rentabilidad
✓ Productos básicos
• Posicionamiento de ✓ Productos dilemas
un producto en el ✓ Productos estrellas
mercado local. ✓ Productos decadentes
o En función de la cuota
Desarrollo de productos
• Secuencia
o Idea y proyección
o Evaluación de la empresa
6 0 • Participar en el desarrollo de o Prototipo
productos. o Prueba del mercado, introducción y posicionamiento
• Orientación
o Técnica Etnocéntrica
o Técnica Policéntrica
o Técnica Geocéntrica
173
embalaje
Objetivo General:

Grado de innovación de un producto
• Innovación congruente
4 0 • Determinar el grado de • Innovación continua
Innovación de un producto.
• Innovación dinámicamente continua
• Innovación discontinua
El Envase • Unidades de medida

• Definición • Razones y proporciones
• Materiales empleados para los envases • Regla de tres
o Foil de aluminio • Porcentajes
o Hojalata • Informática básica
• Seleccionar el envase óptimo
o Plástico
6 0 para el producto a posicionar en
o Papel
el mercado.
o Cartón
• Promoción de o Madera
productos empleando o Vidrio
su empaque y o Híbridos
embalaje. • Tipos de envases
El Empaque
• Definición, importancia y función
• Diseñar el empaque óptimo para • Diseño y producción
6 0 el producto a posicionar en el • Impacto en las ventas
mercado. • La etiqueta y el rotulo del empaque
• Reciclaje
• Casuística
174
embalaje
Objetivo General:

El Embalaje
• Definición, importancia y función
• Materiales empleados
• Diseño y peso volumétrico
• Seleccionar el embalaje óptimo
• El embalaje en el Marketing
6 0 para el producto a posicionar en
• El embalaje y la Paletización
el mercado.
• El embalaje y la contenedorización
• Señalización de los embalajes
• El embalaje y el e-commerce
• Casuística
175
4
3
2
1
N°
HT
Cod
HT-04 Fijación de precios

HT-02 Segmentación de mercado
HT-01 Lanzamiento de un producto o servicio

TAREAS
CUADRO PROGRAMA

MÓDULO FORMATIVO: Investigación y determinación de mercados
HT-03 Elaboración del diagrama de flujo de la información de marketing

Cod
HO
176
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Investigación y Determinación de
Mercados
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de presentar un estudio de mercado en la micro, pequeña y mediana empresa, considerando un análisis y
Objetivo General:
proyección de la oferta y la demanda.

Estudio de Mercado • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Definición investigativo.
• Objetivos e importancia
• Áreas de investigación
o Consumidores
o Productos
o Mercados
o Comunicación
• Etapas
• Determinar el comportamiento o Determinación del objetivo
del mercado. o Elección de las fuentes
• Determinar las tendencias del ✓ Fuentes primarias:
• Lanzamiento de un
mercado. ▪ Entrevistas
8 0 • Identificar a los competidores ▪ Encuestas
producto o servicio.
existentes en el mercado. ▪ Observación directa
• Analizar la satisfacción de los ▪ Investigación de campo
consumidores con los productos ✓ Fuentes secundarias
existentes en el mercado. ▪ Internet
▪ Revistas especializadas
▪ Libros
▪ Estudios realizados
▪ Publicaciones diversas
o Procesamiento de la información
o Interpretación de resultados
177
Mercados
Objetivo General:

Segmentación del mercado • Estadística: Muestra, población.
• Definición
• Tipos de segmentación
o Geográfica
o Demográfica
o Psicográfica
o Conductual
• Dimensionamiento del mercado
• Estrategias de segmentación del mercado
o Estrategia de marketing masivo
o Estrategia de marketing diferenciado
• Segmentar mercados o Estrategia de marketing personalizado
• Segmentación de Identificando sus diferencias. o Estrategia de marketing concentrado
8 0 • Pasos para segmentar un mercado
mercado. • Realizar el posicionamiento del
mercado. • Posicionamiento del mercado
o Metodología
o Errores: Sub posicionamiento, Sobre posicionamiento,
Posicionamiento confuso, Posicionamiento dudoso.
o Tipos de Posicionamiento
✓ Por atributo
✓ Por beneficio
✓ Por uso o aplicación
✓ Por competidor
✓ Por categoría de productos
✓ Por calidad o precio
178
Mercados
Objetivo General:

Sistemas de Información en Mercadeo (SIM) • Aplicaciones en SAP
• Definición
• Herramientas
o Estudio de Mercado
• Registrar información de la o Auditoria de Mercadotecnia
empresa (SIM). o Benchmarking
• Elaboración del • Supervisar el flujo continuo de la • Componentes
diagrama de flujo de
8 0 información a las áreas o Entorno interno
la información de
dependientes. o Interconexiones de usuarios
marketing.
• Seleccionar la información de o Bases de datos
marketing para su análisis. o Software de aplicaciones
o Apoyos Administrativos
o Subsistemas
o Data Mining
o Data Ware House
Precio • Razones y proporciones

• Concepto • Porcentaje
• Fijación de precios • Informática básica
• Fijar el precio del producto o Fijación de precios basado en utilidades
considerando factores o Fijación de precios en función de los factores estratégicos
económicos. ✓ Precio de lanzamiento
8 0 • Fijación de precios.
• Fijar el precio del producto ✓ Las primas
considerando factores ✓ Precio de competencia
estratégicos. ✓ Precio de los productos sustitutivos
✓ Precio desviado
✓ Precio aceptable
✓ Las marcas
179
Mercados
Objetivo General:

✓ La calidad
✓ El ciclo de vida
✓ La promoción
✓ El precio de barrida
• Tipos de precios
o Precio de descrema
o Precio de Penetración
o Precio base
o Precio de lista
• Tipos de Mercado
o Competencia perfecta
o Monopolio
o Oligopolio
o Competencia monopolística
• Importancia decreciente de la variable precio
180
3
2
1
N°
HT
Cod
HT-01 Organización del área Comercial

HT-02 Rentabilidad en los puntos de Venta
TAREAS
MÓDULO FORMATIVO: Comercialización y Ventas
CUADRO PROGRAMA
HT-03 Fortalecimiento del vínculo con el cliente potencial

Cod
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Comercialización y Ventas
Al terminar el curso, el estudiante estará en capacidad de participar en la organización del área comercial de una empresa, apoyar en la implementación de
Objetivo General:
puntos de venta y mejorar su rentabilidad; así como, fortalecer las relaciones con el público objetivo.

Organización del Equipo Comercial y Técnicas de venta • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Estructura Comercial investigativo.
o Organización por Zonas
o Organización por Mercados
o Organización por Productos
o Organización por Clientes
• Actividades Comerciales
o Seguimiento a clientes
o Captación de clientes
o Fichero de clientes
• Técnicas de Venta
• Conocer la organización y o Método AIDDA (Atención, problema, Implicación, Resolución)
funciones del área de o Método SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución)
Comercialización y ventas. o Método AICDC (Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre)
6 0 • Organización del área • Aplicar técnicas de ventas
Comercial. • Fases de la Negociación de venta
eficientes. o Preparación de la entrevista
• Preparar una negociación o Concertación de la entrevista
considerando sus etapas. o Presentación y toma de contacto
o Descubierta de necesidades
o Argumentación
o Tratamiento de objeciones
o Cierre de entrevista
o Despedida.
o Análisis de la entrevista
182
Objetivo General:

Distribución y puntos de Venta
• Definición y Funciones de la Distribución
• Modalidades de la Distribución
o Del fabricante al consumidor
• Implementar un punto de venta.
o Venta al mayor y venta al detalle
4 0 • Implementar publicidad en el
• Canales de distribución
punto de venta.
o Puntos de venta (POS)
o Software y Hardware
o Elementos complementarios (lector de código de barras, visor
electrónico, Lector de banda magnética, Lector de tarjetas EMV)
Merchandising
• Definición y características
• Rentabilidad en los • Tipos de Merchandising
puntos de Venta. o Merchandising de presentación o visual
o Merchandising de seducción
o Merchandising estratégico
o Merchandising según el tipo de cliente
• Aplicar técnicas de ✓ Cliente oportunista (compara)
6 0 Merchandising. ✓ Cliente comprador (planifica)
• Aplicar el Visual Merchandising. o Merchandising según la vida del producto
✓ De nacimiento (producto nuevo)
✓ De ataque (producto existente)
✓ De defensa (producto en decadencia)
• Técnica del Merchandising: La tienda, la sección, el lineal, gestión y
rotación de stocks, la rentabilidad.
• Visual Merchandising: El color, el diseño de las ventanas, la iluminación
del ambiente, la señalización.
183
Objetivo General:

La Promoción
• Definición
• Objetivos e importancia
• Acciones promocionales
o Dirigida a Distribuidores y minoristas
✓ Muestras gratuitas
✓ Bonificaciones
✓ Regalos de objetos publicitarios
✓ Demostraciones
✓ Facilidades crediticias
✓ Asistencia técnica
✓ Publicidad en folletos y Catálogos
✓ Distribución exclusiva
• Gestionar la promoción de un o Dirigida a los consumidores
6 0
producto. ✓ Vales de descuento
✓ Regalos por diversas modalidades
✓ Sorteos y concursos
✓ Ofertas
✓ Vinculaciones al ocio
✓ Objetos publicitarios
o Dirigida a los propios vendedores
• Requisitos y características para la gestión de la promoción
o Capacidad de observación
o Capacidad de asociación
o Creatividad e imaginación
o Conocimientos
o Programación
• Control de gasto
184
Objetivo General:

Publicidad y Relaciones Públicas
• Definición, fundamentos y objetivos.
• Técnicas publicitarias: ATL. BTL.
• Los medios y la publicidad: La prensa y las revistas, la radio y la TV.
4 0
• La publicidad exterior. La publicidad directa.
• La publicidad en los puntos de venta
• Campañas publicitarias
• Realizar campañas para hacer • Los efectos de la publicidad
conocer la empresa.
• Fortalecimiento del
• Alcanzar para un producto una
vínculo con el cliente
mayor cobertura de mercado.
El Branding • Unidades de medida
potencial. • Definición • Razones y proporciones
• Consolidar y proyectar la imagen
de la organización. • Importancia de la marca. Definición de la marca. • Regla de tres
• Dimensión de la marca (valor de la marca) • Porcentajes
• Tipos de marcas: Por su origen. De acuerdo a su naturaleza o estructura. • Informática básica
6 0 De acuerdo a su intensidad psicológica
• Componentes de la marca
• Posicionamiento de la marca
• La Gerencia de marca
• La protección legal de las marcas
185
2
1
N°
HT
Cod
HT-02 Ventas On - Line

HT-01 Implementación de una tienda virtual

TAREAS
MÓDULO FORMATIVO: Marketing en la era digital
CUADRO PROGRAMA
186
Cod
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Fam. Ocupacional: Administración de Empresas Módulo Formativo: Marketing en la era digital
Al terminar el curso, el estudiante estará en condiciones de colaborar en la obtención de tráfico, sea para informar o persuadir, gestionar la información, medir
Objetivo General:
resultado y utilizar el Big Data para fidelizar clientes.

Introducción al Marketing Digital • Técnicas y métodos de aprendizaje
• Coordinar virtualmente con • El Comercio Electrónico E-Commerce investigativo.
2 0
proveedores y clientes. • Comercialización Digital E-Market • Informática básica.
• Las Empresas en el mercado E-Business
Tienda Virtual
• Catálogo E-Product
• Servicios de una Web E-Service
• Medios de Pago E-Banking
4 0 • Implementar un catálogo virtual.
• Promociones E-Communication
• Publicidad On-line
• Estrategia de la compañía E-Organization
• Implementación de • Marco Legal E-Digital
una tienda virtual
Tecnología
• Sistemas de pago
• Servidores de publicidad
• Programas de estadísticas
• Comunicación Vía Satélite
• Realizar transacciones de compra
6 0 • Comunicación con fibra óptica
y venta en la red.
• Respuesta automática al correo electrónico
• Call centers
• Intranet
• Extranet
• Virus
187
Objetivo General:

Ventas On-line
• Fidelización y medición
• Valor de vida del cliente
• Productos apropiados
• Ofertas
• Ofrecer productos mediante un • Precio Final
6 0
sitio web en internet. • Precauciones en internet
• Protección de datos
• Externalidad
• Peer-to-Peer
• Efectos especiales
• Ventas On - Line Proyectos

• Definición
• Fundamentos y objetivos
• Los medios y la publicidad
o La prensa y las revistas
o La radio
o La televisión
4 0 • Publicitar productos en la red. • La publicidad exterior
• La publicidad directa
• La publicidad en los puntos de venta
• Campañas publicitarias
• Los efectos de la publicidad
188
Objetivo General:

El Marketing móvil E-mail marketing
• Marketing móvil
• Google Play y la App Store
• Costo de desarrollar y mantener una App en las tiendas de Google o
Apple
• Como posiciono mi App en un Market
• Marketing de afiliación
• Desarrollar y mantener una App • Casuística
10 0
en las tiendas virtuales. • Tipos de marcas: Por su origen. De acuerdo a su naturaleza o estructura.
De acuerdo a su intensidad psicológica.
• Componentes de la marca
• Posicionamiento de la marca
• La Gerencia de marca
• La protección legal de las marcas
189
SEXTO SEMESTRE
VERSIÓN 201910
190
N°
HT
Cod
CARRERA: ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
2 HT-02 Operaciones y Servicios Financieros

MÓDULO FORMATIVO: SISTEMA FINANCIERO
TAREAS
1 HT-01 Manejo de información del Sistema Financiero
CUADRO PROGRAMA
FAMILIA OCUPACIONAL: ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS
MÓDULO OPERATIVO: TÉCNICO ADMINISTRATIVO EN FINANZAS
Cod
HO
191
HO-01 E
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HO-02 A orar r
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Operación Nueva
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Operación Repetida
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Carrera : Administración de Empresas Módulo Ocupacional : Técnico Administrativo en Finanzas

Nivel : Profesional Técnico Módulo Formativo : Sistema Financiero
OBJETIVO GENERAL: Al terminar la unidad el alumno estará en condiciones de realizar operaciones en el Sistema Financiero Peruano.
TAREAS DE
SEMANA OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS
APRENDIZAJE
Sistema Financiero Peruano • NIIF Normas internacionales de

• Definición e Importancia del Sistema Financiero Información Financiera
• Ministerio de Economía y finanzas: Definición y funciones.
• Elaborar reportes • Instituciones del Sistema Financiero
actualizados del o Bancos
sistema Financiero o Financieras
local e internacional o Compañía de Seguros
• Actualizar la o AFP
información o Banco de la Nación
Manejo de
correspondiente a los o COFIDE
información del
1 entes reguladores y o Bolsa de Valores
Sistema
de control del sistema o Bancos de Inversiones
Financiero
financiero. o Sociedad nacional de Agentes de Bolsa
• Proponer los • Entes Reguladores y de Control del Sistema Financiero
Instrumentos o Banco Central de Reserva del Perú (BCRP)
Financieros a utilizar o Superintendencia de Banca y Seguro (SBS)
según la necesidad o Comisión Nacional Supervisora de Empresas
de la empresa y Valores (CONASEV)
o Superintendencia de administración de
Fondos de pensiones (SAFP)
• Instrumentos Financieros
192
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Sistema de Intermediación Financiera • Matemática Operaciones Básicas

• Mercados Financieros
• Sistema de Intermediación Indirecta
o Sistema Financiero Bancario
➢ Banco Central de Reserva del Perú (BCRP)
➢ Banco de la Nación (BN)
➢ Banca Comercial
➢ Sucursales de los Bancos del Exterior
o Sistema Financiero No Bancario
➢ Financieras
➢ Cajas Municipales de Ahorro y Crédito
➢ Entidad de Desarrollo a la Pequeña y Micro
Empresa (EDPYME)
➢ Caja Municipal de Crédito Popular
➢ Cajas Rurales
• Solicitar y procesar ➢ Empresas Especializadas
información de las ▪ Empresa de Arrendamiento
diferentes entidades Financiero
financieras existentes ▪ Empresa de Factoring
▪ Empresa Afianzadora y de Garantía
▪ Empresa de Servicios Fiduciarios
▪ Cooperativas de Ahorro y Crédito
• Sistema de Intermediación Directa
o Definición, Principales Participantes
o Mercado Primario y Mercado Secundario
o Economías Emergentes en el Mercado
Mundial de Capitales
o El Mercado Peruano de Capitales
➢ Comisión Nacional Supervisora de Empresas
y Valores (CONASEV)
➢ Sociedades Agentes de Bolsa (SAB)
➢ Bolsa de Valores de Lima (BVL)
➢ Empresas emisoras
➢ Banco de Inversión
193
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Operaciones que Brindan las Instituciones • Manejo de la calculadora financiera.

Financieras • Operaciones matemáticas básicas:
• Operaciones porcentajes, potenciación, radicación,
o Operaciones de préstamo fracciones.
➢ Prestamos de Garantía Real
➢ Prestamos de Garantía Personal
Operaciones y o Operaciones de crédito
Servicios ➢ Cuentas de Crédito
Financieros ➢ Tarjetas de Crédito
o Operaciones de intermediación
➢ El Leasing
➢ El Descuento Comercial
➢ Anticipos de Créditos Comerciales
➢ El Factoring
➢ Avales
• Gestionar • Casuística
operaciones de
préstamo, crédito o Operaciones de Activo
2 intermediación en las
• Operaciones de Activo utilizada por las empresas
instituciones
o Operaciones a Corto Plazo
financieras
➢ Descuento Comercial
➢ Anticipos de créditos comerciales. Póliza
de Crédito
➢ Factoring
o Operaciones a Largo Plazo
➢ Préstamos con Garantía Hipotecaria
➢ Préstamos con Garantía Personal
➢ Leasing
• Operaciones de Activo utilizada por las Personas
naturales
o Operaciones a Corto Plazo
➢ Tarjetas de Crédito
o Operaciones a largo Plazo
➢ Préstamos Hipotecarios
➢ Préstamos Personales
• Casuística
194
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Servicios que Brindan las Instituciones

Financieras
• Depósitos a la Vista
• Depósitos a plazo, ahorro y custodia
• Créditos Directos
• Otorgar avales fianzas y otras garantías
• Cartas de crédito
• Aceptar Letras de cambio
• Solicitar asesoría en
• Cheques de gerencia
las instituciones
• Orden de Pago
financieras para la
• Administrar tarjetas de crédito y debito
elaboración de
• Transferencias
proyectos
• Cheques de viajero
• Asesoría Financiera
• Operaciones de comercio Exterior
• Operar moneda extranjera
• Certificados de participación de fondos mutuos y fondos
de inversión
3 • Otros
• Manejo de indicadores
• Casuística
Seguros y Administradoras de Fondo de
Pensiones
• Sistema Privado de Pensiones (SPP) : Definición y
objetivos
• AFP: definición y funciones
• Seguros: Definición y Obligaciones de una Compañía de
• Gestionar la
Seguros
adquisición de los
• Seguros obligatorios en el Perú
seguros obligatorios y
o Seguro de Vida Ley
según el giro de la
o Seguro Complementario de Trabajo de riesgo
empresa
o Seguro Obligatorio de Accidentes de Tránsito
SOAT
o Seguro de Responsabilidad Civil para
propietarios de Carnes, potencialmente
peligrosos.
• Casuística
195
N°
HT
Cod
3 HT-03 Evaluación de pagos

2 HT-02 Evaluación de inversiones
TAREAS
MÓDULO FORMATIVO: MATEMÁTICA FINANCIERA
CUADRO PROGRAMA
1 HT-01 Interpretación de las tasas de interés y los tipos de interés Cod
196
HO
HO-01 C
alc
u
HO-02 C lar e
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HO-03 C lar e rés s
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HO-04 C lar e rés c le sob
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HO-05 C re s re est in
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HO-06 C r fu e no ES
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Operación Nueva
na l va sc a in na ión
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Operación Repetida
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os.

Nivel : Profesional Técnico Módulo Formativo : Matemática Financiera
OBJETIVO GENERAL: Al terminar la unidad didáctica, el estudiante estará en condiciones de calcular el interés simple y compuesto, el valor actual de instrumentos
financieros e inversiones, aplicando los conceptos de valor del dinero en el tiempo.
SEMANA OPERACIONES CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS
Valor del Dinero en el Tiempo • Tanto por ciento.

• Valor presente y futuro del dinero • Conversión de fracciones a decimales
• Concepto de interés y a porcentajes.
• Tipos de interés • Equivalencias y conversión de
• Elementos de cálculo financiero periodos temporales.
• Ecuaciones lineales.
• Calcular el interés simple Interés Simple • Despeje de variables en ecuaciones
sobre una inversión o • Cálculo de interés simple lineales.
deposito • Valor actual a interés simple • Teoría de exponentes y propiedades
Interpretación de las • Calcular el interés • Fórmulas. Casos prácticos que se presentan de logaritmos.
4 tasas de interés y los compuesto sobre una
tipos de interés inversión o deposito
Tasa de interés
• Calcular el interés real
• Tasa nominal y efectiva
generado por una tasa
• Tasas equivalentes: conversiones de tasas
nominal.
nominales con capitalización a tasas efectivas y
viceversa
• Tasas proporcionales: Conversión entre tasas de
interés efectivas del sistema financiero.
• La tasa real. Definición, fórmula.
• Ejercicios de aplicación
Circuito Matemático Financiero • Concepto de factorización

Evaluación de • Calcular el valor futuro de • Características. Factores financieros • Despeje de ecuaciones.
inversiones una inversión • Valor presente, valor futuro, anualidad • Propiedades de raíces, exponentes
• Ejercicios de aplicación fraccionarios y logaritmos.
197
• Descuentos bancarios.
• Uso de la calculadora científica para
resolver ecuaciones.
• Uso de las funciones en EXCEL para
cálculos financieros.
Formulas Básicas con Interés Compuesto

• Factor Simple de Capitalización (FSC)
o Cálculo del valor futuro e interés
compuesto cuando se conoce el valor
actual
• Factor Simple de Actualización (FSA).
o Cálculo del valor actual a interés
compuesto cuando se conoce el valor
futuro
• Calcular los intereses • El Factor de Capitalización de la Serie (FCS)
conociendo el valor o Cálculo del valor futuro cuando se
presente de la inversión y conoce la anualidad (depósito)
el valor futuro • Factor de Depósito al Fondo de Amortización
• Calcular el valor actual (FDFA)
conociendo el valor futuro o Cálculo de la anualidad (depósito)
cuando se conoce el valor futuro
requerido
• Factor de Actualización de una Serie (FAS)
o Cálculo del valor actual de una serie de
anualidades (pagos)
• Factor de Recuperación del Capital (FRC)
o Cálculo de la anualidad (pago) cuando se
conoce el valor actual monto del capital
198
Casos Prácticos
• Depósitos y retiros parciales, variaciones de la tasa
de interés.
• Cálculo de la tasa de interés de una inversión con
interés compuesto.
• Cálculo del número total de periodos o del tiempo
de una inversión
• Cálculo de la renta cuando se conoce el monto de la
anualidad.
Programas de Amortización • Grafica de líneas de tiempo para un

• Método de cuotas decrecientes (alemán) flujo de dinero.
• Analizar los indicadores de • Método de cuotas constante (francés) • Indicadores para evaluación de
evaluación de inversiones • Método de cuotas crecientes (Suma de dígitos) inversiones.
Evaluación de pagos • Elaborar una tabla de • Casos prácticos • Cálculo del VAN y TIR con la
amortización de una calculadora científica.
deuda considerando los Indicadores de evaluación de inversiones
diferentes métodos.
• Valor actual neto (VAN)
• Tasa interna de retorno (TIR)
199
N°
HT
Cod
3 HT-03 Ratios Financieros

2 HT-02 Estados Financieros
1 HT-01 Órganos de control contable financiero

MÓDULO FORMATIVO: CONTABILIDAD FINANCIERA
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
Cod
HO
200
HO-01 Id
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Nivel : Profesional Técnico Módulo Formativo : Contabilidad Financiera
OBJETIVO GENERAL: Al terminar la unidad el alumno estará en condiciones de preparar, interpretar, analizar y evaluar los Estados Financieros de una empresa y
utilizarlos como herramienta para la toma de decisiones.
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Órganos de Control Tributario • Razones y proporciones

• Definición e importancia de los órganos de control contable y
tributario
• SMV, SBS, SUNAT
• Fines y objetivos de la información presentada a estas
instituciones para control.
• Identificar los Estados Financieros

Órganos de control • Marco Conceptual, NIC 1, preparación de la Información
Órganos de contable financiero financiera
6 control contable y tributario en el • ¿Qué son los estados financieros?
financiero Perú • Importancia de los estados financieros
• Reconocer los • ¿Qué tipo de información muestran?
principales Estados • Propósito de los estados financiero
Financieros
Estados Financieros
• Balance General
• Estado de Resultados
• Estado de Flujos de efectivo
• Estado de Cambios en el Patrimonio Neto.
201
TAREAS DE
APRENDIZAJE
El Balance General • Operaciones con Fracciones y

• Marco conceptual, aplicación de la NIC 1 y NIIFs, decimales
• Tipo de información que genera, presentación y a quienes •
interesa. •
• Cuentas del Balance General
• Cuentas del Activo: Activo corriente y no corriente
• Preparar el Balance • Cuentas del Pasivo: Pasivos de corto y largo plazo
General de una • Cuentas del Patrimonio
empresa • Estructura horizontal y vertical
• Utilizar el software • Hoja de trabajo del balance general.
contable
Registros Contables Del Balance General
• Registro y análisis de cuentas del activo
• Registro y análisis de cuentas del pasivo
• Registro y análisis de cuentas de patrimonio
• Cuenta de depreciación
Estado De Resultados • Porcentajes

• Concepto, importancia, aplicación de la NIC 1 y NIIFs. •
• Estado de Resultados por Naturaleza - Estructura •
• Estado de Resultados por función – Estructura
• Notas a los Estados Financieros
• Análisis de casos
Estados • Preparar el Estado
7 de Resultado de Registros Contables Del Estado De Resultados • Uso de la calculadora financiera
Financieros
una empresa • Cuentas de resultado •
• Registro de ventas •
• Registro de costos de venta
• Registro de compras
• Registros de gastos de administración
• Registros de gastos de ventas
• Registros de gastos financieros
202
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Estado De Flujos De Efectivo

• Concepto, importancia, objetivo, alcance
• Beneficios de la información sobre flujos de efectivo
• Efectivo y equivalentes al efectivo
• Presentación del estado de flujos de efectivo
• Preparar el Estado • Métodos de cálculo
de Flujo de Efectivo
• Preparar el Estado Estado De Cambios En El Patrimonio Neto
de Cambios en el • Concepto, importancia, objetivo
Patrimonio Neto • Resultado de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias
• Analizar e • Ingresos y Gastos reconocidos en el Patrimonio Neto
interpretar las • Operaciones con socios o propietarios
tendencias de los • Otras variaciones del Patrimonio Neto
Estados Financieros
Análisis De Tendencias De Los EE.FF.
• Concepto, importancia, usos
• Análisis de tendencias:
o Horizontal
o Vertical
Ratios Financieros • Implementación y cálculo de

Ratios De Liquidez indicadores
• Calcular, analizar e • Determinación de variables utilizadas para ratios de liquidez
interpretar las ratios • Razón de liquidez
de liquidez • Prueba Acida
• Razón de Caja
• Ratio de Efectivo a Activo Circulante.
Ratios
8 Ratios De Gestión
Financieros
• Calcular, analizar e • Rotación de Cuentas por Cobrar
interpretar los ratios • Periodo promedio de Cuentas por Cobrar
de Gestión • Rotación de Inventarios
• Calcular, analizar e • Periodo promedio de Inmovilización
interpretar los ratios • Rotación de Pago a proveedores
de Solvencia o • Periodo promedio de pago a proveedores
endeudamiento • Rotación del Capital de Trabajo (veces),
• Rotación de Activos.
203
TAREAS DE
APRENDIZAJE
• Calcular, analizar e
Ratios De Solvencia O De Endeudamiento
interpretar las ratios
• Ratio de Solvencia Global
de Rentabilidad
• Ratio de Deuda a Patrimonio o
• Ratio de Deuda Total
• Deuda a Largo Plazo sobre Patrimonio Neto
• Ratio de Cobertura de Gastos Financieros
• Grado de Endeudamiento, Grado de Propiedad
• Endeudamiento Patrimonial
• Cobertura de Gastos Financieros.
Ratios De Rentabilidad
• Rentabilidad sobre Ventas.
• Rentabilidad de Activos (ROA)
• Rendimiento del Capital (ROE)
• Utilidad Neta Sobre Capital Total
• Utilidad por Acciones
• Rentabilidad por Acción
204
N°
HT
Cod
TAREAS
2 HT-02 Presupuesto operativo de la empresa

3 HT-03 El Sistema Bancario y la Banca Paralela
MÓDULO FORMATIVO: ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
CUADRO PROGRAMA
1 HT-01 Análisis de la situación económica financiera de la Empresa

Cod
HO
HO-01 E
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205
ete r lo ER
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Operación Nueva
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HO-08 G ionar stado ancie e s, b re la
Operación Repetida
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HO-09 G nar lo un
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lab los tas ajo a sió . res
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HO-12 D orar e Activo por C e la e
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Nivel : Profesional Técnico Módulo Formativo : Administración Financiera
OBJETIVO GENERAL: Al terminar la unidad el alumno conocerá los objetivos y funciones de la Administración Financiera. Tendrá la capacidad de analizar los
estados financieros de una empresa, su estructura de capital y utilizar los diferentes instrumentos financieros.
TAREAS DE
APRENDIZAJE
La Administración Financiera • Operaciones matemáticas básicas:

• Introducción a la Administración Financiera, definición e razones y proporciones.
importancia de la Administración Financiera
• Fundamentos de la Administración Financiera
o Decisión de Inversión
o Financiamiento
• Elaborar el o Administración de activos
organigrama del área • Relación de las finanzas con la economía, la contabilidad.
de finanzas.
• Valor temporal del dinero, importancia, el mercado del
Análisis de la dinero.
situación • La Gerencia financiera, funciones y relación con otras áreas
9 económica de la empresa
financiera de la • Funciones del administrador financiero La toma de
Empresa decisiones en la Administración Financiera.
Análisis del Entorno • Operaciones matemáticas básicas:

• El entorno empresarial porcentajes.
• Analizar el entorno • El entorno fiscal
empresarial, fiscal y • El entorno financiero
financiero de las • El entorno económico
organizaciones. • Instituciones y mercados financieros.
• Principales indicadores macroeconómicos, política fiscal,
política monetaria.
• Determinar los costos El Costo Financiero • Operaciones matemáticas básicas:

financieros de la • Tasas de Interés potenciación.
empresa en un
206
TAREAS DE
APRENDIZAJE
financiamiento • Tasa de Interés Nominal

empresarial. • Tasa de Interés Efectiva
• Tasa de Interés Equivalente
• Factores Financieros
Valoración de Acciones, Bonos y Valores • Operaciones matemáticas básicas:

Negociables radicación.
• Bonos: Tipos y Valoración
• Determinar el valor de
• Acciones: Tipos y Valoración
las acciones, bonos y
• Tasa de Rendimiento de Valores Negociables
valores negociables.
• Mercado de capitales
• Mercado primario y secundario
• Superintendencia del mercado de valores.
Criterios de Evaluación de Proyectos de Inversión • Operaciones matemáticas básicas:

• Analizar la Viabilidad • Riesgo y Rendimiento • Fracciones e indicadores.
financiera de los • Tasa de Descuento, Tasas de descuento ajustadas al
proyectos de riesgo.
inversión. • VAN, TIR y B/C
• Análisis de Sensibilidad y sostenibilidad
Los Estados Financieros • Operaciones matemáticas básicas:

• Definición de Estados Financieros logaritmos.
• Analizar los Estados • El Balance General y el Estado de Resultados
Financieros de la • Análisis de Estados Financieros a través de Ratios
Empresa Financieros
• Ejercicios prácticos
Administración del Efectivo • Operaciones matemáticas básicas:

Presupuesto
10 operativo de la • Gestionar el Efectivo • Estado de flujo de fondos (fuentes y usos) ecuaciones algebraicas
empresa de la empresa • Estado contable de los flujos de efectivo
• Pronóstico del flujo de efectivo
207
TAREAS DE
APRENDIZAJE
El Capital del Trabajo

• Definición de capital de trabajo, componentes.
• Gestionar el Capital • Financiamiento del activo circulante: mezcla a corto y largo
de Trabajo de la plazo.
empresa. • Costos de las fuentes de financiamiento de capital
• Casuística
Administración de las Cuentas por Cobrar e

Inventarios
• Administración de cuentas por cobrar
• Gestionar las • Políticas de crédito y cobranzas
Cuentas por Cobrar e • Análisis de solicitudes de crédito
Inventarios
• Administración y control de inventarios.
• Seguimiento de clientes morosos.
• Casuística
Administración de los Activos Fijos

• Administración de los activos fijos
• Gestionar los Activos • Financiamiento
Fijos de la empresa • Rendimientos: Medición del rendimiento de los activos fijos.
• Depreciación. Tipo
• Casuística
El Presupuesto Operativo
• Elaborar el • Elementos del presupuesto operativo
Presupuesto • El proceso de elaboración del presupuesto operativo
Operativo de la • Presupuestos por centros de responsabilidad.
empresa • Ventajas y desventajas del presupuesto.
• Como establecer propuestas de proyectos de inversión
• Determinar el El Punto de Equilibrio en la Empresa

volumen de • Punto de Equilibrio: modelo Costo-Volumen-Utilidad.
11 producción aplicando • Apalancamiento Operativo
la herramienta punto • Apalancamiento Financiero
de equilibrio. • Apalancamiento Total
208
TAREAS DE
APRENDIZAJE
• Apalancamiento y estructura de capital

• Estructura de capital optima
• El método del EBIT (utilidad operativa) – EPS (ganancia por
acción) para la selección de la estructura de capital.
La Bolsa de Valores como alternativa de

Financiamiento Empresarial (Consolidación)
• La Bolsa de valores
• Mercado Primario y Mercado Secundario.
• Realizar operaciones • Requisitos y condiciones que las empresas deben seguir
en la Bolsa de para emitir Valores Negociables en Bolsa de Valores
Valores • Superintendencia del mercado de valores
• El CAVALI
• La sociedad de agentes de bolsa.
• Principales Bolsas del mundo.
• Casuística
Financiamiento en el Sistema Bancario

(consolidación)
El Sistema
• Estructura del sistema bancario
Bancario y la
Banca Paralela • Operaciones de ahorros, préstamos e inversión
• Gestionar los • Préstamos a plazo
diferentes tipos de • Financiamiento de Activos
financiamiento • Financiamiento de Capital de Trabajo
empresarial.
• Superintendencia de banca y seguros
• El Banco Central de Reserva.
• Banca por internet
• Casuística
Instrumentos y Derivados para Financiamiento

• Utilizar los principales Empresarial (Consolidación)
instrumentos • Factoring, Leasing, Descuento de Letras,
bancarios para el • Advance Account.
financiamiento
• Contratos Forward, a futuro y otros.
empresarial.
• Casos prácticos
209
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Plan Económico y Financiero de una Empresa
210
N°
HT
Cod
4 HT-04 Logística internacional

3 HT-03 Transacciones Internacionales
2 HT-02 Aduanas y su manejo legal y tributario

1 HT-01 Operaciones de importación y exportación
MÓDULO FORMATIVO: COMERCIO INTERNACIONAL
TAREAS
CUADRO PROGRAMA
MÓDULO OPERATIVO: TÉCNICO ADMINISTRATIVO EN OPERACIONES LOGÍSTICAS
Cod
HO
HO-01 M
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HO-02 A jar in
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211
HO-03 U ar los aci
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HO-08 M lar e ímene ment e exp porta te rna s tra
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HO-09 G jar lo o de duan e imp ción por l inte
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HO-10 A ionar rmato ncele s n nes n nal
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Carrera : Administración de Empresas Módulo Ocupacional : Técnico Administrativo en Operaciones Logísticas

Nivel : Profesional Técnico Módulo Formativo : Comercio Internacional
OBJETIVO GENERAL: Al terminar la unidad el alumno estará en condiciones de realizar operaciones de importación y exportación de mercancías; así como,
gestionar la distribución física internacional.
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Introducción • Operaciones matemáticas básicas:

• Política comercial del Perú, instrumentos, medidas de razones y proporciones.
• Manejar información Política Comercial.
sobre la Política • Medidas Arancelarias y paraarancelarias, efectos de la
comercial del Perú y Competencia Desleal
los tratados • Tratados internacionales regionales, bilaterales y
internacionales multilaterales
• Participación del Perú en acuerdos internacionales.
Fundamentos de Comercio Internacional • Operaciones matemáticas básicas:

• Definición, Actores del Comercio Internacional porcentajes.
Operaciones de • Balanza Comercial
12 importación y • Organismos reguladores del Comercio Internacional
exportación • Acuerdos de comercio internacionales
• Proveedores (Agente del comercio internacional)
• Aplicar los • Cotizaciones
fundamentos y • Canales de abastecimiento
técnicas de Comercio • Clientes
Internacional • Canales de Distribución
• E-commerce
• Mercados internacionales, competitividad y tendencias
actuales
• Los gobiernos y políticas de importación/exportación.
• Ventajas y desventajas de los Tratados de Libre Comercio
celebrados por el Perú
212
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Incoterms 2010 • Operaciones matemáticas básicas:

• Definición, tipos, aplicación, casos potenciación.
• Utilizar los Incoterm • Derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
en operaciones de • Punto de recepción y entrega de mercaderías
exportación/importaci • EWX, FAS, FOB, FCA, CFR, CPT, CIF, CIP, DES, DEQ,
ón. DDU, DDP, DAF.
• Ejercicios de calculo
Exportaciones • Operaciones matemáticas básicas:

• Definición y términos usados en exportación de mercaderías radicación.
• Procedimiento para exportar. Normas reguladoras de
exportación.
• Régimen de exportación, trámite documentario,
obligaciones y derechos.
• Utilizar técnicas y • Modalidades especiales de exportación. Exportación
documentos de temporal
exportación de bienes • Incentivos tributarios para la exportación
• Productos exportables: Principales características,
propiedades.
• Presentación del producto: Envase, empaque, embalaje,
etiquetado.
13 • Elaboración de ficha técnica de producto exportable.
Importaciones • Operaciones matemáticas básicas:

• Definición y términos usados en importación. Flujo de la • Fracciones e indicadores.
importación en el Perú.
• Formas de Importación. Normas reguladoras.
• Procedimiento para importar. Documentos utilizados en
• Utilizar técnicas y importaciones.
documentos de • Importación definitiva y temporal. Internamiento de
importación de bienes mercaderías. Trámite documentario
• Los buenos contribuyentes en el Régimen de Admisión
Temporal.
• Régimen de depósito de Aduana. Transbordo y operaciones
de reembarque
213
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Aduana • Operaciones matemáticas básicas:

• Ley general de aduanas. logaritmos.
• La aduana, organización y funciones.
• El sistema aduanero peruano.
• Regímenes aduaneros: Clasificación y modalidades.
o Regímenes Definitivos.
o Regímenes Suspensivos.
o Regímenes Temporales
• Aranceles: Clasificación arancelaria.
o Tributos aduaneros.
o Impuesto ad Valorem.
• Otras escalas arancelarias. Zonas Francas
• Agente de aduana. Aspectos generales. Funciones y
responsabilidades.
• Terminales de almacenamiento
• Deposito aduanero autorizado
• Utilizar los regímenes • Agencia de carga
aduaneros
Aduanas y su • Despacho aduanero
• Calcular el pago de
14 manejo legal y • Nomenclatura arancelaria
aranceles
tributario • Clasificación arancelaria de las mercancías
• Manejar los formatos
• Valoración aduanera
aduaneros
• Preferencias arancelarias
• Tributación aduanera:
o Impuestos
o Contribuciones
o Tasas (derechos ad Valorem)
• Formas de pago
• Fundamentos éticos en la tributación aduanera
• Ingreso de información en SINTAD
• Autoliquidaciones
• DUA Significado, alcance y llenado
• DUS Significado, alcance y llenado
• DAM Significado, alcance y llenado
• Puestos de trabajo
o Auxiliar de despacho aduanero
o Liquidador aduanero
o Sectorista aduanero
214
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Seguros y Tratamiento Tributario • Operaciones matemáticas básicas:

• Los seguros en las exportaciones e importaciones: ecuaciones algebraicas
• Aspectos generales.
• Formas de contratación, tipos de seguros.
• Gestionar el Seguro • Principales cuidados al solicitar un seguro
en el Comercio • Pólizas: tipos y características.
Exterior. • Tratamiento tributario de las importaciones en el Perú.
• Subvenciones, salvaguardias, dumping en las
importaciones.
• Tratamiento tributario de las exportaciones en el Perú.
Drawback
• Aplicar el • Base Normativa
procedimiento del • Requisitos para acogerse al Drawback
Drawback • Insumos importados sin beneficios arancelarios
• Presentar la solicitud • Valor FOB sujeto a restitución
de restitución a la • Elaboración de Solicitud de Drawback y Anexos
Transacciones Aduana
15
Internacionales • Rechazos Subsanables y No Subsanables
• Hacer seguimiento a
• Casos Prácticos (calculo y comparación con otros
través del portal de
regímenes)
Aduanas
• Fiscalización, Infracciones y Sanciones aplicables al
•
Régimen del Drawback
Contrato de Compra-Venta Internacional

• El Contrato de compra venta internacional: Contratantes,
Condiciones, obligaciones y derechos, Fueros de
competencia.
• Medios de pago en el comercio internacional: Crédito
• Ejecutar contratos de Comercial o Carta de Crédito, Garantía bancaria, Carta de
compra venta crédito stand by, Carta de Cobranza.
internacional • Formas de pago: Anticipado, Cuenta corriente, En
consignación, Contado (vista), Diferido
• Facturas: Comercial, Visada, Consular, Aduanera
• Certificados: De origen, De valor, Sanitario, De análisis o
inspección, De depósitos (warrants), De seguro
215
TAREAS DE
APRENDIZAJE
Logística Internacional
• Logística internacional.
o Definición,
• Seleccionar o Misión,
Operadores o Funciones,
Logísticos según o Importancia.
necesidad • La logística y el comercio internacional.
• Operadores logísticos en el comercio internacional:
o Clasificación y funciones.
o Características, ventajas y desventajas.
Distribución Física Internacional

Logística • Distribución Física Internacional:
16 • Características. elementos, medios
internacional
• Construcción de la cadena de Distribución Física
Internacional.
• Modos y medios de transporte internacional de mercancías.
• Gestionar los • Marco normativo del transporte multimodal.
Procesos Logísticos • Selección del modo y medio de transporte en las
Internacionales. exportaciones e importaciones.
• Sistemas de Unitarización y cubicación de carga:
• Tipos de contenedores.
• Costos de la distribución física internacional:
• Fletes,
• Seguros,
• Otros.
216
EQUIPAMIENTO
2022
Familia Ocupacional : Administración de Empresas

Carrera : Administración de Empresas
Nivel : Profesional Técnico
SEM SEM SEM SEM SEM SEM

ITEM DESCRIPCIÓN UM Bien Cant.
I II III IV V VI
1 Computadora Unidad Equipo 6 X X X
2 Lectora de códigos de barra inalámbrica (escáner) Unidad Equipo 6 X X X
3 Impresora de códigos de barra (Zebra) Unidad Equipo 1 X X X
4 Caja registradora con impresión de boletas/facturas Unidad Equipo 2 X X X
5 Sistema de RFID (Según asesoría) Unidad Equipo 1 X X X
6 Equipo Multimedia Unidad Equipo 1 X X X
7 Ecran Unidad Equipo 1 X X X
8 Secadora para termo encogibles Unidad Herramienta 2 X X X
9 Enzunchadora Unidad Herramienta 1 X X X
10 Termo higrómetro Unidad Instrumento 1 X X X
11 Rack a 3 niveles cuerpos Muebles 12 X X X
12 Pallet de plástico Unidad Muebles 12 X X X
13 Escritorios en L Unidad Muebles 6 X X X
14 Sillas ergonómicas Unidad Muebles 6 X X X
Observaciones: Considerar un área destinada a un laboratorio o taller que cuente con puntos de red, internet,
iluminación, toma corrientes, ventilación, de manera opcional líneas telefónicas, agua y desagüe.
217
MATERIALES
2022
Familia Ocupacional : Administración de Empresas

Carrera : Administración de Empresas
Nivel : Profesional Técnico
SEM SEM SEM SEM SEM

ITEM DESCRIPCIÓN UM Bien Cant. SEM I
II III IV V VI
1 Paquete de códigos de barra estandarizados Millar Materiales 1 X X X
2 Cajas de cartón tamaños variados Ciento Materiales 1 X X X
3 Etiquetas autoadhesivas p/códigos de barra Millar Materiales 1 X X X
4 Stretch Film Ciento Materiales 3 X X X
5 Cinta adhesiva Ciento Materiales 3 X X X
6 Termo encogibles Millar Materiales 3 X X X
7 Etiquetas para embalaje (rotulo) Ciento Materiales 3 X X X
8 Papelería (guías) Millar Materiales 1 X X X
9 Señalética variada Ciento Materiales 1 X X X
10 Envases de vidrio Millar Materiales 1 X X X
11 Envases de plástico Millar Materiales 1 X X X
12 Zuncho Rollo Materiales 12 X X X
218
PROPIEDAD INTELECTUAL DE SENATI PROHIBIDA
SU REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE
219

3 Diseño Curricular Administración de Empresas DUAL NAED MATRICULA 202210

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DIRECCIÓN NACIONAL

PROGRAMA DE FORMACIÓN PROFESIONAL

NIVEL PROFESIONAL TÉCNICO

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

CARRERA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Con la finalidad de uniformizar el desarrollo de la formación y capacitación profesional en la carrera

DOCUMENTO APROBADO POR EL

ESCUELA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NIVEL PROFESIONAL TÉCNICO

2. COMPETENCIAS DE ACCIÓN PROFESIONAL

2.1. COMPETENCIAS TÉCNICAS

2.2. COMPETENCIAS METODOLÓGICAS

2.3. COMPETENCIAS PERSONALES Y SOCIALES

3. AREAS DE RESPONSABILIDAD Y TAREAS

3.1. Asiste en la Administración de la Empresa

3.3. Realiza la supervisión financiera de la Empresa

3.4. Ejecuta y realiza el seguimiento al Plan de Acciones de Marketing y Ventas

3.5. Ejecuta Operaciones Logísticas en una Empresa de Servicio

3.6. Asiste en la implementación del Sistema de Gestión de Calidad (SGC)

4. MÁQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, INSTRUMENTOS, MATERIALES E

4.1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

4.2. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

4.3. MATERIALES E INSUMOS

5. CONOCIMIENTOS TECNOLÓGICOS Y CIENTÍFICOS

Administraciòn y Organizaciòn de Empresas

Estadìstica para Administraciòn

Seguridad e Higiene Industrial

El Comportamiento del Formulación y Evaluación de

Reclutamiento y Selección de El Producto su envase,

Planificación y Control de Investigación y Determinación

Selección del Transporte y Promoción y Desarrollo de

Canales de Distribución Código de Ética Marketing en la Era Digital Derecho Administrativo

Seminario de Seminario de Seminario de

Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en Técnico Administrativo en

ESCUELA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Los miembros de la Comisión Consultiva de Administración de Empresas que suscriben, en

Trujillo, 01 de abril de 2019

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS NIVEL: PROFESIONAL TÉCNICO

CONVOCATORIA ADMISIÓN FPE FPE FPE

FPE FORMACIÓN PRÁCTICA EN EMPRESA EVALUACIÓN SEMESTRAL

CARRERA : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (NAED)

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

19 Realizar el seguimiento a proveedores.

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )

CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PLAN ESPECIFICO DE APRENDIZAJE ( PEA )