"Magnum, S.A.
" es una empresa familiar de fabricación de vehículos a motor dirigida a
diferentes concesionaria con sede en la ciudad de Córdoba. La empresa con más de 20 años de
presencia en el mercado con marcada y reconocida trayectoria, principalmente por la calidad
del servicio brindado y la calidad de sus unidades. Los objetivos de la empresa para el año
2021 son incrementar la cartera de clientes en un 15%, contratar a 50 nuevos técnicos y
obtener utilidades de 10.000.000 S para ello se ha contratado a Sol Luna como Directora de
Recursos Humanos, quien será la responsable del estudio de la estructura formal e informal de
la empresa. Para ello Sol se ha puesto a trabajar recogiendo la siguiente información: La
empresa como cualquier Sociedad Anónima, tiene su Consejo de Administración, un
Presidente; del cual depende el Director General de la Empresa. Tiene los siguientes
departamentos: Producción, Marketing y Recursos Humanos; al frente de cada uno de ellos
está un director. El departamento de Producción está dividido en 4 secciones, (Furgonetas,
Camiones, Repuestos y Compras) cada una de ellas con sus jefe de sección. El departamento
de Marketing ha dividido el territorio nacional en 4 grandes zonas (Sur, Este, Norte y Oeste)
cada una de ellas con su director. El Departamento de Recursos Humanos cuenta con dos
departamentos: uno encargado de la contratación y otro de la formación. Esta última área
cuenta con un asesor en sistemas informáticos. El clima de la organización es muy bueno, dado
que los gerentes y directivos son además de compañeros de trabajo, grandes amigos de la
infancia, e incluso en algunos casos familia. Si bien esto pareciera ser una situación muy
beneficiosa en ocasiones genera algunos problemas por falta de incumplimiento de algunos
aspectos propios de la linea funcional. Uno de los principales desafíos en la nueva gestión es
formalizar la empresa y cumplir con lo planeado. Algunos de los aspectos solicitados por la
dirección son:
1- ¿Cuál es la industria? ¿Cuál es el mercado de esta empresa?
La industria es Automotriz (¿apunta a eso la pregunta?)
El mercado es de NEGOCIO ya que la empresa distribuye su producto a Concesionarios
para que comercialicen el producto
2- ¿Qué estrategia competitiva puedes intuir que persigue? ¿Por qué?
La estrategia observada es de Diferenciación basado en el producto en cuanto a su
calidad (acompañado de servicio como valor agregado). Es un posicionamiento y
diferenciación es en base al Producto.
3- ¿Cuál puede ser un objetivo financiero de la empresa verificable, siguiendo el modelo
de objetivos SMART O MARTE?
Incrementar el 10% las ventas anual de los Productos comercializados al 31/12/2022
Incremento= (Ventas actuales/Ventas periodo anterior )* 100 4-
¿Qué criterio/s de departamentalización pueden estar presentes?
Se observan 2 tipos de departamentizaciones: Funcional, Geografica y Por Producto
(Furgonetas, Camiones)
Magnum
6- Realizar análisis interno y externo FODA
• Fortalezas: Trayectoria reconocida, calidad del servicio y de las unidades, buen
clima organizacional.
• Oportunidades: Incremento de la cartera de clientes, contratación de nuevos
técnicos.
• Debilidades: Falta de formalización de la empresa, incumplimiento ocasional
de aspectos de la línea funcional.
• Amenazas: Competencia en el mercado automotriz, cambios económicos y
tecnológicos.
8-Análisis micro y macro entorno de una empresa del rubro automotirz en argentina
MACRO: PESTEL
Factores Políticos:
Las políticas del gobierno argentino pueden afectar significativamente a la industria
automotriz, incluidos los impuestos, aranceles y regulaciones sobre la importación y
exportación de vehículos y piezas.
Los incentivos fiscales para la producción local y las políticas de protección de la
industria nacional pueden influir en las decisiones de inversión de las empresas
automotrices.
La estabilidad política del país afecta la confianza de los inversores y la percepción de
riesgo en el mercado automotriz.
Factores Económicos:
Vivimos en una profunda crisis en la cual los precios se modifican mas de una vez al
día, el proceso de estanflación trae aparejado mucha incertidumbre, descontento e
inestabilidad. SI bien se sinceró el dólar oficial que se mantenía congelado en el
gobierno anterior, siguen conviviendo distintos tipos de cambio: blue, oficial, MEP,
tarjeta, entre otros.
La volatilidad y las fluctuaciones en el tipo de cambio pueden afectar los costos de
importación de vehículos y componentes, así como la competitividad de los productos
automotrices argentinos en los mercados internacionales.
Factores Sociales:
Se vive una de las peores crisis economicas de la Argentina. Según datos del INDEC en
Sept 2023, el porcentaje de hogares bajo la linea de la pobreza alcanzó casi un 30%. En
la actualidad se registra de forma notoria una fuerte reduccion del consumo
visualizando que la gente prioriza el consumo en articulos de primera necesidad.
Las tendencias sociales hacia la sostenibilidad y la conciencia ambiental pueden
afectar la demanda de vehículos eléctricos y otros vehículos de bajo impacto
ambiental.
Factores Tecnológicos:
Los avances tecnológicos, como la conducción autónoma, la conectividad y la
electrificación, están cambiando rápidamente la industria automotriz.
Las empresas automotrices deben adaptarse a estas tecnologías emergentes para
mantenerse competitivas y satisfacer las demandas del mercado.
Factores Ambientales:
Nuestro pais cuenta con Leyes que protegen el medio ambiente, hay un mercado
cambio de mayor conciencia hacia lo sustentable y muchas empresas trabajan en
poder ataptarse a este requerimiento.
Las empresas automotrices deben cumplir con estas regulaciones y adaptar sus
productos para minimizar su impacto ambiental.
Factores Legales:
Las normativas legales y de seguridad relacionadas con la fabricación, importación y
comercialización de vehículos automotrices deben ser seguidas por las empresas del
sector.
Los cambios en las regulaciones pueden requerir ajustes en los procesos de
producción y diseño de los vehículos.
MICRO: PORTER
1. Rivalidad entre competidores:
Alta Competencia: La industria automotriz en Argentina es altamente competitiva, con
varias marcas nacionales e internacionales compitiendo por la participación en el
mercado.
La diversidad de marcas y modelos ofrece a los consumidores una amplia gama de
opciones, lo que intensifica la rivalidad entre los competidores.
2. Poder de negociación de los proveedores:
Negociación de Precios: Los fabricantes de automóviles suelen tener múltiples
proveedores de componentes y piezas. Sin embargo, algunos proveedores pueden
tener un poder de negociación considerable debido a la escasez de ciertos
componentes.
La dependencia de los proveedores de piezas críticas puede limitar la capacidad de las
empresas automotrices para negociar precios y condiciones.
3. Poder de negociación de los clientes:
El poder de los clientes es alto, ya que tienen un alto poder de negociación debido a la
abundancia de opciones de vehículos en el mercado.
Los clientes son sensibles al precio y están dispuestos a comparar ofertas y buscar
descuentos, lo que ejerce presión sobre las empresas automotrices para ofrecer
precios competitivos y promociones.
4. Amenaza de productos sustitutos:
La amenaza de productos sustitutos es moderada, aunque existen alternativas de
transporte, como el transporte público y los servicios de transporte compartido, los
automóviles siguen siendo una necesidad para muchos consumidores en Argentina.
Las preferencias del consumidor pueden cambiar hacia formas alternativas de
movilidad, como los vehículos eléctricos y los servicios de ridesharing, lo que podría
aumentar la amenaza de sustitución en el futuro.
5. Amenaza de nuevos entrantes:
Amenaza es baja ya que la industria automotriz requiere inversiones significativas en
instalaciones de fabricación, tecnología y distribución, lo que dificulta la entrada de
nuevos participantes.
La industria está sujeta a regulaciones estrictas y normativas de seguridad que pueden
dificultar la entrada de nuevos competidores
[10:12, 29/1/2024] Dai Efip: Caso fabrica de equipos tratamiento de piel.
1-Tipp de mercado de negocio.
2- centro de estéticas del todo el país.
3- para hacer el organigrama tenemos dirección,después gerente general este esta a cargo de
administración,producción, distribución y [Link] asesorías externa rrhh y marketing.
Departamentalización por funciones.
4- aumentar la capacidad de producción..
5- información de todos los departamentos,para analizar si es posible aumentar la capacidad y
como lo haría,si es necesario aumentar el personal....analizar lo interno y externo..realizar
las viabilidaddes,analizar mercado,desarrollar flujo de caja y con los indicadores determinar
si es posible aumentar la capacidad...
6-las teorías que dicen que no sólo el dinero motiva el personal..motivación-higiene,Maslow....
