EMPRESA EN ANÁLISIS: “AUTOMOTRIZ MIRANDA”

Automotriz Miranda, nace hace más de 40 años, como gran interés,

de un emprendedor por llevar a cabo sus sueños. Gracias a sus
habilidades, consiguió su primera representación y hoy en día, son
uno de los distribuidores más grandes del país y líderes en rubro
automotriz, del Norte grande de Chile.

LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN UN ANÁLISIS FODA SON:

● La F, nos representa las fortalezas que tiene una empresa,
que es lo que hace bien, sus cualidades, etc.
● La O, nos indica las oportunidades que podemos encontrar,
como, por ejemplo, los mercados desatendidos que podríamos
tomar y también si existen pocos competidores en el área,
etc.
● La D, refleja las debilidades que presentamos, es decir,
los aspectos que carece una empresa.
● Y, por último, la A, nos muestra las posibles amenazas que
tenemos, vale decir, los nuevos competidores, los cambios de
actitud de nuestros clientes o posibles clientes hacia
nuestro producto.

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 ANÁLIS FODA “EMPRESA AUTOMOTRIZ MIRANDA”
Fortalezas Oportunidades

- Apoyo para la importación de

- Calidad en nuestros productos. productos.
- Tener múltiples sucursales - Incorporar nuevas tecnologías a
- Poseer una personal nuestra empresa.
comprometido con la empresa.

Debilidades Amenazas

- Carencia de productos y bajo - Dura competencia por el

stock. incremento de ventas automotriz.
- Bajas Ventas. - Perdida de clientes
- Trabajadores que no puedan - Aumento del valor de los
capacitarse de la mejor forma impuestos.
posible. - Crisis sanitaria mundial.

-En Chile no se fabrican autos y

dependemos 100% de las
importaciones (Alemania, China,
EE. UU, etc.)

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 VARIABLES DEL MERCADO, UTILIZANDO LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Estas variables, nos ayudarán a analizar las herramientas de

esta empresa automotriz

1- Amenaza de ingreso de nuevos competidores:

 Debido a la situación país, otras automotoras del mercado han

debido cerrar sus negocios por el bajo poder adquisitivo del
cliente, en este sentido, la automotriz Miranda ofrece ambas
opciones (vehículos Nuevos y usados), por lo que permite
mantenerse en el rubro.

BAJO

2- Capacidad de Negociación de los Proveedores:

 Claramente el poder de negociación de los

proveedores y Logística es altísimo; Siendo ellos
los principales determinantes del costo que incurren
las automotrices

ALTO

3- Presión de los bienes sustitutos en la industria:

 Según estudios del Instituto Nacional Estadística

(I.N.E), la importación de motocicletas aumento en
55%, en los 2 últimos años. Notamos claramente que
hoy en día una motocicleta si es un sustituto de
menor costo para el consumidor.

ALTO

3
4- Capacidad de negociación de los clientes
(Compradores):

 El usuario espera tener vehículos de precios bajos,

pero con detalles importantes como conectividad,
digitalización del vehículo y alto rendimiento. Con
la apertura económica y la entrada masiva de
vehículos importados se genera más oferta, generando
más negociación por parte de los clientes.

ALTO

5- Rivalidad de la industria (Competencia):

 En este rubro automotriz, siempre a existido una

fuerte demanda y mucha oferta, lo que se debe a que
en Chile las barreras de entrada son bastante bajas
con respecto a los países Europeos.

ALTO

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 QUE INFLUYEN EN EL ANÁLISIS PEST

El análisis Pest, es una herramienta simple y eficaz que se

utiliza para evaluar la situación actual de una empresa, así como
también, estudia los factores políticos, económicos, sociales y
tecnológicos. De esta manera, podemos identificar las principales
fuerzas externas (a nivel macro) que podrían afectar un negocio y
sus objetivos principales son:

- Conocer los factores externos que afectan a la

organización
- Identificar los factores externos que pueden cambiar el
futuro
- Exportar los cambios (oportunidades)
- O defenderse de ellos (amenazas) mejor que los
competidores

ANÁLISIS PEST “EMPRESA AUTOMOTRIZ MIRANDA”

Político Económico

- Podemos indicar que la estabilidad - La industria automotriz, ha

como país, hace que los empresarios obtenido un alto nivel de
del área automotora quieran crecimiento a nivel nacional, por lo
incorporarse a nuestro mercado que se refleja en sus ventas
nacional. Así como también, demostrando el gran número de
encontramos los reglamentos vehículos que ingresan desde el
políticos nacionales que regularizan extranjero.
el ingreso de vehículos a nuestro
país. Por otra parte, existe la
regulación del combustible y por
sobre todas las cosas la seguridad
con la que cuenta el vehículo y sus
especificaciones técnicas

Social Tecnológico

- En este ámbito, podemos tomar en

cuenta, que los clientes que tienen - La parte visual, ventas en páginas
mayor poder adquisitivo poseen on. line, en general ocupando la
múltiples capacidades para adquirir tecnología, “Marketing” es una de
un vehículo, no obstante, aquellos las mejores estrategias, ya que la

5
que, por diferentes motivos, tienen podemos aplicar en distintos puntos
un menor poder adquisitivo, no tiene y por sobre todas las cosas para que
las mismas oportunidades, por lo el cliente, pueda tener conocimiento
cual, muchas veces, adquieren este del producto, valor y oportunidades
tipo de productos cuando existe la de compra.
posibilidad de obtener algún
crédito, bono o simplemente existe
una pequeña rebaja o facilidades en
los pagos.

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 ANÁLISIS MICROENTORNO

El microentorno, incorpora a todos aquellos participantes

cercanos a nuestra empresa que influyen tanto de manera positiva
como negativa, para así, establecer relaciones con sus clientes,
proveedores, competencias y precios.

CLIENTES

COMUNIDAD
COMPETIDORES

MICRO
ENTORNO

PROVEEDORES GOBIERNO

INSTITUCIONES
FINANCIERAS
FINANCIE

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Clientes:
Esta automotriz, cuenta con una gran cantidad de clientes, ya
que esta empresa, tiene a la venta vehículos de diferentes marcas
tales como Kia, Honda, Nissan, Subaru, etc. Además, posee un
servicio técnico el cuál, brinda una mejor y más completa atención
a sus clientes.

Competidores:
Uno de los concesionarios automotrices que son la principal
competencia para esta empresa son:
- Automotriz la Portada
- Dercoyursic
- Salfa automotriz

Instituciones Financieras:
Principalmente esta empresa, maneja los valores de acuerdo
con las exigencias y necesidades del mercado. Por otra parte, la
cantidad monetaria, es el precio que las personas están dispuestas
a pagar, para obtener nuestro determinado producto.

Proveedores:
Las empresas que proveen la materia prima, insumos entre
otros, a esta automotora son principalmente:

- Súbaru- Kia- Nissan- Honda

Gobierno-Estado:
El Gobierno -Estado me permite realizar alguna gestión de
negociación, al modificar alguna ley, impuestos o permiso, Como el
efecto contrario, al elevar o modificar lo anterior.

Comunidad:
Por ser una empresa representante en el Norte, la comunidad
se siente muy identificada, ya que es una gran fuente laboral
incrementando la contratación y capacitación de su personal en la
región

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 ANÁLISIS MACROENTORNO

En el microentorno, la empresa con todo lo demás, opera en forma

global, que configuran las oportunidades y presentan las amenazas para la
empresa.

FACTOR
POLÍTICO -LEGALES

FACTOR FACTOR
ECOLOGICO
M SOCIAL-CULTURAL

EMPRESA EN ANÁLISIS: “AUTO

FACTOR FACTOR
Automotriz Miranda, nace hace más d
TECNOLÓGICO de ECONÓMICO
un emprendedor por llevar a cab
habilidades, consiguió su primera rep
uno de los distribuidores más grandes
automotriz, del Norte grande de Chile

Factor Político y/o Legales

Este factor, es el conjunto de los elementos humanos, materiales,

reales y formales, ya que es de suma importancia para toda empresa que
realiza una determina actividad económica a nivel local y mucho más, si
LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN
es a nivel nacional, como lo es “Automotriz Miranda”. Cabe destacar, que
este es el factor de vital importancia, para tomar
● LalasF,decisiones más
nos representa las forta
acertadas por parte de la alta gerencia. que es lo que hace bien, sus cua
● La O, nos indica las oportuni
como, por ejemplo,
9 los mercado
tomar y también si existen po
etc.
Factor Social y Cultural

Principalmente podemos definir al aspecto social, como la

situación en la cual la humanidad se encuentre en determinado
territorio, es decir, es de suma importancia, tener en
consideración, la condición económica de la población, para poder
adquirir y preferir nuestros determinados servicios y/o productos.

Factor Ecológico:

El Gobierno nacional, ha creado un organismo que permite

regular las actividades que dañen el medio ambiente, por esta
razón, este es un recurso el cual, debemos proteger de la mejor
manera posible, para así no generar malas prácticas y dañar
nuestra naturaleza.

Factor Tecnológico:

Hoy en día, este es uno de los factores de más importancia,

ya que, gracias a la tecnología, podemos elaborar productos que
tengan una mejor calidad, así como también entregar un excelente
servicio lo cual, permitirá que la empresa tenga un excelente
respaldo en el mercado.

Factor Económico:

De la mano de la economía, tenemos a la empresa, ya que es

uno de los pilares fundamentales para el mantenimiento de ella, es
por esta razón, que es de gran importancia, el análisis y el
estudio preciso de la capacidad de adquisición de las personas que
están dentro de nuestro mercado.

Integrantes:

NOMBRE: Helen Guajardo B CARRERA: Técnico en Recurso Humano

Rut 15.788.083-7

NOMBRE: Mauricio Cruz V. CARRERA: Técnico en Recurso Humano

Rut 16.436.712-6

NOMBRE: Eugenia Astudillo O. CARRERA: Técnico en Recurso Humano

Rut 08.014.959-k

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