Análisis del Micro-Entorno

PROVEEDORES

COMPETENCIAS

Variación de precios.
Acceso a nueva mercadería.
Nuestra Materia prima son los repuestos automovilísticos
exportados.
Disponibilidad de productos variables.

Competir en un mercado de la zona metropolitana de san

salvador.
Competir en el mercado de la zona metropolitana de san
salvador, para expandir el producto a nivel nacional.
Producto de calidad bajo las normas legales.

DISTRIBUIDORES

CONSUMIDORES
Los precios varían según la marca, el tipo de repuesto y los
requerimientos del cliente hacia su producto.
Según la cantidad de productos se altera el precio y el
descuento.
Tener el producto a vender al ojo público del cliente y en
redes sociales publicitarias.
Ofrecer servicio de calidad.
En zona metropolitana de San Salvador capacitación para
personal.

Nuestra empresa va dirigida a las empresas con flotillas de

vehículos, empresas importadoras y aquellas personas
interesadas en obtener un producto para sus vehículos.
El negocio busca crear consorcios con importadoras de
vehículos, empresas con flotillas de vehículos, y al público en
general.
Comenzar en la zona metropolitana de san salvador y luego
incorporarnos en el mercado nacional
Indeciso.
Poco confiado.
Le gusta regatear.
Comparadores de precios.
Exige calidad.
ANÁLISIS DEL MACRO-ENTORNO

TECNOLÓGICOS ECONÓMICOS
Invertir en equipos tecnológicos relacionados con el mercado
de auto-partes, por lo que el mercado local es abastecido en
su mayoría por productos importados.
Lo anterior debe ir unido a los tratados de libre comercio con
países de con alta inversión en la tecnología asociada al
mercado de auto-partes, favorecen a la empresa.

Falta de capacitaciones al personal.

Reportes que no estén bien generados

Error al crear los precios de los productos en sistema

Mercado Grande.
Contribuir al desarrollo de nuestro país.
Estamos en un entorno de un país sub-desarrollado.

Los precios elevados cada vez más con el tiempo.

Las promociones son muy sencillas y poco atractivas para los

clientes.

Se debe tener cautela al momento de importar y observar el

consumo interno en el país, debido a la perplejidad del
mercado exterior, aunque la situación del país es estable.

La flexibilización y la oferta de créditos favorecen para el

mercado de autopartes.

POLITICOS Y LEGALES SOCIALES Y CULTURALES

Estar Completamente Legalizados.
No evadir Impuestos.

Cumplir con todas las leyes y normativas de nuestro país.

Respetar las leyes que rige el código de comercio.

Estar bajo normativas del Ministerio de Hacienda y CNR.

Las garantías de los productos.

Tratados de libre comercio favorecen el mercado de auto-

partes, ya que permite traer mercadería sin pagar aranceles.

Estamos expuestos a cambios sociales, con respecto a

cambios de gobiernos.
Responsabilidad Social con nuestra Sociedad.

Generar empleos.

Las probabilidades de robos en sucursales.

Nuevas tendencias de auto-partes.

Diseños desfasados.

Análisis Interno
Se realizó un análisis de fortalezas y debilidades de la empresa,
lo cual completa la matriz FODA, a continuación se presenta el
análisis de ambos factores:

1- La principal fortaleza de AutoRepuestos SV reside en su

alianza con marcas exclusivas, las cuales son conocidas por su
calidad a nivel mundial, y son marcas de fabricantes de los
amortiguadores y demás piezas de importantes marcas de autos,
tales como Ford, Chevrolet, Fiat y Chrysler, Toyota, Nissan
entre otros. Esto entrega AutoRepuestos SV la capacidad
abastecer a todos los segmentos con muchas marcas y poder
entregar la calidad de los repuestos originales al precio de
repuestos alternativos.

2- Otra fortaleza de AutoRepuestos SV es su equipo de trabajo,

ya que los principales cargos de la empresa estarán ocupados por
personas con más de veinte años de experiencia en el mercado
de Auto partes, las cuales serán escogidas por los socios de la
empresa.

3- AutoRepuestos SV también posee la capacidad de adaptarse a

la realidad actual del país, afrontando el aumento de repuestos
chinos y viéndolo como una oportunidad de acercarse a otro
segmento en vez de mirarlo como una amenaza.

4- La empresa utiliza el reducido número de trabajadores en

altos puestos a su favor, eliminando de esta forma jerarquías y
permitiendo la toma de decisiones tácticas y operacionales de
forma rápida, adecuándose así al dinamismo del mercado.

5- Por último, AutoRepuestos SV posee vendedores capacitados

y presentes en San Salvador y les entrega flexibilidad horaria
para que éstos puedan trabajar con otras marcas de repuestos
(que no sean amortiguadores) al mismo tiempo.

6- Imagen de marca de calidad y red de distribución, promoción

en tecnologías como redes sociales, medios de comunicación,
para atracción de clientes.

7- La principal debilidad que posee actualmente AutoRepuestos

SV consiste en la importación de Repuestos a costos Elevados.
Esto, perjudica su competitividad frente a otras empresas que
comercializan variados tipos de repuestos. Sin embargo, se debe
recordar que esta debilidad debería ser momentánea, porque ya
está contemplado en la estrategia de AutoRepuestos SV la
importación de otros productos automotores a precios
accesibles.

8- Por otra parte, el poco tiempo que llevará la empresa en el

mercado salvadoreño, también representa una debilidad, ya que
todavía no se encuentra en la mente inmediata de sus clientes
potenciales. Es por esto que el plan de Marketing debe tomar
esto en consideración y se deben elegir canales de difusión que
ayuden a que la empresa se haga conocida en el mercado.

9- Los competidores tienen un centro de manufactura y está en

área de alto costo de mano de obra.

10- No se posee con servicio como entregas a domicilio esto nos

convierte en una debilidad que es vital para cualquier empresa.
Análisis FODA marca Ford
El análisis FODA es una herramienta de estudio de la
situación de una empresa o un proyecto, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su
situación externa (Amenazas y Oportunidades). En todo
momento se deben tomar decisiones. Para realizar una
acertada toma de decisiones respecto a un tema, es
necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para así
poder darle solución. Es importante recordar que “sin
problema no puede existir una solución”.

Las empresas deberían analizar la situación teniendo en

cuenta la realidad particular de lo que se está analizando, las
posibles alternativas a elegir y las consecuencias futuras de
cada elección. Lo significativo y preocupante, es que existe
una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas
tomando decisiones de forma automática e irracional (no
estratégica), y no tienen en cuenta que el resultado de una
mala o buena elección puede tener consecuencias en el éxito
o fracaso de la empresa.

Las organizaciones deberían realizar un proceso más

estructurado que les pueda dar más información y seguridad
para la toma de decisiones y así reducir el riesgo de cometer
errores. Aquí es donde radica la importancia de la Matriz
FODA como elemento necesario para conocer su situación
real. Su confección nos permite buscar y analizar, de forma
proactiva y sistemática, todas las variables que intervienen en
el negocio, con el fin de tener más y mejor información al
momento de tomar decisiones. Si bien lo imprescindible para
una empresa es el Plan De Negocios, donde se plasma la
misión, visión, metas, objetivos y estrategias, realizando
correctamente el análisis FODA, se pueden establecer las
estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de
Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos
empresariales planteados.

Ford Motor Company, más conocida simplemente como Ford,

es una empresa multinacional estadounidense fabricante de
automóviles, Camiones y Microbuses

Fortalezas:

Tradición y Trayectoria que la hace una marca altamente

confiable.
Todos sus productos obedecen a altos estándares de calidad.
La seguridad es esencial para la marca Ford.
La tecnología que tienen todas las líneas de sus productos.
La comodidad que cada diseño tiene.
Oportunidades:
Importante participación en el mercado nacional e
internacional.
Globalización de la producción que permite la búsqueda de
mercados potenciales. Cantidad de concesionarios que
permiten la comercialización de la marca en Chile.
Facilidades para las importaciones por los tratados de libre
comercio.
El comportamiento del consumidor el cual está cada vez más
informado y que tiene mayor acceso a la tecnología y que al
momento de adquirir un vehículo busca mayor seguridad y
comodidad.
Debilidades:

Precios más altos en relación de vehículos de la misma

categoría.
Alto costo de mantenimiento.
Modelos similares a los del mercado.
Amenazas:

Alto nivel de competencia.

Entrada al mercado de modelos a bajo precio.
Tendencias del consumidor a adquirir marcas de moda.
Asociaciones o alianzas entre proveedores.
A través de la investigación del FODA, se puede notar a
simple vista que la empresa FORD, es una de las empresas
líderes del mercado automotriz ya que sus fortalezas la
destacan como una de las mejores por su trayectoria, por la
tecnología que poseen los productos y demás.

Sus oportunidades destacan su papel importante en el

mercado; ya que abren puertas para la comercialización al
exterior. Por ejemplo en Chile.

Si bien a través del análisis FODA, se puede notar que la

empresa tiene debilidades y amenazas como por ejemplo:
precios altos, a que el mantenimiento de los insumos es alto;
se nota a simple vista que la empresa se destaca por sus
fortalezas pueden llegar a liderar en el mercado.