Universidad Tecnológica De

Coahuila.

Negociación Empresarial.

Unidad: 1

Actividad: Identificar las 15 estrategias de

una negociación.

Maestro: Ing. David Mireles Samaniego.

Alumna: Jacqueline Rodríguez Cepeda.

10/02/24
Índice:
Actividad: Identificar las 15 estrategias de una negociación. ................................................1

Introducción: .........................................................................................................................3

15 estrategias de una negociación. ......................................................................................4

Conclusión: .........................................................................................................................10

Bibliografías: .......................................................................................................................10
Introducción:

En el mundo actual, la capacidad de negociar de manera efectiva es una habilidad esencial

tanto en el ámbito profesional como en el personal. La negociación implica un proceso
complejo en el que las partes involucradas buscan alcanzar acuerdos que satisfagan sus
intereses y necesidades, a menudo en situaciones donde existen diferencias de opinión o
conflictos de intereses.

En esta introducción, exploraremos la importancia de la negociación y cómo las estrategias

y técnicas adecuadas pueden conducir a resultados positivos. Desde la preparación inicial
hasta el cierre del acuerdo, cada etapa del proceso de negociación presenta oportunidades
y desafíos únicos que requieren habilidades de comunicación, análisis y toma de decisiones.
 15 estrategias de una negociación.

Investigación previa:

Realiza una investigación exhaustiva sobre la otra parte, sus necesidades, intereses, y
posibles alternativas. Cuanta más información
tengas, mejor podrás planificar tu enfoque.

Establecer objetivos claros:

Define tus objetivos con claridad antes de la negociación. Saber qué es lo que quieres lograr
te ayudará a mantener el enfoque durante la discusión.
Enfoque en los intereses:

En lugar de centrarte en posiciones rígidas, trata de entender los intereses subyacentes de

ambas partes. Busca puntos en común que puedan servir de base para llegar a un acuerdo.

Crear valor:

Busca oportunidades para crear valor agregado durante la negociación, como ofrecer
opciones que beneficien a ambas partes o
encontrar soluciones innovadoras.

Mantener la calma:

La calma y la compostura son fundamentales para una negociación exitosa. Mantén la

calma incluso ante desafíos o confrontaciones y evita reaccionar emocionalmente.
Escucha activa:

Presta atención a lo que dice la otra parte y demuestra interés genuino en sus
preocupaciones y necesidades. La escucha activa puede ayudarte a comprender mejor sus
perspectivas y encontrar puntos en común.

Buscar alternativas:

Está preparado para explorar diferentes opciones y alternativas si el acuerdo inicial no es

posible. Tener alternativas sólidas te dará más poder durante la negociación.

Generar compromisos:

Está dispuesto a ceder en ciertos puntos para lograr un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Busca compromisos que no comprometan tus
objetivos principales pero que puedan ser
valiosos para la otra parte.
Crear un ambiente colaborativo:

Fomenta un ambiente de colaboración y cooperación durante la negociación. Esto puede

ayudar a reducir la hostilidad y aumentar la disposición de ambas partes para encontrar
soluciones.

Utilizar el tiempo a tu favor:

No tengas prisa por cerrar un acuerdo. Aprovecha el tiempo para explorar todas las opciones
y asegurarte de que estás tomando decisiones informadas y estratégicas.
Controlar la información:

Sé consciente de qué información compartes y cuándo la compartes durante la negociación.

Utiliza la información estratégicamente para respaldar tus argumentos y obtener ventajas.

Crear un buen clima:

Trata de establecer una relación cordial con la otra parte, incluso si las negociaciones son
difíciles. Un buen clima puede facilitar la
comunicación y la resolución de problemas.

Ser asertivo: Defiende tus intereses de manera firme y clara, pero sin ser agresivo ni
dominante. El asertividad te ayuda a mantener el respeto propio mientras trabajas hacia un
acuerdo.
Cerrar con claridad:

Al finalizar la negociación, asegúrate de que los términos del acuerdo estén claros y bien
definidos. Evita dejar cabos sueltos que puedan dar lugar a malentendidos o disputas en el
futuro.

Seguir el proceso:

Sigue el proceso de negociación paso a paso, manteniendo un registro de los avances y

compromisos alcanzados. Esto te ayudará a mantener el control y a evitar desviaciones
innecesarias.
Conclusión:

Una negociación exitosa requiere una combinación de estrategias efectivas y habilidades

interpersonales. Desde la investigación previa hasta el cierre del acuerdo, cada paso del
proceso de negociación presenta oportunidades para aplicar técnicas y enfoques que
maximicen las posibilidades de alcanzar un resultado favorable.

Es fundamental tener claridad sobre tus objetivos y estar dispuesto a adaptarte y

comprometerte de manera estratégica durante la negociación.

Escuchar activamente, buscar soluciones creativas y mantener la calma en situaciones

desafiantes son aspectos clave para construir relaciones positivas y llegar a acuerdos
mutuamente satisfactorios.

Bibliografías:

https://prezi.com/mn-iwel2tj-o/15-estrategias-de-la-negociacion/

https://www.zendesk.com.mx/blog/habilidades-de-negociacion/

https://es.slideshare.net/saladlover/las-15estrategiasdelanegociacion