LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN DE HARVARD.

Intereses

En el enfoque de Harvard, se subraya la importancia de identificar y comprender los intereses

subyacentes de todas las partes involucradas en la negociación. Más allá de las posiciones iniciales,
los intereses son las necesidades, deseos y preocupaciones que motivan a cada parte. Al
comprender estos intereses, se pueden encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes de
manera más efectiva.

Consejo: Pregunta abiertamente sobre los intereses de la otra parte y escucha con atención para
identificar oportunidades de colaboración.

Opciones

El segundo elemento se centra en la generación de opciones creativas y mutuamente beneficiosas.

Buscar soluciones que vayan más allá de las soluciones obvias o preconcebidas puede abrir nuevas
vías para llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

Consejo: Fomenta la creatividad y la colaboración al explorar una amplia gama de posibles

soluciones, incluso aquellas que puedan parecer poco convencionales en un principio.

Legitimidad

La legitimidad se refiere a la justificación y el razonamiento detrás de una posición o demanda. Es

esencial construir argumentos sólidos y respaldar tus propuestas con datos, evidencia y principios
fundamentales.

Consejo: Prepara tus argumentos con antelación y asegúrate de poder explicar y respaldar tus
propuestas de manera clara y convincente.

Alternativas

Una alternativa sólida es un plan de acción que puedes llevar a cabo si la negociación no llega a
buen puerto. Entre estas, la mejor de todas es el MAPAN.

Tener una buena alternativa te brinda poder de negociación y te evita sentirte presionado para
aceptar acuerdos desfavorables.

Consejo: Siempre trabaja en desarrollar y mantener una alternativa viable en caso de que la
negociación no sea exitosa.

Compromiso

El compromiso es una parte esencial de cualquier negociación. Implica estar dispuesto a hacer
concesiones y buscar soluciones que beneficien a ambas partes. Es importante encontrar un
equilibrio entre defender tus propios intereses y demostrar flexibilidad.

Consejo: Establece límites claros sobre qué concesiones estás dispuesto a hacer y qué es
fundamental para ti.
Comunicación

Una comunicación efectiva es esencial en cualquier negociación. Escuchar activamente, expresarse

de manera clara y comprender los puntos de vista de la otra parte son habilidades cruciales.

Consejo: Practica la escucha activa y busca clarificar cualquier malentendido para asegurarte de
que ambas partes estén en la misma página.

Relación

La construcción y el mantenimiento de relaciones positivas y respetuosas son fundamentales en

cualquier negociación. Una relación de confianza puede facilitar futuras colaboraciones y resolver
posibles desacuerdos de manera más efectiva.

Consejo: Trabaja en establecer y cultivar relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo.

En resumen

Al comprender y aplicar estos elementos de la negociación según el Método Harvard, estarás

mejor preparado para afrontar una amplia gama de situaciones de negociación. Recuerda que la
práctica y la experiencia son clave para perfeccionar estas habilidades, así que no dudes en
aplicarlos en tu vida personal y profesional. Una negociación efectiva no solo resulta en acuerdos
sólidos, sino que también puede fortalecer relaciones y construir una base para futuras
colaboraciones exitosas.