ESTRATEGIA

DEL
MÉTODO
I.D.E.A.S.®

Duplica la facturación de tu
empresa de servicios en
4 Meses.

GUÍA PRÁCTICA
Por Gustavo Pascaner
Anuncios que
Generan Anuncios bien diseñados.
+

Conversaciones Conversaciones con un objetivo.

Crear anuncios atractivos y
relevantes que despierten el
interés
ETAPA 01
Los anuncios bien diseñados son la
puerta de entrada hacia conversa-
ciones valiosas con posibles clien-
tes. La clave radica en la capacidad
de estos anuncios para cautivar a la
audiencia desde el primer instante.
Un anuncio efectivo no solo atrae la
atención, sino que también despierta
la curiosidad e incita a la acción. Es
esencial que estos anuncios sean at-
ractivos visualmente, con imágenes
y contenido que llamen la atención
de tu público objetivo en el primer
vistazo.
La relevancia es otro factor crucial.
Tus anuncios deben estar alineados
con las necesidades y deseos de tus
clientes potenciales. Cuanto más per-
sonalizado y específico sea tu mensa-
 01
je, mayor será la probabilidad de que los
espectadores se sientan identificados.
Esto despierta un interés genuino, ya
que ven que comprendes sus problemas
y estás ofreciendo soluciones concretas.

Además, es fundamental utilizar un len-

guaje claro y persuasivo en tus anuncios.
Deben comunicar de manera efectiva el
valor que tu empresa y servicios apor-
tan. Esto creará una conexión inicial con
tu audiencia, que se traducirá en conv-
ersaciones valiosas, ya que habrás es-
tablecido la base para una relación más
profunda con posibles clientes interesa-
dos.
“
Llama la atención de
las personas e
invítalas a
interactuar usando
anuncios.
De la conversación al llamado
ETAPA 02
Una vez que has logrado iniciar con-
versaciones valiosas a través de tus
anuncios, el siguiente paso crucial es
llevar esas conversaciones a un lla-
mado efectivo.
La automatización, en este caso, suele
carecer de la autenticidad necesaria
para construir relaciones genuinas
con tus prospectos. En cambio, apun-
tamos a tener un enfoque artesanal
que permita establecer conexiones
humanas significativas.
La clave para un llamado exitoso
radica en la construcción de una rel-
ación de confianza con tus futuros
clientes. Escuchar atentamente a
sus necesidades y preocupaciones
es fundamental. Asegúrate de hacer
preguntas abiertas que fomenten la
conversación y muestren tu interés
genuino en ayudarlos. La empatía y
la comprensión son las bases para es-
tablecer esa conexión profunda.
02
Es importante ofrecer consejos útiles y
valiosos durante la conversación. Esto
demuestra tu experiencia y tu deseo de
ayudar, lo que aumenta la probabilidad
de que las personas vean a tu empresa
como la solución a sus problemas. A me-
dida que la conversación avanza, guía
de manera natural hacia la posibilidad
de una colaboración. Evita la presión ex-
cesiva y permite que los prospectos sien-
tan que están tomando la decisión por sí
mismos.
Recuerda que el objetivo no es solo con-
cluir la conversación con una venta,
sino hacerlo de una manera que deje a
tus clientes satisfechos y seguros de que
han tomado la decisión correcta. En este
proceso, la autenticidad, la atención per-
sonalizada y la empatía son tus mejores
aliados para llevar a cabo un llamado
efectivo que conduzca a oportunidades
de venta exitosas.
“
De los chats al
llamado de venta,
pero con paciencia y
cunstruyendo
relaciones.
Cerrando ventas en el llamado
con I.D.E.A.S.
ETAPA 03
Nos adentramos en la fase crucial
de cerrar ventas durante el llamado.
Aquí, la metodología I.D.E.A.S. se con-
vierte en tu aliado fundamental.
En este caso I.D.E.A.S. representa
“Identificación, Demostración, Es-
tímulo, Argumentación y Seguimien-
to”, y es un enfoque que te ayudará a
cerrar ventas de manera efectiva.
La “Identificación” consiste en recon-
ocer las necesidades específicas de las
personas. Durante la conversación,
profundiza en sus desafíos y metas,
lo que te permitirá adaptar tu oferta
de manera personalizada. La “Dem-
ostración” implica mostrar cómo tus
servicios resuelven sus problemas
de manera concreta y proporcionar
ejemplos reales de éxito.

Esto refuerza la confianza en tu capaci-
dad para cumplir con lo prometido.
La “Estimulación” es esencial para man-
tener el interés de tu prospecto. Destaca
los beneficios y ventajas de tu oferta, re-
saltando cómo marcará la diferencia en
su negocio. La “Argumentación” se cen-
tra en responder a posibles objeciones
con respuestas sólidas y convincentes,
demostrando tu conocimiento y expe-
riencia. Finalmente, el “Seguimiento”
implica el cierre efectivo de la venta,
acordando los detalles y pasos a seguir
de manera clara.
03
Recuerda que la clave para cerrar ven-
tas exitosas en el llamado es la person-
alización, la empatía y la capacidad de
mostrar cómo tu oferta responde a las
necesidades específicas de tus clientes.
Con esta estrategia, estarás en una
posición sólida para convertir conver-
saciones en oportunidades de venta con
un alto índice de satisfacción para tus
clientes.
“
Identifica necesidades,
demuestra soluciones,
estimula interés, argu-
menta con claridad y
realiza un seguimiento
efectivo.
 SOY GUS

Bienvenido o bienvenida. En este libro vas a aprender a vender tus

servicios con el método I.D.E.A.S.®.

Mi nombre es Gustavo Pascaner. Desde el año 2010 me especializo en

marketing y comunicación digital para ayudar a empresas de servicio
a potenciar sus negocios creando sistemas de venta. Cuando terminé
de escribir este pdf había trabajado con más de 150 clientes duplican-
do y hasta triplicando su facturación en algunos casos.
“Yo también estuve estancado mucho tiempo tratando de conseguir nue-
vos y mejores clientes. Cuando empecé con Mister Robot, los clientes que
tenía solo me llegaban por recomendación. Tenía un sitio web que no logra-
ba hacer funcionar y no vendía nada. Tampoco sabía cómo hacer para lle-
gar a personas que estaban fuera de mi círculo de familiares o amigos. De
hecho, cuando quería hacer una acción con intención de vender, lo primero
que hacía era mandar un mail masivo a todos mis contactos o publicaba
desesperadamente un posteo en redes sociales, para ver si eso hacía mover
la aguja. Pero no lograba resultados.”

Si te sientes identificado/a con algo de esto, no es casualidad.

Hace años que vengo trabajando con personas como tu, que tienen
tus mismos problemas.
¿Listo para duplicar tu facturación?

Este pdf es solo el comienzo. Ahora que has descubierto cómo crear anuncios ir-
resistibles, llevar conversaciones a un llamado efectivo y cerrar ventas con nues-
tra metodología, es el momento de aplicar estos conocimientos a tu negocio.

¡Contáctanos para una llamada gratuita de diagnóstico de tu negocio! Estamos

listos para ayudarte a descubrir en qué paso está trabada la venta.

Juntos, podemos llevar tu negocio al siguiente nivel y alcanzar tus objetivos de

crecimiento. No dejes pasar esta oportunidad. ¡Hablemos hoy mismo!”
GRACIAS

I.D.E.A.S.®