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Está además comprobado que tener una propuesta de valor como la que yo
llamo de "Precios escalonados" nos ayuda a cerrar más ventas. ¿De qué se
trata? Crear 3 tipos de productos (BASE, MEDIO Y PREMIUM) que impliquen
diferente inversión de tiempo.
4 . No hay ventas sin estrategia
Cuando hablo de estrategia, uno de los puntos indispensables es crear tu
base de datos de potenciales clientes. Y no hablo de los ya conocidos, sino
de los que estaban fuera de nuestro alcance pero pueden requerir nuestras
soluciones. ¿Cómo podrías crearla? Una buena manera de lograrlo es a
partir de un contenido de valor que deberás crear -enfocado en los
intereses de tu comunidad- y que servirá como "gancho" o "anzuelo" para
que brinden sus datos a cambio de dicho contenido . Estos contenidos
pueden tener diferentes formatos: e-books gratis, retos por whatsapp gratis,
curso online gratis, plantillas, planners, guías, tutoriales, webinars, etc.
Todo será sumamente importante para dar valor y generar confianza en el
potencial cliente que luego estará mucho más preparado para
comprarte. Además, el entregar contenido de valor posiciona en un lugar
de referente, brinda mayor visibilidad y exposición, genera empatía y
confianza y, sobre todo, ayuda a conectar con personas interesadas en
compartir y permitir ser vueltas a contactar.
Esta estrategia es de altísimo impacto y es la que utilizo constantemente en
mi empresa y enseño a mis alumnas y aplico con mis clientas.
5 - ¡No hay negocio sin ventas!
Que las ventas son cruciales en un negocio no es noticia. Lo que sí es cierto
que en general y en mi experiencia con las emprendedoras, ellas perciben a
las ventas desde un punto de vista negativo. Muchas de las cosas que dicen
son: "Siento que estoy encajando un producto", "No quiero quedar como
pesada si insisto", "Me da vergüenza vender" "Tengo miedo a que me digan
NO", entre muchas otras cosas que escucho a diario.
El tema es que las ventas son un arte y, por más de que no lo creas, todos lo
días vendemos, hasta sin darnos cuenta.
Si creemos fielmente en que lo que podemos hacer es algo que cambiará y
aportará a la vida de las personas, esa energía se transmitirá.
La clave de la venta: no atarnos al resultado. Cuando el foco está puesto
en lo mucho que podemos ayudar y lo comunicamos con el cuerpo, la
voz y la pasión que transmitimos en cada palabra eso se percibe y se
traduce en ventas.
Otros ingredientes son:
dar la sensación de exclusividad (no es para todos),
de escasez (cupos limitados),
oferta única (precio especial),
bonus extra (dar más siempre es una excelente estrategia)
y crear alianzas con otros expertos que sumen valor a tu propuesta inicial.
En suma, escalar un negocio es posible, con estrategia y convicción se
puede lograr. Pero tenés que ser la primera convencida de que tu
producto o servicio es excelente y tenés que transmitirlo en tu
comunicación. Para esto tenés que tener una propuesta de valor única
y una base de datos de potenciales clientes a quienes puedas alcanzar.