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FECHA DE ENTREGA
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COMPROMISOS DE AUTOR
Yo (Nombre completo) identificado con C.C (Número) estudiante del programa (Nombre)
declaro que:
El contenido del presente documento es un reflejo de mi trabajo personal y manifiesto que, ante
cualquier notificación de plagio, copia o falta a la fuente original, soy responsable directo legal,
económico y administrativo sin afectar al director del trabajo, a la Universidad y a cuantas
instituciones han colaborado en dicho trabajo, asumiendo las consecuencias derivadas de tales
prácticas.
Firma.
COMPROMISOS DE AUTOR
Yo (Nombre completo) identificado con C.C (Número) estudiante del programa (Nombre)
declaro que:
El contenido del presente documento es un reflejo de mi trabajo personal y manifiesto que, ante
cualquier notificación de plagio, copia o falta a la fuente original, soy responsable directo legal,
económico y administrativo sin afectar al director del trabajo, a la Universidad y a cuantas
instituciones han colaborado en dicho trabajo, asumiendo las consecuencias derivadas de tales
prácticas.
Firma.
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RESUMEN EJECUTIVO
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TABLA DE CONTENIDO
Portada.
Resumen ejecutivo
I. Introducción.
II. Objetivos.
III. Claves para el éxito
Capítulo 1: Análisis del sector real económico y productivo a nivel local, nacional e
internacional.
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1.2.4. Valor social.
1.2.5. Nuevas oportunidades de negocio.
1.2.6. Cambio sostenible.
1.3. Creación de valor compartido.
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- Aliviadores de frustraciones (pain killers).
- Creadores alegrías.
- Productos y servicios.
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7.3. Productos y servicios sustitutos.
7.4. Proveedores y otros actores de la cadena de valor
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10.3. Aplicación a la investigación realizada:
o Análisis de datos cualitativos.
o Análisis de datos cuantitativos.
Capítulo 12: Entrega Producto Mínimo Viable (PMV) Prototipo del proyecto.
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TITULO DEL PROYECTO: MARINA
Los consumidores están en busca de productos que los ayuden a sentirse bien y que les otorguen
bienestar inmediato. Junto con las actividades diarias, el organismo pierde componentes que
necesitan ser recuperados de manera óptima. Marina es una compañía productora de una bebida
a base de agua mar, que tiene propiedades integrales para la recuperación del bienestar corporal
de los consumidores. Los componentes de la bebida permiten el mantenimiento del agua de los
tejidos por más tiempo. Repone sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos
esenciales para el buen funcionamiento del cuerpo y la mente, además, aumenta tu sensación de
equilibrio y bienestar frente a las necesidades cotidianas, ya que adquieres los beneficios
necesarios para mantenerse en un estilo de vida activo. Así, Marina les ofrece a los
consumidores una bebida integral cuyos componentes les permiten una fácil y rápida
recuperación.
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Figura 1. Matriz de idea negocios. Fuente: Elaboración propia con base en imagen de Google.
(2021)
INTRODUCCIÓN
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OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Entregar a los consumidores una bebida a base de agua de mar que les permite reponer
sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos esenciales para el correcto
funcionamiento del organismo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Abrir dos plantas de producción en Santa Marta para el final del año 2022
● Lograr una participación de mercado del 35% para el primer semestre del 2023
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OBJETIVOS DE LARGO PLAZO (ESTRATÉGICOS)
- Extender las líneas de producto y lanzar aguas termales para el rostro, parches de
reposición de minerales, entre otros.
- Iniciar relaciones B2B con otras empresas proveedoras de botellas de vidrio, etiquetado,
logística y distribución tanto nacionales como internacionales
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- Reclutar nuevo personal profesional para el diseño de mejores prácticas organizacionales
del área productiva
El objetivo de desarrollo sostenible que puede ser caracterizado para el proyecto MARINA, es el
objetivo 3, que establece que se buscará garantizar una vida sana y promover el bienestar de
todos a todas las edades. A razón de que la idea de negocio está enfocada en brindar bienestar a
los consumidores a través de la venta de una bebida integral con agua de mar, y cuyos
componentes ayudan a los consumidores a recuperar sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y
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oligoelementos esenciales. De igual forma, la comunicación de mercadeo está enfocada en
promover los hábitos saludables (alimentación, deporte, y salud mental) entre el publico
objetivo. De esta manera, las acciones de Marina contribuyen al alcance de este objetivo de
desarrollo sostenible.
La empresa obtiene utilidades por la venta de la bebida, pero los consumidores obtienen
beneficios que se extienden al largo plazo, y prometen extender su calidad de vida y
bienestar. De esta manera, evitarán incurrir en gastos médicos que podrían presentarse
por ausencia de sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos esenciales en
el organismo.
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Hay una creación de valor entre la empresa y la mano de obra que trabaja en la planta,
además del capital humano de las costas colombianas que se benefician de las actividades
productivas.
La ventaja competitiva de Marina será la diferenciación por producto. Esto quiere decir, que al
ser contrastada con otras marcas o productos que tengan el mismo objetivo (la reposición de
sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos esenciales), Marina pueda ser
identificada por los consumidores como una marca con más valor percibido, por razón de sus
atributos y características disruptivas y beneficiosas. Establecer una ventaja competitiva por
diferenciación hará que Marina obtenga una posición en el mercado superior y, por lo tanto, se
convierta en el producto estrella de su categoría. Para obtener esta cualidad el equipo de
marketing de Marina deberá concentrarse en diseñar una estrategia de comunicación integrada
que esté dirigida a dar a conocer los atributos diferenciadores de la marca, y finalmente, si la
estrategia fue bien empleada se conseguirá una posición de “Top of Heart” entre los
consumidores del segmento objetivo.
La estrategia corporativa de Marina será la de crecimiento. Esto quiere decir que en la compañía
se diseñarán y ejecutarán un conjunto de acciones que permitirán a Marina alcanzar una alta tasa
de participación de mercado en el segmento objetivo, además de la búsqueda de conquista de
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otros nichos. Esta estrategia tendrá como objetivo hacer que Marina sea el producto de
reposición de sales, minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos esenciales más
consumido en el mercado colombiano. De igual forma, la estructura de esta estrategia tiene otros
elementos propios que serán apropiados por Marina de manera tal que pueda haber una
expansión organizacional, de manera tal que:
Hay integraciones verticales u horizontales con otro tipo de compañías, cuyos elementos
organizacionales permitan a Marina la expansión de las actividades comerciales a otras
zonas geográficas.
1.5 PROACTIVIDAD.
Se diseñará un área exclusiva para el estudio del mercado, compuesta por profesionales
del área de mercadeo y conocimientos en análisis de datos, cuyas tareas estarán enfocadas
en identificar nuevos patrones de comportamiento del consumidor, así como las
respuestas o interacciones frente a la bebida Marina
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A través del área de recursos humanos se propondrán espacios organizacionales que
fomenten el uso de la creatividad y el pensamiento de diseño entre los agentes de la
organización
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que el consumo de agua de mar está asociado con detrimentos. Por esta razón, introducir esta
idea al mercado resultará innovador para los consumidores y creará un nuevo mercado enfocado
en los beneficios que se pueden obtener a partir del agua de mar.
La situación medioambiental de las costas del mundo no es la más favorable, por lo que para
algunos grupos sociales esta idea de negocio puede resultar débil e incluso polémica. Sin
embargo, para Marina como compañía, es supremamente importante involucrarse en procesos
sostenibles y contribuir a la creación de una industria cuya base sea el consumo consciente.
Cambiar las bebidas saborizadas o el agua de consumo común que regularmente beben
los deportistas por bebidas a base de agua de mar isotónica.
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Pactar convenios con los propietarios de los establecimientos (gimnasios, centros
naturistas, centros de yoga, etc.).
Aquí jugarán un papel muy importante las nuevas tecnologías de la información y el
apoyo de los medios de comunicación masiva
Ofrecer folletos donde se incentive al consumo de agua de mar y organizar charlas
informativas a los deportistas y no deportistas.
Establecer canales de comunicación entre los usuarios y los expertos en el tema
La innovación requerirá romper esquemas, revaluar paradigmas y asumir en ocasiones los
riesgos que implica la incorporación de formas y métodos diferentes de hacer las cosas.
Sustituir todas las bebidas energizantes que ofrece el mercado ya que no son
recomendables por los médicos comparada con el agua de mar.
Producto: Una bebida nutritiva, refrescante, hidratante, energizante, equilibrante y rica en
minerales, que ayude al deportista a recuperar electrolitos y minerales que se pierden
durante el ejercicio. Que sea de bajo costo.
Plaza o distribución: Los lugares que pueden recomendar el agua Marina son los
gimnasios, centros deportivos, centros de salud, spa, tiendas nutricionistas y personas que
ya conozcan la calidad del producto.
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áreas: Pre inversión, capital, crédito, mercados, comercialización, diseño, etc. para que las
iniciativas empresariales no se frustren y se conviertan en empresas realmente establecidas.
S: A pesar de las contradicciones de una sociedad convulsionada, en Colombia aún resta mucho
por hacer y las oportunidades para generar nuevas empresas aparecen tanto en las actividades
tradicionales como en los sectores de mayor dinamismo en la era de la nueva economía como la
biotecnología, la informática, telecomunicaciones, microelectrónica y el medio ambiente
(mercados verdes).
E: Antes de todo, hay que recordar que cualquier empresa, no importa tamaño o sector de esta,
puede implementar un Sistema de Gestión Ambiental. El primer paso implica hacer un análisis
de las actividades, que hace la empresa en cuestión. Con esto se pretende identificar los aspectos
e impactos que genera la empresa y que afectan al medioambiente. Una vez identificados
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pasamos al segundo paso. Consiste en establecer controles y proponer soluciones para intentar
reducir esos impactos o controlarlos según lo que exige la norma. Un punto importantísimo
consiste en que, tanto clientes internos o externos como todos los empleados de la empresa,
conozcan esas nuevas propuestas para la Política Ambiental. Nuestro personal de Gestión
ambiental nos ayudará tanto a implementar un Sistema de Gestión Ambiental dentro de la
empresa como a seguir el principio de sostenibilidad de los recursos utilizados. Minimizar el
impacto de las empresas sobre el medioambiente, realizar auditorías y conocer la legislación de
cada país sobre el medioambiente para aplicarlas correctamente.
Identificar y analizar los impactos que las empresas pueden generar sobre el
medioambiente. Incluyendo vertidos de aguas contaminadas, emisiones de gases
contaminantes a la atmósfera, contaminación del suelo, etc.
Establecer estrategias para prevenir los riesgos e impactos y proponer soluciones a estos
problemas ambientales.
Ayudar a definir las políticas ambientales de la empresa acordes a los requisitos de la
norma, la legislación propia del país y la Ética Ambiental.
Conocer los principios legales y el marco normativo relacionado con el reglamento sobre
el medioambiente.
Incentivar la práctica de buenos comportamientos ambientales en la empresa.
Conocer y evaluar los sistemas de auditoría y de impactos ambientales de la empresa, así
como los requisitos técnicos y legales que implica.
Dominar tanto las certificaciones nacionales como internacionales en cuanto a las
normativas medioambientales para poder implementar correctamente los Sistemas de
Gestión Ambiental y evaluar las estrategias ambientales.
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L: Las legislaciones en materia de protección a las zonas costeras ha crecido, por lo tanto, será
relevante para Marina obtener asesoría legal para procurar que todas las actividades productivas
y las relaciones laborales con la mano de obra de la comunidad estén regidas por la ley. Debido a
que las operaciones comerciales de Marina están fundamentadas en el uso y la extracción de un
recurso natural, que tienen especial protección por la legislación, será importante para Marina
adecuarse a estas nociones con el fin de ejecutar acciones empresariales conscientes, legales y
sostenibles con el medio ambiente.
2.4. TÉCNICAS
PARA EL ANÁLISIS DE
PROBLEMAS
2.4.1. ÁRBOL DE
PROBLEMAS
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Figura 2. Árbol de
problemas.
Fuente: Elaboración
propia (2021)
2.4.2. ÁRBOL DE
OBJETIVOS
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Figura 3. Árbol de objetivos. Fuente: Elaboración propia (2021)
Marina es una compañía productora de una bebida a base de agua mar, que tiene propiedades
integrales para la recuperación del bienestar corporal de los consumidores. Los componentes de
la bebida permiten el mantenimiento del agua de los tejidos por más tiempo. Repone sales,
minerales, vitaminas, aminoácidos y oligoelementos esenciales para el buen funcionamiento del
cuerpo y la mente, además, aumenta tu sensación de equilibrio y bienestar frente a las
necesidades cotidianas, ya que adquieres los beneficios necesarios para mantenerse en un estilo
de vida activo. El elemento diferenciador de Marina está enfocado en sus atributos distintivos
pues no hay ninguna otra bebida isotónica en el mercado colombiano que esté hecha a base de
agua de mar y sea accesible para todos los consumidores (con relación a los canales de
distribución)
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3.3. ATRIBUTOS DE LA IDEA DE NEGOCIO.
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Figura 4. Logo Marina. Fuente: Elaboración propia (2021)
REFERENCIAS
Qué minerales se pierden con el sudor y cómo reponerlos | Supradyn®, complejo vitamínico.
https://www.supradyn.es/recarga-tu-energia/salud/que-minerales-se-pierden-con-el-sudor
United Nations. (s.f). Objetivo 3—Los Objetivos de Desarrollo Sostenible y un 2030 más
https://www.un.org/es/chronicle/article/objetivo-3-los-objetivos-de-desarrollo-sostenible-
y-un-2030-mas-saludable
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