ACTIVIDAD FASE II

ESTUDIO DE MERCADO



EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL
CURSO 256593_5



PRESENTADO POR:
MARIA DEL PILAR MORENO CD. 23623323
JESUS FERNANDO VALENCIA MELECIO CD. 18147369
NATALIA VELASQUEZ MONTOYA CD. 32.297.086
MARLENE MACUASE GOYES COD. 31985273


PRESENTADO A
LYDA ANGELICA VEGA
TUTORA DE CURSO



ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS TECNOLOGA E INGENIERA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
(UNAD)



TUNJA
22/09/2014
INTRODUCCION


En el presente trabajo se define la idea de negocio haciendo uso de la matriz de atributo,
donde se especifica con claridad el nombre de la propuesta y cada uno de los autores. Se
establece un valor calificativo en cada tem para seleccionar la que mejor cumpla con los 9
bloques de construccin.

Luego se desarrolla el anlisis del mercado estableciendo los temas como la importancia
del plan de mercado en una idea de negocio, los pasos de un plan de mercado, la
recoleccin de informacin y se enfatiza en el ciclo de vida del producto.

As mismo se desarrolla una proyeccin de datos histricos para identificar el pronstico de
ventas que va generar la empresa seleccionada, contribuyendo a verificar si la seleccin de
la idea de negocio fue la ms asertiva.





OBJETIVOS


Objetivo General

En el presente trabajo se evidencia la aplicacin de conocimiento en la interpretacin de los
datos presentados en la idea de negocio, mediante el anlisis de mercado y la proyeccin de
datos histricos para el pronstico de ventas en la organizacin. Donde se busca aplicar los
conocimientos que nos brinda este curso en la ejecucin de una idea de negocios de forma
que este se genere con bases slidas con opciones mnimas de fracaso

Objetivos Especficos
Leer la gua de actividades.
Reconocer el material expuesto como apoyo acadmico
Desarrollar la actividad propuesta para en la gua.
Aplicar el conocimiento en el desarrollo del curso.
Seleccionar una idea de negocio.
Hacer un estudio de plan de negocios.
Viabilizar el negocio y su expansin
Trabajo en equipo integracin con el grupo de trabajo

FASE II: Trabajo Colaborativo - Unidad 1 Estudio de Mercado

A) Haciendo uso de las ideas de negocio propuestas en la fase 1, se selecciona una de ellas a travs de una matriz de atributos.
Diseo propuesto para la seleccin de la idea de negocio:

Idea de negocio
Producto
/
Servicio
Segmentos
de Clientes
Propuestas
de valor
Canales de
distribucin y
comunicacin
Relacin
con el
cliente
Flujos
de
ingreso
Recursos
clave
Actividad
clave
Red de
Partners
Estructura
de costos
Estudiante TOTAL
Produccin y
comercializacin
de pan de maz.

P

4

4

3

5

4

3

3

3

3

Pilar

35
Lavadero de autos S 3 3 3 4 5 5 3 4 3 Natalia 33
Comercializacin
de agua tratada en
el municipio de
Orito putumayo

P

5

5

5

3

3

4

4

4

3

Jess

36
SPA CANINO S 2 4 4 3 4 3 4 0 4 Harold 28
Venta de
Productos de
bebidas por
catlogo

S

2

2

3

3

2

2

3

3

3

Marlene

23

Se selecciona la idea del compaero Jess Fernando por voto mayoritario y por lo tanto se inicia el desarrollo del punto B. Se
manej los tems para su seleccin
1. Ofrece un producto que es indispensables para todos los hogares sin distincin de estrato social.
2. Su poblacin especfica por los aspectos climticos permite que el consumo sea mucho ms secuencial.
3. En la propuesta de valor el producto permite establecer con facilidades parmetros en la utilizacin de las estrategias de marketing.
4. Se encuentra establecido los medios de transportes para ofrecer y hacer entrega del producto tanto a los puntos de venta como a cada
familia.
5. En lo que es la estructura de costos se sabe que el ms grande valor es la inversin, pero que despus se estabiliza.

B) Se construye el anlisis de mercado para la idea de negocio seleccionada
previamente. (Acosta Iguaran & Rodriguez Pinzon, 2012) (Sierra Avila, 2006)
NOMBRE DE LA EMPRESA:
DISTRIBUIDORA DE AGUA BRISAS DEL MAR

I NTRODUCCI N DEL ESTUDI O DE MERCADO
El presente estudio es realizado con el fin de aplicar los conocimientos propuesto en la
unidad uno en la cual se establece el anlisis de mercado a la idea de negocio seleccionada,
con el fin de identificar las oportunidades que ofrece el mercado para la microempresa
Comercializacin de agua tratada en el municipio de Orito putumayo y establecer el nicho
de mercado, los gustos de los clientes, estableciendo el servicio que a los clientes les
gustara tener con respecto a adquirir el agua tratada.
Distribuidora de aguas brisas del mar, esta es una empresa que brindara el servicio de agua
tratada a toda la poblacin del municipio de orito, a los distintos sectores, esta nace de la
necesidad de la comunidad de recibir un servicio ms personalizado, optimo y de buena
calidad en cuanto a la distribucin de agua, y es aqu donde esta empresa impondr su sello
en el comercio local, brinda un servicio de calidad con un producto en muy buenas
condiciones y bajo la supervisin de los entes de sanidad correspondientes.

Definiciones (Decreto 3075):
a. Agua tratada. Producto lquido que se obtiene al someter el agua de cualquier
sistema de abastecimiento a los tratamientos fsicos y qumicos necesarios para su
purificacin.
b. Agua envasada. Agua purificada y empacada para consumo humano. Este producto
es considerado como alimento de alto riesgo epidemiolgico.

OBJ ETI VOS DEL ESTUDI O DE MERCADO
Objetivo General
Establecer los clientes a quien va dirigido el producto para determinar la demanda que
existe en el municipio de Orito putumayo, as como establecer las competencias. Para
resolver la problemtica presente en la poblacin del agua tratada. Que es Proveer una
solucin de agua potable a la poblacin del municipio de Orito Putumayo
Objetivos Especficos
Determinar la cantidad de consumidores del agua tratada en el municipio de Orito
putumayo mediante las encuestas.
Definir las caractersticas especficas del producto en su presentacin.
Establecer el tipo de cliente para el agua tratada.
Establecer un precio asequible y que cubra la sostenibilidad de la organizacin.

J USTI FI CACI N DEL ESTUDI O DE MERCADO
El presente proyecto consiste en la formulacin del plan de negocio para la creacin de una
empresa que tiene como objeto social la purificacin del agua mediante procesos
industrializados y especializados, su envasado y posterior proceso de distribucin a los
diferentes sectores y/o tiendas del Municipio de Orito Putumayo

El plan de negocio tiene claras ventajas de xito en cuanto se trata de la transformacin de
un bien bsico por excelencia,
. Se espera que el presente plan de negocios tenga una serie de impactos positivos para los
habitantes en general y los consumidores del producto en particular, pues actualmente Orito
Putumayo presenta deficiencias en la provisin del agua como bien de primera necesidad
para el consumo humano. El agua purificada significa un bien de especial impacto en la
preservacin de la salud de los consumidores e, igualmente, la puesta en marcha de la
empresa significa la creacin de empleo directo e indirecto, as como la generacin de
ingresos para cada uno de los grupos interesados, propietarios, empleados, proveedores y
distribuidores

PLANTEAMI ENTO DEL PROBLEMA
Escases de aprovisionamiento del producto de agua tratada en el municipio de Orito
putumayo, donde se observa que en ciertos das de la semana no es asequible el producto.
En vista de que las empresas existentes no son suficientes para proveer de este servicio de
agua tratada a toda la comunidad surge la necesidad de sacar adelante esta idea al igual que
se busca darle un buen provecho a este recurso hdrico que afortunadamente lo tenemos en
cantidades considerables.

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
I nvestigacin y Anlisis del mercado
Qu
compra?
Quin compra? Dnde? Cada
cunto?
Agua Tratada Amas de casa,
adultos, nios, toda
la comunidad
Supermercados, Puerta a
puerta, Punto de ventas del
municipio de Orito putumayo
Diario

Parmetros de calidad
Presentacin Forma de pago Poder de
Adquisicin
Este producto viene en
una excelente
presentacin, tenemos en
bolsas, donde vienen
pacas de docenas bolsas
de 300ml, tenemos
presentacin en botellas
de 500ml pacas de 24
Unidades y botellones de
20 litros todos estos
productos debidamente
rotulados y con su sello
de calidad.
El pago se puede realizar de varias
formas, principalmente en efectivo,
en el caso del comercio en el hogar.
A nivel de empresas se tiene
previsto firmar contratos donde se
efectuara un pago mensual de
acuerdo al consumo.
A nivel de supermercados o dems
compras por mayor y de contado
tambin se puede mediante
transferencias bancarias, cheques o
mediante el uso de datafono.
Todos los estratos
sociales de la
comunidad del
municipio de Orito
putumayo

Mercado Objetivo
rea Geogrfica Tipo de Consumidor
Este producto est dirigido a todos
los habitantes del municipio de Orito
Putumayo, con estudios de
expansin a nivel regional y
nacional.
El producto est dirigido a la totalidad de la
poblacin
1. Sector empresarial
2. Sector comercio
3. Los hogares del municipio de Orito
putumayo.

Mercado Potencial

Puntos de ventas y
consumidor final
CANTIDAD POR SEMANA
Bolsas de 300 mil
en pacas de 12.
Botellas de 500 ml
en pacas de 24.
Botelln de 20
litros
Servicio de recorrido
puerta a puerta
50 pacas 40 pacas 900
Autoservicios 300 pacas 250 pacas 80 botellones
Supermercados 300 pacas 250 pacas 80 botellones
Restaurantes 30 pacas 30 pacas 50 botellones
Tiendas 60 pacas 30 pacas 30 botellones
Empresas Industriales 70 pacas 20 pacas 100 botellones
Total ventas 810 pacas 620 pacas 1240 botellones

PROYECCIN DE VENTAS DE AGUA TRATADA EN EL MUNICIPIO DE
ORITO PUTUMAYO
Manejando la informacin del censo del 2005 donde el municipio de Orito putumayo tiene
50.354(2013) habitantes y si logramos cubrir en la totalidad de sus barrios se genera las
siguientes ventas. (Alcalda de Orito - Putumayo, 2014)
El consumo de agua embotellada a nivel mundial del 12%. A nivel latinoamericano es del
7% anual y Segn datos de la firma Raddar, en Colombia, el mercado del agua crece a un
ritmo del 11% anual. Con base en la cual se realiza la proyeccin en el presente proyecto.
(Ecolife)
Tiempo Bolsas 300ml en pacas Botellas 500ml pacas Botellones 20 litros
Semanal 810 pacas 620 pacas 1240 botellones
Mensual 3240 pacas 2480 pacas 4960 botellones
Anual 38880 pacas 29760 pacas 59520 botellones

ANALISIS DE COMPETENCIA.
A nivel comercial este es un campo en el cual encontramos una amplia competencia, pero
muy a pesar de esta hay sectores del pueblo que an no se encuentran del todo satisfechos
con los servicios recibidos de las empresas dedicadas al expendio de agua, y por tanto esta
propuesta de negocio viene con innovacin, que involucra de forma directa y positiva al
cliente, entre las competencias que encontramos tenemos empresas nacionales, regionales y
locales entre ellas las mostramos a continuacin.
EMPRESAS NACIONALES
Empresa Presentacin del producto Antigedad
Coca Cola En bolsa 100ml, 250ml, 5 Lt.
Garrafa 5Lt, Botella 600cc, botelln 5 galones.
125 aos
Postobn En bolsa 100ml, 250ml, 5 Lt.
Garrafa 5Lt, Botella 600cc, botelln 5 galones
109 aos
Bavaria En bolsa 100ml, 250ml, 5 Lt.
Garrafa 5Lt, Botella 600cc, botelln 5 galones
125 aos
EMPRESAS REGIONALES
Empresa Presentacin del producto Antigedad
Distribuidora
YADY
En bolsa de 200ml, 3000ml, botella 600ml y
botelln de 5 galones
8 aos
Aguas Cielo En bolsa de 100ml, 200ml, 3000ml, botella
600ml y botelln de 5 galones
7 aos
EMPRESAS LOCALES
Empresa Presentacin del producto Antigedad
Acuafres En bolsa de 250ml, 5 litros, botellas 500ml,
botelln 5 galones
4 aos
Agua Cristal En bolsa de 350ml, 600ml, botella de 600 ml,
botelln 5 galones
3 aos

ESTRATEGIAS DE DISTRI BUCCI ON

Se abarca el mercado de manera indirecta con la estrategia de distribucin intensiva que
busca el mayor nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de almacenamientos
para asegurar la mxima cobertura del territorio de ventas y una cifra de ventas elevadas

Con nuestro sistema de distribucin eficaz, queremos llegar al cliente de una forma
oportuna y veraz de forma que este se sienta satisfecho y se enamore de nuestros servicios.
Contaremos con el recorrido que son los motociclistas, a estas motos se les adapta un
recipiente en el asiento del pasajero donde se pueden trasladar dos botellones de agua
cmodamente, o su capacidad en las otras presentaciones, este en el caso de los servicios
puerta a puerta ms que todo en los hogares, para pedidos al por mayor contamos con
vehculos tipo furgones que sern los responsables de llevar el producto donde el cliente lo
requiera.

PRESUPUESTO DE DISTRI BUCI ON

Teniendo en cuenta de que la labor de distribuir nuestros productos trae consigo gastos
todos estos sern asumidos por la empresa distribuidora de agua de forma que en el
producido del mes se dejara un pequeo porcentaje para todo lo relacionado a la logstica
de distribucin, llmense combustible, mantenimiento de vehculos, seguros etc.

VENTA MENSUAL
Presentacin Cantidad Valor unitario Total mes porcentaje
para logstica de
distribucin
5% de venta total
Bolsas 300ml en docenas 3240 $ 2.500 $ 8.100.000
Botellas de 500 ml pacas 24 2480 $ 13.000 $ 32.240.000
Botelln de 20 Litros 4960 $ 3.000 $ 14. 880.000

ESTRATEGIA DE PROMOSI ON

Teniendo en cuenta que uno de los factores ms importantes en cualquier empresa es la
promocin ya que es aqu donde damos a conocer nuestros productos y por tanto entramos
a tratar de persuadir al cliente porque el consumir un producto nuevo es prcticamente dejar
de consumir otro entonces para tal efecto se tiene planeado unas actividades de publicidad
digamos muy ambiciosas, agresivas en el buen trmino de la palabra, donde se llegue a
todos los rincones de nuestro municipio y al cliente le que de una informacin muy clara,
para tal efecto se realizaran:

Cuas radiales.
Perifoneo por todo el pueblo.
Se repartirn volantes puerta a puerta en toda la localidad y de igual manera a todos los
transentes.
Se pasaran propagandas por la televisin local.
Se anunciara el estmulo de premio a la fidelidad. El cual consistir en darle al cliente
cada que realice su compra una ficha la cual tiene unos puntos que van de 1 a 10 y con
los cuales podr reclamar premios cuando llegue a un puntaje determinado , los cuales
pueden ser pequeos electrodomsticos, ejemplo: para ganarse una licuadora debe
reunir 200 puntos.
En la fecha de inauguracin se sortearan varios dispensadores de agua tanto bases
como electrnicos a todo el personal que realice su compra se le dar una ficha para el
sorteo, solo por inauguracin.

PRESUPUESTO DE PROMOSI ON

Teniendo en cuenta lo importante de esta labor, es aqu donde no se debe escatimar ningn
Recurso para la ejecucin de la promocin del producto, de la publicidad y los tems
anteriores, o decir las actividades claras para llevar este mercado al pueblo entonces de
igual manera que en la logstica de distribucin traemos la misma tabla de produccin
mensual y vamos a disponer de un 8% del producido mensual para efectos de publicidad y
representacin ante los distintos medios ya mencionados.

VENTA MENSUAL
Presentacin Cantidad Valor unitario Total mes porcentaje
para logstica de
distribucin
8% de venta total
Bolsas 300ml en docenas 3240 $ 2.500 $ 8.100.000
Botellas de 500 ml pacas 24 2480 $ 13.000 $ 32.240.000
Botelln de 20 Litros 4960 $ 3.000 $ 14. 880.000
Total 10.680 $ 18.500 $ 55.220.000
ESTRATEGIA DE CUBRI MI ENTO I NI CI AL Y EXPANSI ON

Como bien sabemos esta es una propuesta que inicia en el municipio de orito putumayo el
cual va a ser el epicentro de esta, es aqu donde vamos a distribuir nuestro producto, hasta
ganar reconocimiento, prestigio y adquirir los recursos necesarios para efectuar la
expansin a nivel local y seguir con el mismo proceso hasta posesionarnos en el mercado
nacional.

Sabemos que no es fcil llegar a un mercado nacional con todas las competencias
existentes, con todos los monopolios, los oligopolios pero esta es nuestra visin y es por
tanto que se decidi sacar unos recursos porcentuales mes a mes de toda nuestra produccin
para poder seguir con el trabajo de promocin y mejora continua, porque en muchas
empresas solo hacen un derroche de publicidad mientras arrancan solo hasta su
inauguracin y luego se olvidan, as que esta idea busca mantener viva la motivacin del
cliente promocionando y cada da innovando.

C) Se desarrolla una proyeccin de datos histricos para identificar el pronstico de
ventas.

Actualmente existen 724 registros vigentes de empresas fabricantes de agua embotellada en
el INVIMA. Las ciudades que ms empresas de este tipo tiene son: Bogot con 100
empresas registradas, 30 en Villavicencio, 18 en Cartagena, 14 en Cali, Montera y Neiva,
13 en Barranquilla, 12 en Medelln y Santa Marta y 10 en Ccuta, Ibagu, Maicao, Yopal y
Riohacha.
El 0,4% de familias colombianas consume agua embotellada, es decir unas 53 mil familias.
Las regiones donde se consume ms agua embotellada son San Andrs y Providencia
(coincidencia mente donde existe menos cobertura del acueducto pblico), Orinoqua y
Amazona. (El negocio de agua embotellada en Colombia).

( )()
(

( )

( )

( )

( )

( )

Mes x Venta (Y) xy X
2

Septiembre 1 10.680 10.680 1
Octubre 2 21.360 42720 4
Noviembre 3 32.040 96120 9
Diciembre 4 42.720 170880 16
TOTAL 10 106800 320400 30
CONCLUSIONES


Mediante la elaboracin de este trabajo se ha afianzado los conocimientos en cuanto al
curso de emprendimiento industrial en el tema de anlisis de un plan de negocios, ya que en
muchas ocasiones las personas tomamos una idea y la ejecutamos sin dedicarle el debido
tiempo de planear bien las cosas, de investigar el mercado al cual nos vamos a enfrentar, la
competencia que tenemos y lo ms importante si a las personas les va a gustar mi producto
o servicio.

Con el ejercicio de este trabajo se comprendi y aprendi como se elabora un plan de
negocios y el anlisis de mercado teniendo en cuenta la oferta, demanda y la proyeccin de
ventas para conocer si es viable. Tambin se realiz la proyeccin de ventas de un plan de
negocios para saber a futuro como se comporta y que tan rentable es el negocio.

BIBLIOGRAFA

Acosta Iguaran, D. M., & Rodriguez Pinzon, D. M. (2012). Plan de negocio para la
creacin de una empresa purificadora . Obtenido de
http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/3577/1/AcostaDaliana2012.pdf
Alcalda de Orito - Putumayo. (2014). Presentacin. Obtenido de http://orito-
putumayo.gov.co/presentacion.shtml
Ecolife. (s.f.). Agua envasada, consumo embotellado. Obtenido de
http://www.ecolife.co/index.php/ecobienestar/100-agua-envasada-consumo-
embotellado
Sierra Avila, F. F. (2006). Mdulo de Emprendimiento Industrial. Medelln: Unad.