ALUMNO: LIZBETH LILIANA REYNOSA ECHEVERRIA

MATRICULA: 183066

GRUPO: AD04

MATERIA: ANÁLISIS ESTRATEGICO DE LA INFORMACIÓN

DOCENTE: CESAR ROBLES FRIAS

ACTIVIDAD 1: APLICANDO LA ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA

VILLAHERMOSA TABASCO 13 DE DICIEMBRE 2023

 INTRODUCCIÓN

En la siguiente actividad estaremos planteando un ejemplo de la Batna y el valor de

reserva, como también vimos en la anterior actividad que el Batna es la una herramienta
que nos sirve para llevar una negociación a buenos términos y que ambas partes de la
negociación tengan un ganar, en el siguiente caso observamos en el ejemplo, que la
compañía Yondari quiere negociar con la compañía Xonda y no conocen bien el precio al
cual quisieran llegar los dos para hacer la compra/venta de la empresa, en las siguientes
preguntas detonantes, podemos llegar a la mejores negociación posible.

PREGUNTAS DETONANTES

1. ¿Cuál es el objetivo (O) de la compañía Yondari? ¿Y el de la compañía Xonda?

El objetivo de la compañía Yondari es adquirir en menos de $35, 000,000 y el objetivo de
la compañía Xonda es venderla en cualquier precio superior a $20, 000,000.

2. ¿Cuáles son las alternativas de la compañía Yondari? ¿y las de la compañía

Xonda?
Las alternativas que se ha planteado la Compañía Yondari son:

*Esperar para realizar la compra, posiblemente con el tiempo el precio de venta de la

Compañía Xonda pudiera disminuir (debido a la premura y a que no exista otro
comprador)

*Buscar otras empresas que comprar en condiciones similares.

*Buscar otras maneras de invertir su capital.

Las alternativas de la Compañía Xonda son:

*El no realizar la compra y seguir solo con un pronóstico en declive.

*Buscar inversionistas externos para inyectar capital a la empresa y sacar adelante

nuevamente la empresa, para poder obtener un mejor precio de venta.

*Ceder al precio de compra de la compañía con la Compañía Yondari.

3. ¿Cuál es la Batna de la compañía Yondari? ¿y de la compañía Xonda?

La BATNA de los compradores (Compañía Yondari) es buscar otra empresas en
situaciones similares dispuestas a vender (opción a), siendo que esto depende dela
suerte y disponibilidad, así como la disposición de la mesa directiva de venderlo, pero no
asegura que las condiciones antes planeadas puedes presentarse en otra compañía;
podría de la misma manera esperar a realizar la compra para ver como varia el valor de la
Compañía Xonda (opción b).

La BATNA de la Compañía Xonda (vendedores) se consideran en no realizar la venta

arriesgándose solo a esperar cómo se desarrollan los siguientes meses a ver si se
logra recuperar del posicionamiento que tenían previamente en el mercado
(opción a), algo que parece improbable por la tendencia en los últimos meses, teniendo
en cuenta otras opciones podrían, buscar inversores externos que inyecten dinero en una
menor cantidad a la empresa y tratar de evitar la venta(opción b), algo que no parece
viable debido al análisis que han hecho inversores de los últimos meses de su compañía.

4. ¿Cuál es el valor de reserva (VR) de la compañía Yondari? ¿y el de la compañía

Xonda?

El valor de reserva de la compañía Yondari es de $18, 000,000 y el de la compañía Xonda

es de $20, 000,000.

5. Teniendo en cuenta lo anterior y que se trata de una negociación distributiva, ¿en

cuánto estimas la oferta inicial de la compañía Yondari? ¿Y la respuesta de la
compañía Xonda?

Estimo que la oferta inicial de la compañía Yondari será de $20, 000,000 y la respuesta de
la compañía Xonda será que quiere aumentar el precio de venta.

6. Define la zona de posible acuerdo y plásmala gráficamente.

CONCLUSION
7. ¿Qué tipo de negociación emplearías? ¿Suave o dura? Explica por qué.
De la misma manera, el realizarse esta negociación y el enfatizar los resultados se
usaría una negación dura, toda vez que no se prioriza las relaciones
empresariales, sino los resultados obtenidos en el proceso de la negociación

CONCLUSIÓN

Al momento de una negociación debemos tener ambas partes contentas y con número
que satisfacen a las 2 partes, tanto como al vendedor y como al comprador, todo esto de
una manera responsable, honesta, ya que en una negociación está en juego bienes,
servicios e inmuebles, en lo particular en mi área laboral, todos los días negociamos ya
que estoy en el área de ventas, trato de tener una empatía con los clientes y que
encuentren la mejor opción conmigo y darle las mejores recomendaciones conmigo, si no
tengo lo que buscan igual trato de recomendar otras opciones, y que al quedarse conmigo
se lleven la mejor experiencia y sobretodo económicamente.

BIBLIOGRAFÍAS

Prado Higuera, C.D. & amp: Sánchez de Rojas Díaz, E. (2021), Negociación y mediación
para la resolución de conflictos: una aproximación con estudios de caso. Dykinson.
https:77elibro.netesereuder/ieu/182203
G. Kennedy, J. Benson, J. McMillan. “Cómo negociar con éxito”. Ediciones Deusto. Bilbao
1990.