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En resumen, Discount quería condiciones que le dieran una flexibilidad significativa para hacer

lo que quisiera con el local. En contraste Hawkins quería restricciones estrictas con respecto a
la forma en que se ocuparía el espacio y quien podría usarlo.

¿Cuál es la manera más sabia de negociar entre sus prioridades competitivas?

1. Lea detenidamente el paquete de información para su papel asignado en el programa de


descuento y Hawkins negociación. Tenga en cuenta que no existe un sistema de puntuación
explícito para este ejercicio. Por lo tanto, usted Debe pensar duro acerca de sus intereses y los
intereses probables de la otra parte. En Negociaciones sobre términos y condiciones
importantes, ¿cuál es la manera más sabia de negociar entre sus prioridades competitivas?

R// Desde mi punto de vista considero que la manera más sabia de negociar seria tener una
buena comunicación y que exista el respeto mutuo por ambas partes a la hora de llegada de
tomar decisiones, así mismo considero que en una negociación lo esencial que debe tener una
buena alianza ya que es muy importante a la hora de una negociación, como podemos
observar en el caso la negociación Hawkins y Discount recientemente se empantanaron con
respecto a la cláusula, uso de asignación y subarriendo lo cual Discount quería condiciones que
le dieran una flexibilidad significativa para hacer lo que quisiera en el local. Lo cual las
restricciones contra el uso, asignación y subarriendo. Los representantes de las dos compañías
se reunieron con el fin de negociar y salvar el trato dado que existía contradicciones con el
artículo 22.

En una negociación lo esencial que debe tener toda empresa es tiendas anclas o empresas
anclas y es lo que estas empresas querían hacer, para poder atraer clientes y crecer en el
mercado cambiantes.

Participación 1

toda empresa es tiendas anclas o empresas anclas y es lo que estas empresas querían hacer,
para poder atraer clientes y crecer en el mercado cambiantes. forjar alianzas es importante
mirar más allá es una parte clave en el mundo empresarial, respecto al caso Discount y
Hawkins no podrían amarrarse a un único formato de contrato de largo plazo, un contrato de
arriendo denominado¨ estándar¨ con una cláusula:

El uso, asignación y subarriendo.

Restricciones contra el uso, asignación y subarriendo.

Los representantes de las dos compañías se reunieron con el fin de negociar y salvar el trato
dado que existía contradicciones con el artículo 22.

En una negociación lo esencial que debe tener toda empresa es tiendas anclas o empresas
anclas y es lo que estas empresas querían hacer, para poder atraer clientes y crecer en el
mercado cambiantes.
El arrendatario anticipado y el propietario no parecen estar en posiciones del mismo poder.
Cómo ¿Eso afecta su estrategia y táctica de negociación?

Afectará grandemente, lo principal de una negociación es que las dos partes deben de estar de
acuerdo y los términos del arriendo debían obligar a Discount a operar y promover su tienda
de alto volumen de clientes, el dueño del proyecto de desarrollo afirma que los arrendatarios
satélites en perspectiva podrían verse afectados de arrendar espacio en el mall por temor a
que Discount tratara de captar a sus clientes al introducir mercaderías y productos nuevos.

La táctica de negociación para Discount, no la satisface con un acuerdo de la reducción en la


renta, Discount sigue pensando que no puede ser obligado a un formato o focalización
particular para un largo plazo, se estaba fijando un límite respecto al artículo 22, dado que su
redacción les daría el derecho a usar el espacio como quisieran.

El tema del caso se presenta como una negociación entre un desarrollador de bienes raíces,
Hawkins, y un posible inquilino principal, Discount Marketplace. Hawkins es una compañía
inmobiliaria pequeña, pero prestigiosa, fundada a comienzos de 1980. Desde entonces ha
desarrollado una serie de proyectos de oficinas, comercios y uso mixtos, aunque el Merrimack
Work Mall seria la mayor empresa de Hawkins hasta la fecha.

Ellos negocian el espacio donde se ubicará Discount, el Mall consta de 350,000 pies
cuadrados, 84,000 serían para tienda Discount a $4.8 por pie cuadrado más un porcentaje de
ingresos netos si las ventas son altas un plazo inicial de 25 años, negociaban arrendamiento a
largo plazo

Desde mi punto de vista Hawkins estaba en todo su derecho en pedirles que sus operaciones
fuera minorista ya que hablamos de un edificio que es un centro comercial, había otras tiendas
minoritarias , tiendas de ropas , accesorios, tiendas para vender solo zapatos , el que Discount
manejaran un amplio mercado en productos eso produciría un caos en el mal ya que le
quitarían presentaciones a las otras tiendas los clientes no las mirarían , si los dueños del local ,
lo construyeron la finalidad que hubieran tiendas tenía que seguir en pie esa idea

Influiria mucho asi como dice disccount no puede mantener su prototipo de tienda de la
misma manera por 25 años; entonces considero que deberia llegarse a un trato ganar ganar en
donde ambos negociantes puedan obtener sus objetivos