EVALUACIN

Plan Estudios
ABOGACA - 2003 (DIST.)
Materia
SEMINARIO DE INTEGRACIN Y PRCTICA PROFESIONAL V
Semestre
9
Perodo
01/2012
Turno
Noche D
Divisin
A
Evaluacin
EVALUACIN PARCIAL N 2
Fecha
23/07/2012
Responde
ALARCN, MIRNA SOLEDAD
Actividad 1
Identifique las posiciones de las partes.
Tenemos, por un lado a El Gaucho, una fbrica de zapatos, radicada en la Ciudad de Franca, San Pablo, Brasil, que
ha fabricado por un error en la gerencia 30.000 pares de zapatos de ms, de un modelo especial, fabricado a pedido
del cliente; esta situacin significa un problema para la empresa por no contar con un mercado seguro donde
colocarlos.
Y, por el otro, a Zapateras Americanas, una cadena de zapateras, con sede central en la Ciudad de Crdoba,
Argentina, que haba solicitado a la empresa brasilera 30.000 pares de zapatos. Debido al error del fabricante, se
encuentra ante la posibilidad de adquirir una mayor cantidad de pares.
Actividad 2
Identifique, como mnimo, tres intereses de cada una de las partes.
Los intereses de El Gaucho son: -Sacar al mercado los 30.000 sobrantes.
-En consecuencia de este error, necesita liquidez para producir.
-La expectativa de la concertacin del negocio.
Por su parte, Zapateras Americanas se interesa por: -Recibir el pedido en tiempo y forma correcta
-Analizar la posibilidad de quedarse con lo restante
-Conseguir los pares sobrantes a un precio menor que el sugerido por la fbrica.
Actividad 3
Identifique dos intereses comunes.
Los intereses comunes son:

-El normal desarrollo de la actividad para ambas empresas

- Los 30.000 pares restantes. Por parte del Gaucho, colocarlos en el mercado y por parte de Zapatera Americana
analizar la compra de estos pares sobrantes.
Actividad 4
Desarrolle cuatro opciones de mutuo beneficio por lo menos dos de ellas deben aumentar los recursos (agrandar la torta).
Que los pares restantes los compre Zapatera Americana, por la confianza y desarrollo de la actividad, por un lado la fabricacin y
por el otro, el del vendedor.
Acordar el precio por par en u$s 7. El comprador obtiene un precio inferior y el vendedor, uno mayor l que obtedria en el mercado
interno.
El comprador puede aceptar el precio propuesto por el vendedor a cambio de un descuento o un trato preferencial en prximas
compras.
Que el vendedor acepte recibir los pares que se vuelvan de venta imposible para el comprador por cambios en el mercado,
reintegrando el precio de compra de los mismos, o al menos parte del mismo.
Actividad 5
Explique la diferencia entre opciones y alternativas.
Las opciones son posibles acuerdos o partes de posibles acuerdos. Cuantas ms opciones puedan los negociadores
poner sobre la mesa, ms probable es que haya una de ellas, o combinacin entre ellas, que satisfaga en mayor
medida sus intereses. En Cambio, las alternativas son las posibilidades que tiene cada parte para desarrollar en caso
de no llegar a un acuerdo. Son caminos a seguir fuera de la mesa de negociacin cuando esta no termina en
acuerdo. Toda actividad o decisin que cada parte puede desarrollar sin necesidad que la otra parte este de
acuerdo.
Actividad 6
Identifique la/las alternativa/s de cada parte.
Por parte del Gaucho, las alternativas que tiene son; colocar las zapatillas sobrantes en el mercado brasilero o
vendrselas a Zapatera Americana a un precio a convenir.
Las alternativas que podra elegir Zapatera Americana es comprar las zapatillas a un menor precio o no comprarlas.
Actividad 7
Exprese cul sera la MAA de cada una de las partes. Fundamente.
El MAA de EL Gaucho seria poder vender el sobrante al mismo precio que el pedido original al comprador, ya que de
esa manera no tendra que salir a buscar nuevos mercados y obtendra una ganancia considerable, y por lo tanto no
se vera afectada su liquidez.
Por su parte, el MAA del comprador sera obtener un bajo precio de costo, ya que as podr lograr una mayor
ganancia al venderlos, y en caso de no poder desprenderse de todos los pares su prdida no ser significativa.
Adems, en caso de ponerlos en rebaja, podr ofrecer precios menores sin arriesgar su liquidez.
Actividad 8
Determine qu criterios objetivos (de legitimidad) permitiran validar las opciones.
La mejor solucin que ambos tienen fuera de la negociacin, para la preservacin de los intereses, sino llegan a un
acuerdo es: para la empresa Argentina, no comprar el remanente de zapatillas, porque al agrandar su stock
significara tener que colocar en el mercado algo que podra pasar de moda o que cambien los gustos de los clientes
de un ao para otro.

Y para el Gaucho la solucin sera colocar las zapatillas producidas de ms en el mercado interno de Brasil, porque
no ganara lo previsto, pero no perdera con esta opcin.
Actividad 9
Adoptando el papel de mediador, formule para cada una de las partes, dos preguntas cerradas, dos abiertas y dos circulares y
explique cul es el objetivo de formularlas.
EL GAUCHO:
Preguntas Abiertas: Cul sera para usted un acuerdo conveniente? Por qu?
Preguntas Cerradas: Esta dispuesto a explorar otras opciones? Obtendra ganancias si acepta el precio sugerido por el
comprador?
Preguntas Circulares: Si usted fuera el comprador, cmo tomara la negativa del vendedor a bajar el precio? Cul es la posicin
de su grupo empresarial ante esta situacin?
ZAPATERIAS AMERICANAS:
Preguntas Abiertas: Cul es el precio que est dispuesto a pagar por el stock sobrante? De qu modo realizara el pago?
Preguntas Cerradas: Le conviene el precio sugerido por el vendedor? Si el precio fuera ms bajo, las comprara sin reticencia?
Preguntas Circulares: Si usted fuera el vendedor, cmo vera el precio que ha sugerido el comprador? Cree que la situacin del
mercado lo favorece ms a usted o al vendedor?.
Todas estas preguntas nos sirven para ampliar la informacin, y prever el desarrollo de la negociacin. Sirven para hacer reflexionar
de las ventajas o desventajas de una mediacin.
Actividad 10
Indique las caractersticas del arbitraje de iure y amigables componedores
y redacte una clasula compromisoria de arbitraje para incorporar a un contrato
de sociedad.
Caractersticas del arbitraje de iure: El arbitrador tendr que regirse o ampararse en un cuerpo legal, en el cual tendr que alinearse
conforme a lo dispuesto en una norma legal.
Caractersticas de amigables componedores: El arbitrio se regir por la bsqueda del equilibrio regido por la norma y las buenas
costumbres, en donde las partes no estarn sometidas a una rigidez legal sino a lo que su conciencia moral le dictase.
Clusula: Las partes acuerdan que ante cualquier controversia o conflictos entre socios y terceros, se sometern al arbitraje del Dr.
Martin Fuentes para la resolucin de las posibles problemas, como as tambin para la liquidacin y disolucin de la sociedad.