ALUMNO: LIZBETH LILIANA REYNOSA ECHEVERRIA

MATRICULA: 183066

GRUPO: AD04

MATERIA: ANÁLISIS ESTRATEGICO DE LA INFORMACIÓN

DOCENTE: CESAR ROBLES FRIAS

ACTIVIDAD 1: APLICANDO LA ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA

VILLAHERMOSA TABASCO 13 DE DICIEMBRE 2023

 INTRODUCCIÓN

La estadística descriptiva es
una rama fundamental de la
estadística que se centra
en la recopilación,
organización, resumen y
presentación de datos de
manera
significativa. Su importancia
radica en varios aspectos
clave
La estadística descriptiva es
una rama fundamental de la
estadística que se centra
en la recopilación,
organización, resumen y
presentación de datos de
manera
significativa. Su importancia
radica en varios aspectos
clave
La estadística descriptiva es
una rama fundamental de la
estadística que se centra
en la recopilación,
organización, resumen y
presentación de datos de
manera
significativa. Su importancia
radica en varios aspectos
clave
La estadística descriptiva es una rama fundamental de la estadística que se centra
en la recopilación, organización, resumen y presentación de datos de manera
significativa. Su importancia radica en varios aspectos clave: Resumen de datos,
Comparación de datos, Organización de datos, Presentación visual, Detectar
valores atípicos, Tomar decisiones informadas, Comunicación efectiva y Control
de calidad. En resumen, la estadística descriptiva desempeña un papel esencial
en la recopilación y presentación de datos, lo que facilita la toma de decisiones
basadas en datos, la comunicación de resultados y la comprensión de la
información. Esta disciplina es un punto de partida fundamental para el análisis
estadístico más avanzado y la toma de decisiones en una amplia gama de
campos.
 DESARROLLO
En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de
Kimble Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa
para pagar las comisiones a sus representantes de ventas.

La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40

representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes,
como los departamentos de educación física de las principales universidades y
franquicias de artículos deportivos para profesionales. Hay 30 representantes de
ventas que promueven la compañía ante las tiendas detallistas ubicadas en
centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y Target. Al
regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidió al gerente de
ventas un informe comparando las comisiones ganadas el año pasado por las dos
partes del equipo de ventas. La información se reporta en las siguientes tablas.
Comisiones representantes de ventas departamento de educación física.
GRUPO 1 – 40 Vendedores

Datos ordenados representantes de ventas departamento de educación física.

Si hacemos un análisis de los Datos de las Comisiones representantes de ventas

departamento de educación física.

Cálculos:

Media de Comisiones: $822.275, (Es el promedio de la suma de todas las

comisiones dividida entre los 40 vendedores)

Media= $32,891/40 Vendedores = 822.275 $/Vendedor

Moda: En este caso no hay Moda porque ningún valor de comisiones se repitió.

Mediana: 526.5, (Es el valor central de los datos).

Mediana= (526+527) /2 = 526.5

Varianza: 688655.79

Desviación Estándar: 829.85

Con este histograma muestra que el 63% de los vendedores (25 de 40) tienen
comisiones por debajo de $644, si las comisiones son por porcentaje de venta,
quiere decir que hay poca movilidad de productos, y se debe analizar en reforzar
la estrategia de ventas, analizar a la competencia, o motivo de las comisiones tan
bajas, que son un reflejo de las ventas de productos. La suma de las comisiones
de los 40 vendedores es $32,891, lo que significa que la media de $822.275 por
vendedor, puede ser un parámetro de optimización para los que poseen
comisiones menores a este valor.

Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes
detallistas.
GRUPO 2 – 30 Vendedores

Datos ordenados por representantes de ventas que visitan a los grandes

detallistas.
Si hacemos un análisis de los datos de las comisiones ganadas por los
representantes de ventas que visitan.
Estadísticas descriptivas básicas.
Cálculos:
Media de Comisiones: $ 1,058.86, (Es el promedio de la suma de todas las
comisiones dividida entre los 30 vendedores)
Media= $31,766/30 Vendedores = 1,058.86 $/Vendedor
Moda: 886 porque es el valor de comisiones se repitió mayor número de veces.
Mediana: 1,074.5, (Es el valor central de los datos).
Mediana= (1,066+1,083) /2 = 1,074.5
Varianza: 114,742.602
Desviación Estándar: 338.737
Con este histograma muestra que el 83% de los vendedores (25 de 30) tienen
comisiones por entre 752-1,492 dando un balance de las mismas, si las
comisiones son por porcentaje de venta, quiere decir que hay buena movilidad de
productos, a diferencia del grupo anterior.
La suma de las comisiones de los 30 vendedores es $31,766, lo que significa que
la media es de $1,058.86 por vendedor, lo cual da un mayor porcentaje de
comisiones por vendedor a comparación del grupo 1 con 40 vendedores.

CONCLUSIÓN

Se puede concluir que en la empresa de Kimble Products si existe una diferencia

en el pago de comisiones entre las dos secciones del equipo de ventas, los
agentes de ventas que atienden a departamentos de educación física y los
agentes de ventas que atienden a las tiendas de grandes detallistas, es así que
podemos observar lo siguiente: con los datos del primer grupo de vendedores que
atienden a los departamentos educación física se pudo sacar que existen 40
observaciones de las cuales se concluye que la comisión media es un valor
$822.275, la mediana de $526.5 en este caso no existió moda, pero la desviación
estándar es de $829.85 es decir existe una leve dispersión con respecto a la
media.
La media de $822.275 por vendedor, puede ser un parámetro de optimización
para los que poseen comisiones menores a este valor, para generar una
estrategia más agresiva o analizar dejar de participar en ese mercado de poca
movilidad, y enfocar el recurso en mercados más prospectivos o de mayor
rendimiento, Efectuar una rotación de personal para verificar el desempeño con
otro vendedor, y por ultima instancia verificar la recolocación de personal o si es
necesario reducir la fuerza laboral.

Mientras que, en caso del segundo grupo de vendedores, que atiende a los
grandes detallistas con un total de 30 observaciones se constató que la media de
las comisiones ganadas es de $1,058.86, la mediana de $1,074.5, la moda de 886
y la desviación estándar es de $338,736. Se puede verificar el desempeño del
personal que está fuera de este rango, para brindar apoyo personalizado para
integrarse al promedio de ventas de sus compañeros, o retroalimentar la causa de
las comisiones tan bajas que está percibiendo, y cómo podría mejorarlas, para
evitar frustración y descontento del personal.

La cantidad total de dinero pagado por motivo de comisiones es de $64,657,

repartido así: en la sección que atiende a los departamentos de educación física el
pago por comisiones es de $32,981, que es un valor mayor que en la sección de
los que atienden a los grandes detallistas que se paga $ 31,776, la diferencia
radica en $1,115, pero con la gran diferencia de que los agentes de la primera
sección gana menos comisión porque estas son divididas para 40 personas y los
agentes de la segunda sección ganan más porque solo existen 30 agentes
vendedores.