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Generales.
Nota:
Este curso se enfoca en el proceso de elaboración de cartas menú para el
negocio de restaurantes como ej. Pudiendo aplicarse las mismas
directrices para otros servicios de alimentación. Este describe el proceso
administrativo de la elaboración de cartas menú, mas no el diseño en sí,
pues este debe ser realizado por un profesional en ese campo.
Tipos De Carta
Carta de promociones (hoteles).
La carta de promociones de hoteles se utiliza sobre todo para agencias de
viajes que organizan paquetes en los cuales la clientela tiene organizado desde
el avión, traslados terrestres, hospedaje, etc. Hasta los alimentos y bebidas.
Esto bien puede trabajar como un club Med en el cual solamente se describe
que existen buffets durante todo el día o bien noches especiales como la
"Noche Peruana", "Noche italiana", Etc. Pero también existen los casos en los
cuales se presentan menús establecidos por día, así de esta manera el cliente
sabe perfectamente que quiere comer durante su viaje y para los hoteles
también les facilita la compra y administración de materia prima y de recursos
humanos.
Carta de restaurante.
La carta de restaurante es aquella que se utiliza todos los días y están
impresos de forma limpia y ordenada todos los platillos que vamos a ofrecer y
cada uno con precio individual.
Carta de estación.
Una carta de estación se diseña específicamente cuando el restaurante y el
Chef quieren utilizar materias primas que existen en una época específica del
año, por lo tanto el precio de estos suele (pero no es indispensable) ser más
barato, el sabor es mucho mejor, debido a que los productos empleados están
en su mejor momento de producción, y tal vez hay más abundancia. Es muy
rentable trabajar con este tipo de carta pues se aprovecha el bajo costo de los
insumos y su excelente sabor.
Carta de banquetes
La carta de banquetes la utilizan los restaurantes o las casas de banquetes
para ofrecer los platillos que pueden preparar dependiendo del tipo de evento
que se contrate ya que puede ser desde desayunos, primeras comuniones,
hasta elegantes cenas en bodas.
En otros términos también se le conoce como Kit de Banquetes en donde
además de colocar los platillos que podemos servir se agregan servicios como
el de flores, música, fotos, video, mantelería, etc.
Auto-lunch
Comida de medio día diseñada para viajeros en carreteras, estaciones de
trenes, aeropuertos, estaciones de autobuses, etc.
Quick-lunch
Comida rápida normalmente servida en Fast-food, fondas, restaurantes
de comida corrida.
Business-lunch
Para gente de negocios que quieren combinar la comida con una junta
de negocios.
Gala-menú
Menú reservado para ocasiones especiales o bien festividades.
• Sopas de pasta.
• Alimentos empanizados.
• Hamburguesas y hot dogs.
• Pastas.
• Puré de papas y papas fritas.
• Zanahorias.
• Helados, pasteles y crema.
Existe también ahora una tendencia a buscar alimentos más balanceados y
nutritivos para los niños por lo que se debe ser muy creativo para lograr este
propósito.
¾ Nutritivos.
¾ Porciones pequeñas.
¾ Comida bien cocida
¾ Bajo en grasas.
¾ Comida fácil de digerir.
¾ Alimentos que no causen gases.
¾ Platillos que no tengan huesos para su presentación como piezas de
pollo o pescados enteros.
Menú Vegetariano
La comida vegetariana poco a poco á ganado más adeptos, hoy en día
los restaurantes ponen mucha atención en estos menús. Se caracterizan por:
¾ Menú sin carne y en forma estricta sin huevo y lácteos, aunque hoy en
día los incorporan en algunas ocasiones.
¾ En el caso de la gelatina no se considera un producto vegetariano
debido a que el aspic esta hecho a base de huesos, a menos de que se
use agar agar.
Menú energético.
Este tipo de menú se ofrece normalmente a deportistas, lo cuales
necesitan platillos con un alto contenido calórico para compensar o aportar más
energía a su organismo.
Menú de restricción o dietético (energética, proteica, lipídica, etc.)
Son menús dedicados especialmente para las personas que quieren
bajar de peso, mejorar su figura, personas con enfermedades estomacales o
en rehabilitación dentro de los hospitales.
Menú de personal
Se ofrece en fábricas, oficinas y empresas con diversos rubros, el
objetivo es mejorar el rendimiento del personal, sus características son:
Menús especiales
¾ Para damas
¾ Caballeros
¾ Baby showers
¾ Fiestas infantiles.
¾ Determinados platillos solicitados por el cliente.
FIJAR EL CONCEPTO DEL RESTAURANTE
Un consejo antes:
Este primer paso debe ser bien meditado, ya que
influye todo el trabajo que a futuro será desarrollado.
Darte cuenta después de avanzado el trabajo que el
concepto del Restaurante no es el adecuado puede causarte
mucho trabajo y un importante retraso en las materias que
estés cursando en ese momento. Tu concepto, ya sea un
Restaurante Peruano, Mexicano, Italiano, Internacional,
Bistrot, de carnes, de mariscos o cualquiera que sea puede
estar ubicado en cualquier parte del país, pero lo más usual
es que esté en un lugar que conozcas bien o que ya tengas
identificado para este efecto. Si tu negocio va a ser de
banquetes debe ser desarrollado con la misma metodología
que usaremos en este trabajo.
A partir de ahora todo tu trabajo debe girar
alrededor de tu concepto y es obvio que si tu Restaurante es
de comida Italiana no puede tener una decoración Peruana
o un menú con platillos franceses. Por último le pondremos
nombre y crearemos el logotipo del negocio. Puedes
apoyarte en algún diseñador, pero no es necesario, lo que
aquí cuenta es tu ingenio y creatividad personales. Seguro
encuentras algo si navegas por Internet. La dirección del
negocio puede ser real o imaginada.
LA CLAVE ES DESARROLLAR UN
CONCEPTO
Procure que su concepto le permita mantener precios dentro del mercado. Tal
vez su idea de cortes finos y mariscos suene excelente, pero tal vez no lo sea
tanto si su local se encuentra en una zona de estudiantes y artistas de bajo
presupuesto. Recuerde que el concepto y los precios deben ser los adecuados
y al alcance de sus clientes locales.
Los menús con muchos ingredientes exóticos no serán rentables a menos que
el restaurante esté dirigido a un mercado de alto poder adquisitivo. Los menús
“inteligentes” utilizan un ingrediente muchas veces pero de maneras diversas y
creativas, de modo que las compras se pueden organizar eficientemente.
Con todo el tiempo, energía, y dinero que invertirá, asegúrese de que tanto el
concepto como el menú le apasionen.
Para esto, una vez creado el concepto debera someterlo a una evaluación por
parte de sus futuros clientes. Para esto existen diversas herramientas de
marketing, como los focus group, encuentas, etc, que le podran guiar mejor.
Ok, Pero:
De aquí concluimos que los colores, estilo, cubierta y en general todos los
aspectos visuales de nuestra carta, deben reflejar, y apoyar al concepto global
del restaurante. Es recomendable que dicha tarea sea realizada por un
diseñador/comunicador, quien conoce mejor estos conceptos, obviamente
basado en los gustos, preferencias y sobre todo en el concepto ya mencionado.
Decidir El Menú Y Costearlo.
Otro consejo:
Así tendremos:
5 Entradas frías.
Estas deben ir acomodadas en orden de menos a más en
precio.
5 Sopas.
Estas deben ir acomodadas en orden de menos a más
pesadas, las frías primero.
5 Entradas Calientes.
Estas deben ir acomodadas en orden de menos a más en
precio.
5 Platos Fuertes.
Estos deben ir acomodados en el siguiente orden:
pescados y mariscos, aves, carnes blancas, carnes rojas y
caza.
5 postres.
Estos deben ir en orden de menos a más en precio y
divididos en fríos primero y calientes después.
Una vez decidido el menú viene la parte del costeo. Siguiendo las directrices
del curso de costos, deberás tener las recetas completas y llevar estas al formato de
receta estándar, dividiendo siempre entre receta y sub receta, así como por
categorías, Ej. Entradas, platos fuertes, etc.
Es conveniente usar una codificación para dicha labor, pues así tendrás tus recetas
siempre mas ordenadas.
Ej.
Las recetas, sub-recetas y guarniciones que utilices deben ir nombradas y
numeradas como sigue:
SUB-01, SUB-02...
GUA-01, GUA-02…
Entrada fría (EF), Entrada caliente (EC), Sopas (SO), Plato Fuerte
(PF), Postre (PO), estas con el mismo orden y numeradas igual que las
arriba mencionadas.
Todas las recetas de alimentos deben ser hechas para un mismo número
de comensales, se acostumbra usar 1 o 10 personas y las sub-recetas y
guarniciones por kilos y litros.
Las guarniciones de los platos fuertes deben ser dos, una de carbohidratos
y la otra de verduras, de 40 a 80 gramos cada una por platillo. Si tu platillo
lleva integrada una de las dos o las dos pueden ser omitidas según sea el
caso. Tus recetas deben llevar de un Porcentaje de imprevistos de no más
del 10% según el costo de tu receta y por ultimo ajustas los precios de
venta. Los ajustes se dan por las siguientes razones:
Menú moderno
A cada una de las secciones o tiempos se les puede cambiar el nombre por
uno que vaya acorde con el concepto de restaurante, siempre y cuando este se
pueda entender fácilmente. De igual forma podemos crear sub categorías
dentro de estas, como por ejemplo dentro de platos fuertes, colocar pastas,
mariscos, etc.
Nota: El menú Moderno proviene del menú clásico de trece tiempos, que
será descrito más adelante.
CARTA DE PLATOS
Quizá pienses que es muy fácil elaborar una carta, pero toma en cuenta
que más allá del menú, ésta es la carta de presentación del lugar y debemos
considerar para todas las cartas que diseñemos los puntos que a continuación
se describen:
1.- EL TAMAÑO
No deberá ser muy rebuscada para que sea legible incluso por las
noches en un lugar de poca luz. De preferencia sobre un material claro y sin
dibujo en el fondo ya que impide su fácil lectura. Debemos además tener muy
en cuenta los colores de las letras, que no se confundan con el fondo o que se
haga difícil de leer. El tamaño será de suma importancia por igual, piensa que
no todos ven bien y no es nada agradable tener que estar acercándose a la
carta para poder leerla.
Ej.
5.- LA CONTRAPORTADA
6.- EL ORDEN
Precio: Los precios deben ser claros, con los impuestos y otros cargos
incluidos. Es de muy mal gusto que luego de consumir recién te enteres que
tienes que pagar otros cargos adicionales a los consignados en la carta. Los
números deben ser redondos. Evita los céntimos o números en fracción. Utiliza
una estrategia de precios (ver anexo1). Antes de establecer los precios deben
hacer básicamente dos cosas.
Carta de postres.
La carta de postres puede ir también separada de la carta de platillos, en este caso esta
se ofrecerá a los clientes al final del servicio. Para diseñar esta, aplican los mismos
conceptos estudiados.
Carta De Bebidas
2. Sopa (Potage)
Puede también actuar como un aperitivo para las demás entradas,
Algunas veces en lugar de una sopa se puede servir jugo de frutas, verduras o
sopas frías.
4. Pescado (Poisson)
Se pueden servir cualquier clase de pescados, mariscos o moluscos
(siempre calientes)
La carne de pescado es suave y fibrosa, se digiere fácilmente y ayuda a
preparar el apetito para las demás entradas, las cuales generalmente son muy
pesadas.
8. Sorbet (sorbet)
Los sorbets se sirven para refrescar el paladar o como digestivo durante
un menú de varios tiempos, Cuando se sirve entre los platillos pueden ser
también de verduras; En la actualidad los sorbets se sirven como postre.
Carpaccio vegetal
Combinación de calabazas y champiñones con vinagreta de balsámico
*******
Sopa de elote
Combinada con mejillones
*******
Alitas borrachas
Combinación de sabores de pollo y salsa borracha
*******
*******
Análisis de mercado
Tipo
Provisiones
Balance
Valor nutricional
Color
Recetas exactas
Calculación exacta
Idioma y gramática
9 Asegurar que todas las palabras estén escritas adecuadamente, que los
términos sean correctos y la secuencia de las entradas sea la correcta.
9 Los platillos deben estar en un solo idioma; en caso de que la palabra
no esté en el mismo idioma ira entre comillas.
9 Las comidas nacionales pueden estar escritas con su nombre original, si
es el caso es importante una explicación en el caso de que dicho platillo
no sea muy conocido.
9 Se usa el singular cuando se sirve una pieza por persona; plural cuando
son dos o más piezas por persona.
9 Igual que en español como en francés todos los nombres de personas,
marcas, ciudades, estados, etc. Se escribe la primera letra en
mayúscula.
9 “a la” (a la manera de; o a la moda de) se usa para países, ciudades y
especialidades; “al” se usa para materias primas. En el caso de
preparaciones tradicionales se elimina “a la” ó “al”
Hay varios tipos de cartas. La más tradicional es un listado separado del menú,
que se ofrece por aparte a quien lo solicita. Aquellos establecimientos que
presentan una oferta limitada de marcas y cepas, simplemente, incluyen una
información escueta en el menú y nada más.
Si piensas que el cliente decide qué ordenar, mejor piensa otra vez. “Un menú debería decirle
al cliente qué es lo que tú quieres que compre”. El lugar de los ítems en una carta, los gráficos,
y las descripciones, envían mensajes al cliente de lo que tú quieres que ordene. Por ej. En un
menú de cuatro páginas (que incluye carátula y contracarátula), la posición “vendedora” , sería
la pagina interna derecha, justo arriba del centro.
El lugar es muy importante. El hecho de mover un ítem a esta posición puede incrementar
considerablemente la venta de dicho ítem, y si este producto es uno de los que más ganancias
nos dan, tendremos inmediatamente un incremento en nuestras ganancias.
La posición de un ítem dentro de una lista, puede también afectar a la venta del producto. La
gente suele recordar los dos primeros ítems de la lista y el último, por lo tanto, nada va en esos
lugares por accidente. Deben ser colocados a nuestra elección y beneficio.
Dado que no todos los lugares son iguales en el menú, el restaurador necesita priorizar qué es
lo que el realmente desea vender. Y eso a veces es difícil de decidir. Raramente se oye
priorizar lo que se quiere vender, se suele pensar que mientras un producto esté en el menú
conviene venderlo, no siempre es así. Hay platos que nos benefician más que otros y son
justamente estos los que deben encabezar las ventas y tener la posición “vendedora” .
Ahora, por supuesto que la lógica también juega un papel en el “arreglo” de la cuenta. Por ej.
Las entradas suelen ir en la parte superior del panel izquierdo – una posición vendedora que
también encaja con la secuencia lógica. Es una mezcla de lógica y estrategia.
“El mismo ítem de un menú venderá diferente si se encuentra en un lugar distinto.” Y esto
aplica a cualquier tipo de restaurante. Ahora, si bien estas posiciones ayudan a vender, no
significa que podamos por eso vender cualquier cosa. Los mozos también jugaran un papel
determinante en la decisión del cliente. El menú ayuda a manejar al cliente hacia la dirección
correcta, pero son los camareros quienes cierran la venta.
La letra que uses, el tamaño, cuadros, bordes, formas, todas esas cosas ayudan a llamar la
atención hacia un ítem, pero no debemos entusiasmarnos tanto con eso. Igual la carta debe
verse elegante y apropiada para el concepto. No buscamos tampoco tener un ítem con un
cartel que diga, “compra esto”, pero eso es lo que queremos decir, subliminalmente.
Como ya dijimos, con usar bordes, ilustraciones, símbolos y tipografía más pesada se puede
atraer la atención a ciertos ítems, pero no debemos exagerar. Se debe usar una tipografía
“fácil de leer”, de 12 puntos (tamaño). Si tienes que escoger entre “poder de venta” y
“belleza”, creo que la respuesta es obvia, VENDER.
El uso de fotos es también una herramienta fuerte de venta. Hay que mostrarle al cliente para
que lo compre. Sin embargo hay que ser honestos con las fotos. Si decidimos el uso de una
foto, esta debe ser real, para que el cliente no se sienta estafado. Ahora, las fotos son buenas
para restaurantes casuales o para restaurantes donde el cliente no esté familiarizado con el
tipo de comida, como sushi bar, etc. Pero las fotos no son para todo el mundo, son también
muy buenas alternativas los dibujos a pincel, dibujos en color, en carboncillo, inclusive de
frutas y verduras frescas.
Asociación de palabras
Colocar un buen nombre al plato es muchas veces altamente efectivo. Por ej. Una Big Mac.
Muchos no saben que trae, pero el nombre suena, porque la gente lo recuerda y lo comenta.
También queremos que el cliente hable de nuestros productos en vez ‐tal vez‐ de estar
leyendo descripciones “bonitas”. Podemos también depender de nuestro personal para darle
al cliente los detalles del plato. Esta estrategia también funciona muy bien, pero no es
adecuada para todas las operaciones, esto dependerá del tipo de restaurante y las
características distintivas de la comida.
Como una regla general un menú no debe describir platos comunes o muy familiares. La gente
sabe que es un Lomo Saltado, así que no necesitas crear un poema al lomo saltado, a menos
que sea un restaurante para turistas.
Los clientes son muy sofisticados actualmente. Algunos platos, simplemente, no necesitan ser
descritos. Ahora, si tienes una variante especial o muy inusual, entonces sí merece la mención,
o si por ejemplo se utilizan lechugas producidas localmente o por el mismo restaurante, para
un tipo de ensalada, entonces si vas a querer destacar eso, y asi el cliente sabra que no le estas
pidiendo que pague mas de lo normal por una simple ensalada. Tampoco se trata de dar toda
la receta en la descripción. El cliente no necesita saber todo. El comprador solo tiene que
interesarse por el plato.
Por otra parte, algunas palabras tienen mayor poder de venta que otras. Ej. “Marinado”,
“rostizado” o “cocido a la leña” tienen más encanto que “frito”. ¿Y qué si el alimento es frito?,
entonces le dirás que es rebozado a mano y así le estás diciendo que viene frito sin decir frito.
También querrás inclinar al consumidor hacia los ítems de alta ganancia y alta calidad,
haciendo las descripciones de dichos platos más atractiva que otras. Si bien debes tener una
continuidad en el atractivo, no todo debe sonar igual de delicioso. Hacer que todo suene
igualmente atractivo no ayuda al pasajero más que si todo suena igualmente insípido y eso no
significa que todo deba sonar poco atractivo. Si quieres vender algo, hazlo sonar lo mas
delicioso posible. Incluso los que no quieres vender deben sonar bien y saber excelente, pero
no deben sonar tan bien como tus platos insignia.
Una vez escrita tu carta menú, tomate un tiempo para corregirla. Errores de ortografía y
tipografía son errores que no se pueden permitir bajo ningún motivo. Estos detalles dicen
mucho acerca de un restaurante. Sí, un restaurante, no puede siquiera escribir bien
“hamburguesa” o “ensalada” hace que uno se pregunte que tan bien los pueden preparar
entonces.
Neurosis Numérica
El elemento crítico final de un menú, es el precio. Muy a menudo los restaurantes colocan
precios a sus productos arbitrariamente, sin analizar si les beneficiará o no, a dicho precio. Se
debe, religiosamente, costear cada ítem del menú, ANTES de colocar un precio de venta.
Incluso se oye frecuentemente a restauradores decir que simplemente no tuvieron tiempo de
costear el menú. Esto solo dice que dichas personas no tienen “tiempo para ganar dinero”. Se
puede ganar un millón de soles en 15 horas y aún así perder dinero, por no tomarse el tiempo
de costear los platos.
Por supuesto que conocer el costo de alimentos es solo el inicio. Los restauradores a menudo
toman su costo de alimentos y lo multiplican por 3 o por ahí, y fijan sus precios. En otras
palabras ellos esperan un costo de alimentos de 33%. Usando esta filosofía, un operador
podría estar más dispuesto a empujar un item con un costo de alimento del 25% que uno que
tiene el 40% de costo de alimento. Pero el costo de alimentos es solo un ingrediente del
precio. Otro aspecto es el margen real de ganancia de cada ítem.
Y a veces, hará sentido sacrificar el beneficio para atraer clientes. Por ej. Si un restaurante se
hace conocido por una oferta de Bife, con un costo de alimentos de 60%, este tendrá un
beneficio mínimo, pero si atrae clientes que luego traerán acompañantes que pueden comprar
otros items de alto beneficio, valdrá la pena. Diseñar un menú es como jugar ajedrez contra el
cliente. Uno debe ser muy estratégico con lo que el cliente va a ordenar.
En algunos casos se puede redondear hacia arriba los precios. En la práctica esto pone un poco
más de dinero en nuestros bolsillos, mientras eliminan precios incómodos. Se recomienda
redondear los precios hacia los 25 centavos más cercanos. Usar otros números se ve mal y no
causa ningún impacto. Si es S/ 3.45, para el cliente no es diferente de S/3.50. Ahora
redondear los precios para que terminen en 95 centavos es mejor que llevarlos a un sol más
arriba, el cual sería un punto donde el cliente percibiría el ítem como más caro. Por supuesto,
estas reglas no están escritas en piedra.
Tambien se menciono que colocar los precios en forma de columna un lado no es conveniente,
pues se le induce al cliente a solo mirar los precios buscando el mas barato, sin leer lo que la
carta ofrece. Sin importar que tan buenas sean las descripciones, este método solo fuerza al
cliente a mirar los precios primero. El ojo tiende a ir directamente a los precios. Y tampoco se
colocan los precios de mas barato a más caro ni viceversa. La gente deduciría eso muy
rápidamente.
El lugar donde se coloque el precio es crucial. El mejor lugar es al final de la descripción, en el
mismo tipo de letra, tamaño y destaque, y sin un signo de Sol (S/.). Esto hace que el comprador
se concentre en el producto y no el precio. Incluso el solo signo de sol hace que el cliente se
preocupe por el precio.
Los clientes usan menos de dos minutos en ojear la carta. Si un menú es diseñado
correctamente, pude tener un impacto significativo durante esos pocos y críticos minutos. El
menú es la más pura expresión del marketing. Es tu arma para el beneficio.
Anexo 1
Estrategia De Precios
b) Por esnobismo:
- El comprador considera que determinado producto le proporciona una
cierta imagen.
a) Precio óptimo
• Es un precio aceptable por el consumidor, basado en la percepción de
que existe una relación entre el precio y la calidad del producto.
• El precio óptimo se sitúa entre los precios mínimo y máximo.
• El mínimo es el precio por debajo del cual el consumidor no compra el
producto al considerarlo de mala calidad.
• Del mismo modo, tampoco está dispuesto a comprar por encima de un
determinado precio máximo porque lo considerará excesivamente caro.
• Las encuestas o la variación de precios para un mismo producto en
periodos de tiempo determinados son métodos eficaces para fijar el precio
de mayor aceptación.
b) Precios mágicos
• Los precios que se aproximan peligrosamente a un número redondo, como
los famosos acabados en nueve y, también, los números que acaban en
cifras impares.
• Desde un punto de vista psicológico, un precio que acaba en cero o cinco
no favorece la compra, ya que induce a pensar que ha sido redondeado
hacia arriba y, por tanto, es superior al real.
• Ciertos niveles de precio funcionan como umbrales psicológicos.
Por ejemplo, un consumidor aceptará mejor una subida de 9,55 a 9,95
soles que una de 9,95 a 10,05 euros.
• Así funciona la mente del comprador, al margen de su inteligencia.
Cuando vamos de compras, casi todos nos volvemos un poco irracionales.
c) Precio esperado
• Responde a las expectativas del destinatario del producto.
• La mejor forma de determinarlo es consultar a los consumidores mediante
una encuesta, aunque hay que tener en cuenta el coste del sondeo y dar
por sentado que los resultados darán por norma precios bastante bajos
(puestos a pedir...).
• Si la empresa quiere vender un producto por encima del precio esperado,
deberá diferenciarlo del resto para que el consumidor carezca de
referencias.
Ej.:
- Si el precio esperado para un detergente es de 3,25 soles, podremos
venderlo más caro si le añadimos componentes antibacterias.
d) Precio habitual:
• Es el precio al que los consumidores están acostumbrados a pagar por
determinado producto.
• Este precio viene marcado por un mercado donde existe gran
competencia, de forma que ninguna empresa puede influir
significativamente en el precio.
• Si se quiere comercializar con éxito uno de estos productos, se deberá
fijar su precio según los estándares del mercado.
Ej.:
- En el caso de los productos básicos de alimentación o los periódicos.
e) Valor percibido:
• Consiste en conocer el valor que el consumidor otorga al producto y fijar
un precio acorde con ese valor.
• El valor percibido es el resultado del balance entre lo que se recibe al
comprar un producto y lo que se debe abonar por él. En definitiva, la
relación calidad/precio.
• Los factores que determinan el valor percibido son tanto prácticos
(comodidad, novedad, servicios), como psicológicos: imagen, prestigio o
diseño.
• No es fácil determinar este valor, que además es diferente según
comprador.
Ej.:
- Cuando un consumidor acude a un restaurante de lujo, es fácil deducir el
valor de los ingredientes. Pero es muy difícil estimar el valor de otras
satisfacciones como sabor, ambiente,...
f) Precio de prestigio
• Se basa en la consideración por parte del consumidor de que lo más caro
es lo mejor. Ej.: - El turrón 1880 es anunciado como "el turrón más caro del
mundo".
b) Alineación de precios
• Establecer precios muy diferentes para cada una de las líneas de producto
ofrecidas por la empresa y mantener el mismo precio dentro de cada línea.
• Esta estrategia es adecuada para empresas con gran variedad de
productos, pero que difieren poco en su precio.
Ej.:
- En un restaurante que todas las bebidas gaseosas cuestan igual, todos los
sandwichs tienen un mismo precio, y todos los acompañamientos también
tienen su propio precio, igual.
c) Precio conjunto
• Consiste en ofrecer dos o más productos o servicios complementarios,
formando un paquete, a un precio inferior al que costarán si se adquiriesen
por separado. Ej.:
- Los combos ofrecidos en los restaurantes de comida rápida.
Técnicas De Precios
Basados En La Competencia
a) Por encima de la competencia
• Su finalidad es atraer a cierto tipo de clientela de alto poder adquisitivo.
• Estos precios deben fijarse cuando el producto esté claramente
diferenciado o tenga una imagen de prestigio o superioridad frente a otras
alternativas.
Ej.:
- Los helados Háagen-Dazs.
b) A nivel de la competencia
• Práctica seguida en mercados de productos homogéneos.
• Si existen muchos productos iguales, el consumidor decidirá por precio.
• Si existe un líder, éste normalmente tomará la iniciativa a la hora de
modificar los precios y los restantes empresas seguirán la misma línea. Ej.:
- Una subida o bajada de la gasolina es rápidamente igualada por la
competencia.
B) Penetración
• La empresa se dirige a un sector del mercado lo más amplio posible y
utiliza un precio bajo desde el lanzamiento del producto.
• En ocasiones esta estrategia es un verdadero revulsivo del mercado.
Discriminación de precios
Estos tres actos, se van haciendo uno tras otro, y a veces continuamente.
Algunos teóricos del diseño no ven una jerarquización tan clara, ya que estos
actos aparecen una y otra vez en el proceso de diseño.
Hoy por hoy, y debido al mejoramiento del trabajo del diseñador (gracias a
mejores procesos de producción y recursos informáticos), podemos destacar
otro acto fundamental en el proceso:
Introducción
El color en el área del diseño es el medio más valioso para que un diseño
transmita las mismas sensaciones que el diseñador experimento frente a la
escena o motivo original; usando el color con buen conocimiento de su
naturaleza y efectos y adecuadamente será posible expresar lo alegre o triste,
lo luminoso o sombrío, lo tranquilo o lo exaltado, etc.
El color, como cualquier otra técnica, tiene también la suya, y está sometido a
ciertas leyes, que conociéndolas será posible dominar el arte de la
armonización, conocer los medios útiles que sirven para evitar la monotonía en
una combinación cromática, estimular la facultad del gusto selectivo y afirmar la
sensibilidad.
El diseño de nuestros días no solo requiere color para ser funcional. La
elección del color está basada en factores estáticos y también en los psíquicos,
culturales, sociales y económicos.
A todos nos sensaciona el color y cada uno tiene sus propias ideas sobre
antipatías o simpatías, gusto o desagrado sobre aquel o este color; pero de
manera general todos percibimos una reacción física ante la sensación que
produce un color, como la de frío en una habitación pintada de azul o la de
calor en otra pintada de rojo.
Paletas de color
La selección de colores para un proyecto constituye una paleta, por analogía
con los colores escogidos por el artista. La mejor forma de asegurar la
consistencia entre los colores de diferentes imágenes o documentos es utilizar
colores de una paleta compartida. Esto es fácil, porque muchos programas
permiten usar unas mismas paletas. Las de los sistemas de color Pantone o
Trumatch incluyen centenares de colores diferentes, y trabajando en
modalidad de color de 24 bits siempre es posible definir nuevos! colores, de
entre más de 16 millones de posibilidades.
Resulta curioso que muchos diseños o pinturas que, a primera vista parecen
tener colores vivos o intensos, de hecho están elaborados con una mayoría de
colores neutros, y unos pocos toques de énfasis con colores más vibrantes. Por
ejemplo, un cuadro pintado en casi su totalidad a base de ocres, grises,
blancos y negros, aparenta ser mucho más colorido con un ligero toque de
colores más vivos, como naranja más azul celeste.
1 El color
El diseñador no está, abandonado a su libre albedrío al tratar con el color.
Existen normas, que hacen que algunas combinaciones de color sean
armoniosas y otras discordantes. Y a parte debe mirarse en la forma en que el
color afecta a nuestro comportamiento y nos sugiere ideas, lo cual posibilita al
diseñador al uso del color en el diseño para manipular sus cualidades
Modelos de color
En su teoría del color, Goethe propuso un círculo de color simétrico, el cual
comprende el de Newton y los espectros complementarios. En contraste, el
círculo de color de Newton, con siete ángulos de color desiguales y
subtendidos, no exponía la simetría y la complementariedad que Goethe
consideró como característica esencial del color. Para Newton, sólo los colores
espectrales pueden considerarse como fundamentales. El enfoque más
empírico de Goethe le permitió admitir el papel esencial del magenta (no
espectral) en un círculo de color. Impresión que produce en el ojo la luz emitida
por los focos luminosos o difundidos por los cuerpos.
Teoría de Ostwald
La Teoría del color que propone Ostwald consta de cuatro sensaciones
cromáticas elementales (amarillo, rojo, azul y verde) y dos sensaciones
acromáticas con sus variaciones intermedias (blanco y negro).
Modelo RYB
En el modelo de color RYB, el rojo, el amarillo y el azul
son los colores primarios, y en teoría, el resto de colores
puros (color materia) puede ser creado mezclando
pintura roja, amarilla y azul. Mucha gente aprende algo
sobre color en los estudios de educación primaria,
mezclando pintura o lápices de colores con estos
colores primarios.
Circulo RYB
El modelo RYB es utilizado en general en conceptos de arte
y pintura tradicionales, y en raras ocasiones usado en exteriores en la mezcla
de pigmentos de pintura. Aún siendo usado como guía para la mezcla de
pigmentos, el modelo RYB no representa con precisión los colores que
deberían resultar de mezclar los 3 colores RYB primarios. En el 2004, se
reconoció mediante la ciencia que este modelo es incorrecto, pero continúa
siendo utilizado habitualmente en arte.
Modelo CMY
Para impresión, los colores usados son cian, magenta y amarillo; este sistema
es denominado modelo CMY. En el modelo CMY, el negro es creado por
mezcla de todos los colores, y el blanco es la ausencia de cualquier color
(asumiendo que el papel sea blanco). Como la mezcla de los colores es
substractiva, también es llamado modelo de color sustractivo. Una mezcla de
cian, magenta y amarillo en realidad resulta en un color negro turbio por lo que
normalmente se utiliza tinta negra de verdad. Cuando el negro es añadido, este
modelo de color es denominado modelo CMYK. Recientemente, se ha
demostrado que el modelo de color CMY es también más preciso para las
mezclas de pigmento.
Se debe tener en cuenta que sólo con unos colores "primarios" ficticios se
puede llegar a conseguir todos los colores posibles. Estos primarios son
conceptos arbitrarios utilizados en modelos de color matemáticos que no
representan las sensaciones de color reales o incluso los impulsos nerviosos
reales o procesos cerebrales. En otras palabras, todos los colores "primarios"
perfectos son completamente imaginarios, lo que implica que todos los colores
primarios que se utilizan en las mezclas son incompletos o imperfectos.
El círculo cromático
Tradicionalmente los colores se han representado en una
rueda de 12 colores: tres colores primarios, tres colores
secundarios (creados por la mezcla de dos primarios), y seis
colores terciarios (la mezcla de los colores primarios y los
secundarios). Los artistas utilizan un círculo cromático basado
en el modelo RYB (rojo, amarillo y azul) con los colores
secundarios naranja, verde y violeta. Para todos los colores
basados en un ordenador, se utiliza la rueda RGB; ésta engloba el modelo
CMY ya que el cian, el magenta y el amarillo son colores secundarios del rojo,
verde y azul (a su vez, éstos son los colores secundarios en el modelo CMY).
En la rueda RGB/CMY, el naranja es un color terciario entre el rojo y el
amarillo, y el violeta es otro terciario entre el magenta y el azul.
Colores fundamentales
Se los llama así al trío de colores que, convenientemente mezclados, permiten
formar cualquier color. La elección de los mismos es arbitraria. Generalmente
se acostumbra utilizar como fundamental el rojo, el verde y el azul o el violeta.
El color es luz. El científico Isaac Newton fue quien primeramente concibió la
teoría ondulatoria o propagación de rayos lumínicos.
Los que se designa como luz blanca es la impresión creada por el conjunto de
radiaciones que son visibles por nuestro ojo; la luz blanca cuando es
descompuesta produce el fenómeno de arco iris, estos son los que llamamos
colores, el conjunto de estos, o franja continua de longitudes de onda creada
por la luz al descomponerse, constituye el espectro.
Utilizamos la palabra color para designar dos conceptos totalmente diferentes.
Solo deberíamos hablar de colores cuando designemos las percepciones del
ojo. La percepción del color cambia cuando se modifica la fuente luminosa
porque en principio, el color no es más que una percepción en el órgano
visual del observador.
Los sentidos permiten al hombre captar los fenómenos del mundo que lo rodea.
Los ojos son capaces de memorizar las diferencias de colores, pero casi nunca
percibimos un color como es en realidad visualmente, tal como es físicamente.
Los seres vivos que poseen el órgano de la vista intacto son capaces de
orientarse por determinadas radiaciones de energía. Con ello están en
situación de captar óptimamente su entorno y de enjuiciar su situación y sus
posibilidades de movimiento. Los obstáculos o peligros quedan registrados.
Los colores complementarios
Que serian los pares de colores puros cuya síntesis (suma o mezcla) produce
la sensación del color blanco, siendo, compensados cuando su unión da lugar
a una sensación de color acromático (incoloro), a su vez son complementarios
todas aquellas gamas de colores que muestran los mismos aspectos, ya que
no depende de la composición espectral del estimulo de color, sino de los
valores de código que se forma en el órgano de la vista.
Colores cálidos
Parece que el equilibrio entre dos colores que integran una mezcla es
sumamente inestable. Puede hacerse fácilmente que uno de ellos predomina
sobre el otro.
Colores armoniosos
Son aquellos que están lo suficientemente cerca en el circulo de colores para
ser agradables, pero no tan cercanos que aparezcan como una zona desigual
del mismo color. Estas áreas mezcladas hacen de enlace entre los diferentes
colores puros.
Colores discordantes
Hay dos clases de discordantes, la primera es la estridentista o psicodélica.
Dos tonos de puntos opuestos del círculo de colores se colocan cerca de forma
que parezca que centellean. La segunda es el desajuste, dos colores casi
iguales, pero que no llegan a coincidir.
Colores dominantes
Son los colores que se ven muy destacados en una obra, ya sea en virtud de
su intensidad o del tamaño de su área, y determinan el estilo del trabajo,
(colores fuertes), rojo, verde, azul.
Colores recesivos
Son la mayoría de los colores agrisiados son recesivos, los azules en particular
son los más recesivos para el diseño y dan sensaciones de alejamiento y
misterio.
El color produce una reacción que también provoca la estimulación del color, y
se utilizan las palabras «cálido» y «frío» para caracterizar los colores, pues la
forma expresiva en cuestión es más intensa y biológicamente más importante
en el reino de la sensación de la temperatura.
Los colores cálidos parecen atraernos, mientras que los fríos nos mantienen a
distancia. Pero las propiedades de calidez y frialdad no se refieren solamente a
las reacciones del observador. Caracterizan también al objeto. Una persona
fría se comporta como si ella misma sintiera el frío. Parece envolverse en sí
misma, a la defensiva, mal dispuesta a la entrega, limitada, cerrada, apartada.
La persona cálida parece irradiar energía vital. Se aproxima francamente.
Colores fríos
Se los considera por asociación con el agua al azul, violeta y verdoso.
Los colores fríos en matices claros expresan delicadeza, frescura, expansión,
descanso, soledad, esperanza y paz. Los matices oscuros con predominio de
azul, melancolía, reserva, misterio, depresión y pesadez.
El clima influye mucho en el gusto por los colores. Las personas que viven en
países cálidos y de mucho sol prefieren, los colores cálidos, mientras que
aquellas otras que viven en latitudes frías y de poco sol muestran su gusto por
los colores fríos.
El contraste será mayor cuanto mayor, sean las diferencias entre ambos, en
términos de:
• Tono
• Luminancia
• Cromancia
Cuando se diseña una carta el elegir el contraste entre los colores que vamos a
usar es muy importante porque va a influir directamente en la sensación que
vamos a transmitir a los clientes.
En primer lugar será importante que exista un gran contraste entre el texto
ordinario y el fondo. Sin embargo habrá que tener sumo cuidado en no caer en
estridencias que generalmente son tomadas como inmadurez o falta de
profesionalidad.
Si en nuestras cartas, utilizamos por ejemplo un marco del área de trabajo gris
y queremos utilizar un verde para áreas resaltadas, no es lo mismo elegir la sig.
Combinación:
En contraposición con esta
En una carta menú será más conveniente utilizar colores fríos para
marcos, tapices o elementos secundarios, y colores calientes para
íconos u otros elementos que queramos que el usuario siempre tenga
presente.
Con esto ya tienen una Guía básica para que al momento de plantear un
diseño sepan más o menos desde dónde partir.
Composición
Nuestro diseño debe constituir un todo en el que cada uno de los elementos
gráficos de que nos servimos posea una función específica, sin interferir en
importancia y protagonismo a los elementos restantes. Debemos, pues,
analizar detenidamente uno a uno los elementos que hayamos decidido
seleccionar, cada uno en sus modalidades visuales más básicas.
El diseñador ha de buscar y encontrar las relaciones fundamentales entre los
elementos y el espacio gráfico donde han de interactuar. Por ejemplo, algunos
elementos de un diseño son más o menos pesados en función de la ubicación
que les asignemos dentro de nuestra composición. Los elementos situados a la
derecha del área de diseño poseen un mayor peso visual, están adelantados
ópticamente y dan idea de proyección y avance en la composición. Mientras
que los elementos que situamos en la zona izquierda retrotraen la composición
y transmiten una sensación de ligereza visual más acentuada, según nos
vayamos acercando al margen izquierdo de nuestra página.
El diseñador, una vez asimilada toda la información sobre aquello que quiere
comunicar, ha de empezar a generar soluciones de diseño adecuadas al
propósito. Lo primero que hemos de determinar es el área de diseño en que
nos vamos a mover: qué forma, qué tamaño, qué dimensión asignaremos al
espacio del que disponemos en nuestra composición gráfica.
Fundamentos de la composición
Consideraremos pues la composición como la ordenación adecuada de los
elementos de nuestro diseño, ya sean texto o ilustraciones, destinados a lograr
los objetivos propuestos, es decir, impactar visualmente al público receptor de
nuestro mensaje. No hay ninguna norma específica que nos garantice el éxito
de nuestra composición, aunque sí existen una serie de pautas a las que uno
se puede adecuar, con las que uno consigue aproximarse a soluciones
compositivas más eficaces. Está contrastado, además, que en la interpretación
y recepción final de un mensaje gráfico, intervienen no sólo la disposición y el
orden asignado a los elementos, sino también el mecanismo perceptivo del
receptor de la comunicación. Por tanto, el diseñador ha de tener un profundo
conocimiento de las normas que rigen el fenómeno de la percepción, para
poder establecer sus composiciones de un modo sólido y fundamentado.
El fenómeno de la percepción constituye algo complejo donde intervienen
múltiples factores que podemos indicar a continuación:
Factor de equilibrio:
Conviene recordar un par de conceptos básicos. El equilibrio visual que un
diseñador puede definir en una composición puede ser formal o informal en
función de la ubicación y carga visual que se asigne a cada elemento. El
equilibrio formal se basa en la bisimetría. Buscamos con él un centro óptico
dentro del diseño y que no tiene por qué coincidir con el centro geométrico de
la composición. El punto de equilibrio formal suele estar ubicado un poco por
encima del centro geométrico. Una composición que decida seguir este
esquema compositivo reflejará estabilidad, calma y estatismo. No supone una
composición muy audaz, aunque lo que sí asegura es una distribución
armónica de los elementos.
Ocurre también que determinados colores poseen mayor peso visual que otros:
Los colores, cuanto más luminosos sean, mayor peso compositivo tendrán.
Pensemos en dos cuadrados y dos situaciones distintas, como sucede en el
ejemplo reproducido en esta página (arriba). Al mismo tamaño, el que posea un
color más intenso y luminoso tendrá más protagonismo en la composición. Sin
embargo, si mantenemos el color pero variamos el tamaño, nadie duda que el
mayor será el que adquiera más importancia gráfica. La ubicación también
establece de manera determinante el peso de los elementos.
Existen tres posiciones clave que confieren a cualquier elemento que se sitúe
en ese área mayor importancia gráfica: una primera posición es la que queda
más alejada del receptor, en base al fenómeno de perspectiva. Las otras dos,
de máxima importancia compositiva, son la parte superior del anuncio y el
extremo izquierdo de la página. En estas zonas habremos de seleccionar con
máxima precisión los elementos que decidamos incluir para que no quede
sobrecargada el área. Elegiremos colores menos fuertes y elementos de menor
tamaño que en otras zonas, así como un menor número de elementos.
Tendremos también en cuenta un factor bastante arraigado en Occidente.
Preferimos visualmente el lado inferior izquierdo. Esto se debe, como
posteriormente señalaremos de manera más extensa, a que en la cultura
occidental la lectura se realiza siempre de izquierda a derecha. Un
conocimiento previo de todos estos factores permite al diseñador destacar los
elementos más importantes y dar con el equilibrio apropiado en una
composición. En conclusión, para conseguir un equilibrio adecuado en un
anuncio hay que estar al tanto de todos los factores compositivos que
intervienen, tales como el peso, el tamaño y la posición.
Factor de tensión
La tensión compositiva puede considerarse como lo opuesto al equilibrio desde
el punto de vista estructural de un diseño. Constituye la fuerza de un diseño y
es lo que consigue inferir movimiento y dinamismo a una composición. Tiene
como finalidad dirigir la mirada y conseguir fijar la atención del observador. La
tensión se puede conseguir con la combinación de líneas y formas agudas e
irregulares. Podemos utilizar distintas técnicas para provocarla, todas ellas
basadas en los recursos de percepción que ponemos en marcha cuando
activamos nuestros mecanismos de captación de información visual. Las
principales técnicas son:
El texto:
Transmite la información escrita de nuestra comunicación. Posee gran
importancia tanto por su contenido como por el emplazamiento que suele
ocupar en el diseño. Según donde ubiquemos las diferentes partes de un texto,
adjudicaremos a éste mayor o menor relevancia y protagonismo.
Atendiendo a esto, el texto de un anuncio suele estar constituido por:
Encabezamiento o Titular.
Cuerpo del texto.
Subtítulos.
Supers y cupones.
Titular
Elemento de máxima importancia en la comunícación, porque resume de modo
breve y conciso el contenido de la información general. En muchas ocasiones,
es el único elemento del texto que nuestro perceptor alcanza a leer,
discriminando el resto de la información escrita. Su ubicación es, por tanto, de
la máxima importancia. Existen múltiples posibilidades de situación, aunque
dada la clara tendencia de nuestra vista a iniciar la lectura óptica de la página
por la parte superior, es aconsejable, además de suponer un hecho
generalizado, ubicarlo al principio de nuestra composición.
Hemos de cuidar en extremo la legibilidad de este elemento observando
además una serie de normas gráficas que duplicarán la efectividad
comunicativa. Es mejor elegir titulares cortos frente a los de mayor longitud,
debiendo ir además compuestos en la medida de lo posible por palabras
cortas. Y en una sola línea antes que fraccionarlos en varias. Respecto a la
tipografía, es mucho más útil, de cara a mejorar la legibilidad, utilizar tipografías
con serifa frente a las de palo, así como utilizar mayúsculas combinadas con
minúsculas en lugar de exclusivamente mayúsculas. El uso de un cuerpo
grande es evidente que también mejorará la legibilidad global del titular.
Además, debemos procurar que el color contribuya a resaltar nuestro titular en
lugar de enmascararlo. Habrá que preocuparse de que el color asignado al
fondo del diseño no cree el efecto de canibalización sobre el titular, evitando de
este modo la creación de tensiones visuales que, en última instancia,
dificultarán la captación clara del mensaje contenido en el mismo.
La ilustración
Está constituida por las ilustraciones propiamente dichas, las fotografías o
formas gráficas, pudiendo adoptar toda clase de configuraciones. Habremos de
combinarlas con el resto de los elementos gráficos de modo que podamos
conseguir el máximo impacto visual.
Espacios en blanco
Los espacios en blanco están constituidos por todas aquellas partes de la
composición donde encontramos ausencia de cualquier otro elemento gráfico. y
cumple una función clara y definida, equilibrando y compensando el peso de
todos los elementos presentes en la composición. Posee entidad en sí mismo,
constituyéndose como un elemento más, que hemos de tener presente y
valorar adecuadamente desde el principio si queremos conseguir una
composición armónica, donde la presencia de un elemento quede compensada
por el vacío espacial circundante. Cumple también la función de encuadrar el
resto de los elementos y marca los límites espaciales que estructuran la
composición. La habilidad de dominar los espacios en blanco se consigue a
base de un estudio prolongado, reflexivo y comparativo de los pesos visuales
de cada uno de los elementos.
Hay que tener siempre presente que, junto con el titular, el bloque de texto
formará un todo coordinado que habrá de presentarse equilibrado visualmente
para que cada uno pueda mantener la importancia gráfica asignada, así como
que no quede interferida la legibilidad de ninguno de los dos.
Las imágenes:
Por último, habremos de introducir imágenes dentro del área de diseño. Las
consideraremos como formas sólidas capaces de adoptar multitud de
configuraciones. Se pueden presentar como formas regulares que encajen
perfectamente con las líneas de texto previamente trazadas, o bien pueden
adoptar formas irregulares, lo cual nos determinará que el trazado del texto lo
tengamos que hacer respetando su contorno. En este caso deberemos
siluetear el texto siguiendo los límites marcados por la imagen.
De la misma manera que ocurría en el texto, la escala y proporción que les
asignemos, así como su posición, afectarán a la estructura global del diseño.
En realidad, el proceso de integración de los distintos elementos gráficos es
simultáneo, es un proceso conjunto en el que la introducción de nuevos
elementos afecta al resto de los ya presentes. Probablemente nos obligará a
variar constantemente las proporciones generales y las ubicaciones de los
elementos previamente definidos.
Tengamos, pues, presente en nuestro diseño cada una de las jerarquías que
hemos señalado anteriormente a la hora de seleccionar tanto la temática como
la configuración, así como también la ubicación, si lo que pretendemos es
comunicar nuestro mensaje con la máxima eficacia gráfica.