COLEGIO DE BACHILLERATO ISMAEL PÉREZ PAZMIÑO

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TEMA:

CONFECCIÓN Y VENTA DE PANTALONES REFLECTIVOS

INTEGRANTES:

DANIELA MICHELLE REYES FLORES

CURSO:

3° DE BACHILLERATO COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS “B”

COORDINADORA DEL PROYECTO

ING. PATRICIA SIGUENZA MGS.

AÑO - LECTIVO

2023 - 2024
 DIAGNÓSTICO

Datos informativos

Título del proyecto: Confección y Ventas de Pantalones Reflectivos

Nombre de la empresa: “Pantalones Mary “

Provincia: El Oro - Machala

Institución educativa: Colegio de Bachillerato Ismael Pérez Pazmiño

Figura profesional: Comercialización y Ventas

Nombres y apellidos: Daniela Michelle Reyes Flores

Correo electrónico: 2003daniela.reyes@gmail.com

Número de teléfono del contacto: Daniela Reyes 0995670629

Nombre del docente: Ing. Patricia Sigüenza Mgs.

Título del proyecto

Confección y Ventas de Pantalones Reflectivos, “Pantalones Mary “

Identificación del mercado

La actividad de confección y ventas pertenece al mercado Industrial-Comercial en la localidad

del cantón.

Descripción del problema

(Escribir máximo dos párrafos incluir citas y referencias de acuerdo a APA 7)

Justificación del proyecto

(Escribir máximo dos párrafos citas y referencias de acuerdo a APA 7)

Objetivo del proyecto

Confeccionar y comercializar pantalones reflectivos a través de diseños novedosos y de calidad

que permitan satisfacer la necesidad de seguridad y cuidado de los personas de la provincia del

Oro, año 2023.

Descripción general

Es un emprendimiento de confección y venta de pantalones reflectivos con el objetivo de

brindar a la comunidad seguridad al momento de transmitir o exponerse en las vías públicas y

carreteras o calles transitadas ya sea a pie o en algún vehículo que se movilice, dándoles la

oportunidad una prenda de protección de buena calidad.

Descripción del producto

Pantalones reflectivos de doble uso de varios colores, resistente a cualquier clima y ambiente,

lavable. Los pantalones son diferentes en el modelo, ya que ofrecen doble uso y colores,

resistentes, y de buena calidad

PLANIFICACIÓN

Caracterización de la demanda

En la siguiente tabla, haz una lista con el tipo de clientes que tendrías en tu empresa.

Tipos de consumidores Justificación Fuente

Motociclistas y ciclistas Es una prenda de seguridad Estadísticas en el mercado
indispensables para realizar de las consecuencias al no
esta actividad portar el pantalón reflectivo
Trabajadores de viales Es una prenda ideal para Estadísticas en el mercado
 proteger la vida de los de las consecuencias al no
trabajadores que se expone portar el pantalón reflectivo
en las vías y lugares de
riesgo

En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada entre tu grupo de clientes.

Tipos de Propuesta de Justificación Fuente

consumidores valor
Motociclistas y Pantalones Para la actividad Tomando la información
ciclistas informales que prácticas de las necesidades del
prefieren cliente.
pantalones en
colores diversos
Trabajadores vial Pantalones Requieren de Tomando la información
formales modelos y colores de las necesidades del
de acuerdo a la cliente.
actividad a
realizar

Identifica el canal de distribución que usarás para que tus clientes encuentren tu emprendimiento.

Puede ser el mismo canal para todos tus segmentos de clientes. Los canales de distribución

hacen llegar el producto desde el emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales

de distribución puede ser un factor clave para la diferenciación del producto

Tipos de consumidores Propuesta de valor Canal de distribución

Motociclistas y ciclistas Pantalones informales Punto de venta y envíos a
domicilio o empresa
Trabajadores vial Pantalones formales Punto de venta y envíos a
domicilio o empresa

Calcula el porcentaje de participación de cada segmento.

Tipos de Propuesta de Canal de Cantidad de Porcentaje de

 consumidores valor distribución clientes clientes del
total
Motociclistas y Pantalones Punto de venta
ciclistas informales y envíos a 60 66,67%
domicilio o
empresa
Trabajadores Pantalones Punto de venta
vial formales y envíos a
domicilio o 30 33,33%
empresa
Total 90 100%

Describe brevemente las estrategias que usarás para fidelizar (mantener contento) a tus clientes

Estrategia de fidelización

Brindar un buen trato

Dar promociones y regalos

Facilidad de pago

Introducción de costos

Una vez que conoces quién comparará tu producto, es momento de identificar cuánto costará

producirlo. El proceso iniciará identificando los insumos clave que necesitas para producir.

Según la teoría económica son los siguientes:

• Mano de obra: personal para producir el producto o servicio.

• Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye educación para servicios

especializados.

• Tecnología: costo de la maquinaria de producción y su mantenimiento, incluye

computadores para servicios especializados.

Costos de mano de obra

Iniciaremos identificando los costos de Mano de Obra, es decir, de las personas que trabajarán en

tu compañía para producir el producto o servicio deseado.

Por favor, haz una lista del tipo de personal que vas a necesitar.

Tipo de personal Justificación Fuente

Confeccionista cortador
Costurera
Confecciona las propuestas
del diseño de los
pantalones, cortando las
prendas, aplicando normas
técnicas para lograr una
prenda de calidad.
Operarias de máquina de
coser que se encarga de
recibir las prendas ya
cortadas y su trabajo es
coserla según las
indicaciones que reciba.
Patronaje industrial:
aspectos fundamentales en
la elaboración de producto
técnico textil.
Importancia de los
operarios en la producción:
para obtener un acabado de
calidad en el producto

La estimación del costo total de mano de obra dependerá de la cantidad de personas que

necesites.

Tipo de personal Número de trabajadores

Confeccionista-cortadora 1
Costurera 1

Una vez que conoces la cantidad de personas que necesitarás para abastecer a tus 100 clientes, es

importante conocer el valor que pagarás por salarios. Así, podrás conocer cuál es el costo total de

tu mano de obra.

Tipo de Número de Salario Salario Justificación Fuente

personal trabajadore por total
s trabador
Confeccionista- 1 537,79 537,79 Salario Texto emprendimiento
cortadora básico + y gestión
Beneficio Código de trabajo
social Ministerio de trabajo
 Costurera 1 537,79 537,79 Salario Texto emprendimiento
básico + y gestión
Beneficio Código de trabajo
social Ministerio de trabajo

Total 1075,58

Suma el valor que ingresaste en cada celda de Salario Total. Luego, escribe el total de la suma en

la casilla de costo total de tu mano de obra.

Costó de materia prima

Ahora identificaremos los costos de Materia Prima, es decir, los insumos que necesitas para

producir tu producto o servicio.

Insumo de producción Justificación Fuente

Tela de poliéster
Hielo de poliéster
Cintas reflectivos
Cierre de velero
La estimación del costo total de insumos de producción dependerá de la cantidad de insumos que
Materia prima para la Características específicas
confección de pantalones del producto
reflectivos
Insumo para la confección Características específicas
de pantalones reflectivos del producto
Insumo para la confección Características específicas
de pantalones reflectivos del producto
Insumo para la confección Características específicas
de pantalones reflectivos del producto

necesites.

Insumo de producción Cantidad de insumos

Tela de poliéster 75m

Hielo de poliéster 1 cono de 1000yd

Cintas reflectivos 150m

Cierre de velero 50m

Una vez que conoces la cantidad de insumos que necesitarás para abastecer tus 100 clientes por

un mes, es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así, podrás conocer cuál es el costo

total de tu materia prima.

Insumo de Cantidad Precio Precio total Justificación Fuente

producción de insumos unitario del
insumo
Tela de 75m 1,60 120,00 Cantidad de Precio de
poliéster insumos mercado
multiplicados Texto
por el precio emprendimiento
unitario da y gestión
igual al
precio total
Hielo de 1 cono de 10.00 10,00 Cantidad de Precio de
poliéster 1000yd insumos mercado
multiplicados Texto
por el precio emprendimiento
unitario da y gestión
igual al
precio total
Cintas 150m 0,80 120,00 Cantidad de Precio de
reflectivos insumos mercado
multiplicados Texto
por el precio emprendimiento
unitario da y gestión
igual al
precio total
Cierre de 50m 0,40 20,00 Cantidad de Precio de
velero insumos mercado
multiplicados Texto
por el precio emprendimiento
unitario da y gestión
igual al
precio total
Total 270,00

Costos de tecnología
Finalmente, identificaremos los costos de tecnología, es decir, la maquinaria de producción que

necesitas para elaborar tu producto o servicio.

Máquina de producción Justificación Fuente

Máquina cortadora Permiten cortar muchas Características y beneficios

Máquina overloock
capas de tela con presión y
facilidad
Para coser el borde de una o
dos plecas de tela, o para
unir las dos piezas
de una máquina cortadora
Características y beneficios
de una máquina overloock

La estimación del costo total de tecnología dependerá de la cantidad de maquinaria que

necesites.

Maquinaria de producción Cantidad de maquinaria

Maquina cortadora 1

Maquina overloock 1

Una vez que conoces la cantidad de maquinaria que necesitas para atender 100 clientes, es

importante conocer lo que costará adquirirlos. Así, podrás conocer cuál es el costo total de tu

tecnología.

Maquinaria Cantidad Precio Precio total Justificación Fuente

de de unitario del
producción maquinaria insumo
Máquina 1 280 280 Cantidad de Precio de
cortadora maquinaria mercado
multiplicada
por el precio
unitario da
igual al
precio total
Máquina 1 320 320 Cantidad de Precio de
 overloock maquinaria mercado
multiplicada
por el precio
unitario da
igual al
precio total
Total 2 600 600

Suma el valor que ingresaste en cada celda de Precio Total. Luego, escribe el total de la suma en

la casilla de costo total de tu maquinaria.

Evaluación de costos

Ahora que sabes el costo total para tu primer mes de operaciones, te proponemos estimar cómo

cambiarán tus costos para los primeros cinco meses de funcionamiento.

Recuerda que el costo del primer mes, ya lo calculaste. Una vez que llenes la tabla, calcula el

costo promedio de los cinco meses, de mano de obra, materia prima y tecnología. Escríbelo en el

espacio correspondiente.

Costos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Justificación Fuente

Mano de 1075,58 1075,58 1075,58 1075,58 1075,58 Costo Calculo de
obra mensual de la
la mano de estimación
obra del costo
mensual
de la mano
de obra
Materia 270,00 270,00 270,00 270,00 270,00 Costo Calculo de
prima mensual de la
la materia estimación
prima del costo
de la
materia
prima
Maquinaria 600,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Costo de Estimación
maquinaria del costo
de
 maquinaria
Costo total 1945,58 1345,58 1345,58 1345,58 1345,58

Recuerda, el costo total es la suma de tus costos de cada elemento.

Costo promedio de los primeros cinco meses de funcionamiento

Costos Promedio
Mano de obra 5377,90
Materia prima 1350,00
Maquinaria 600,00
Costo total 7327,90

Ahora que sabes los costos promedios, por favor, calcula el valor del costo total.

Solo suma los valores de la tabla y escríbelo en el espacio correspondiente.

Costo total promedio: (US$) 7327,90÷5 meses= 1465,58

Costo total mensual= 1465,58

Evolución de costos – Desviación estándar

La desviación estándar nos permite conocer que tan lejos del promedio están nuestros costos. Es

decir, cuán incierto es el mercado en función a los costos. En la vida real, muchos empresarios

toman decisiones basados en la desviación estándar, ya que permite identificar cuán volátil es un

mercado.

Por ejemplo, una desviación estándar muy dispersa (alta) en los costos, puede indicar que el

negocio es riesgoso. Es decir, en ciertos meses los costos pueden superar mis ingresos, mientras

que en otros los costos pueden ser bajos. Ahora responde la siguiente pregunta. La dispersión de
mi desviación estándar es (Muy dispersa / Poco dispersa). En relación con los costos de mi

negocio esto significa que:

• De seguro tendré ganancias / pérdidas

• Tengo alta probabilidad de tener ganancias / pérdidas

• Tengo baja probabilidad de tener ganancias / pérdidas

• No puedo responder

Pasó 1

Calcula tu costo unitario. Recuerda que los costos calculaste para 100 unidades

Costo total promedio (antes calculado): (US$) 1465,58÷100 unidades= 14,66

Costo unitario: (US$) 14,66

Pasó 2

Una vez que tienes el costo unitario, identifica tu precio de venta en función de la utilidad que

deseas ganar. Hemos dejado dos escenarios para que elijas

Escenario 1. Costo unitario: (US$) 14,66×35%=5,13

Utilidad del 35%:5,13

Precio de venta: costo unitario+ utilidad=14,66+5,13=19,79

Precio de venta= 19,79

Escenario 2. Costo unitario: (US$) 14,66×15%=2,20

Utilidad del 15%:2,20

Precio de venta: costo unitario+ utilidad=14,66+2,20=16,86

Precio de venta= 16,86

Recuerda que, si tus costos son muy altos, puedes ser que no recuperes tu inversión. En este

caso, la utilidad será negativa, o tendrás perdida. Si es así, única el valor un signo de menos (-).

Por ejemplo, -580

Escenario 1

Precio de venta (US$): (antes del cálculo) 19,79

Costo total (US$): 1456,58

Ingresos totales (US$): precio de venta × 100 unidades= 1979,00

Ingresos totales= 1979,00

Utilidad/perdida (US$): ingreso total- costo total= 1979,00-1465,58=513,43

Utilidad) pérdida: $513,43

Escenario 2

Precio de venta (US$): (antes colocado) 16,86

Costo total (US$): 1465,58

Ingresos totales (US$): precio de venta× 100 unidades=16,86×100=1686,00

Ingresos totales= $1686,00

Utilidad/perdida (US$): ingresos totales- costo totales=1686,00-1465,58=220,42

Utilidad/perdida: $220,42
PROYECCIÓN: Un emprendedor es un soñador.

De hecho, muchas de las empresas más grandes del mundo iniciaron con el sueño de un

visionario. Sin embargo, la diferencia entre la gran empresa y una idea pasajera está en la

capacidad de comunicar la idea de manera efectiva.

Describe cómo será tu empresa en los próximos cinco años. Recuerda hacerlo simple y

atractivo, así podrías enamorar a un potencial inversionista.

Mi empresa confección y venta de Pantalones reflectivos, “Pantalones Mary “, en los próximos

cinco años sería generadora de empleos ya que debido al crecimiento ya tendrá en la creación de

nuevos productos como es la confección de equipos de seguridad expandirá a nuevos mercados

con la distribución de productos dentro del territorio nacional y la exportación de productos a los

países vecinos. Esto permitirá abrir fuentes de trabajo a los artesanos de la confección,

garantizado la calidad de nuestros productos y así lograr atraer a potenciales inversionistas para

que apuesten por nuestra empresa.

Financiamiento

Ahora que sabes cómo será tu negocio en 5 años, y tienes una idea de lo que te costará arrancar,

es esencial que identifiques las maneras de ponerlo en marcha. Solo ubica la información que

creas esencial y factible.

Fuentes de financiamiento Justificación Fuente

Préstamos bancarios Las instituciones  Superintendencia de

financieras ofrecen créditos
para emprendimiento en
una baja de interés y de
hasta 60 mese plazos
Ahorros propios Diseño propio , ahorrando
en los últimos años
bancos e instituciones
financieras
 Ban Ecuador
 Saldo a la fecha de mi
cuenta de ahorro
Análisis foda

El análisis FODA es clave para identificar conocer a tu empresa y el entorno donde trabajarás.

Te proponemos hacer un análisis FODA de tu proyecto, para que conozcas elementos de mejora

y oportunidades que puedas aprovechar. FODA es el acrónimo de Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas.

Fortaleza
 Conocimiento es la industria de la confección
 Buena calidad del producto
 Entrega oportuna del producto
 Fidelización de los clientes
Debilidades
 Falta de propuesta para invertir más
 El local no es propio
 Falta de otra maquinaria de coser reducir el tiempo de la producción

Una vez que conoces los elementos positivos y de mejora internos, es crucial identificar tu

interacción con la comunidad. En ese sentido, deberás evaluar las oportunidades y amenazas que

hay en tu entorno. Por ejemplo, proveedores, canales de distribución, clientes, competidores.

Oportunidades
 Necesidades existentes en el mercado por adquirir pantalones reflectivos
 Utilizar las redes sociales para llegar a mis clientes
 Buena ubicación del local
 Realizar convenios de trabajos con varias empresas
Amenazas
 Competir en calidad y precio con otros talleres que ofertan pantalones reflectivos
 Alza del precio en el mercado de la materia prima
 Afectación del mercado por la crisis de la pandemia covid 19
AUTOANÁLISIS

Por favor, contesta las siguientes preguntas en una escala del 0% al 100%, en el que 100%

significa que tienes absoluta confianza/interés y 0% que no lo ves factible.

• ¿Cuán seguro te sientes que podrás implementar este plan de negocios si quisieras hacerlo?

0% 20% 40% 60% 80% 100%

• ¿Cuán interesado estas en que este plan se haga realidad?

0% 20% 40% 60% 80% 100%

DESARROLLO

Proveedores claves

Un proveedor puede ser el aliado más importante de tu empresa, puesto que será la persona que

te venderá los materiales esenciales para confeccionar tu producto o servicio.

Por esta razón, te proponemos identificar a los proveedores clave para tu empresa. En la tabla,

haz una lista de los proveedores más importantes.

Proveedores claves

Textiles Álvarez: calidad en telas e insumos

Lafayette: variedad en telas y insumos

Insutextil: insumos para la confección de prendas textiles

Describe como sería una situación típica de negociación con esa persona o empresa
Revisar la materia o insumos que requiera para verificar sus características y calidad, si es así

propondremos a negocios sobre los precios descuentos, garantía, formas de pago y canal de

distribución del producto, si las dos partes llegamos a un acuerdo cerraremos el negocio y caso

contrario no habría negocio

Una vez que describiste la situación de negociación, responde las siguientes preguntas

¿Quçe elementos debería considerar para cerrar un trato beneficioso para ambas partes?

Debemos considerar

 El respeto ayuda a mantener un buen ambiente en la negociación y a llegar a un feliz

termino

 El compromiso de ambas partes, es un garantía de cumplir con el acuerdo establecido

 La transparencia a la estipulado en el mercado, genera confianza y permite el cierre de un

negocio exitoso

¿Qué efectos puede proyectar en dicha negociación y que estrategias puede usar para superarlos?

Que el proveedor me venda el producto a bajo precio, con descuentos y facilidad de pago. Para

superar estos rectos le plantearé al proveedor mi MAAN (mejor alternativa al acuerdo negocio)

Aliados preciosos

El canal de venta es un elemento esencial para desarrollar tu negocio. Hay dos tipos de canales

de ventas que se puede identificar:

• Canal de venta directo: es cuando tu vendes tu producto o servicio en tu propio local. Por

ejemplo, una tienda en tu propia casa.

 • Canal de venta indirecto: es cuando vendes tu producto a través de otra persona o

empresa. Por ejemplo, una tienda en un local alquilado o venta de productos en un

supermercado.

Por favor, elije cuál es el canal de distribución que usarás para tu negocio:

• Directo

• Indirecto

Aliados precisos – directo

Por favor, haz una lista de los canales que usarás para promocionar tu negocio. Recuerda, NO

debes llenar todos los espacios, solo los más relevantes

Canales de distribución

Canal de venta directo: taller de confección y venta “ Pantalones Mary “

Canal de venta indirecta: almacén de venta “ Reyes “

La promoción es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto, estarás en permanente

comunicación con la persona o empresa que te promocionará. Eso significa que tendrás muchas

oportunidades para negociar con ellos.

a. ¿Cuál es el promotor más importante para tu negocio?

Canal de venta directo: taller de confección y venta “Pantalones Mary “

B. ¿Cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o empresa?
El promotor más importante de mi negocio es mi propio negocio, planificar estrategias para

promocionar mi producto por medio de anuncios, carteles, publicidad en la prensa y por medio

de grupos de WhatsApp y cuenta de Facebook

Aliados precisos – indirecta

Por favor, haz una lista de los distribuidores que usarás para visualizar tu negocio. Recuerda, NO

debes llenar todos los espacios, solo los más relevantes.

Canales de distribución

Canal de distribución directa: será en el punto de venta o entrega personalizado al lugar

que el cliente requiera, siempre que sea dentro del perímetro del cantón Machala

Canal de distribución indirecta: envíos del producto por cooperativos de transporte y

agencias de envíos

La distribución es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto, estarás en permanente

comunicación con la persona o empresa que distribuirá tu producto o servicio. Eso significa que

tendrás muchas oportunidades para negociar con ellos

a. ¿Cuál es el distribuidor más importante para tu negocio?

Todos los canales de distribución son importantes, pero analizando los dos tipos de canales que

he enlistados, podría decir que el canal de distribución indirecta ya que con este tipo de canal

tengo asegurarme que sea servicio sea eficiente y que cumpla mis requerimiento

b. ¿Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona o empresa?
Con el canal de distribución indirecta, asegurarme que sean cooperativa o agencias que brindan

servicios de calidad y que manejen protocolos de seguridad en la manipulación de los paquetes

de envíos

ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN

Ejecución del proyecto

Has dedicado mucho tiempo y esfuerzo a definir, planear y desarrollar tu idea. Ahora es

momento, de ponerla en acción. En la siguiente tabla incluye las actividades que has hecho o

planeas hacer para arrancar tu negocio. Recuerda incluir el tiempo que te tomó o crees que te

tomará hacerlas, así como, la persona que será responsable de cada tarea, solo incluir las tareas

más importantes que has hecho con los materiales que tengas a tu alcance o las actividades que

harás para establecer tu negocio.

Actividades Tiempo Responsable

Diagnóstico: identificación
del mercado
Justificación, Objetivos y
descripción del proyecto y
producto
Planificación:
Características de la
demanda
Estimación del precio de
mercado
Visualización del proyecto,
financiamiento y análisis
FODA
Desarrollo: identificar los
proveedores clave
Determinar los aliados
preciosos
Acción y demostración:
Ejecución, conclusión,
recomendaciones
26 de Octubre al 30 de
octubre del 2020
30 de octubre del 2020
04 al 06 de noviembre del
2020
09 al 20 de noviembre del
2020
23 al 27 de noviembre del
2020
30 de noviembre
04 de diciembre del 2020
07 al 11 de diciembre del
2020
Conclusiones y recomendaciones

Conclusiones

 He llegado a la finalización de este proceso cumpliendo con cada uno de los componentes

del proyecto, aplicando los conocimientos adquiridos en la asignatura de emprendimiento

y gestión, identificando las necesidades existentes en el mercado industrial comercial

Recomendaciones

 Crear estrategias para convertir las debilidades en fortaleza y las amenazas en

oportunidades

 Realizar permanente de propagandas, ferias, publicidad y promociones para mantenerse

vigentes en el mercado

 Fortalecer las estrategias de fidelización