Trabajo Del SENA

Neider Cortes Larios

Centro De Industria Y De La Construcción

Tecnólogo En Gestión De Mercados

Instructor técnico – vocero

Francisco Javier Rivera Arbeláez

Valledupar

Notas Del Autor

Neider Cortes Larios

14/09/2019
 2 . INTRODUCCION

La indumentaria comercial hoy por hoy basa sus raíces en el diseño y elaboración de

prendas y accesorios de uso cotidiano que satisfagan las necesidades de sus usuarios.

Actualmente los consumidores no sólo buscan encontrar en sus prendas comodidad,

buscan también contar con materiales y productos que hagan parte de su vida, que

acompañen sus aventuras y que adicionalmente brinden el estatus e imagen que

socialmente quieren proyectar.

Cualquiera que esté al tanto de la moda y la tecnología, sabe que la ropa inteligente

es algo que poco a poco está comenzando a cobrar popularidad, ya que se trata de

prendas comunes que tienen integradas entre sus tejidos diferentes funciones que

resultan útiles, como el contar las calorías que se queman o bien controlar los

dispositivos electrónicos vía bluetooth. El principal objetivo del mercado de capitales

se enmarca en las funciones de asignación y distribución de los recursos financieros de

los que dispone la economía. La configuración de dicho mercado puede presentar

distintas características según el modelo de funcionamiento y en Colombia la utilización

de ropa es el que más conviene. Los orígenes de la indumentaria comercial, como se

conoce actualmente están basados en las prendas, esos accesorios que personas como tú

y yo usamos diariamente, es por ello que prendas TECNO PRENDAS “DINAMICA”

busca la manera de satisfacer las necesidades de sus clientes a nivel general tratando de

incursionar en el mundo de la moda. Teniendo en cuenta que estamos bombardeados de

publicidad, queremos que sea un producto económico, reconocido, deseable,

beneficioso y útil para su uso (flexible, cómodo y agradable), y que esa precisamente

ese reconocimiento lo que lleve al cliente a adquirir nuestro producto.

 3 OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO:

El objetivo objetivo general del estudio el llegar hacer una marca reconocida

internacionalmente como sabemos TECNO PRENDAS DINAMICAS está dando sus

primeros pasos los cuales tenemos la certeza que van hacer positivos según las

encuestas, somos motivados predomina mente por la marca precio calidad y color .

hemos encontrado que el 89 % de las personas estaría dispuesta a utilizar dicho

producto. Observando la gran movilidad de oferta y demanda que existe en las prendas

hemos decidido tomar este producto ya que creemos que acata con su aproximación a la

regla de competencia perfecta:

Oferta del mercado:

Se pretende conseguir un lugar donde el cliente tenga la posibilidad de conocer y

adquirir nuestro producto, las opciones más comunes es abrir tiendas propias y venderle

a grandes almacénes.

Análisis de la demanda del mercado:

Como resultados de las encuestas los consumidores han acertado en responder que la

mayor atracción de nuestro producto es la seguridad brindada, esto va en relación con la

chaqueta para motociclista por lo cual no dudarían en comprarlo otro punto a favor

seria la calidad el precio y la comodidad brindada

Objetivos específicos

 Identificar cuáles son los factores que incentivan al consumidor a la compra de

productos con tecnología y mirar que otra clase de tecnología le gustarían que
añadieramos a las prendas.
 Que ventajas y desventajas tendría nuestras prendas frente a la llegada de
replicas.
  Identificar el reconocimiento de la marca en el mercado y ver cómo está
afectando en el mercado de la legalidad.
 Inovar con la creación de estilos únicos y exclusivos
diseñados por nuestra empresa.
Analizar las distintas herramientas que lleva a tecnoprendas dinamicas a una
ventaja competitiva frente a a la competencia .

Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es muy importante tenerlo encuenta al momento de poner
en marcha la empresa , se necesita determinar el valor total de los gastos en los
que se va a incurrir para luego estimar el minimo de ventas que se necesita
generar y de este modo cubrir dichos gastos , se determina este punto con la
intencion de saber apartir de que punto la empresa no genera pedidas

¿Cuántas unidades se deberán producir y vender para no arrojar pérdidas operacionales?¿Cuál

es el punto de equilibrio de la empresa?
COSTOS FIJOS

Depreciación planta 2.125.000

Depreciación herramientas 6.500.000
Nómina administrativa anual 60.000.000
TOTAL COSTOS FIJOS ANUALES 68.625.000
COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA
Mano de obra 25.000
Materiales directos 85.000
Otros costos variables (indirectos de fabricación) 10.000
Comisión de ventas 17.500
TOTAL COSTOS VARIABLES POR UNIDAD PRODUCIDA 137.500
PRECIO DE VENTA 175.000
Análisis: Si el precio de venta por unidad producida es de $175.000 y el costo variable unitario
es de $137.500, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $37.500 para cubrir
los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. Si se reemplazan en la formula (1) estas
variables, se tendrá un punto de equilibrio de 1.830 unidades. Es decir, se tendrán que vender
1.830 unidades en el año para poder cubrir sus costos operativos y así poder comenzar a generar
utilidades.
Ventas:
1.830 x 320.250.000
$175.000
Costos
variables:
251.625.000
1.830 x
$137.500      
Margen de
68.625.000
contribución
Costos fijos 68.625.000
Utilidad o
perdida
operacional
Ahora utilice nuestro simulador y comprueba tu mismo los resultados: IR
AL SIMULADOR
Por favor, compruebe con la formula (2) este resultado.
El punto de equilibrio también se puede calcular gráficamente, así:

Fuente: pymes futuro.

OFERTA DEFINICION

Es la cantidad de mercancía o servicio que entra en el mercado a un precio dado

en un momento determinado.
La oferta es, por lo tanto, una cantidad concreta, bien especificada en cuanto al
precio y al periodo de tiempo que cubre, y no una cantidad potencial de ofrecer
bienes y servicio.
En economía se define la oferta como aquella propiedad dispuesta para ser
enajenada a cambio de un precio. Cuando las condiciones del mercado vienen
caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precios de
mercado y oferta forman la llamada curva de oferta

DEMANDA DEFINICION

La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes precios a una unidad de tiempo
especifica (un día , un mes , un año , etc. ) ya que sin un parámetro temporal no
podemos decir si una cantidad de demanda crece o decrece .
GRAFICO DE LA OFERTA
GRAFICO DE LA DEMANDA
GRAFICO DEL PUNTO EQUILIBRIO
 Sistema informacional

Características Proyección de la oferta Determinación de precio Análisis del mercado Condiciones de la demanda Dimensión
Tecnológica

4e
*Ofrecer productos *Se esperar abrir *De cada producto se *El marketing actual
de Forma diferentes tiendas en la *Estamos innovando *En este aspecto se
venderá un aumento del se centra menos en la
llamativa zona y también ofrecer en cuanto a las nuevas observa la innovación
30% del valor al que se venta final del producto,
productos de calidad y necesidades del cliente, tecnología que
compra al por mayor es orientación y
*sus empleados competencia en es decir será de gran proporciona nuestro
decir la ganancia en un satisfacción del cliente
principales seriamos diferentes almacenes ventaja para las empresas producto, lo cual nos
30% de lo vendido es decir, al lanzar un
nosotros mismos Logrando así ser de la industria si los hace ir un paso a
*se manejaran reconocido por precios producto nuevo como lo compradores están delante con los avances
productos para hombre bajos y buenos es el nuestro tratar de informados del alto nivel tecnológicos en los
niños y mujeres de productos fidelizarlo y establecer de demanda que tenemos cuales se seguirá
todas las edades una relación rentable por incluir en una prenda invirtiendo en mejoras
*varían constantemente entre cliente y empresa. todas sus necesidades . de nuestro producto ser
las exhibiciones de los una organización
productos vanguardia de la
tecnología y poder estar
por encima de los
competidores
 Informe final

. Hoy vemos prendas que prestan servicios adicionales al momento de Vestir,

gracias al uso de materiales revolucionarios La transformación más importante en la

actitud del consumidor es exigir bienestar y calidad de vida. Esto se ha visto reflejado

en un interés por acceder a productos que además de ser de alta calidad y gozar de un

buen diseño, le faciliten su rutina.

En resumen, los clientes aprecian a las compañías que se adaptan a su estilo de vida,

que les dan beneficios y que se identifican con sus preocupaciones en relación con

asuntos como el ambiental y buscan que las marcas les den tranquilidad al usar sus

prendas.

El nuevo reto para la empresa es la elección adecuada de prendas que posean un buen

diseño y que al mismo tiempo den confianza a los consumidores en cuanto a

comodidad, la idea principal es que los clientes no se arrepientan de haber realizado su

compra con nuestra empresa, por el contrario, que sientan que tomaron la decisión

correcta para que ayuden a crecer la imagen de la empresa y además que logren ser

consumidores frecuentes.

CONCLUSIONES: La ejecución de este trabajo nos permite evaluar el estado actual

de la empresa TECNOPRENDAS “DINAMICA” tanto internamente y externamente

permitiéndonos corregir las posibles falencias que se pueden hallar en la investigación.

Se pudo identificar las fortalezas y debilidades de la empresa para así poder llegar al

mercado objetivo, brindando satisfacción total a los futuros clientes

 INSTRUMENTOS RECOLECCION DE INFORMACION

Realizamos encuestas con el fin de reunir la información necesaria para el desarrollo

de nuestro proyecto, ya que con ella podemos conocer que impacto tiene el tipo de

tecnología Wearable, que tanto interés despierta en nuestro posible mercado y a su vez

nos ayuda desde un inicio del proyecto a conocer el margen de costos en los que como

empresa debemos.