“LA ECONOMIA EN LAS EMPRESAS PERUANAS”

CASO: EMPRESA NIYAG

Integrantes

Apellidos y Nombres Código

1.- Marty Abel Huamán Cuscano 1822103108

2.- Orlando Sulca Paquiyauri 1812120153

 INDICE

1.- Datos Personales de la Empresa ´´NIYAG´´

2.- Historia de la empresa ´´´NIYAG´´.

3.- Formación Societaria.

4.- Actividad de la Empresa.

5.- Fundador y Socios.

6.- Evaluación de Factores externos.

7.- Proceso de la empresa.

8.- Análisis de competencia.

9.- Análisis de mercado.

10.- Marcado de la empresa.

11.- Clientes de la empresa.

12.- Proceso de producción.

12.- Distribución de la Planta.

13.- Instalaciones, maquinas, equipos, herramientas.

14.- Maquinas, insumos y servicios.

15.- Diseño y presentación comercial.

16.- Administración.

17.- Organización.

18.- Gestión comercial. .

19.- Canal de comercialización.

20.- Estrategia de promoción y publicidad.

21.- Programa de ventas.

22.- Análisis de oferta y análisis de demanda.

CAPITULO I

LA EMPRESA
 ESQUEMA DE TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

Nombre de la
´´Confecciones Chávez S.A.C´´
Empresa

RUC:

Dirección Mz I-1 CRUZ DE MOTUPE .SJL.

1. HISTORIA DE LA EMPRESA

Esta microempresa inicia con su actividad productiva en los años 1992, en el AA.HH.CRUZ DE
MOTUPE – SJL. En el emprendimiento el señor Chávez incursiona en la confección de diversas
prendas de vestir con la participación de su esposa e hijos; para el cual disponía con un capital
de 5000 soles, con una maquina industrial-recta y una remalladora. Pasado un tiempo
incrementa su capital, adquiere tres máquinas de última tecnología que le permite mayor
producción en la atención a la demanda del producto, asimismo, incrementa el número de
trabajadores, integrados por familiares ya que contaba con un mercado mucho más grande
como el emporio comercial de GAMARRA y otros.
Entra las prendas de vestir que confeccionaba la empresa ´´Chávez S.A.C.´´ los conforman:
blusas, polos y buzos.

2. FORMA SOCIETARIA
Señale el tipo de propiedad y la personería jurídica que tiene el negocio que se va analizar

 Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada

 Condición: Microempresa

 Fecha Inicio Actividades: 

3. ACTIVIDAD DE LA EMPRESA

Realiza la confección de prendas de vestir para toda etapa del año, entre estas están: polos,
uniformes escolares, pantalones, chores, blusas, Etc.

4. DEL FUNDADOR Y SOCIOS

 Gerente General: Nilo Chávez Evangelista 

 Apoderado: Nilo Chávez Evangelista
EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (Oportunidades y
Amenazas):

FACTORES EXTERNOS CLAVES

  OPORTUNIDADES
 
1
Vulnerabilidad de los competidores del mismo rubro.
2  Desarrollo de tecnología e innovaciones.
3  Cobertura de nuevos mercados e innovación de nuevos productos.
4 Crecimiento sostenido de la economía del país.
 

  AMENAZAS
1 Riesgo país desfavorable.
2 Incremento de competitividad de empresas del rubro.
3 Incremento de costos de insumos y materias primas importados.
4 Disminución del poder adquisitivo de los consumidores.

FORTALEZAS
1..- Tener dominio del mercado locas del distrito de san juan de Lurigancho
2.- Poseer más maquinarias para la eficiencia de la producción
3.- Tener mayor trabajadores en el proceso productivo
4.- poseer en vehículo para el mejor reparto de los pedidos a las pequeñas empresas

DESTREZAS
1.- Capacidad económica para el mejoramiento de los procesos productivos
2.- Tener los mejores diseños que se puede encontrar en el mercado local del distrito de san
juan de Lurigancho
3.- Tener un dominio comercial del mercado local
4.- poseer las maquinarias más sofisticadas para la implementación de nuevas prendas de vestir
que se comercializaran en todo el distrito
DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA

Describa el producto o servicio que se vende. Señala el material utilizado, durabilidad, calidad,
presentación, funcionamiento, etc.

Producto o servicio Principales características

Confección de prendas de Material Utilizado- Tela suave (Franela), Tela de seda,

vestir: polos, camisas, algodón o poliéster (Grepe).
blusas. Durabilidad- las prendas deberían mantenerse ’sanas y
salvas’ por lo menos dos años.
Calidad- Telas con garantía de durabilidad más de dos
años y dependerá también del cuidado que se le dé.
Presentación- Atravéz de las redes sociales y tiendas

PROPUESTA VALOR DEL PRODUCTO

Señale cual es el problema que el producto analizado resuelve o cual es la diferencia principal
con los productos de sus competidores directos.

Uso de tela de calidad garantizados, acabados de la prenda al gusto de la mayoría de los

consumidores, diseños acorde a los usos y preferencias de los consumidores.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

Describa a su competencia, debe tener información de su localización, las características de sus

productos o servicios, sus precios, su calidad, la eficacia de su distribución, su cuota de mercado,
sus políticas comerciales etc. En la tercera columna debe anotar los atributos de su producto o
servicio que lo diferencie de la competencia.)

Principales atributos
Fortalezas de la Debilidades de la diferenciables de
Competencia
Competencia Competencia nuestro producto o
Servicio

Disposición de medios
Confecciones Altos costos de Prendas de vestir para
de transporte para su
Alvarado S.A.C producción infantes
distribución.
Localización cercana
Confecciones Prestación de servicios
a los centros de Carecen de medios de
Rivera S.A.C de confección.
comercialización. distribución
Confecciones Confecciones de polos Maquinarias Polos y buzos
Apumayta S.A.C y buzos con tela de insuficientes para su confeccionados con tela
franela producción de franela.
DEL MERCADO DE LA EMPRESA

MERCADO
Cuál es el tamaño del mercado de su producto o servicio? (en unidades, en moneda, en número
de clientes). Actualmente cuanto es la venta anual de su mercado objetivo.
Tamaño de mercado : preguntar Producción mensual de prendas
Venta anual : 4500 nuevos soles
Objetivo de sus ventas : Obtener utilidades y satisfacer al mercado de prendas

DE LOS CLIENTES LA EMPRESA

Describa a los consumidores existentes y los potenciales que demandarán sus productos o
servicios, (edades, nivel adquisitivo, gustos y preferencias, lugares donde compra, etc.)

CLIENTES Características Principales de los clientes

Extracto Socioeconómico.- Clase media
Edad.- De 5 a 18 años
Niños y Adolescentes Nivel Adquisitivo.- Sueldo mínimo vital
Gustos y Preferencias.- Diseños contemporáneos
Lugar de compra.- Tiendas y centros comerciales
Extracto socioeconómico.- Clase Media
Edad.- De 19- 60 años
Adultos Nivel Adquisitivo.- De 1000 a 2000 soles
Gustos y Preferencias.- Diseños clásicos
Lugar de compra.- Tiendas y centros comerciales
 CAPITULO II

LOS PROCESOS DE LA EMPRESA

PROCESO DE PRODUCCIÓN

CICLO PRODUCTIVO:

DISEÑO Y CORTE – CONFECCIÓN – ACABADOS.

LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTA:

LOCALIZACION
Mz. I – 1, Lote 4, AA.HH. Cruz de Motupe Distrito San Juan de Lurigancho, Provincia de Lima

DISTRIBUCION DE PLANTA
PROCESO DE PRODUCCIÓN:
 INSTALACIONES, MAQUINARIAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

Señale todas las que son necesarias para operar normalmente, incluir las que posea y
valorizarlas.

Instalaciones, Maquinaria Valor (en soles o dólares)

Marca, antigüedad
Equipo o herramientas (referencial)
4 Remalladoras JANOME 9102D S/. 4,2076.00

3 Recubridoras TERMO MIRAY TM 20 S/.4,596.00

2 Maquinas rectas BROTHER S/. 669.00

1 Mesa de trabajo MADEREX S.A.C S/. 380.00

1 Cortadora JUKON BRUTE S/. 450.00

MATERIALES, INSUMOS Y SERVICIOS

Señale todos los que se necesitan para la producción y los proveedores identificados

Materiales, Insumos, Servicios Nombre del Proveedor Costo(referencial)

Telas de colores x rollo (c/u 180.00

Textiles ´´Gutiérrez´´ S.A.C S/ 1,080.00
- 6 colores)

Hilos de colores (c/u 3.00 – 50

Hilazeta S.A.C S/. 900.00
unidades color)

Tijera (c/u 40.00 -11 unidades) Hilos y Suministros H&S. S/. 440.00

Piquetero (c/u 6.00 – 10 unidades) Hilos y Suministros H&S. S/. 60.00

Tiza de sastre (c/u 5.00 x caja de

Tienda ´´ sol´´ S.A.C S/. 25.00
12 unidades – 5 cajas)

Cinta métrica (c/u 10.00 x caja de

Hilos y Suministros H&S. S/. 20.00
10 unidades – 2 cajas).

Botones por millar (c/u 30.00 x Distribuidora mayorista: ´´casa

S/. 180.00
millar – 6 colores) Jorge´´

DISEÑO Y PRESENTACION COMERCIAL

MARCA
EMPAQUE
Señale cual el nombre de la marca o el nombre comercial de su producto o servicio.
Señale detalladamente las características del empaque y/o la presentación de venta del producto o servicio.
´´NIYAG´´
 NIYAG

La presentación de las prendas NIYAG tiene las siguientes características:

1. Es una bolsa rectangular con un fondo de color verde

2. Al centro de la bolsa en un círculo de fondo blanco se registra la marca de la confección
NIYAG.
3. Las medidas de la bolsa son: largo

ADMINISTRACION

ANTECEDENTES
Señale los antecedentes de la idea: como se le ocurrió, lo ha intentado anteriormente, en su entorno
existen emprendedores. Acompañe listado de habilidades y experiencias relacionadas a los
negocios.

Antes de incursionar en la administración de su propia microempresa de confecciones ´´CHAVÉZ´´,

laboró en la empresa ´´APACHE´´ en donde adquirió conocimientos y experiencias en el manejo de
máquinas así como los procesos de confección de prendas de vestir como polos, buzos, pantalones
jean, asimismo se desempeñó como responsable de control de calidad de la producción, lo que le
permitió desarrollar habilidades de administración y organización de su actual microempresa.

Al retirarse de la empresa ´´APACHE´´, obtuvo una liquidación significativa por compensación de

tiempo de servicio. Importé que le diera la oportunidad de emprender con un taller de confección,
llegando adquirir inicialmente una maquina recta y una remalladora, con los que dio inicio su
microempresa.

ORGANIZACIÓN
Defina las tareas y la cantidad de personal que necesita la empresa. De acuerdo al organigrama
establecido.

Cantidad de Habilidades Remuneración

Tareas o funciones
Personal requeridas mensual (opcional)

Diseño, tendido y marcado de Diseñador con

1 S/. 1,200
tela. experiencia.

Corte de telas y distribución Experiencia en cortes

1 S/. 1,100
de cortes por operación. por tallas.

Unión de hombros y fijado de
etiqueta.
Pegado de cuello y despunte
de cuello y hombros
Rastrillado de mangas,
pegado de mangas y
despunte de mangas.
Cerrado de costado y
bastillado de cuello.
Limpieza de prenda y
embolsado.
Maquinista con
1 experiencia en S/. 1,100
remallado y recta.
Maquinista con
1 experiencia en S/. 1,100
remallado y recubierta.
Maquinista con
1 experiencia en S/. 1,100
remallado y recubierta.
Maquinista con
1 experiencia en S/. 1,100
remallado y recubierta.
Rapidez en deshilar y
1 experiencia en S/. 900
embolsado de prendas.
GESTIÓN COMERCIAL

POSICIONAMIENTO
Señale como el posicionamiento del producto o servicio. Cuales serían las características más
trascedentes a resaltar que lo diferencia de sus competidores.
La buena calidad en la confección de las prendas.
Los diseños de temporada que caracterizan a las prendas.
El precio asequible al mercado local.

CANAL DE COMERCIALIZACIÓN:

Describa si utilizará mayoristas, minoristas o venderá directamente al consumidor, a que precios y

cual será la modalidad de venta.

Canal de
Productos o servicios Precio Modalidad de venta
comercialización
Polos Tiendas locales de la S/. 50.00 Servicio de confección ha pedido
zona. de comerciantes locales.
Buzos Colegios cercanos al S/. 60.00 Servicio para ventas locales.
lugar de confección.
Camisas Tiendas de los S/. 60.00 Servicio de confección ha pedido
mercados minoristas. de comerciantes minoristas.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Estrategia de la Promoción y Publicidad: Describa que medios que utiliza para hacer conocido su
producto o servicio.

Tipo de promoción y
Publicidad
Videos en YouTube
Promoción en Facebook
Promoción en wassatp
Detalle Costo
Grabación y definición de las Pago por servicios de internet
prendas. familiar.
Fotos de las prendas remitidas
Pago de un plan móvil.
por facebook a los clientes .
Fotos de las prendas remitidas Pago de un plan móvil.
a los clientes.

PROGRAMA DE VENTA:

Estime sobre la base de su conocimiento del mercado, las ventas mensuales posibles de realizar, en
términos de unidades. Explique las estimaciones

Valor de Ventas (Nuevos soles)

Producto o Servicio Año 2015 Año 2016 Año 2017 Año 2018

Polos (1000 polos mensuales aprox) S/. 400,000 S/. 450,000 S/. 500,000 S/. 550,000

Buzos (1000 buzos mensuales) S/. 720,000 S/. 720,000 S/. 720,000 S/. 720,000
0

Se estima que mensualmente se venderá 1000 polos, por lo cual al año se

venderán 12000 polos que multiplicados por el precio unitario ( S/. 50.00) el
valor de venta asciende a 600.000 soles y considerando el 20% de ganancia
el empresario obtendrá anualmente 120.000 soles de ganancia, es decir
10000 soles mensuales.

Se estima que mensualmente se venderá 1000 buzos, por lo cual al año se

venderán 12000 buzos que multiplicados por el precio unitario (S/. 60.00) el
valor de venta asciende a 720.000 soles, y considerando el 20% de ganancia
el empresario obtendrá anualmente 144.000 soles de ganancia, es decir
12000 soles mensuales.
 CAPITULO III
(Aplicación de conocimiento del curso)

13-II
 Clasificación de los Mercados según los Competidores

En virtud de toda la argumentación del curso, cabe ya hacer referencia al aspecto

conceptual del marco teórico y práctico de la Microeconomía; utilizar las
herramientas de análisis económico para la tomar decisiones adecuadas basándose
en un análisis de los diferentes aspectos relacionados a la Empresa.

En la actualidad se aplica en las Empresas el análisis económico que juega un papel

protagonista para la toma de decisiones, cuyo máximo exponente tiene que ver con
el aseguramiento del logro del objetivo de la organización, suministrar al cliente los
productos y servicios demandados teniendo en cuenta su solicitud desde el mismo
momento que surge la necesidad, eso sí, cumpliendo con los estándares de calidad
y los costes que se está dispuesto a pagar. De esta forma, se centra su actividad
en la coordinación de las actividades para asegurar un flujo de actividades que
garantice un alto nivel de servicio al cliente y de optimización de recursos.

Las principales áreas implicadas en esta temática que se deben desarrollar son:
1. Análisis del mercado Oferta y Demanda
2. Detalla cual es el Comportamiento del Consumidor de acuerdo al mercado
3. Diagnosticar los niveles de producción y costos eficientes de corto plazo en
una empresa local de acuerdo a los recursos disponibles
4. Identifica el mercado en el cual opera
5. Propone mejoras para maximizar su beneficio en el proceso de toma de
decisiones, mediante los principios, instrumentos y herramientas analíticas de
la economía
1. Análisis de mercado Demanda y Oferta.

Para abordar el análisis de demanda y oferta de la empresa ´´NIYAG´´, lo hare en

base a la teoría de la demanda del consumidor y la función de oferta y otros
conceptos económicos que a continuación describo:

Función de la Demanda Función de la Oferta

Qd = f (P(X), P(s/c), Y(O), Ga, p, (Ca)). QO = f (P(X), P(r), R, T, G, y).

Donde : P(X) = Precio del bien. Dónde: P(X) = Precio del bien.
P(s/c) = Precio de bienes P(s/c) = Precio de bienes
sustitutos o complementarios. . sustitutos o complementarios.
R = Comportamiento de los
Y(O) = Ingreso del Consumidor. precios de los insumos
fundamentales encada empresa.
Ga = Gustos y preferencias del
T = Tecnología.
consumidor.
p = Población. G = Gustos y preferencias del
consumidor.
Ca = Otros factores. y = Otros factores.

ANALISIS DE DEMANDA:

Para realizar el análisis de la demanda de prendas de vestir (polos, buzos y blusas)

que produce la empresa ´´NIYAG´´, es fundamental conocer la población que
realmente demanda dichos bienes; de acuerdo a la información que se tiene, la
empresa desconoce el número de consumidores sobre los que coloca anualmente
su producción, para estimar dicha población, lo primero que se hará es identificar la
población referencial asociada al área en donde se distribuye o vende la producción
de la empresa “NIYAG”.

El área en donde se distribuye y comercializa los productos de la empresa ´´NIYAG

´´ son colocados principalmente en diferentes centros comerciales (mercados) del
Distrito de San Juan de Lurigancho, cuya población por grupos de edades
constituyen la población total o referencial de la empresa. Asimismo, considerando
que la producción de la empresa ´´NIYAG´´ es dirigida a la población de
adolescentes de 12 a 17 años y jóvenes de 18 a 29 años, lo que vendría a ser,
la población demandante potencial.

Ahora bien, sabiendo que la empresa vende mensualmente 2,000 prendas de

vestir (ejemplo polos), la venta del año sería 24,000 polos, o sea uno por cada
demandante lo que vendría a ser parte de la población demandante potencial,
es decir, la población demandante efectiva o población que anualmente
demandara las prendas de vestir de la empresa “NIYAG”.
En base a las condiciones antes descritas procederemos a graficar y realizar
estimaciones y proyecciones de demanda y oferta de los productos “NIYAG” en
función de las proyecciones del crecimiento poblacional en un periodo de cuatro
años (2020-2023).
CURVA DE DEMANDA

De acuerdo al cuadro de compras se observa que a mayor precio la cantidad

demandada disminuye. No obstante, sus niveles de ingresos se incrementan.

Respecto a la elasticidad precio demanda de la empresa “NIYAG”. De acuerdo al

cálculo efectuado en los puntos (60,32693) y (70, 30281) es inelástica.
ANALISIS DE OFERTA:

De acuerdo al cuadro de la proyección de aferta la emperesa “NIYAG” tiene una población

demandate altamente potencial, en los proximos cuatro años ( 2020-2023), en razón a ello la
empresa a previsto un crecimiento anual de 5%, considerando la optimización de los recursos
produstivos existentes asi como el mejoramineto de sus procesos productivos y la implemmentacion
de nueva tecnologia.

CURVA DE OFERTA

EQUILIBRIO DE MERCADO
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

En la grafica del punto de equilibrio se puede visualizar en excesos de oferta y un exceso de

demanda que en el mercado se genera, producto a esto de debe encontran un punto de
equilibrio donde los productores y compradores encuentren un punto en común donde se
ponen de acuerdo con un precio establecido por el juego de la oferta y la demanda.
En el caso de empresa ´´NIYAG´´ el punto de equilibrio de mercado se encuentra en la
cantiadad de 27,656 (polos) a un precio de 77.34 nuevos soles.

2. Comportamiento del Consumidor de acuerdo al mercado.

En este escenario se verifica que los productores cuando ven que el precio del producto
de NIYAG es alto, se ve que la empresa mencionada, incrementa su producción que
pondrá en el mercado, De igual modo los compradores o demandantes ven su
conveniencia cuando el precio de los productos de NIYAG baja, tienen a incrementar
sus compras, tal como se verifica en el punto de equilibrio
3. Diagnosticar los niveles de producción y costos eficientes de corto plazo en una
empresa local de acuerdo a los recursos disponibles.

Costo Variable Medio y Costo Fijo Medio de l empresa ´´NIYAG´´:

Costo Medio y Costo Marginal

Costo Variable y Costo Total:

Tabla del calculo de costos:

4. Identifica el mercado en el cual opera.

La empresa confecciones ´´CHAVEZ ´´ comercializa su producción de prendas
de vestir en: los mercados, cooperativas existentes a lo largo y ancho del distrito
de San Juan de Lurigancho; asimismo sus productos son colocados en los
 centros comerciales de emporio comercial de Gamarra y en algunas ocasiones
se comercializa a nivel interprovincial.

5. Propone mejoras para maximizar su beneficio en el proceso de toma de

decisiones, mediante los principios, instrumentos y herramientas analíticas de la
economía.

1.5 Renovación de nuevas maquinarias para incrementar la producción de

prendas de vestir.
2.5 Optimización de los insumos y materiales para la confección de prendas de
vestir.
3.5 Reducción de costos de producción mediante la reingeniería de los
procesos de producción.
4.5 Mejora continua de los diseños de prendas de vestir.
5.5 Promoción de los nuevos diseño con la implementación de una página web
de la empresa ´´Confecciones Chávez´´.
CONCLUSIONES
1. La empresa tiene que renovar sus maquinarias.

2. En el proceso de diseño y corte se debe optimizar el uso máximo de insumos y

materiales (tela y papel graf).

3. La unificación de los procesos de producción.

4. Generar nuevos diseños acorde a los gustos y preferencias del consumidor.

5. Implementación de una página web de la empresa NIYAG para la promoción

de sus productos.