I

PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDO EMPRENDER

Orientación para la formulación
Grupo de trabajo SENA - FONADE

DATOS GENERALES:

¿En dónde se localizará la empresa (Ciudad donde se ubicará la sede principal de la empresa)?

La empresa está ubicada en la Ciudad de Cartago- valle

¿En qué sector se encuentra clasificado el proyecto a desarrollar?

4642 comercio al por mayor de prendas de vestir

I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su elección:

Cliente
 Perfil: Nuestros productos son creados con un enfoque hacia el género
femenino.
 Localización: Cartago, valle del cauca
 Justificación: Nuestros productos están enfocados hacia mujeres que desean
verse y sentirse bien al lucir nuestros diseños, proyectando toda su feminidad.

Nota: Sí su proyecto tiene perfiles diferentes de clientes y consumidores, por favor complete la
siguiente información:
Consumidor
Perfil

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
consumidores?
 I

Clientes: Las necesidades básicas debido a que son elementos

indispensables de uso diario, que nos permiten sentirnos cómodas pero a su
vez proyectar un aire de sofisticación, elegancia y buen gusto.
Con productos de calidad que llene las expectativas en cuanto a diseño,
innovación y durabilidad de materiales.

Consumidores: Nuestra meta es lograr que nuestros consumidores

eventuales se conviertan en clientes, al satisfacer la necesidad de usar
accesorios de excelente calidad y detectar qué es lo que está en tendencia,
pero teniendo en cuenta sus preferencias en cuanto a colores y estilos.
II. ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. ¿Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio?

Los bordados y accesorios son tendencia, por eso cada día buscamos la
innovación en nuestros diseños, lo cual nos permite tener un constante
crecimiento, además nuestros clientes pueden solicitar un diseño
personalizado que se ajuste a sus gustos o preferencias, esto nos
permite tener un amplio portafolio de diseños para cada tipo de persona
y lograr satisfacer las necesidades de todos nuestros
4. clientes/consumidores Reali
ce un
análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes para su negocio:
Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales se identifica como alto nivel de criticidad
para la validación de la competencia.

Competen
cia
Descripci Competidor Competidor Competidor Competidor
ón 1 2 3 n
Localización
Cra 5 con 7 Cra 5 con 8

Productos y servicios (atributos)

bordados bordados

Precios
altos altos

Desde local Desde local

Logística de distribución

Otros, ¿cuál?

III. ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades
señaladas en la pregunta 2:
Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del
negocio) y qué lo hace diferente (componente innovador)?

Nuestros bordados son fabricados con los más altos estándares de calidad, incluyendo en
esto fibras naturales que hacen especiales nuestras prendas, por otra parte innovamos
nuestros diseños constantemente para que se ajusten a las nuevas necesidades y
tendencias de nuestros clientes.
 I

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

Componente innovador:
Variable Descripción de la
innovación
Es una empresa manufacturera dedicada a la confección de
Concepto del
negocio ropa bordada, para hombres, mujeres y niños, demostrando
calidad para que sea un producto de satisfacción hacia el
mercado nacional e internacional.
Nos proyectamos como una empresa que va a la vanguardia de
los más altos estándares de calidad en la industria textil, para
así incursionar en las pasarelas de la moda internacional.

prendas de vestir bordadas a máquina y tejidas a mano

Producto o servicio

Proceso Nuestro proceso de fabricación se basa en el diseño y creación

de bordados a máquina y prendas de uso externo tejidas a
mano.
Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que tienen los clientes para adquirir su producto.

La calidad del producto, la innovación en diseños de los bordados

7.
Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los
aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos generados. Si cuenta actualmente con un
producto mínimo viable o infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Ava
nce
Nuestra empresa presenta avances progresivos, ideas innovadoras que
Técnico –
productivo día a día atrae a más clientes dejando de lado el hecho de no ser
reconocida, pues apenas está iniciando en el mercado laboral.

Como nuestra empresa esta apenas iniciando daremos oportunidad a

Comercial
nuevos inversionistas que quieran asociarse y crean en este proyecto
para llegar a ser reconocido, ya que si no se hace esto sería más lento
su crecimiento.

Nuestra empresa cuenta con todos los requisitos legales que se

Legal
necesitan para poder laborar en ella.
 I

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen
su portafolio:
Ít Descripci
e ón
m

Produc Prendas de vestir bordadas para hombre y mujer como lo son, camisas,
to pantalones, blusas, vestidos y tejidos a mano
específi
co:

Nombr Prendas de vestir eco

e
comerc
ial:
Unidad de medida a
través de la cual se
Unid d comercializará el bien o A partir de 1 unidad
ad e servicio a ofrecer (Ej:
medi kilogramo, toneladas,
da: paquete de 12 unidades,
horas de consultoría, etc.)
Descripción de las
Descripc prendas de vestir, tejidas o bordadas, con excelente toque de glamur y
características técnicas ss
ión
del bien o servicio: buen gusto
general:

Describa las advertencias

lavar a mano, secar a la sombra
Condicio o condiciones especiales
nes de almacenamiento o
especial uso del producto /
es servicio
Ít Descripci
e ón
m

Composición Descripción de
(si aplica) la
composición del
producto

¿Cuál?
Otros

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá
ampliar esta información a su consideración.

IV. ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto.

Estrategia:
Implementar promociones y descuentos en todas las fechas especiales, con precios
muy asequibles, para que todas las personas adquieran cada diseño de acuerdo a su
gusto.
Hacer publicidad por medios como las redes sociales ya que en la
actualidad el comercio es manejado de esta manera para atraer
clientes, por otra parte buscaremos compradores extranjeros, ya que
en otros países no se encuentran este tipo de artesanías o producto y
poder expandirnos.
 I

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos:

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su Nuestra empresa tiene opciones de compra como
frecuencia de compra? al por mayor y detal; cada mes nos surtimos con
prendas diferentes y exclusivas, también tenemos
en cuenta los diseños y preferencias de nuestros
clientes para realizar los diseños.
¿Qué características se exigen
Nos gusta estar en tendencia y claramente
para la compra (Ej: calidades, satisfacer a nuestros clientes con los más mínimos
presentación - empaque)? detalles.
Nuestras prendas son garantizadas por su calidad,
su duración, su exclusividad y su comida.
Los clientes nos prefieren por la calidad del
producto, la buena atención, la responsabilidad y
puntualidad a la hora de entregar pedidos.
Las compras se realizan en nuestro local que se
Sitio de compra
encuentra ubicado en la ruta del bordado.
Forma de pago EL Pago de las prendas se realiza en efectivo,
contamos con sistema de separado por 3 meses.
Precio Varía según las prendas
Para la compra inmediata ninguno, cuando se
Requisitos post-venta
quiere realizar un separado se hace un abono de
$30.ooo como cuota inicial y u plazo de 3 meses
para su pago total.
Es un producto de calidad, realizado por manos
Garantías
colombianas, si se llega a tener algún problema con
la prenda se debe traer la factura de compra y
tiene 5 días hábiles para algún reclamo.
Margen de comercialización
Este varía según la prenda

Consumid
or

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen

para la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de compra?

Precio

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados
y señala la forma de pago:
Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
 I

Proyección cantidades: 100 prendas vendidas mensualmente

Proyección precios de venta: 30.000.000

Forma de pago (contado / crédito)*: contado

Justificación: para esta proyección nos basamos en el valor y las ventas diarias de
nuestras prendas ya que el promedio del valor esta entre 100.000 y 500.000 por
unidad

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la
normatividad.

 Normatividad empresarial (constitución empresa)*: Para nosotros como empresa

u organización es muy importante que las normas impuestas tengan
cumplimiento por parte de todos los trabajadores que pertenecen a ella, por eso
realizamos seguimientos continuos para verificar su cumplimiento absoluto, es
necesario que los trabajadores cumplan con su horario de trabajo impuesto, que
tengan una sana convivencia, que trabajen en condiciones óptimas para el
desarrollo de sus labores, realizar su trabajo de manera eficaz, solicitar permisos
con anticipación, tener responsabilidad, dedicación y respeto por lo que se hace.
 I

*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de existencia y representación legal, y el
documento privado de constitución.

13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del
negocio.
Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones ambientales como: clima, temperatura, altitud,
topografía, pluviosidad, y demás requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,

muebles y enseres, y demás activos.

14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI
/ NO, justificación)
Si, es necesario un lugar físico ya que se necesita maquinaria y espacio para la elaboración de
la prenda, como sacar los moldes, hacer el corte de cada prenda, elegir la parte que será
bordada realizarla y unir todo

14.2 Identifique los requerimientos de inversión:

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se financiarán con recursos del Fondo
Emprender, propios o de otras fuentes.

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos
Unitar
io*
local 1 500.000

Infraestructur
a–
Adecuacion
es

Máquinas de coser planas 1 2.000.000

Maquina fileteadora 1 2.000.000
Maquinar Maquinas bordadoras 2 2.000.000
ia y cortadora 1 1.800.000
Equipo

Valor
Tipo de Activo Descripción Cantidad Requisitos técnicos
Unitar
io*
computador 1 900.000
Teléfono celular 1 750.000
Equipo de
comunicació
n
y
computació
n
 I
vitrina 1 400.000
Muebles y perchero 1 100.000
Enseres y
otros mueble 1 500.000
Tijeras 20.000
Otros Agujas 20.000
(incluido
herramient
as)

Gastos
pre-
operati
vos
*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y ubicación en el lugar donde operará el negocio.

14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de

espacios. (Anexar mapa y /o plano)
Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se encuentra
habilitado para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Un local de 6 metros de ancho por 8 de largo

14.4 ¿Para la

adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI

/ NO, justificación)

NO, como ya se ha dicho anteriormente somos una empresa familiar colombiana que lleva
poco en el mercado que realiza bordados y tejidos con implementos COLOMBIANOS lo cual
nos hace fácil el acceso a estos, cuando tengamos un recorrido mas amplio en este veremos
las posibilidades.

14.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

-O-

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores como:
tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará éste mayor valor?

En caso de tener cierto incremento el valor de adquisición de productos

será mucho más costoso lo cual provocara que se realice un incremento en
en las ventas lo cual que nos ayudaran a balancear un poco este cambio.
 15. ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del servicio?
Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto.

Bien / Servicio:
Unidades a producir:

Tiempo estimado de Número de personas que Equipos y máquinas que se utilizan. Capacidad de producción
Actividad del realización Cargos que participan intervienen por cargo por máquina ( Cantidad de producto/ unidad de tiempo)
proceso ( minutos / horas) en la actividad

Actividad 1 3 hora diseñadora y modista 1 1 maquina, 2 a 3 prendas

diarias
Actividad 2 3 hora diseñadora y modista 1 1 maquina, 2 a 3 prendas diarias
Actividad 3 2 horas diseñadora y bordadora 1 1 maquina,
producción 2 a 3 prendas, diarias
Actividad 4 2 horas diseñadora y bordadora 1 1 maquina,
producción 2 a 3 prendas, diarias
Actividad 5 15 horas diseñadora y tejedora 1 fabricación manual 1 prenda cada dos días
Actividad 6
Total de 8 a 12 prendas diarias

Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad del proceso, tiempo estimado de realización, cargos
que participan en la actividad, número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se utilizan (Capacidad de
producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la
misma información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de
tiempo)

Capacidad productiva de 210 a 250

17. Equipo de trabajo

17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?

 Perfil (formación, experiencia general y experiencia relacionada con la idea

de negocio): Que sea una persona responsable, ordenada, que cumpla con
sus labores, que sea puntual, que aporte ideas, que pueda trabajar en
equipo, que le guste innovar, que sea carismático a la hora de tratar con los
clientes y escuchar sus gustos, que tenga experiencia en bordados.

 Rol :Creador de diseños y confección de prendas

 17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Dedicació
Perfil
Tipo de n de
requerido Valor Mes
Nombre del Funciones contratación tiempo Unid
Experi remuneraci de
Cargo principales Experien (jornal, (tiempo ad
Formaci encia ón* vincula
cia prestación de completo
ón especí ción
General servicios, / tiempo
fica
(años) nómina) parcial)
(años)
Diseñadora y Crear diseños Diseñado 3 años 3años nomina Tiempo 1 $1.475.434 julio
bordadora innovadores y ra de parcial
plasmarlos en las modas y
prendas bordados
Modista Moldear, cortar, y
unir todas las
Corte y
confecci
3 años 3 años nomina Tiempo
completo
1
$737.71 Julio

partes de la prenda on 7
bordadora Plasmar los bordados 3 años 3 años nomina Tiempo 1 $ Julio
bordados en las completo
prendas ya sean a
737.717
máquina o a mano
Acesora de Debe ser atenta Acesora 2años 2 años nomina Tiempo 1 $ 737.717 Julio
ventas con los clientes de completo
escucharlos y ventas,
ofrecerle la mejor atención
opciones de al cliente
nuestras prendas

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo en el país.

Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación
de servicios y honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o equivalencias:

Jornales:
a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa a una solución de empleabilidad (un
empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar una solución de empleabilidad (un
empleo), equivalente a 30 jornales contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las empresas del FONDO EMPRENDER se puede
homologar a una solución de empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en la cual se
exprese que la remuneración por las labores contratadas para el maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y
se establezca una periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación de servicios por las empresas del FONDO
EMPRENDER, se puede homologar a una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en tiempo
empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales vigentes para profesionales y tecnólogos y en al
menos dos salarios mínimos legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas contratadas bajo esta
modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no
debe ser inferior a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la vinculación como
trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que estén en vinculación por nómina con más de
un pago efectuado, al momento del cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.

V. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

 18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Estrategia de promoción (nombre): PROMOCION POR MEDIOS SOCIALES
Propósito: Dar a conocer nustros productos por medio de redes sociales
Responsable (Nombre
Activi Recursos requeridos Mes de ejecución C
del cargo líder del
dad o
proceso)
s
t
o
CREAR PAGINAS COMO INTERNET NOVIEMBRE DANIELA SALINAS M
INSTAGRAM, FACEBOOK
PARTICIPAR EN LOS UN STAD FECHAS 150.000 MARY LUZ
EVENTOS DE MODA DE LA ESTABLECIDAS PIEDRAHITA
CIUDAD.
REALIZAR DESFILES FERIAS AL ““ 180.000 VALERIA OCHOA
PARQUE
HACER COLABORACIONES CONTACTOS NOVIEMBRE 80.000 DANIELA SALINAS
PUBLICAR NOVIEMBRE
CONSTANTEMENTE
NUESTROS DISEÑOS
Costo Total 410.000

Estrategia de comunicación
(nombre): Propósito:

Responsable (Nombre
Activi Recursos requeridos Mes de Co
del cargo líder del
dad ejecución sto
proceso)

POR MEDIO DE REDES COMPUTADORES NOVIEMBR VARIAN MARY LUZ P

SOCIALES E
PAGINAS WEB INTERNET DANIELA
VALERIA
MARY LUZ
CONTACTOS “”
TARJETAS PAPELERIA NOVIEMBR 60.000
E

Costo
Total

Estrategia de distribución (nombre): ENVIOS

Propósito: PODER REALIZAR ENVIOS A TODO DESTINO

Responsable (Nombre
Activi Recursos requeridos Mes de Co
del cargo líder del
dad ejecución sto
proceso)

REALIZAR ENVIOS A TODAS ENVIOS JUNIO El cliente DANIELA SALINAS

LAS CIUDADES DE NACIONALES pagara el MARY LUZ P
COLOMBIA envio VALERIA O
REALIZAR DOMICILIOS EN MOTO, JUNIO El cliente VALERIA OCHOA
LA CIUDAD DE CARTAGO MENSAJERO pagara el
domicilio
por un valor
de 4000

ASUGARNOS CON UNA ENVIOS JUNIO 50.000 VALERIA OCHOA

EMPRESA DE ENVIOS

Costo
Total

Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo,
indicador requisito para la condonación de recursos.

19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
aprobación del lugar de operaciones.

6 meses
 I

20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de inicio del contrato y la
producción del primer lote de bienes o servicios.

CON MESES DE ANTERIORIDAD HABIAMOS PRODUCIDO UNA CANTIDAD ESTIMADA DE PRENDAS TANTO DE
MUJERES COMO PARA HOMBRES Y NIÑOS,LAS CUALES FUERON LOS PRIMEROS PRODCUTOS EN SALIR A AL
MERCADO; NOSOTROS REALIZAMOS NUEVAS COLECCIONES O PRENDAS EXCLUSIVAS CADA MES.

21. Proyección de ingresos : 30.000.000 MENSUALES

22. Proyección de costos : 6.000.000 MENSUALES

23. Proyección de gastos: 3.000.000 MENSUALES

24. Inversiones: 10.000.000 MENSUALES

25. Capital de trabajo. 30.000.000

26. Resumen fuentes de financiación. :PRESTAMOS BANCARIOS

VI. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos

 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su
rol en la ejecución.
 Quedarnos sin materia prima, o que esta tengo defectos de fabricación y afecte nuestra
calidad de produccion

 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción
para mitigar estos riesgos?

Variab Rie Plan de mitigación

le* sgo
Que se dañe una máquina de Tener un contacto de confianza
Técnico coser que pueda arreglarla con rapidez
Que no vendamos porque la Enfocar nuestra publicidad
Comercial competencia bajo sus hacia la gran calidad de nuestras
precios prendas y que valen la pena
adquirirla sin importar su precio
 I
Talento humano Que las empleadas no fabriquen las
prendas con los estándares de
calidad establecidos
Capacitar constantemente a las
empleadas para que mantengan sus
estándares altos y adquieran nuevos
conocimientos para la innovación.
 Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones de variables, aquellas para los cuales su negocio
enfrenta riesgos.

VII. RESUMEN EJECUTIVO

 Nombre Emprendedor: DANIELA SALINAS MEJIA, VALERIA OCHOA MARTINEZ, MARY LUZ
PIEDRAHITA MORALES

 Perfil emprendedor: Daniela salinas: asesora de ventas y bordador, Valeria Ochoa: modista, corte
y cofeccion 3 años de experiencia, Mary Luz Piedrahita. Diseñadora y boradora.

Concepto del negocio: Es una empresa manufacturera dedicada a la confección de ropa bordada, para hombres,
mujeres y niños, demostrando calidad para que sea un producto de satisfacción hacia el mercado nacional e
internacional.
Nos proyectamos como una empresa que va a la vanguardia de los más altos estándares de calidad en la industria
textil, para así incursionar en las pasarelas de la moda internacional.


 Metas: ser una empresa reconocida, realizar exportaciones internacionales, abrir una cadena de
almacenes.


Indica Meta para el primer año
dor
Empleos Generar empleos para manos colombianas
Ventas Realizar el doble de la producción actual
Mercadeo (eventos) Pasarelas, ferias, eventos sociales de promoción

Empleos indirectos 10