COMERCIO SISTEMATIZADO

SENA

JUAN CAMILO OSORIO SÁNCHEZ

MANUELA VARGAS RAMIREZ
PAULA ANDREA HENAO GARCIA
VALENTINA SANCHEZ AGUIRRE
JUAN ESTEBAN DÍAZ CORRALES

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1/03/2021
MÓDULO 5. MERCADOS
Se debe realizar estudios del producto y orientación en el mercado, para tener una
información clara del producto o el servicio se valla a prestar, tener conocimientos de las
personas consumidoras del producto o servicio, investigar que precios son los más
asequibles para los consumidores, conocer las características y especificaciones
satisfactorias para los clientes, por medio de este estudio conoceremos el tamaño adecuado
para la instalación de la empresa.

El análisis de producto nos enseña a comprender, organizadamente, los distintos

aspectos que confluyen en cada objeto tecnológico para comprenderlo en toda su
complejidad, por lo que constituye una mirada sistémico-relacional hacia el mundo
de la Tecnología.

Podemos decir que el análisis de clientes es el proceso de analizar y dar sentido al

flujo de datos que se acumulan cada día, desde cada punto de contacto posible de
una empresa, con un cliente.

El análisis de la competencia es el proceso que pone en práctica una empresa

para saber cómo actuar en el ambiente competitivo, el cual empieza reconociendo a
sus competidores para determinar cuáles son sus principales objetivos, estrategias,
puntos débiles y fuertes.

Un análisis de requerimientos es el estudio profundo de una idea o necesidad

tecnológica. Es de suma importancia porque, entre otras cosas, permite descubrir
los costos ocultos del desarrollo.

La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p's del marketing o Marketing

Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing:
Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando las 4 están en equilibrio, tienden a
influir y a conquistar al público.

las estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa
puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos.
La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea
percibida a medio y largo plazo.

El único modelo donde el Costo unitario cambia es en el de descuentos por

cantidad, es decir que al cliente se le hace más atractivo comprar por volumen.
Adicionalmente se considera que el costo de almacenar una unidad en inventario es
un porcentaje del costo de adquisición.

MÓDULO 6. OPERATIVO
se tiene en cuenta que nuestro proyecto del sena de emos de tener un perfecto control de
nuestro producto ya sea el que vamos a llevar a cabo, también debemos de llevar en mente
en lo que estamos dispuestos a gastar en el proyecto que se lleva a cabo

En esto también debemos tener en mente cuáles van hacer nuestros canales de
distribución, pero a si mismo también saber cuántos distribuidores vamos a tener como por
ejemplo, solo van hacer pocos y para que lo distribuyen en pocos sitios

Operativo

En este sistema operativo debemos de tener en cuenta Cuáles van a ser nuestros canales
de apoyo como en el de las redes sociales o cómo desde Qué medios los vamos a trabajar
pero en esto debe de ir el diseño y el tamaño de la presentación

En este también tomamos nota desde un punto de vista Como qué sector agropecuario
existe Asimismo se debe tener en cuenta que van a ver grandes tasas de mortalidades
como también la conversión

En este punto es importante conocer Cuáles van a ser los procesos para la obtención de los
productos ya sea para la presentación

En el proyecto debemos de tener un esquema donde se puede subdividir el proyecto en

etapas Como por ejemplo: el proceso, el proceso alternativo, precisión, los datos,
documentos, multidocumento el inicio y el fin, su concepto, los conceptos de fuera de
página, almacenamiento de datos

Aquí es donde una de las herramientas nos permite registrar algunas actividades o recursos
de gestión que con el fín de esto obtenemos la realización del proyecto

Administrativo operacional

En el punto administrativo y operacional debemos de explicar o especificar el tipo de

sociedad que hay que conformamos o cuál es el estado legal que conformabamos, por eso
es importante que investiguemos a qué legislación pertenecieramos

Descuentos por pronto pago: Es una reducción otorgada a los clientes

que pagan sus facturas dentro de un periodo especificado. Todo descuento
por pronto pago incluye tres elementos:
a) El propio porcentaje del descuento.
b) El tiempo durante el cual debe aprovecharse el descuento.
c) La fecha máxima para realizar el pago.
5.3.4 Descuentos y rebajas: Si observas en tu entorno,
Los descuentos y las rebajas se refieren a cualquier rebaja o descuento especial
que la empresa otorgue a sus clientes. Estos incluyen descuentos por volumen,
reducciones en el precio, concesiones y cualquier otra clase de descuento otorgado
a los clientes.

El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de

productos y servicios existentes en el mercado.El análisis de precios se utiliza
siempre que haya varias opciones adecuadas y relativamente equivalentes en
cuanto a sus beneficios y características para tomar una decisión de compra.

Los canales de distribución son los recursos por los que se producen los
desplazamientos de los productos hasta llegar al consumidor final. Se trata de los
canales de distribución y en ese proceso participan desde el fabricante, el medio
que lo distribuye y finalmente el consumidor.

es una venta directa: es la que realizó personalmente como empresario o

través de mis vendedores en mis locales o puntos de venta en el centro comercial,
puerta a puerta, a domicilio o por internet. Venta con intermediarios: es la venta en
donde usó uno a uno más distribuidores entre mi empresa y el cliente final.

Formas de distribución:es la forma entre las formas de distribución tenemos:

Intensiva: Es la que se realiza con muchos distribuidores.
Exclusiva: Se le da la representación a un solo distribuidor.
Selectiva: Es la que utiliza pocos distribuidores.

MÓDULO 7. ADMINISTRATIVO Y OPERACIONAL.

constitución de la empresa y aspectos legales

es el proceso a través del cual una persona o un grupo de personas registran su empresa
ante el gobierno con el fin de cumplir con la ley, y acceder a las diversas ventajas que
presenta tener una empresa constituida.

Por su naturaleza Jurídica:Sociedades de derecho o regulares las que cumplen con todos
los requisitos
legales.

Por su objetivo o finalidad:

Empresas de lucro o comerciales.
Empresas sin lucro o de economía social.

Por el número de propietarios.

Empresas por asociación de propietarios o sociedades.

Por la procedencia de capital:Empresas de economía mixtas.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: es establecer un sistema de papeles que han de

desarrollar los miembros de una entidad para trabajar juntos de forma óptima y que se
alcancen las metas fijadas en la planificación

MÓDULO 8. ANÁLISIS FINANCIERO

El análisis financiero se basa en el cálculo de indicadores financieros que
expresan la liquidez, solvencia, eficiencia operativa, endeudamiento, rendimiento y
rentabilidad de una empresa. El análisis financiero basado en cifras ajustadas por
La inflación proporciona información financiera válida, actual, veraz y precisa.

MÓDULO 9. ANÁLISIS DE RIESGOS

El análisis de riesgos es el proceso que determina la probabilidad de que surja un

riesgo en un proyecto. Estudia la incertidumbre y cómo impactaría el proyecto en
términos de cronograma, calidad y costos si de hecho se presentara. Dos formas de
analizar el riesgo son cuantitativas y cualitativas.
Existen muchas herramientas para medir y controlar riesgos. La más utilizada
suele ser el análisis FODA. Este procedimiento consiste en determinar las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de cualquier proyecto u
organización para ejecutar el mejor plan posible

MÓDULO 10. RESUMEN EJECUTIVO

Un resumen ejecutivo debe de poder leerse de forma independiente al resto del
plan de negocios. Resalta las mejores características del plan de negocios.
Respalda con investigación la información que redactes. Debes resumir tanto como
sea posible, con el objetivo de obtener la información esencial en una sola página.