PRESUPUESTO DE

VENTAS
• Hazbleidy David Amaya
• Karol Dayanna Choconta
• Alexander Chunza Mendoza
• María Camila Esquivel
• Camila Andrea González
 QUE ES EL PRESUPUESTO DE VENTAS

• El presupuesto de ventas es un documento expresado

en términos cuantitativos que presenta una
estimación de las ventas y de esta manera permite
conocer la rentabilidad de una determinada empresa.
• Se caracteriza por ser muy objetivo y certero en
cuanto a las proyecciones futuras, por lo cual ayuda a
lograr los objetivos de una empresa y a conseguir
beneficios.
 OBJETIVOS DEL
PRESUPUESTO DE VENTAS

1. CONOCER LA RENTABILIDAD: Determinar cuánto se puede

llegar a vender para saber si el negocio es rentable y, en tal
caso, obtener una buena tasa de rendimiento.
2. AUMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS: Una vez
determinada la rentabilidad, el objetivo consistirá en
aumentar las ventas y los clientes.
3. MANEJAR LA COMPETENCIA: Establecer estrategias para
afrontar a la competencia, ya sea con alguna inversión,
reduciendo procesos o mejorando los tiempos.
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

• Un presupuesto de ventas es indispensable

para una empresa ya que influye sobre la toma
de decisiones de todos los departamentos que
la comprenden, indica lo que se estima vender,
por lo cual la producción deberá ajustarse a
sus cifras, ya es posible saber si las ventas son
elevadas para poder prevenir el agotamiento
de la oferta de productos.
 VENTAJAS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS

1. Organiza las metas específicas: El tener una organización en las ventas,

nos ayuda a realizar cálculos sobre los benéficos que pueden traerle a
nuestra empresa. 
2. Garantiza el cumplimiento de los pedidos. Un presupuesto, tiene la
función de un cronograma. Ordenar las ventas en función de los plazos de
entrega nos ayuda a cumplir con los compromisos adquiridos con
nuestros clientes y optimiza los tiempos de producción.
3. Evita sobrecostos. Cuando las ventas se improvisan, lo más común es que
se inviertan más recursos de los necesarios. El presupuesto también
contribuye a calcular el tipo de inversión que requerimos en cada ocasión.
 FUNCION DEL PRESUPUESTO

• Hay que plantear cuales serán los gastos y beneficios que se van a plantear,
calcular vías de ahorro y tener en cuenta las fuentes de financiación y planes
operacionales. Es una estimación sobre las necesidades y beneficios que se
pueden tener.

• TIPOS DE PRESUPUESTOS
1. Los que realizan las empresas para estimar sus costos futuros
2. Los que solicitan los clientes para saber cuánto dinero les costará que un
profesional realice un determinado trabajo.
 EL PRESUPUESTO
INDICA
1. Cuánto dinero se necesita.
2. Las consecuencias de la planificación de
actividades, replanteando los planes de acción.
3. Cuándo se necesitará dinero para las actividades.
4. Es una base de la contabilidad y transparencia
financiera.
• 
 FACTORES A TENER
EN CONSIDERACIÓN
1. Productos a vender: Todos aquellos productos y servicios que la empresa
espera vender en el período presupuestario.
2. En qué cantidades: Estimación de las cantidades de productos a vender basado
en la demanda del producto en el pasado y la proyección histórica del
comportamiento de las ventas.
3. A qué precios: Buscar la mejor relación volumen-costo-utilidad posible,
mediante precios definidos basados en aspectos importantes para la empresa.
4. Métodos empleados: Mecanismos que se utilizarán para la promoción, venta y
distribución de los productos en el mercado.
5. En qué lugares: Zonas de comercialización, determinadas anteriormente
considerando la ubicación geográfica, tamaño de la empresa y tipo de
productos que vende.
6. Por cuáles canales de distribución : Son definidos por la empresa con la
intensión de llegar a la mayor cantidad de consumidores al menor costo posible
PASOS PARA LA
ELABORACION
1. PRONÓSTICO DE VENTAS: obtener un estimativo de la cantidad de ventas
que realiza una competencia del sector durante una temporada.
Generalmente se compara la diferencia entre las cifras de años anteriores y
las cifras reales actuales.
2. PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA: realizar un pronóstico acerca de
con cuántas existencias se va a participar en el mercado, a partir de la
capacidad productiva de la empresa y otros aspectos tales como
el marketing. En base a esto, determinar un estimativo de la cantidad de
stock a vender.
3. ANÁLISIS DE CAPACIDADES: analizar las capacidades reales de la empresa
con el fin de lograr los objetivos planteados en el presupuesto de ventas y
poder determinar problemas, oportunidades, desafíos, capacidades de
producción, suministro, personal, materia prima, etc.
 WEBGRAFIA
 ENCICLOPEDIA DE ECONOMIA
https://enciclopediaeconomica.com/presupuesto-de-ventas/
WEB Y EMPRESAS
https://www.webyempresas.com/presupuesto-de-ventas/
LIFEDER.COM
https://www.lifeder.com/presupuesto-de-ventas/
FORO DE SEGURIDAD
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7030.htm
EAE BUSINESS SCHOOL
http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7030.htm
GRACIA
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