PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE UN PRODUCTO QUE

AYUDE A LA RECESIÓN ECONÓMICA

El objetivo principal del tema en discusión se refiere al desarrollo de un plan de

negocios internacional para ser utilizado en un contexto internacional; Los acontecimientos
actuales relacionados con la globalización obligan a las empresas a empezar a pensar en la
internacionalización de sus negocios, por lo que se necesita una dirección clara para
prepararse, adaptarse y tener éxito en el mercado internacional. La mayoría de los negocios
tienden a operar internamente cuando inician, es decir solo consideran el mercado local y
nacional. Diferentes culturas, diferentes idiomas, pero cuando la empresa le da al
emprendedor los resultados deseados, éste empieza a pensar en crecer y abandona
el mercado local por razones obvias, y es ahí donde nacen nuevos planes de negocios, se
expanden las fronteras y se desarrollan resultados globales. La estrategia de
internacionalización debe tener en cuenta la estructura interna de la empresa o
emprendimiento, lo que llamamos diagnóstico empresarial a efectos de internacionalización.
En los negocios internacionales, las micro, pequeñas y medianas empresas
necesitan actividades de planificación de métodos, herramientas e instrumentos que
puedan utilizar en sus negocios para alcanzar las oportunidades ofrecidas. Un plan de
negocios internacional es la herramienta más poderosa disponible para una empresa que
inicia u opera en la economía globalizada actual, ya que es un documento que describe los
aspectos operativos y financieros del negocio de manera ordenada y sistemática. Así
como un mapa guía a un viajero, un plan de negocios nos permite determinar de antemano
dónde queremos ir, dónde nos encontramos ahora y cuánto dinero
necesitaremos para alcanzar nuestros objetivos.

Objetivos del plan de negocios

 Los diagnósticos se utilizan para determinar el estado de la organización. Para

comprender mejor este problema, debemos tener claro qué se entiende por diagnóstico
empresarial. Así como una persona acude al médico para informarse sobre determinadas
enfermedades y poder solucionarlas, un emprendedor, analista, consultor o asesor también
necesita entender el negocio para identificar sus puntos críticos, entender su estado actual y
descubrirlo. que es posible causas. Una de las herramientas utilizadas para diagnosticar un
negocio es el uso de un análisis FODA.

 La planificación de negocios internacionales es la pregunta más valiosa de

este estudio: ¿Adónde quieres ir? ¿Cuál debería ser el alcance geográfico de los productos de
la empresa? ¿Qué mercado será atacado primero? Para responder a las preguntas formuladas
es necesaria hablar de estrategias, las cuales deben desarrollarse desde tres aspectos, a
saber, estrategia corporativa, estrategia de producto y estrategia de mercado. Está claro que a
la hora de presentar un plan de negocio internacional es importante entender bien qué
es la región nórdica y hacia dónde vamos, es decir, estamos hablando de una empresa
que aspira a la expansión internacional, un proceso que se hace paso a paso, dónde están
los recursos económicos y humanos, aprenderás lo máximo posible del mercado
exterior, donde descubrirás los distintos obstáculos a superar para finalmente conseguir lo
que necesitas para posicionarte en el mercado internacional.
 Para qué realizar en un plan de negocios A continuación se mencionan algunas de las
razones que llevan a realizar un plan de negocios internacionales:
 Para evaluar la factibilidad del proyecto que se desea emprender.
 Para determinar si la organización está en condiciones de sacar adelante el
proyecto.
 Para estimar tiempos de duración del proyecto.
 Para atraer posibles socios en caso de requerirlos.
 Para tener claras las metas y no perder el norte al momento de ejecutar el proyecto.
 Para calcular los requerimientos financieros.
 Para determinar las estrategias que se ejecutaran para obtener el logro de los
objetivos.
 Para anticipar posibles problemas y fallas.

 ¿Quién debería preparar un plan de negocios? No cabe duda de que la persona

directamente interesada en el plan de negocio es el empresario o empresario de la
empresa. Esto se debe a que quiere conquistar nuevos mercados conquistándolos,
porque tiene la idea de iniciar una empresa o actualizar un negocio existente (tal vez
un nuevo producto o servicio) para poder desarrollarse y crecer él mismo y siente la
necesidad de hacerlo de manera ordenada. expansión, porque ingresar a mercados
externos significa, que todas las actividades organizacionales se actualicen para
comprender la gestión de cada actividad de exportación, importación o inversión
extranjera. Siéntete seguro sin ninguna influencia del mercado local.

 Cuándo crear un plan de negocios Cuando una organización se encuentra en la

necesidad de importar materias primas, insumos, equipos, maquinarias, etc., está
iniciando un negocio internacional, para lo cual debe preparar lineamientos o un plan
de negocios para llevar a cabo la importación del satisfactoriamente. En caso
de importación mencionada anteriormente, el plan debe incluir aspectos esenciales
como:

 Análisis del proveedor en el exterior; este análisis contemplará aspectos importantes

para la toma de decisiones al seleccionar la mejor oferta considerando que esta no
siempre será la más económica.
 Selección de la mejor ruta de transporte para traer su importación al país.
 Elegir el término de negociación incoterms que más le favorezca a la negociación.
 Decidir qué agencia de aduanas manejará su negocio de importación.
 Seleccionar el producto que se considere apto para la exportación.
 Realizar investigación de mercados internacionales para determinar su mercado
objetivo.
 Promocionarlo en el exterior.
 Investigar sobre el empaque y embalaje aceptado en el país destino.
 Consultar acerca de las normas legales vigentes en el país destino.
 Evaluar su capacidad exportadora que no es lo mismo que capacidad productora.
 Cuando la empresa obtenga una oportunidad de inversión extranjera directamente
o mediante inversión conjunta, es decir, si es necesario desarrollar un plan de
negocios internacional, enviar la oferta al cliente potencial.

 Cómo desarrollar un plan de negocios internacionales la planificación estructural

organizar es el proceso de determinar el futuro y la forma de lograr las metas.
Comienza en la cima de la empresa y analiza la organización en su conjunto. Se
deben considerar varios planes que incluyen: plan de producción, plan de marketing
(que incluye plan de publicidad, plan de promoción, plan de ventas y plan de
relaciones públicas), plan financiero y finalmente plan de exportación.
Para comenzar a preparar un plan de negocios internacional, haga lo siguiente:

1. Portada: esta debe incluir el nombre de la empresa.

2. Resumen ejecutivo: en esta sección se presenta en forma condensada, el

contenido total y relevante del plan, con el fin de que el lector pueda enterarse de
su contenido debe ser preciso, claro y directo para captar la atención del
interesado, si por el contrario el resumen ejecutivo falla por exceso de
información entonces no terminará en nada.

3. relación de secciones y temas que comprende el documento, se debe indicar el

número de página y los anexos, su finalidad es encontrar cada parte que se quiere
profundizar más fácil y rápidamente.

4. Análisis interno de la empresa: para este punto ya hemos detallado algunas de las
herramientas para elaborarlo como son análisis DOFA y lista de chequeo de tal
manera que muestre la información de la organización en todas las áreas
funcionales.

5. Descripción del negocio actual: describir detalladamente a que se dedica la

empresa, esto en caso de no ser la creación de una nueva empresa.

6. Análisis del mercado interno: se analizará la industria y el sector al que pertenece

la empresa en el país y que tan posicionado se encuentra en él.

7. Selección del mercado objetivo y mercado alterno: para este punto se debe
realizar una investigación de mercados que contenga aspectos como análisis
económicos, demográficos, legales, competidores en el mercado meta,
segmentación del mercado, fijación de precios, aspectos gubernamentales,
políticas de comercio entre otros aspectos.

8. Plan de comercialización: se debe realizar un análisis de la situación del mercado

destino, si tenemos intercambio comercial y que tan importante sea. Igualmente,
en este punto se determinará la estrategia para ingresar al mercado ya sea por
medio de un agente. Se debe tener en cuenta también el tema de canales de
distribución, empaques y embalajes adecuados para el país destino, términos de
negociación internacional (incoterms) al igual que las medidas sanitarias y
fitosanitarias.
  Una vez planteado el proyecto y lo más importante identificado el
mercado objetivo, se desarrollará en el mercado seleccionado para iniciar el
negocio de exportación El plan luego se puede ampliar con algunas modificaciones
o adaptaciones que se desarrollarán en el futuro Otros mercados, con suerte, en
el mediano y largo plazo.

Estrategia

¿Cuándo resulta conveniente competir en más de un país? Si una empresa carece de activos
estratégicos en su mercado local, carece de los requisitos básicos para expandirse
geográficamente. Por tanto, si una empresa desea crear valor a través de sus actividades en
distintos países, debe asegurarse de contar con tales activos estratégicos. Para ello debe
superar:

1. La prueba de ‘tener algo mejor

2. La prueba de la verdadera motivación y compromiso, así como la disponibilidad de
capacidades y habilidades

La primera vez que se desarrolla un Plan de Negocios Internacional, por lo general es

recomendable que sea sencillo y sólo unas pocas páginas.

Plan de Acción

La definición y ejecución de los planes de acción es, sin duda, la fase de mayor dinamismo
del plan de desarrollo internacional.
Es como a todo el entramado teórico-estratégico desarrollado hasta ahora, se le dota de
extremidades con las que poder caminar y traducirse en acciones concretas para ser una
estrategia de desarrollo internacional efectiva.
Además, resulta especialmente trascendental asignar un responsable que ejecute y supervise
los planes de acción marcados, en los plazos previstos (calendario de las acciones), así como
asignar los recursos humanos, materiales y financieros requeridos, evaluar los costes
previstos, y, de una manera especial, jerarquizar la atención y dedicación que se debe prestar
a dichos planes en función de su urgencia e importancia.
http://www.mundoemprendedores.com/%C2%BFcomo-generar-nuevas-ideas-de-negocio.html

https://digitk.areandina.edu.co/bitstream/handle/areandina/1375/Plan%20de%20Negocios
%20Internacionales.pdf?sequence=1#:~:text=%E2%96%A0Definici%C3%B3n%20de%20plan%20de,y
%20financieros%20de%20una%20empresa.

http://www.joaquinamat.es/globalizaci%C3%B3n/estrategia-y-plan-de-negocio-internacional/