Comentario critico

Nombre: Cruz Vázquez Sebastián

Materia: Mercadotecnia e Innovación

Cuatrimestre: 4

Docente: Rodríguez Santiago Alma Esther

 Introducción

En este bloque se hablará sobre el mercado meta, un concepto elemental cuando se

trata de comercialización y promoción en el mundo del marketing. Y probablemente se
asocie el término a un determinado público al cual se dirige un producto específico.
Esta percepción es acertada, pero, por tratarse de un elemento tan importante, te
conviene ir un poco más lejos y conocerlo a fondo.

A continuación, se explicará qué es el mercado meta, la importancia de esta

segmentación, cómo definirlo y otras cosas que se debe saber para poder construirlo.
 ¿Que es el mercado meta?
El mercado meta de una empresa es el segmento hacia el cual un determinado
emprendimiento dirige sus productos, servicios, mensajes promocionales, disparos de
marketing y divulgación de marca. Es un concepto bastante complejo que sirve para alimentar
estrategias de marketing digital y ventas. En otras palabras, si el mercado meta está bien
definido, impulsará directamente las ganancias.

También es importante decir que el concepto de mercado meta está intrínsecamente

relacionado al de público objetivo; ¡pero no son lo mismo! Hay una pequeña diferencia entre
los dos: el mercado meta tiene un enfoque mucho más amplio en la mercadotecnia, por lo cual
debe tomarse en cuenta como punto de partida de un proyecto empresarial e incluirse en el
plan de negocios.

Importancia
Las empresas u organizaciones reconocen que no es tan fácil atraer a los compradores del
mercado, o al menos, que no pueden atraerlos a todas de la misma manera, debido a que los
compradores son demasiados numerosos, demasiados dispersos y demasiados variados en
cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Una situación que permite conocer la importancia de los mercados meta en su real dimensión,
es el hecho de que mientras una empresa u organización no los defina claramente, no podrá
tomar decisiones congruentes en cuanto a los productos que ofrecerá, los canales de
distribución que empleará, las herramientas de promoción que utilizará y el precio que
planteará al mercado; todo lo cual es decisivo para que una empresa u organización haga una
“oferta atractiva” en el mercado.

Estrategias
 Estrategia de congregación: esta estrategia toma una sola mezcla de marketing, de igual
forma trata a todos los participantes por igual, ya que se compite básicamente con el
precio, lo que hace que ninguna empresa o vendedor supere las ganancias del
promedio.

 Estrategia de un solo segmento: Se diseña una mezcla de mercadeo para que este
llegue a un segmento único.

 Estrategia orientada a varios segmentos: En esta es mas factible una mezcla de varios
segmentos para tener un mayor volumen de ventas que las orienta a un solo segmento.
Beneficios de la segmentación.
La segmentación del mercado está orientada al cliente. Se deben tener en cuenta los siguientes
factores:

• Identificar las necesidades de los clientes dentro de un submercado.

• Diseñar una mezcla de marketing para satisfacer las necesidades.

• La segmentación es una estrategia eficaz para llegar a fragmentos que constituyen un

mercado masivo y homogéneo.

Condiciones de una buena segmentación

La finalidad es dividir un mercado para que cada segmento responda adecuadamente a una
mezcla distinta o especial de marketing. El segmento de mercado tiene que ser accesible a
través de intermediarios, medios publicitarios, fuerzas de venta y un costo mínimo sin
desperdiciar esfuerzos. Un segmento debe ser lo bastante grande para que resulte rentable. El
método ideal de segmentar un mercado es hacerlo partiendo de los beneficios que se buscan.
Es decir, utilizar los beneficios como criterio para segmentar un mercado. Aun cuando se logren
identificar los beneficios, es difícil determinar en qué proporción existen en el mercado

Conclusión

Definir el mercado meta al que se enfoca nuestro producto o servicio debe ser el primer paso
que cualquier empresa debe seguir para poder hacer un estudio de mercado o al hacer un
análisis mercadológico de la empresa. La definición de mercado meta, nos dice que es el
segmento de la población con características similares (homogéneas) al que se enfoca un
producto o servicio. Es preciso tener en claro que al hablar de mercado meta estamos hablando
de segmentos esa es la clave de la definición del mercado meta
 Referencias
Latam, S. (2023, 2 octubre). ¿Qué es el mercado meta? Salesforce.

https://www.salesforce.com/mx/blog/mercado-meta/

Bell, M. (1982). Mercadotecnia. Conceptos y estrategia. México: CECSA.

Braidot, N. (2009). Neuromarketing. Barcelona: Gestión 2000.
Fischer, L. & Espejo J. (2011). Mercadotecnia. México: McGraw Hill.
Kerin, R. (2009). Marketing. New York: McGraw Hill.