UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI:
Horario: martes 17:00 horas
Curso:  CREACIÓN EMPRESARIAL 2
Tutor:

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 TAREA NO. 5
Capítulo: Conocimiento del mercado: Clave del éxito

Apellidos:
Nombres
Carné:
Fecha de entrega: mayo 2022

INDICE:

Tabla de contenido
UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA.............................................................................1
INDICE:......................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN:......................................................................................................3

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OBJETIVOS...............................................................................................................4
¿En qué consiste un segmento de mercado?...........................................................5
¿Qué es un mercado meta?......................................................................................6
7
Segmentación pdv.....................................................................................................7
2. ¿Niveles en los cuales puede.............................................................................8
CONCLUCIONES:.....................................................................................................9
E-grafía y/o Referencias:.........................................................................................10

INTRODUCCIÓN:
1. En la segmentación del mercado incide más de un criterio y los
consumidores responden a un perfil que aglutina una serie de
características por lo que un segmento estará definido por más de una
característica. El problema consiste en encontrar un segmento óptimo,

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 resultante del cruce de varios criterios, que mejor discrimine el
comportamiento de los consumidores.

2. Porque en base al etiquetado y ABC definimos: Modelo de atención y la

frecuencia de visita

3. Asignación de equipo frío, envases, créditos y herramientas comerciales en

general Estrategia de portafolio prioritario, Política comercial (precios y
descuentos)

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 OBJETIVOS:

De modo que para las empresas es mucho más fácil y sencillo identificar al
conjunto de consumidores de su segmento, de la misma forma es factible que se
logre una mejor satisfacción de la necesidad de los consumidores, al poder
enfocarse en un conjunto se características que les permite elaborar productos
más específicos y atractivos para un solo grupo.

Por lo tanto, la empresa enfrenta menos competidores, porque el segmento está

bien definido y esto le permite tener un mejor conocimiento de este grupo y
atenderlo de mejor manera.

Atender un segmento único le permite a la empresa enfocarse de forma muy

especializada en el consumidor, lo que hace que sea preferida entre las demás
opciones de productos. Por consecuencia, puede tener un mayor nivel de
utilidades, y entonces de esa forma llega a tener una mayor participación de
mercado.

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¿En qué consiste un segmento de mercado?
CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN CONCEPTO DE SEGMENTACIÓN • El
concepto de mercado admite varias acepciones. El concepto de mercado
admite varias acepciones. • En la teoría económica actual se entiende el En
la teoría económica actual se entiende el mercado fundamentalmente como
un conjunto de mercado fundamentalmente como un conjunto de personas
que realizan procesos de intercambio, personas que realizan procesos de
intercambio, de compra y de venta. de compra y de venta. • El mercado
como un conjunto de personas El mercado como un conjunto de personas
naturales o jurídicas que consumen o son naturales o jurídicas que
consumen o son susceptibles de consumir un producto o servicia.
La segmentación de mercados es una La segmentación de mercados es
una parte clave de la estrategia de marketing parte clave de la estrategia de
marketing que consiste en dividir el mercado en una que consiste en dividir
el mercado en una serie de subgrupos o segmentos serie de subgrupos o
segmentos homogéneos respecto a una o varias homogéneos respecto a
una o varias variables, mediante diferentes variables, mediante diferentes
procedimientos estadísticos, con el fin de procedimientos estadísticos, con
el fin de poder aplicar a cada uno de ellos poder aplicar a cada uno de ellos
programas específicos de marketing que programas específicos de
marketing que permitan satisfacer de forma más permitan satisfacer de
forma más efectiva las necesidades de sus miembros efectiva las
necesidades de sus miembros y los objetivos de la empresa. y los objetivos
de la empresa.

OBJETIVO Y UTILIDAD DE LA OBJETIVO Y UTILIDAD DE LA

SEGMENTACION El objetivo de la segmentación de mercados El objetivo
de la segmentación de mercados no es otro que el de poder aplicar
estrategias no es otro que el de poder aplicar estrategias comerciales
diferenciadas para cada comerciales diferenciadas para cada segmento de

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 mercado, consiguiendo así una segmento de mercado, consiguiendo así
una mayor satisfacción de los consumidores y mayor satisfacción de los
consumidores y una mejor rentabilidad de las acciones de una mejor
rentabilidad de las acciones de marketing. marketing.

¿Qué es un mercado meta?

El mercado meta es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu
producto o marca. Se refiere al conjunto de personas que resulta al
agruparlas tomando en cuenta sus necesidades, características
demográficas e intereses y que conforman al destinatario ideal de tus
ofertas.

Se trata del punto de partida para orientar las ventas de cualquier empresa
y consiste en determinar a quién está dirigida la propuesta. De esta manera,
se pueden conocer las posibilidades de crecimiento e inversiones, además
de guiar las campañas de marketing.

1. ¿A qué mercado meta está dirigido el producto o servicio de su

organización?

Segmentación pdv

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2. ¿Niveles en los cuales puede llevarse a cabo la selección del mercado
meta?
Existen tres criterios básicos que se utilizan para definir un mercado meta:
la edad, el género y el nivel económico de las personas.

¿Qué variables tener en cuenta en la selección de mercado meta?

Sexo;
Ubicación geográfica;
Rango etario;
Nivel socioeconómico;
Nivel educativo;
Hábitos de consumo
3. ¿Qué debe tomar en cuenta el segmento de mercado para permitirnos
especificar a nuestros tipos de clientes e identificar sus necesidades y
gustos?

 Identificar las variables de la segmentación. ...

 Desarrollar los perfiles de cada segmento. ...
 Evaluar el atractivo de cada segmento. ...
 Seleccionar los segmentos objetivo. ...
 Identificar acciones para cada segmento. ...
 Tomar acción en cada segmento. ...
 Evaluar el rendimiento.

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 CONCLUCIONES:
La segmentación de mercado es una forma de buscar nuevas
oportunidades en el mercado total a través del conocimiento real de los
consumidores. Se lleva a cabo a través de un proceso que consta de 3
etapas: Estudio, Análisis y Preparación de perfiles. El segmento de
mercado debe de ser homogéneo a su interior, heterogéneo al exterior, con
un número suficiente de consumidores para que sea rentable; y
operacional, es decir, que incluya dimensiones demográficas para poder
trabajar adecuadamente en la plaza y promoción del producto. Los
segmentos van cambiando por ello es importante realizar la segmentación
de forma periódica. Con este trabajo logramos saber cómo segmentar el
mercado ya que así podremos identificar las necesidades y
comportamientos de los clientes. Con este trabajo conocimos la
importancia de la segmentación.

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 E-grafía y/o Referencias:
Creación de Empresas 2, Alejandro Schnarch Kirberg

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