1.

El término de mercado meta se refiere al grupo de personas ideales para

adquirir tu servicio o producto, al que debemos dirigir nuestra atención y
esfuerzos de marketing.
Debes saber que es difícil dirigirse a un público en general o a un grupo
grande de individuos, por esta razón debes seleccionar a un grupo específico
de personas, las cuales se convertirán en tu mercado meta.
Tener un mercado meta es importante ya que te ayuda a planear y ejecutar
estrategias para captar la atención de tu publico

2. La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de

clientes o segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden
dividir a los clientes potenciales en distintos grupos, los cuales, permiten que
las empresas puedan enviar mensajes personalizados a las audiencias
correctas
La segmentación básicamente es la división de mercado para que puedas
proyectar, dedicarte y enfocar tus estrategias a un grupo más reducido de
clientes o audiencia.

3. Geográfica:
Esta variable es de las principales a tener en cuenta para desarrollar tu
mercado meta, debido a que debes determinar a qué lugar vas a
comercializar tu producto o servicio, considerando:
Región: ¿Será comercializado en otro continente, país, región, ciudad?
El tamaño de la ciudad: ¿es una zona urbana, suburbana, rural?
El clima que preside en la zona: ¿es caluroso, frío, templado?
Demográfica:
El propósito de este tipo de segmentación es conocer mejor sobre el
comportamiento de nuestro consumidor y poder acertar en sus intereses.
La edad: ¿Cuál es su edad?
Género: Femenino o masculino.
Tamaño de la familia: número de miembros en la familia.
Ciclo de vida familiar: Es joven, soltero; joven, casado; casado con hijos;
casado sin hijos; soltero con hijos; menores de 18 años; etc.
Nivel de ingreso: ¿Cuánto gana al mes o al año?
Psicográfica:
El comportamiento del consumidor siempre dependerá de ciertos factores
fundamentales y esos son:
Estilo de vida: Fitness, Geek, Gamer, otro.
Personalidad: Extrovertido, introvertido, neutral, etc.
Valores: ¿Cuáles son aquellas que tienen más relevancia?
Actividades e intereses: ¿Prefieren mirar televisión, oír radio, navegar por
internet?, ¿qué tipo de redes sociales prefieren?, ¿prefieren las actividades al
aire libre, en casa?, y así sucesivamente.
¿Por qué son importantes cada una de ellas? Esto es debido a que una
empresa debe encontrar su lado más humano y comprender a su mercado de
manera emocional y personal, para que así pueda generar relaciones más
sólidas con ellos.
Con esto conseguirás efectuar campañas publicitarias efectivas que motiven
y relacionen tu marca con ellos mismos y al mismo tiempo crear preferencia
de marca.
Conductuales:
segmentación conductual que es la que agrupa a los clientes en función a su
comportamiento.
Esta se puede ver influenciada por:
Frecuencia en la que consume el producto o servicio: de manera habitual o
una ocasión especial;
Beneficios: calidad, servicio al cliente, ahorro, conveniencia y rapidez;
El nivel de lealtad que se ha construido: ninguna, media, fuerte, o absoluta;
Etapa de preparación en la que se encuentra: si está ansioso, interesante,
informado o si tiene intención de compra.
Uno de sus beneficios, es que permite a tu empresa crear estrategias basadas
en el nivel de compromiso que las personas tienen hacia tu marca y enfocar
tus esfuerzos sólo en los usuarios que muestran interés en ti, en vez de
perder tiempo y recursos en quiénes no están tan interesados.

4. evaluar con cual de los tres o más segmentos me quedo, cuando tengo mis
segmentos definidos, utilizo un criterio (edad, sexo)
Para escoger tu mercado objetivo tienes que ver si es lo suficientemente
grande o si va a crecer en el futuro o si ese segmento al cual te quieres dirigir
tiene los recursos para comprar el producto que ofreces

5. Marketing indiferenciado:
La estrategia de segmentación indiferenciada, o marketing indiferenciado, es
un tipo de marketing enfocado al comercial masivo. En él se centran en
varios objetivos en vez de en una finalidad del mercado, pese a conocer los
diferentes grupos de segmentación. Es por ello por lo que en ocasiones se le
llama marketing de masas. Por tanto, al ignorar este tipo de segmentación en
el mercado, pretende satisfacer las necesidades de los usuarios y los clientes
con un plan de marketing único. Además, se puede considerar como una
única oferta comercial.
Como ejemplo tendríamos las marcas de ropas, que se focalizan a todo el
público en general. También empresas de sal, empresas que fabrican azúcar,
empresas de servilletas, empresas de alimentación, empresas de transporte,
etc.
Marketing diferenciado:
La estrategia de segmentación diferenciada se utiliza cuando la empresa
tiene en cuenta dos estrategias de segmentación en el mercado. De esta
forma se crean productos diferentes con una campaña de marketing distinta
cada uno. Por este motivo, es un tipo de estrategia en el que estudia lo
distintos grupos de segmentación del mercado y atiende a los que se puede
focalizar en sus necesidades y objetivos. Con todo ello, crea estrategias de
marketing, productos distintos y adecuados para cada segmentación del
mercado, pudiendo abarcar las necesidades de los consumidores con una
variedad de recursos de marketing y comunicación.
Por ejemplo, algunas marcas de ropas deportivas tienen una sección de
adultos y otra para niños. Otro ejemplo sería Inditex, en el que según su zona
geográfica ofrecen un tipo de ropa u otro con respecto al clima territorial.
Marketing concentrado:
La estrategia de marketing en segmentación concretada consiste en la
identificación de varios grupos de segmentación del mercado y decide
focalizarse solo a uno de ellos a causa de la falta de recursos por parte de la
empresa, por lo que no puede atender a varios grupos de segmentación
correctamente. De hecho, es por la limitación de recursos por lo que se
centra en un uno de ellos en el que la empresa pueda tener cierta ventaja
competitiva.
Micromarketing:
Así se define el micromarketing, una práctica que tiende a generalizarse para
llegar a un tipo de público más concreto. Bajo esta estrategia, el público
objetivo se considera como una suma de microsegmentos, de nichos de
mercado únicos, pero de gran tamaño. Con promociones y acciones más
precisas. Otros criterios podrían ser intereses específicos, edad, sexo,
actividades en común o geolocalización.
El marketing segmentado consigue los mejores resultados para las empresas
si los costes están bajo control. Con el micromarketing, los esfuerzos de
publicidad se centran en un pequeño grupo de consumidores muy específico
que comparten necesidades semejantes.

6. El posicionamiento es una herramienta de Marketing muy recomendada

para las empresas. Ayuda a que sus productos o servicios ocupen un lugar en
la mente del consumidor y que la marca sea considerada en el momento de
la decisión de compra.
El posicionamiento de un producto puede involucrar muchos elementos
diferentes. Un producto puede ser posicionado de manera favorable para
una audiencia a través de la publicidad, de los canales que lo publicitan, el
empaque y hasta el precio del mismo.

7. 1) Segmentar el mercado
Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de
satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Por
esa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los
segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.
2) Seleccionar el segmento objetivo
Una vez que la compañía ha identificado los segmentos que agrupan a los
consumidores, el siguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más
atractivo para la compañía.
Para ellos es necesario analizar cada segmento en base a las siguientes
características:
Nivel de beneficios (tamaño actual y futuro, en términos de ingresos y
rentabilidad),
Nivel competitivo (posición de la competencia, barreras de entrada/salida,
etc),
Vínculo entre el producto y el mercado (coherencia con la imagen de la
compañía, transferencia de imagen con otros productos, etc).
3) Determinar el atributo más atractivo
El siguiente paso es determinar qué atributos son importantes para el
segmento objetivo y cómo están posicionados los productos de la
competencia en la mente del consumidor, para así elegir un “hueco” donde
ubicar nuestro producto.
4) Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamiento
Con el posicionamiento óptimo en un papel, llega la hora de diseñar un plan
de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los
consumidores, para que cuando tengan que decidir sobre qué marca
comprar, la nuestra sea la elegida.

5) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal

En muchos casos la asociación entre marcas y atributos irá cambiando en el

tiempo debido a reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas,
la aparición de nuevas tecnologías que permitirán satisfacer nuevas
necesidades (creando nuevos atributos) o inclusive por la elevada
sofisticación de los consumidores que irán demandando atributos de mayor
orden.
6) Crear un programa de monitoreo del posicionamiento
Con cierta frecuencia debemos controlar cómo evoluciona la asociación de
nuestra marca y sus competidores con los atributos claves en la mente de los
consumidores. Esto se realiza con entrevistas a un número estadísticamente
representativo de consumidores con cierta frecuencia