INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : 2257 NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESOR : NUÑEZ FLORES, JHAN CARLOS NOTA
SEMESTRE : 2023-2
CICLO : PRIMERO
SECCIÓN : G1BN – G1BA
GRUPO : 00
FECHA : 10 DE NOVIEMBRE, 2023
DURACIÓN : 10 DE NOVIEMBRE, 2023 – 09:00 PM.

SEGUNDA EVALUACIÓN CT2

ALUMNO (A) : Ambrosio Jara Carla Alexsandra

INDICACIONES AL ALUMNO

 Escriba su nombre completo con letra imprenta legible en el espacio indicado.

 Desarrollar el caso práctico en el documento y subirlo en la plataforma blackboard.

Logro

El alumno explica el proceso de exportación de un producto dentro de la oferta exportable

peruana, resaltando los acuerdos internacionales establecidos y las nuevas formas de
colaboración y negocios por internet para acceder al mercado internacional.

Consolidado

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 07
2 05
3 03
4 05
Nota Recalificada
Pregunta 1:

Nuevos modelos de negocios por internet.

Lee atentamente y relacione la definición con el concepto en la casilla enlace, y
mencione un ejemplo en el cuadro ejemplo.

ORDEN DEFINICION ENLACE CONCEPTO EJEMPLO

Concierne a los trámites, permisos o
autorizaciones, que realizan las empresas Comercio Tiendas de
1 7
con el gobierno a través de una plataforma electrónico social Facebook
web.
Formato de negocio dirigido a la
comercialización de bienes y servicios; por
2 6 C2C
un tiempo determinado el derecho de usar eBay
una marca o nombre comercial.
Es un acuerdo entre 2 o más partes que Unison
3 ponen en común sus recursos (capital) para 1 B2G
desarrollar una nueva actividad empresarial. Marketplace
Contrato mediante el cual una persona Alicorp
recibe de otra el derecho de: uso, copia,
4 5 B2B
distribución y modificación durante un
tiempo determinado.
The Walt
Negocio en línea donde interactúan dos
5 empresas para comercializar bienes y 4 LICENCIA Disney
servicios, además intercambian información. Company

Negocio en línea donde interactúan de

6 persona a persona, para intercambiar bienes 2 FRANQUICIA
y servicios. KFC

Modelo de negocio en línea realizado por

7 3 JOINT VENTURE
medio de las plataformas de redes sociales. Burger King

Rúbrica

Excelente: 7 Muy Bueno: 6 Bueno: 5 Aceptable: 3 Conforme: 2 Tolerable: 1 Deficiente: 0

Puntos
puntos puntos puntos puntos puntos punto punto

Relaciona Relaciona Relaciona Relaciona Relaciona

Relaciona
correctamente correctamente correctamente correctamente correctamente
correctamente los No responde
7 puntos hasta 6 hasta 5 hasta 4 hasta 3 solo 2
07 enunciados los conceptos
enunciados con enunciados con enunciados con enunciados con enunciados con
con su ejemplo
su ejemplo su ejemplo su ejemplo su ejemplo su ejemplo
Pregunta 2:

Lee atentamente cada enunciado y consigne (V) si es verdadero o (F) si es falso.

1. Los Incoterms, son un conjunto de reglas internacionales, emitidas por el Fondo

Monetario Internacional. ( F )
2. La versión actual que se encuentra en vigencia de los términos de comercio
internacional Incoterms es la versión 2010. ( F )
3. Los términos Incoterms FAS, FOB, CFR, CIF son términos que se utilizan por transporte
multimodal principalmente por la vía aérea. ( F )
4. El Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) se ha convertido en una necesidad
fundamental para el sector de comercio exterior peruano, principalmente en las
exportaciones. ( V )
5. El termino EXW es el Incoterms donde el exportador asume la máxima responsabilidad
en una compra y venta internacional. ( V )

Rúbrica

Puntos Excelente: 1 respuesta correcta Deficiente: 0 Respuesta incorrecta

5 puntos Responde correctamente la respuesta No responde correctamente la respuesta

Pregunta 3:

De acuerdo con lo aprendido en clase, definir cada concepto y mencionar un ejemplo de cada
acuerdo de colaboración:

1. Joint Venture

es una asociación estratégica entre dos o más empresas independientes que colaboran
para llevar a cabo un proyecto o actividad comercial

Ejemplo:

Sony Ericsson (Sony Corporation y Ericsson):

fue una empresa conjunta entre Sony y Ericsson en el sector de telefonía móvil.
Ambas empresas colaboraron para desarrollar y comercializar teléfonos móviles bajo
la marca Sony Ericsson.

2. Franquicia

Una franquicia es un modelo de negocio en el cual el propietario de una marca,

producto o servicio (franquiciador) otorga a terceros (franquiciados) el derecho de
utilizar, operar y comercializar su producto o servicio bajo su marca.

Ejemplo:

McDonald's:

permite a los franquiciados operar restaurantes bajo su marca, siguiendo estándares y

procesos específicos.

3. Licencia
una licencia es un permiso legal para utilizar algo que pertenece a otra persona, sujeto
a ciertas condiciones y términos acordados.

Ejemplo:

Lego:

esta marca de juguetes caracterizada por tener bloques de plástico, ha incorporado

juegos con la imagen de The Avengers, The Simpsons, Star Wars, Minecraft, Batman,
entro otras.

RÚBRICA
Puntos Muy bueno: 3 puntos Bueno: 2 puntos Regular: 1 punto Deficiente: 0 puntos
Responde correctamente los Responde correctamente solo 2 Responde No responde
3 3 conceptos, identifica un conceptos, identifica un correctamente solo 1 ninguna pregunta
puntos ejemplo en cada uno. ejemplo en cada uno. concepto, identifica un
ejemplo.

Pregunta 4:
 CASO: EXPORTACIÓN DE ESPÁRRAGOS

La empresa Cultivos S.A.C. ubicada en el norte del Perú y dedicada al cultivo y comercialización
de frutas y hortalizas, inició negociaciones este año con la empresa Sociedad Canadá LTD, con
sede en Toronto capital de Canadá. El contacto se dio por vía web, producto de estas
negociaciones pactaron la venta de 20 toneladas de esparrago, con subpartida arancelaria
0709.20, que la empresa peruana formuló mediante la respuesta a una cotización por correo
electrónico el 15 de octubre del 2023, la cotización fue aceptada por la empresa canadiense por
la misma vía, con orden de compra enviada dos días después.

Cultivos S.A.C. para el proceso de exportación de los espárragos, debe realizar trámites de
permiso en las plataformas SUNAT y VUCE, asimismo, el agente de aduana pide que los
documentos comerciales (factura, packing list, ficha técnica, etc), sean enviados por la intranet
de la agencia.

Por otro lado, la empresa Sociedad Canadá LTD, ha implementado una plataforma de venta a
sus distribuidores y clientes finales, con la finalidad de brindarles la comodidad de hacer pedidos
y estos se realicen vía delivery en un plazo máximo de 24 horas.

De acuerdo con el caso responda lo siguiente:

 Mencione qué tipos de negocio por internet implementa Cultivos S.A.C. y Sociedad
Canadá LTD, realice un cuadro comparativo considerando el tipo de negocio y un breve
concepto explicando de acuerdo con la lectura.

Rúbrica

Regular: 1
Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 4 puntos Aceptable: 2 puntos Deficiente: 0 puntos
punto

Identifica el tipo de
Identifica el tipo de negocio
negocio del exportador e Solo identifica el tipo Responde la
del exportador e importador,
importador, pero no de negocio de una de pregunta de No responde la
5 puntos realiza un cuadro con el
realiza el cuadro con el las partes (exportador manera pregunta.
detalle del tipo de negocio
detalle del tipo de o importador). incompleta.
que implementa.
negocio que implementa.

Negocio por internet B2B Negocio por internet B2C

En este caso, la empresa exporta productos a
otra empresa con fines comerciales, y la
relación es tipo empresarial (B2B), aunque la
transacción involucre a empresa de otro país.
la transacción comercial ocurre entre la
empresa y los consumidores que compran
productos para su propio uso o consumo se
trata de una B2C (con clientes finales). La
entrega a domicilio agrega comodidad tanto
para los distribuidores como para los clientes
finales.