GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

CAMPUS EL PROGRESO
UTH

Asignatura:

Gerencia De Negocios Internacionales

Catedrático:

Master. Selvin Francisco Leon Madrid

ALUMNA:

Cuenta:

200940620030

TAREA:

Mapa Conceptual, Módulos 7, 8,9

Fecha 04 de Agosto del 2015

 GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Mapa Conceptual Modulo 7

EXPORTANDO SERVICIOS

Habilidades conocimientos y experiencias

Consejos
Tareas a realizar
Modo de envió
Cosas a evitar

Cualidades a cultivar

Comprobar los hechos, proporcionar referencias

Demuestreloscomo
Comprobar suproporcionar
hechos, solución esreferencias
la mejor
alternativa

Proposiciones de valores generales

Confusion complejidad
Comprobar los hechos, proporcionar referencias
Comprobar los hechos, proporcionar referencias
Es bueno para comprender sus necesidades

Comprobar los hechos, proporcionar referencias

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INVESTIGACION DE MERCADOS

Tipos de mercado

Tipos de mercado 1 Un excelente servicio de entrega

Tipos de mercado 2 Habilidades de comunicación

basado en relaciones interpersonal

Tipos de mercado 3
financiado por Economías en desarrollo o
agencias donantes transición

Estrategia de penetración de mercado

Dando a conocer sus servicios Impulsando su perfil

Presencia en internet Presencia en eventos

Membresías en asociaciones Exposición en los medios

Contactos inteligentes Done su tiempo

Estableciendo su credibilidad

Referencia de clientes

Control de calidad

Control de calidad

MAPA CONCEPTUAL MODULO 8
Características generales
Área de aplicación
Ley aplicable
Embarque y
condiciones de entrega
Tiempo de entrega
Condiciones de pago
Garantías para los
consumidores
Limitaciones y
responsabilidad
Terminación del
contrato por el
comprador en caso
de incumplimiento
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 Condiciones especificas
 Condiciones generales
 Mercancías manufacturadas
 Destinados para reventa
 El modelo de contrato no cubre ventas a
consumidores
 El modelo ha sido especialmente diseñado
para una venta única
 En ausencia de un acuerdo entre las partes
que establezca lo contrario el modelo del
contrato somete la transacción a la
convención de venta internacional de bienes
de las naciones unidas.
 Los contratantes son invitados a escoger los
términos de comercio apropiados bajo los
Incoterms 2002.
 Es importante tener en mente que el tiempo
de entrega a ser inscrito por los contratantes
en la sección A-4.
 Es importante designar el modo y tiempo de
pago como se establece en A-7.
 Los fabricantes de mercancías del tipo de las
que este modelo de contrato contempla,
conceden por lo general una garantía.
 Esto se hace con la intención de alcanzar un
compromiso razonable entre los intereses
del comprador.
 Cuando el vendedor falta en la entrega de
mercancías.
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 Administrar el flujo de caja es esencial

El dinero importa para mantenerse en los negocios

 Cobrar todo
Cobrar Cuentas  Cobrar a tiempo o con anticipación
 Reducir la duración del crédito de pago

 Pague tan tarde como le sea permitido

Pagar Cuentas  Presione por plazos largos de pago

Tome decisiones de  Aumente sus ventas

administración  Aumente sus precios

¿Qué es un  Es una presentación de los movimientos

presupuesto de de dinero en efectivo y de los balances
efectivo? resultantes basados en suposiciones.

 Sirve para determinar lo que puede

Plazo
resultar del día a día de sus operaciones.

 Largo plazo
Opciones de periodo  Mediano plazo
para estimar
 Corto plazo

Hacer y actualizar su
propio presupuesto de
efectivo
 Informes financieros
 Pronostico de ventas
 Patrones de cuentas por cobrar
 Patrones de desembolso para inventarios
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MAPA CONCEPTUAL MODULO 9

EMPAQUE Y ETIQUETADO

Requerimientos del empaque No se puede esperar que la operación de

protector exportación tenga éxito sin un empaque seguro y
apropiado.

Definiciones referentes al  Protección La Protección es la

empaque colocación de las
Es el recipiente externo mercancías en
cualquier recipiente.
 Empaque que protegerá los
productos empacados.

 Naturaleza de las mercancías

Empaques de productos para
la exportación
 Modo de transporte
 Requerimientos específicos de los clientes
 Normas prevalecientes
 Almacenamiento del producto


Peso y Dimensión  Es importante establecer cuantos

artículos puede caber en un paquete.

El empaque de punto de venta es el paquete

Funciones del empaque
interno dentro del cual se colocan sus productos

Tipos de empaque  Es igualmente importante considerar la

naturaleza del producto al diseñar de
empaque de puesto de venta.

Etiquetado  Etiquetas aplicadas al embalaje

 Etiquetas aplicadas al empaque o a los
materiales del punto de venta

 Mostrar la dirección física del exportador

Una etiqueta del empaque  Indicar el país de origen
(protector) debe:
 Mostrar referencias/ señales de envió
 Indicar las dimensiones del paquete
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Función y contenido de la
etiqueta
Las etiquetas se usan para:
Una etiqueta de empaque de
punto de venta debe
contener lo siguiente:
Diseñar la etiqueta
Materiales para etiqueta
 Facilitar la identificación de todo tipo
de paquetes y sus contenidos
 Informar a los usuarios sobre el uso
correcto del producto
 Cantidad
 Peso
 Volumen
 Fecha de vencimiento
 Fecha de fabricación
 País de origen
 Código de barra
 Información nutricional
 Durable
 Explicativo
 Visible
 Informativa
 Legible
 Papel
 Hojas de plástico
 Papel de aluminio
 Papel repujado
 Impresión directamente sobre los
empaques

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Cualquier empresa que venda productos debe

Modalidades del transporte asegurarse que sus mercancías lleguen
puntualmente y sin daños a su destino final

Diferentes Modalidades del

transporte

 Principalmente para comercio regional,

Terrestre es rápido y flexible.

 Es menor flexible pero adecuado para

Ferroviario
grandes distancias y envíos a granel.

 Suele ser la modalidad de transporte más

Marítimo barata.

 Es la más rápida pero generalmente la

Aéreo
modalidad de transporte más cara.

 Es la más rápida pero generalmente la

Aéreo
modalidad de transporte más cara.

 Localización y seguimiento de su carga

 Seguro marítimo para su envió
Agentes de embarque
 Empacado y etiquetado de su carga

El proceso de transporte

 Evalué su producto de exportación

Pre-envío en función de las necesidades de
transporte
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 Contacte un agente de embarque

 Obtenga los pesos y dimensiones
Empacado y etiquetado definitivos de envío
 Realice las acciones del pre-envío
necesarias antes de reservar el flete
y cargar el contenedor

 Compare las tarifas que le facilite el

agente de embarque con las que el
Seleccionando el
importador pueda obtener
método de envío
 Al recibir la confirmación del
embarque notifique al importador

 Lea cuidadosamente la orden de

compra o carta de crédito
Preparación de los
 Haga los arreglos con su agente de
documentos
embarque para obtener la
documentación necesaria.

 Haga los arreglos para que el

agente de embarque recoja la
Embarque mercadería o la entregue a las
bodegas
 El agente de embarque entrega la
mercadería al transportista.

 Si usted ha solicitado un método

formal de pago
Pago  El importador recibe los
documentos originales a través del
banco o directamente.

 El importador tramita el
Entrega desaduanaje de la carga en el país
de importación