UNIDAD EDUCATIVA FISCAL VICENTE ROCAFUERTE

PLAN EDUCATIVO
“APRENDEMOS JUNTOS EN CASA”
Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: Ing. Karen Carvajal Cevallos
FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas
OBJETIVO: Aplicar los métodos de valoración de mercaderías manteniendo y actualizando el stock.
SEMANA: 5 Parcial 2 FECHA: 16 al 20 de agosto de 2021

MÓDULO FORMATIVO: OPERACIONES DE ALMACENAJE

TERCER CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tema: Stock y surtido
• Escriba tres ejemplos de stock y surtidos en una
A. Stock y surtido Es importante no confundir el stock con el surtido: empresa.
• Llamamos surtido a la variedad de artículos de una misma clase que una empresa ofrece • Reflexione y realice un cuadro comparativo de
a sus clientes (distintos modelos, distintas tallas, distintos colores). Stock y Surtido.
• El stock, en cambio, es la cantidad de mercancías depositadas, o las existencias de un
determinado producto, tanto en los almacenes como en la superficie de ventas.

A la hora de gestionar el stock, se plantea el dilema de elegir entre ambas cosas. Barajamos dos
posibilidades: tener un amplio surtido con poco stock para cada uno de los artículos, o bien tener
un surtido pequeño, pero con un gran stock por cada artículo.

B. Composición de los stocks: Como hemos visto, la expresión stock o existencias se refiere
a los artículos que almacena la empresa, tanto a los necesarios para la fabricación como a
los que se van a vender.
• Materias primas • Materiales diversos.
• Productos semiterminados • Productos defectuosos u obsoletos
• Productos terminados o mercaderías. • Envases y embalajes
• Bienes de equipo y recambios • Residuos

Fuente: 3 Gestión de Stock.

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Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: Ing. Karen Carvajal Cevallos
FIGURA PROFESIONAL: Comercialización y Ventas
OBJETIVO: Llenar los contratos de compraventa aplicando la normativa vigente que regulan los procedimientos.
SEMANA: 5 Parcial 2 FECHA: 16 al 20 de agosto de 2021

MÓDULO FORMATIVO: OPERACIONES DE VENTA

TERCER CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tema: Contrato de Compraventa Investigue y escriba un ejemplo de un contrato de
compraventa.

• El Art. 1732 del Código Civil, define al contrato de compraventa de la siguiente

manera: “Compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una
cosa, y la otra a pagarla en dinero. El que contrae la obligación de dar la cosa se
llama vendedor, y el que contrae al de pagar el dinero, comprador. El dinero que
el comprador se obliga a dar por la cosa vendida se llama precio”.
• En la compraventa, por ejemplo, el vendedor, además de la obligación de dar la
cosa, está en la necesidad jurídica de sanear la evicción y los vicios ocultos o
redhibitorios. En este caso tenemos tres obligaciones distintas contempladas por la
ley (Arts. 1791, 1804 y 1824 del Código Civil).
• La compraventa constituye el paradigma de los contratos a través de los cuales se
realiza el intercambio o el comercio de bienes, y de acuerdo con una extensa
tradición histórica, es el contrato que dispone de una más amplia regulación legal.
 CARACTERÍSTICAS
CONSENSUALIDAD Y FORMALIDAD POR EXCEPCIÓN DE LA COMPRAVENTA

En las fuentes jurídicas romanas se llamaba contrato consensual a aquel que quedaba concluido con el
mero consentimiento de los contratantes. En el derecho romano se consideró a la compraventa como un
contrato eminentemente consensual.

Cayo se refiere en sus Instituciones a esta categoría de contratos, distinguiéndolos de otros tipos: Y
decimos que por estos modos se contrae la obligación consensualmente porque no es preciso el empleo
de palabras ni de escritura, sino que basta con que las partes contratantes consientan. El derecho romano
reconoció cuatro contratos consensuales: la compraventa, la locación o arrendamiento, la sociedad y el
mandato, todos de buena fe.

BILATERALIDAD

El contrato de compraventa es bilateral porque genera, desde que se perfecciona o desde que nace a la
vida jurídica, obligaciones recíprocas o correspondientes entre ambas partes contratantes la una hacia la
otra, a saber vendedor y comprador, el vendedor se obliga a dar la propiedad de la cosa y sanear la
evicción y los vicios redhibitorios, y el comprador impone a obligación de pagar el precio convenido.

ONEROSIDAD
Por regla general el contrato de compraventa es oneroso ordinariamente o generalmente conmutativo, es
decir que las partes se gravan recíprocamente en obligaciones equivalentes o proporcionales entre
comprador y vendedor las prestaciones se estiman equivalentes, aunque en realidad no lo sean.

PRINCIPAL
Es además, un contrato principal y no accesorio, debido a que existe por sí solo sin necesidad de la
existencia de otro contrato.

DE EJECUCIÓN INSTANTÁNEA O DE EJECUCIÓN DIFERIDA

Que sea de ejecución instantánea significa que las obligaciones tanto del vendedor como del comprador,
se las cumplen el mismo momento de celebrado el contrato, el mismo que puede ser verbal, escrito,
solemne, por escritura pública, por instrumento privado con reconocimiento de firma.
Que sea de ejecución diferida significa que el cumplimiento de la obligación está sujeta a plazo o
condición.

Fuente: https://derechocivilecuadorblog.wordpress.com/2019/05/02/compraventa-definicion-y-
caracteristicas/
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Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: LCDO. LUIS VIVAR
FIGURA PROFESIONAL: COMERCIO Y VENTAS
OBJETIVO: Aplicar la informática en Comercialización y ventas facilitando el proceso de operaciones de la compra-venta de productos.
SEMANA: 15 FECHA: Del 16 al 20 de Agosto del 2021

MÓDULO FORMATIVO: INFORMATICA APLICADA A COMERCIALIZACION Y VENTAS

TERCERO CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tema: Diferencias entre marca y producto

Es muy común escuchar que se prefiere tal o cual producto y viceversa, sin embargo, ✓ Lea el Texto y. Realiza un mapa conceptual sobre la
¿cuáles son realmente las diferencias entre producto y marca? Una definición clásica de diferencia entre la marca y el producto.
un producto sería: “cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un
deseo o una necesidad”. Para los estudiosos del marketing, el producto es parte de la
mezcla del marketing, una de las famosas cuatro P, junto al precio, plaza y promoción,
que a su vez podrían clasificarse en duraderos, no duraderos y servicios. Por otro lado,
la marca en una definición clásica sería: “un nombre, término o símbolo, diseño o
combinación de ellos, que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de
vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente
la identificación de la organización”. Esta versión es muy válida, sin embargo, la marca
va mucho más allá de estos elementos formales. En términos más enfocados en lenguaje
de branding que es el que nos compete a los diseñadores y mercadólogos sería: “una
marca es activo intangible que reside en los corazones y en las mentes de las personas.
Se define por las expectativas que la gente tiene de los beneficios, tangibles e intangibles,
los cuales se desarrollan en el tiempo mediante la comunicación y, más importante,
mediante la interacción”.
5 puntos clave hacen diferente a un producto de una marca:
• Producto
1. Un producto está construido en una fábrica.
2. Un producto es un objeto.
3. Un producto es vendido por un comerciante.
4. Un producto es fácilmente copiado por un competidor.
5. Un producto pasa rápidamente de moda.

• Marca
1. Una marca se construye con confianza y relación.
2. Una marca es personalidad.
3. Una marca es comprada por un cliente.
4. Una marca es única.
5. Una gran marca es atemporal.

La marca para los diseñadores y mercadólogos debe de tener un enfoque estratégico

basado en el branding, dándole valor al cliente y por supuesto a la marca, logrando una
ventaja competitiva. Las marcas toman su valor de lo que significan. Walter Landor dijo:
“los productos se hacen en las fábricas, pero las marcas se crean y viven en la mente y
el corazón”

• Para mayor información puedes ingresar a los siguientes enlaces:

https://www.marketing-xxi.com/la-marca-46.htm
https://economipedia.com/definiciones/producto.html
https://www.paredro.com/5-diferencias-entre-producto-y-marca/

Información extraída de la Guía para el BT (https://recursos2.educacion.gob.ec/encasacosta-

tecnico-otras/
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Período Lectivo 2021-2022

GUÍA PARA ESTUDIANTES DE BACHILLERATO TÉCNICO

DISTRITO: 09D03 CIRCUITO: 09D03C04-a

DOCENTE: Lic. María Aquino Briones
FIGURA PROFESIONAL: COMERCIALIZACIÒN Y VENTAS
OBJETIVO: Identify the stages that an individual goes through during the process of purchasing a product.
SEMANA: 5 FECHA: August 16th- 20th
MÓDULO FORMATIVO: INGLÈS TÈCNICO
TERCER CURSO
CONTENIDOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Topic: The AIDA model for advertising
AIDA model Activity #1
AIDA model 1) List 4 elements of AIDA Principle in correct order.
--------------------------- ------------------------------
We have started our Marketing plan, so now it is important to think about the different --------------------------- ------------------------------
promotional material that we can use to persuade our customers to buy our product or
service. If you want to run an advertising campaign you have to think about AIDA 2) Read the meaning and complete with one out of 4 elements
principle.
a) Using pictures in the advertisement: is a part of ......................
AIDA principle (Attention, Interest, Desire, ¿Action) is an acronym for a principle b) Including CONTACT details is a part of .................................
coined by the American sales and advertisement legend Elias St. Elmo Lewis in the
late 1880’s. What does AIDA acronym stand for? c) Bold Headlines in the promotional material: is a part of
A catch the target group’s attention ........................................
I get them interested d) Using Emotive Language in the advertisement: is a part of
D make your customer desire your product or service ........................................
A lead your audience to purchase your product or service

3) Why is important the AIDA model?

________________________________________________
________________________________________________
How…
•Attention: Using bold fonts and headlines to capture the reader’s attention.
•Interest: Using photographs and illustrations to create interest in the product. Clear
pricing information.
•Desire: Using emotive language as ‘beautiful’, ‘amazing’ etc. to make customers
want to get your product or service.
•Action: Providing contact details – telephone numbers, email addresses, website
details that the customer can take action to access the product.

Advertising Agencies
Meaning, its Role and Types of Agencies
“The work of a tailor is to collect the raw material, find matching threads, cut the cloth
in desired shape, finally stitch the cloth and deliver it to the customer.”
Advertising Agency is just like a tailor. It creates the ads, plans how, when and where
it should be delivered and hands it over to the client.
 Advertising agencies are mostly not dependent on any organizations. These agencies
take all the efforts for selling the product of the clients. They have a group of people
expert in their particular fields, thus helping the companies or organizations to reach
their target customerin an easy and simple way.
The first Advertising Agency was William Taylor in 1786 followed by James “Jem”
White in 1800 in London and Reynell & Son in 1812

Check this link for more activities: https://n9.cl/englishformarketing

AIDA model – 100 years of marketing and advertising glory

https://recursos2.educacion.gob.ec/encasacosta-tecnico/