ESTRATEGIAS DE PRECIO Y

DISTRIBUCIÓN

Nombre del Tema

LAS FRANQUICIAS

Profesor Jorge Alberto Alfaro Alvarado

F a c u l t a d C i e n c i a s E c o n ó m i c a s
 Contenido
1. Que son las franquicias
2. Top de franquicias
3. Quienes intervienen
4. Ventajas y Desventajas
5. Costos de instalar una franquicias
6. Que es el canon de entrada
7. Diferentes tipos de franquicias
Según la actividad, según el número, según la
ubicación
F a c u l t a d C i e n c i a s E c o n ó m i c a s
 QUE SON LAS FRANQUICIAS

“
Un sistema de franquicias se refiere a un
modelo de negocio que es utilizado para
expandir empresas.
Una parte, el franquiciante, le concede a
otra, el franquiciado o franquiciatario, el
derecho de comercializar bienes y
servicios de su propiedad, en
concordancia con normas y practicas
establecidas.
3
4
TOP FRANQUICIAS
EL SALVADOR

5
6

¿QUIÉNES INTERVIENEN?
EL FRANQUICIADOR
Una compañía matriz concede
o cede una marca comercial ya
acreditada o registrada, así
como su técnica de trabajo,
administrativa, experiencia y
conocimientos a cambio de
determinadas compensaciones
económicas.
EL FRANQUICIADO
La contraparte, persona física
o jurídica que inicia la
actividad comercial
asociándose a la marca
franquiciada y recibe el fondo
de comercio del franquiciador
en una zona de exclusividad,
así como su asistencia
permanente durante la
vigencia del contrato.
EL CONTRATO
Es el medio. A través
de este documento
se determina la
relación entre
franquiciado y
franquiciado
OBLIGACIONES O
ESTANDARES
Conjunto de manuales y
documentos que transmiten los
conocimientos y experiencias
necesarios para reproducir el
funcionamiento de la cadena. Tal
como lo hace la empresa matriz.

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 Ventajas
Franquiciador
 Expansión rápida
 Ingresos por venta y uso
 Crecimiento del Valor de la Marca
 Reducción de riesgo comercial y
 Obtención de economías de escala.
 Mejor gestión del punto de venta.
 Mayor involucración en el negocio por
franquiciador
Franquiciado
 Es propietario de un negocio acreditado
con resultados probados.
 Reducción de riesgos.
 Obtención de experiencia, formación
inicial y asistencia continuada.
 Zona de exclusividad para la venta.
 Publicidad y marketing para las
franquicias por parte de la central.
 I+D del franquiciador.
 Economías a escala.
Inconvenientes
 Comunicación compleja entre las redes de
 Las decisiones las toman los
 Cumplimiento de compromisos.
 Menor beneficio por punto de venta.
 Relación no jerárquica entre franquiciador
 Pago de derechos de entrada
 No se es propietario de la marca.
 Las principales decisiones las toma el
franquiciador.
 Normas y directrices impuestas por la
central de la franquicia.
 Margen de actuación limitado.
 El éxito de la franquicia está vinculado
al éxito del franquiciador y de los demás
establecimientos de la red de franquicias 8
 COSTOS DE INSTALAR Y OPERAR
FRANQUICIAS

▸ Derecho a entrada
▸ Gastos de instalación
▸ Regalías comerciales
▸ Regalías por publicidad

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 EJEMPLOS
NOMBRE COMERCIAL

RAZÓN SOCIAL Grupo C&T Iberoamericana S.A. de C.V.

SECTOR HOSTELERIA-RESTAURACION
SUBSECTOR RESTAURANTES
Nº ESTABLECIMIENTOS PROPIOS 1
Nº ESTABLECIMIENTOS FRANQUICIADOS 149
AÑO CONSTITUCIÓN EMPRESA 1971
AÑO CONSTITUCIÓN CADENA 1994
PRESENCIA INTERNACIONAL Si
INVERSIÓN TOTAL Desde 2,800,000 hasta 5,300,000
CANON DE ENTRADA 250000
REGALÍAS 5%
CANON DE PUBLICIDAD 2%
DURACIÓN DEL CONTRATO 10 años
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NOMBRE COMERCIAL

RAZÓN SOCIAL Subway International B.V.

SECTOR HOSTELERIA-RESTAURACION
SUBSECTOR RESTAURANTES
Nº ESTABLECIMIENTOS 0
PROPIOS
Nº ESTABLECIMIENTOS 44,000
FRANQUICIADOS
PRESENCIA INTERNACIONAL Si
La tarifa inicial de la
franquicia oscila entre los
INVERSIÓN TOTAL
10.000 USD y los 15.000 USD,
según su país.
REGALÍAS 8 %
CANON DE PUBLICIDAD 4.5%
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Inversión: $27,000.000
Incluye:
• Asesoría en maquinaria, equipo y preparación de
productos
• Equipos con un año de garantía
• Cursos de capacitación
La inversión estimada para un local de pizzas para
llevar de Little Caesars oscila
entre $334,000 y $1,370,500 (ver más abajo). Las
pizzerías con el precio más alto de este estimado
suelen ser edificaciones independientes, que no
forman parte de un centro comercial. El costo difiere
según una variedad de factores.

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¿QUÉ ES EL CANON DE
ENTRADA?
El canon de entrada es el importe que
suele cobrar el franquiciador a cada
franquiciado al entrar en una
franquicia. Se cobra a la firma del
contrato si bien algunas franquicias
permiten su pago de forma fraccionada.
Existen múltiples maneras de calcular el
canon de entrada:
• Un importe fijo para todos los
franquiciados. Es lo más frecuente ya
que es un método sencillo y
transparente.
• Un importe variable (porcentaje de la
inversión, o de las ventas de una
zona, etc.). En ocasiones los
proyectos de mayor inversión
requieren más trabajo y el
franquiciador lo tarifica de manera
proporcional. 13
 DIFERENTES TIPOS DE FRANQUICIAS

Según la actividad Según el número Según la ubicación

Franquicia industrial Franquicia individual Franquicia córner
Franquicia comercial Franquicia múltiple Shop in Shop
Franquicia de producción Franquicia regional Franquicia online
Franquicia de distribución Franquicia maestra
Franquicia de servicios Participación accionarial
Franquicia mixta
 A. Franquicias según el tipo de actividad o modelo
Las franquicias poseen características diferentes según la finalidad
comercial y los procedimientos de trabajo. Se describen los
diferentes tipos de franquicia atendiendo al modelo de negocio de
cada una de ellas.

1) Franquicia industrial: El franquiciador suele ceder el derecho a

fabricar sus productos, el know-how de una parte del proceso
productivo (el franquiciador suele no ceder una parte del proceso) y
la distribución de sus productos en una zona determinada.

2) Franquicia comercial: Es el clásico modelo de franquicia, en el que

el franquiciador cede al franquiciado todos los elementos necesarios
para vender los productos y servicios, de forma que aumente la
actividad su negocio.
3) Franquicia de producción: El franquiciador fabrica los productos
que venden los franquiciados. Así se asegura la venta de sus
productos gracias a la compra por parte de los franquiciados.

4) Franquicia de distribución: Es conocida como franquicia de

producto. El franquiciador actúa como una central de compras, que
adquiere los productos necesarios y los reparte, ya que la verdadera
distribución hasta el cliente final la realiza la red de franquiciados.

5) Franquicia de servicios: En este modelo de franquicia se

transmite el know-how del franquiciador. Se cede un método o una
forma de trabajo desarrollada por el franquiciador.

6) Franquicia mixta: es una variante en la que se mezcla el modelo

de franquicia de producto y franquicia de servicio.
 B. Según el número y la importancia geográfica
Según el número de franquicias que posea el franquiciado y la
importancia que tengan en una determinada zona geográfica, se
pueden establecer diferentes clases de franquicias.

1) Franquicia individual: Es la forma más típica, un empresario

adquiere una franquicia para operarla. Puede adquirir
más franquicias para operarlas en otros locales dentro de un área
determinada.
2) Franquicia múltiple: Se produce cuando una misma persona
adquiere varias franquicias de la misma marca en una misma zona o
ciudad.
 B Según el número y la importancia geográfica
3) Franquicia regional:También se le denomina "area developer" o
"impulsor de área". Se cede el derecho de establecer una
determinada cantidad de franquicias en una área geográfica
determinada. Se suele dar cuando el territorio es muy amplio y
resulta conveniente este tipo de administración.
4) Franquicia maestra: Mediante este tipo de contrato,
el franquiciante otorga en forma exclusiva al franquiciado el
derecho de desarrollar este mismo proceso en un área o región
determinada. Le da la posibilidad de "sub-franquiciar" a otros
emprendedores interesados.
5) Participación accionarial: Se produce cuando una de las partes
participa en el accionariado de la otra. Un ejemplo sería cuando el
franquiciador posee parte del capital accionario en una de las
franquicias.
 C. Según ubicación
En este caso podemos encontrar varias modalidades de franquicias
dependiendo de sus características.
1) Franquicia corner: Se trata de franquicias para instalarse en un
espacio reducido dentro de un tipo de negocio particular, pero cuya
actividad está relacionada o es complementaria con el
producto/servicio del franquiciado.
2) Franquicia shop in shop: Es una franquicia que se incluye dentro
de otro comercio, camuflada y recreada con la misma decoración,
aunque sea independiente de ella.
3) Franquicia tienda online: Se trata de una franquicia basada en el
comercio electrónico. No es necesario tener una ubicación física ya
que solo basta contar con la plataforma de ventas. El franquiciador
entrega la plataforma para operar la tienda on line.
 📖
CIERRE
FIN

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