Ingreso de empresas mexicanas a

mercados extranjeros
Oma Geded
Rafael de la Vega
Sebastian Vargas
Carlos Gonzalez
Ingreso de empresas mexicanas a mercados extranjeros

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Emprendimiento–innovación, y

tu competencia técnica: Detección de características del entorno global.

Instrucciones:

1. Completa los siguientes cuadros sobre los modos de participación accionaria y no

accionaria. Deberás considerar, para el vaciado de información:

a. Modo de participación:

● Menciona el tipo de modo de participación accionaria y no accionaria.

● Accionaria: Estos modos de participación incluyen algún tipo de inversión de
capital y tienen el objetivo de generar riqueza, crecimiento a las empresas y
producir rendimientos a sus accionistas.
● No accionaria: Incluyen operaciones de exportación directas e indirectas, así
como acuerdos contractuales, en los que se reflejan compromisos
relativamente menores con los mercados extranjeros.

b. Proceso:

● Explica brevemente el proceso que se lleva a cabo en el modo de

participación mencionado. Puedes apoyar tu explicación con ejemplos de
casos reales.

Cuadro 1. Modos de participación no accionaria

Modo de participación Proceso

Licencia: consiste en derechos para uso de

Licencias y Franquicias
propiedad intangible (se divide en exclusiva y no
exclusiva). El otorgante debe proporcionar
suficiente información y apoyo, y el licenciatario
debe explotar los derechos y pagar una
indemnización al otorgante. Ejemplo: la aparición
de personajes de la televisión en marcas de ropa
(Snoopy en Levis, Tom & Jerry en H&M)

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Acuerdos contractuales
Proyecto llave en mano
Cuadro 2. Modos de participación accionaria
Modo de participación
Joint Venture
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Franquicia: una forma especializada de otorgación
de licencias, las partes actúan casi como una
compañía integrada ya que son interdependientes.
Un franquiciador puede penetrar a un país
extranjero al tratar directamente con
franquiciatarios individuales o estableciendo una
franquicia maestra y dando a esa organización el
derecho de abrir puntos de venta por sí misma o
desarrollar subfranquiciatarios en el país o la
región. En este último caso, los sub franquiciatarios
pagan regalías al franquiciatario principal, quien a
su vez remite luego un porcentaje predeterminado
al franquiciador. Ejemplo: BurgerKing.
Una organización paga por obtener apoyo
gerencial cuando considera que otra compañía es
capaz de manejar sus operaciones de manera más
eficiente, generalmente debido a que cuenta con
las habilidades que requiere esa industria.
Ejemplo: La British Airport Authority (BAA) ofrece
este tipo de servicios y administra algunos
aeropuertos en Estados Unidos, Italia y Australia.
Suelen presentarse en fabricantes de equipo
industrial, constructoras o empresas de
consultoría. El contratista es responsable tanto del
diseño como de la construcción de la planta; es
decir, realiza todos los trabajos necesarios para la
puesta en marcha de la planta por un precio
acordado y en un tiempo determinado. Ejemplo: la
construcción de un bien inmueble.
Proceso
Se constituye, como mínimo, por dos empresas
independientes que colaboran estratégicamente con
objetivos específicos. Para ello, pueden fundar una
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 empresa conjunta o regular la cooperación por
contrato, sin llegar a crear una nueva empresa.

Piggyback En esta fórmula intervienen dos entidades: la

empresa suministradora y la empresa
canalizadora. La primera es la que solicita a la
canalizadora el uso de sus canales de distribución.
En cierto modo, quedamos en manos de dicho
canal, que será el encargado de hacer llegar los
productos al consumidor final, a través de diversas
vías intermedias.
Antes de exportar directamente mediante esas
redes, lo que hacen es buscar otra compañía que
les ceda sus canales de distribución. La empresa
suministradora se ahorra a corto plazo el coste por
la implementación de esas redes. Puede ser útil
para explorar las opciones de una línea de negocio
en un determinado país. Si se tienen dudas de la
respuesta del público objetivo, o si no se tiene
ningún tipo de contacto en la zona, puede ser
interesante aprovechar los recursos de una
institución ya implantada en el destino.

Subsidarias 1. Conseguir el Número de Identificación Fiscal

(NIE) como inversor extranjero.
2. Solicitar el certificado de denominación de la
empresa subsidiaria emitido por el Registro
Mercantil.
3. Abrir una cuenta bancaria a nombre de la
sociedad subsidiaria para ingresar el capital social.
Una vez hecho, la entidad bancaria emitirá un
certificado declarando el desembolso.
4. Elaborar los estatutos de la empresa subsidiaria
en los que se fijarán, entre otros, el objeto social, el
domicilio, el capital social, los términos y
condiciones de la transmisión de las acciones o el
régimen del administrador.
5. Acudir a un notario para firmar la escritura
pública de constitución, a través de una escritura
pública notarial.
6. Presentar el formulario D1A para declarar la
inversión extranjera en el Registro Internacional de
Inversiones.
7. Presentar la escritura pública notarial en el
Registro Mercantil.

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 8. Obtener el NIF de la empresa subsidiaria
permanente.
9. Realizar todos los trámites fiscales y laborales
ante los organismos públicos. Crear la subsidiaria
de una empresa no es una decisión fácil.

2. Diríjanse a la página oficial de la empresa mexicana La Huerta y lean su historia.

3. Respondan lo siguiente con base en el punto anterior:

a. ¿Cuál fue la forma de ingreso a los mercados internacionales de la empresa?

La primera forma de ingreso al mercado extranjero fue al momento de querer industrializar
las verduras y venderlas de forma congelada con la compañía de JAC FROZEN FOODS
INC. Años después empieza su relación comercial con Canadá con su producto de
congelados y de igual forma se integran al mercado de la huerta países como Japón y
Suecia.
b. ¿Cuáles fueron los factores clave para la internacionalización de La Huerta?
Dentro de los factores clave para la internalización se encuentra la capacidad que
tuvo el dueño de la empresa para buscar la inversión con el apoyo de varias
personas ya que en cierto punto no contaban con el capital suficiente para
expandirse al extranjero. De igual forma tuvieron que tener un mayor
entendimiento de toda la parte industrial en el mercado hasta llegar a la decisión
de la congelación de los alimentos ya que con esta se estabiliza el precio ya que el
precio depende de la temporada y la demanda.

4. Esbocen una propuesta para la empresa La Huerta que podría utilizar como
alternativa para ingresar a nuevos mercados internacionales. (Oma)

El primer paso sería plantear sobre cómo producir primero y después cómo se exporta,
sino al contrario, es decir, el consumidor demanda este producto y la huerta tiene que
adecuar su producción - exportación para cubrir esa demanda. Salvo alguna excepción en
algún producto o variedad que requiera unas condiciones productivas muy específicas, las
zonas productoras elegidas para la exportación tienen tanto que ver con decisiones
empresariales.

Estudio de mercado:

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El siguiente paso sería realizar un Estudio de mercado a el país, al que una vez definido el
producto, se puede indagar qué es lo que piensa el consumidor, como reaccionaria, que
gustos preferenciales tiene, cual es su móvil y cuánto está dispuesto a pagar por el
producto ofrecido.
Descripción del producto:
Se adapta el producto al nuevo mercado, según la geografía y cultura del lugar, además
de usar las ventajas naturales del producto para que se vea más atractivo al consumidor.
Estudio de competencia:
Se estudia la competencia directa e indirecta, para generar una estrategia de inclusión al
mercado y una estrategia de posicionamiento.
Estructura organizacional y operacional:
Se genera un organigrama de estructura y operación del funcionamiento de exportación
del producto.
Presupuesto de costos y gastos:
Se elabora un plan a largo plazo para identificar la base de rentabilidad y cuánto se
necesita de inversión, para la exportación de “la huerta”, además de un punto de equilibrio
en el nuevo país .

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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