“El aprendizaje no debe estar peleado con pasarla bien”

Sesión 3
TALLER DE PORTAFOLIO
PROFESIONAL
Materia: Taller de Portafolios Profesional
Mtra. Miriam Chavira González
¡Iniciemos!
1. Una empresa ha emprendido diversas estrategias con el objetivo de crear conciencia del producto y desarrollar un mercado para el
producto. En base a lo anterior se puede considerar que el producto se encuentra en la etapa de:
A. Introducción
B. Declive
C. Crecimiento
D. Madurez
 
2. De acuerdo a la Matriz BCG Se les denomina así a las empresas que representan las mejores oportunidades de crecimiento y utilidades a
largo plazo para la organización:
 
E. Vaca
F. Perro
G. Estrella
H. Signo de interrogación
1. El área de comunicación organizacional de una empresa de cosméticos ha detectado que en los últimos días la
comunicación interpersonal se ha basado en rumores que comienzan a expandirse por más áreas del corporativo. Todo
comenzó hace una semana cuando un empleado con una larga trayectoria en el corporativo renunció por motivos
aparentemente relacionados a un conflicto de intereses con su superior inmediato. Como primera acción, ¿qué se
requiere para dar solución a la problemática?
Realizar un diagnóstico a) Diseñar un plan de acción para b) Implantar un plan de c) Realizar un diagnóstico organizacional d)
organizacional para analizar y evaluar periódicamente el comunicación que mejore el para analizar y conocer las razones
conocer la situación actual en desempeño de los empleados flujo de la comunicación interna, por las que se generó el conflicto de
la que se encuentra la y así evitar los conflictos de principalmente la que es de tipo intereses que culminó con la renuncia
organización y las variables intereses vertical, entre superiores y del empleado
que están repercutiendo en la subordinados
dinámica de la comunicación  
interna

2. Significa que el vendedor se hará responsable de todos los gastos, pólizas de seguros y fletes necesarios para la
transportación de una mercancía determinada de un puerto a otro según lo convenido.
Precio CIF Precio FOB Precio CFR Precio FAS

3. Son los valores de los recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un periodo
determinado, Permiten determinar los precios de los productos.
Costos Gastos Ingresos Egresos
4. El alquiler o renta de la planta, sueldos de los ejecutivos, impuestos, energía utilizada en la iluminación, son un
ejemplo de estos costos.
Costo variable a) Costo Fijo b) Costo Directo c) Costo de venta d)

5. La materia prima, el salario del personas de planta asociado ala producción, energía electrica utilizada en la
maquinaria, combustibles, son un ejemplo de estos costos.

Costo variable a) Costo Fijo b) Costo Indiirecto c) Costo de venta d)

 
7. Sirven entre otras cosas para sustituir o eliminar productos incosteables, distribuir cuotas o bienes en veta, planear el
largo alcance de la empresa, generar programas de investigación de mercados.
Pronósticos de ventas Presupuestos de ventas Pronósticos cuantitativos Pronósticos cualitativos

8. Estas técnicas de ventas se dividen en análisis de series de tiempo y técnicas causales.

Técnicas cuantitativas Técnicas cualitativas Técnicas Mixtas Técnicas de simulación

9. Parte de un listado del universo del que se extraen los elementos que construirán la muestra:
Muestreo simple al azar Muestreo estratificado Muestreo por conglomerados
  Muestreo global

10. En este se basa el pronóstico de ventas:

Plan de mercadotecnia Manual de ventas Manual de organización Plan de presupuestos

11. Su propósito es asignar los recursos de la compañía de tal manera que se logren las ventas anticipadas:
Planeación Organización Control Dirección

12. Las tiendas tradicionales de las esquinas, supermercados, hipermercados y tiendas de convenencias son
consumidores
Intermediarios Finales Primarios Terciarios
13. El siguiente enunciado: "Toda venta que se realice estará soportada por el formulario de pedidos debidamente
diligenciado", es un ejemplo de:
Política de ventas Estrategia de ventas Estrategia de control de inventarios Estrategia de comercialización

14. Cuando las ventas disminuyen se producen una serie de reacciones en cadena, se despide a los empleados y se
recorta su sueldo. Tanto las industrias como comercios que vendían a esos empleados se ven afectadas de manera
directa, estas acciones se preveen y controlan en la etapa de:
Dirección de ventas Organización de ventas Planificación de las ventas Pronósticos de ventas
RESPUESTAS
1. Una empresa ha emprendido diversas estrategias con el objetivo de crear conciencia del producto y desarrollar un mercado para el
producto. En base a lo anterior se puede considerar que el producto se encuentra en la etapa de:
A. Introducción
B. Declive
C. Crecimiento
D. Madurez
 
1. De acuerdo a la Matriz BCG Se les denomina así a las empresas que representan las mejores oportunidades de crecimiento y utilidades a
largo plazo para la organización:
 
A. Vaca
B. Perro
C. Estrella
D. Signo de interrogación
1. El área de comunicación organizacional de una empresa de cosméticos ha detectado que en los últimos días la
comunicación interpersonal se ha basado en rumores que comienzan a expandirse por más áreas del corporativo. Todo
comenzó hace una semana cuando un empleado con una larga trayectoria en el corporativo renunció por motivos
aparentemente relacionados a un conflicto de intereses con su superior inmediato. Como primera acción, ¿qué se
requiere para dar solución a la problemática?
Realizar un diagnóstico a) Diseñar un plan de acción para b) Implantar un plan de c) Realizar un diagnóstico organizacional d)
organizacional para analizar y evaluar periódicamente el comunicación que mejore el para analizar y conocer las razones
conocer la situación actual en desempeño de los empleados flujo de la comunicación interna, por las que se generó el conflicto de
la que se encuentra la y así evitar los conflictos de principalmente la que es de tipo intereses que culminó con la renuncia
organización y las variables intereses vertical, entre superiores y del empleado
que están repercutiendo en la subordinados
dinámica de la comunicación
interna  

2. Significa que el vendedor se hará responsable de todos los gastos, pólizas de seguros y fletes necesarios para la
transportación de una mercancía determinada de un puerto a otro según lo convenido.
Precio CIF Precio FOB Precio CFR Precio FAS
En las transacciones a nivel internacional se emplean terminos comerciales que cubren las condiciones de entrega de un producto (INCOTERMS) FAS.– al costado del buque, FOB libre abordo, CIF,
Costo, seguro y flete, CFR costo y flete.

3. Son los valores delos recursos reales o financieros que se utilizan para producir un bien o servicio en un periodo
determinado, Permiten determinar los precios de los productos.
Costos Gastos Ingresos Egresos
4. El alquiler o renta de la planta, sueldos de los ejecutivos, impuestos, energía utilizada en la iluminación, son un
ejemplo de estos costos.
Costo variable a) Costo Fijo b) Costo Directo c) Costo de venta d)

5. La materia prima, el salario del personas de planta asociado ala producción, energía electrica utilizada en la
maquinaria, combustibles, son un ejemplo de estos costos.
Costo variable a) Costo Fijo b) Costo Directo c) Costo de venta d)

 
7. Sirven entre otras cosas para sustituir o eliminar productos incosteables, distribuir cuotas o bienes en veta, planear el
largo alcance de la empresa, generar programas de investigación de mercados.
Pronósticos de ventas Presupuestos de ventas Pronósticos cuantitativos Pronósticos cualitativos

8. Estas técnicas de ventas se dividen en análisis de series de tiempo y técnicas causales.

Técnicas cuantitativas Técnicas cualitativas Técnicas Mixtas Técnicas de simulación

9. Parte de un listado del universo del que se extraen los elementos que construirán la muestra:
Muestreo simple al azar Muestreo estratificado Muestreo por conglomerados
  Muestreo global

10. En este se basa el pronóstico de ventas:

Plan de mercadotecnia Manual de ventas Manual de organización Plan de presupuestos

11. Su propósito es asignar los recursos de la compañía de tal manera que se logren las ventas anticipadas:
Planeación Organización Control Dirección

12. Las tiendas tradicionales de las esquinas, supermercados, hipermercados y tiendas de convenencias son
consumidores
Intermediarios Finales Primarios Terciarios
13. El siguiente enunciado: "Toda venta que se realice estará soportada por el formulario de pedidos debidamente
diligenciado", es un ejemplo de:
Política de ventas Estrategia de ventas Estrategia de control de inventarios Estrategia de comercialización

14. Cuando las ventas disminuyen se producen una serie de reacciones en cadena, se despide a los empleados y se
recorta su sueldo. Tanto las industrias como comercios que vendían a esos empleados se ven afectadas de manera
directa, estas acciones se preveen y controlan en la etapa de:
Dirección de ventas Organización de ventas Planificación de las ventas Pronósticos de ventas
¿Alguna duda?
 ¡Gracias!
“Por siempre responsable de lo que se ha cultivado”