Gretel ivette Orantes Díaz

Valeria de Jesús Sánchez Sánchez

Sergio Cruz Gordillo

El entorno en las decisiones de negocio

El entorno en las decisiones de negocio

En esta actividad fortalecerás la competencia Sello EBC: Impulsores de progreso-enfoque

en resultados, tu competencia técnica: Uso de información financiera, y tu competencia
laboral: Análisis de problemas.

Instrucciones: lee con atención el siguiente problema y realiza lo que se solicita:

Problema

Se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y financiamiento

para la empresa Manufacturas del Norte, S.A. de C.V.; ahora el director general,
desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la
organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de cada
una de las fuerzas competitivas, según el modelo de Michael Porter.

1. Completa el siguiente cuadro con tres factores endógenos y exógenos que influyen
en los resultados esperados por la organización, de acuerdo con cada una de las
decisiones planteadas.

Tabla de factores endógenos y exógenos

Decisión Factor endógeno Factor exógeno

El área de Producción estima llevar Aumento de colaboradores Incremento de cartera de cliente

a cabo un nivel de producción que
supera el 20% de lo logrado el incumplimiento por parte de los
ejercicio anterior; de este modo Riesgos de no venta
proveedores
podrá surtir con oportunidad los
requerimientos de venta en sus Aumento de deuda por
presupuestos. Incremento al costo de venta
conseguir interes

Aumento en la calidad del

En el área de Finanzas se tiene
contemplado adquirir
financiamiento con Banco, S.A.
para cubrir 70% de la inversión de
una maquinaria de importación.
Retraso en entregas
producto
un
Aumento en maquinaria Equipo defectuoso
Aumento de deuda para la
aumento en la tasa de interés
empresa

Página 2 de 6 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 retrasar el tiempo de
Reducir el tiempo de trabajo
capacitación
R HH tiene presupuestado llevar a
cabo un programa de capacitación
al personal técnico; de este modo
clientes desesperados
se tendría un mejor Retrasos en producción
buscando otros proveedores
aprovechamiento de las máquinas y
se optimizarán tiempos en la
producción.
Mejor calidad en el producto Aumento de precio

contar con un solo proveedor de

El área de Compras debe mantener
un nivel de stock de inventarios de
materia prima (fibra acrílica) para
surtir de forma oportuna los
requerimientos de producción.
incremento en precios
materia prima
Mantener los sistemas de
Tasas de arancel
valuación de inventario
Programas de mantenimiento
Diversificación de proveedores
de inventario

Inversión al nuevo software Incremento en tasa de interes

El área de Sistemas tiene
contemplado, en una primera etapa,
la instalación de un Software ERP problemas de familiarización al
(Enterprise Resource Planning o hackeo de software
nuevo software
Planificación de Recursos
Empresariales) para la
administración de los inventarios y
cuentas por cobrar.
Administración óptima Mal uso del software

mala revisión del flujo de

gestión de flujo de efectivo efectivo

Se le ha pedido al área de
Contabilidad que lleve a cabo las
gestiones para dictaminar la
gestión de riesgos financieros mala solvencia economica
información financiera y determinar
los efectos de toma de decisiones
de financiamiento.

eficiencia operativa mala deficiencia

Página 3 de 6 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

 Tabla de factores endógenos y exógenos

Decisión Factor endógeno Factor exógeno

mejores puestos de trabajo incremento en nómina

Para hacer más eficiente la toma de

decisiones, el director general y el
mejor enfoque en la toma de
consejo de Administración tienen incremento en tasa de interés
decisiones
contemplado constituir un gobierno
corporativo.

incremento de deudas a la
mejor control
empresa

aumento de maquinaria retraso en entregas

Los vendedores tienen el
compromiso de incrementar las
unidades colocadas en el mercado,
siempre y cuando cuenten con una analizar la información incremento en crédito a cartera
política de crédito que ofrecer a sus financiero de los clientes de clientes
clientes. De este modo se fincaría
una fuerza de ventas a través del
crédito.
analizar una buena estrategia
clientes disgustados
de venta

análisis de presupuesto aumento en cartera de clientes

Por su parte, el área de

Mercadotecnia propone llevar a cabo
un programa de publicidad en medios regalías y comisiones deudas por credito
impresos como son diarios locales y
de circulación nacional.

buen posicionamiento en el
incremento en tasa de interes
mercado

Página 4 de 6 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.

2. Explica cómo se debe realizar el análisis sectorial a la Manufacturas del Norte, S.A.
de C.V., de acuerdo con sus características.
El análisis sectorial de una empresa, como Manufacturas del Norte, S.A. de
C.V., implica examinar el entorno en el que opera y evaluar cómo factores
específicos del sector pueden influir en su desempeño. Aquí hay una guía
general sobre cómo realizar un análisis sectorial para esta empresa,
teniendo en cuenta sus características particulares:

Identificación del sector: Determine en qué sector opera Manufacturas del

Norte. Si es una empresa de manufactura, identifique el subsector
específico, como la manufactura de productos electrónicos, productos
químicos, alimentos, etc.

Recopilación de datos del sector: Obtenga información actualizada sobre el

sector en el que opera la empresa. Esto puede incluir datos económicos,
tendencias de mercado, informes de la industria y estadísticas relevantes.

3. Describe las características que pueden representar un riesgo para empresa de cada
una de las fuerzas competitivas de Michael Porter.

Fuerza competitiva Característica

Es la capacidad de imponer condiciones

en las transacciones. Así, a medida que
dicho dominio sea mayor por parte de los
Poder de negociación con proveedores
compradores, el atractivo de la industria
disminuye.

Los bienes sustitutos compiten entre sí

tratando de capturar las preferencias del
Amenazas de productos sustitutos consumidor ya sea a través de menores
precios u otras características como
calidad, servicio post-venta, originalidad

Página 5 de 6 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.


Poder de negociación con clientes
El poder de negociación con el cliente es
un proceso comunicativo entre una
empresa y un comprador, cuyo objetivo es
superar una objeción o conflicto a través
de una solución mutuamente beneficiosa

La rivalidad existente entre las empresas

competidoras de una industria se verá
reflejada, entre otras, en la necesidad
Amenaza de la competencia
continua de hacer reajustes o bajadas de
precios para mantener la cuota de
mercado, o tal vez en el requerimiento de
una constante innovación.

Hace referencia a las empresas que

quieren entrar a competir en una industria.
Cuanto más atractivo es un sector, más
competidores potenciales partícipes potenciales habrá barreras de
entrada se puede odefinir como aquellos
factores que dificultan la entrada de
nuevas empresas en la industria.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Página 6 de 6 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.