El entorno en las decisiones de negocio

LUNES 22 DE AGOSTO DEL 2022

GONZALO ANTONIO LUNA GUERRA

Alejandra San Miguel Girón

José Pablo Mendoza Serrano
Moisés Cano López
Ian Fernanda Arroyo Gonzales
El entorno en las decisiones de negocio

Instrucciones: lee con atención el siguiente problema y realiza lo que se solicita:

Problema

Se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y financiamiento

para la empresa Manufacturas del Norte, S.A. de C.V.; ahora el director general,
desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la
organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de cada
una de las fuerzas competitivas, según el modelo de Michael Porter.

1. Completa el siguiente cuadro con tres factores endógenos y exógenos que influyen
en los resultados esperados por la organización, de acuerdo con cada una de las
decisiones planteadas.

Tabla de factores endógenos y exógenos

Decisión Factor endógeno(dentro de ) Factor exógeno(fuera de)

El área de Producción estima llevar TIEMPOS EN LOS QUE

a cabo un nivel de producción que SERÁN PRODUCIDOS
supera el 20% de lo logrado el DECIDIR EL NIVEL DE
ejercicio anterior; de este modo PRODUCCIÓN
podrá surtir con oportunidad los
requerimientos de venta en sus DECISIÓN DE LOS PRECIOS
presupuestos. QUE SE MANEJAN
TOMA DE DECISIÓN DEL
BANCO CON EL QUE SE
HARÁ EL FINANCIAMIENTO
En el área de Finanzas se tiene
contemplado adquirir un DECISIÓN DE LA COMPRA DE
financiamiento con Banco, S.A. LA MAQUINARIA
para cubrir 70% de la inversión de
una maquinaria de importación. EL PORCENTAJE QUE SE
ESTABLECE PARA CUBRIR LA
INVERSIÓN
R HH tiene presupuestado llevar a
cabo un programa de capacitación
al personal técnico; de este modo
CAPACITACIÓN TÉCNICO
se tendría un mejor
PARA MAXIMIZAR TIEMPOS
aprovechamiento de las máquinas y
se optimizarán tiempos en la
producción.

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 CON QUIENES SE TOMARAN
EL CURSO DE CAPACITACIÓN

DETERMINAR FLUJOS
FUTUROS DE
FINANCIAMIENTO
INVENTARIO FIJO EN
EXISTENCIA
El área de Compras debe mantener
un nivel de stock de inventarios de EL NIVEL DE PRODUCCIÓN
materia prima (fibra acrílica) para NO VERÁ SUPERADO
surtir de forma oportuna los
requerimientos de producción.
OPTIMIZACIÓN DE TIEMPOS

ORDEN Y CONTROL DENTRO

DEL SISTEMA DE
INVENTARIOS
El área de Sistemas tiene
contemplado, en una primera etapa,
la instalación de un Software ERP MEJOR ADMINISTRACIÓN DE
(Enterprise Resource Planning o LAS CUENTAS POR COBRAR
Planificación de Recursos Y PAGAR
Empresariales) para la
administración de los inventarios y
cuentas por cobrar. MEJOR OPTIMIZACIÓN EN
LOS RECURSOS
EMPRESARIALES

MAL MANEJO DE LOS

NÚMEROS PUEDE AFECTAR
A LAS DECISIONES DE LA
EMPRESA
Se le ha pedido al área de
Contabilidad que lleve a cabo las
gestiones para dictaminar la CRITERIO FINANCIERO EN EL
información financiera y determinar QUE SE BASA LA EMPRESA
los efectos de toma de decisiones
de financiamiento.
TIPOS DE DECISIONES
TOMADAS CON BASE A LOS
DATOS RECABADOS

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 Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión
Para hacer más eficiente la toma de
decisiones, el director general y el
consejo de Administración tienen
contemplado constituir un gobierno
corporativo.
Los vendedores tienen el
compromiso de incrementar las
unidades colocadas en el mercado,
siempre y cuando cuenten con una
política de crédito que ofrecer a sus
clientes. De este modo se fincaría
una fuerza de ventas a través del
crédito.
Por su parte, el área de
Mercadotecnia propone llevar a cabo
un programa de publicidad en medios
impresos como son diarios locales y
de circulación nacional.
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Factor endógeno
Se crea una jerarquía dentro de
la empresa
Mayor responsabilidad y
transparencia de parte de los
trabajadores.
Control de mercado por parte de
los vendedores.
Propiciar el aumento de
consumo en productos por
medio de las campañas de
publicidad
Costo elevado en la campaña
de publicidad.
realización de un estudio de
mercado
Factor exógeno
Gente no involucrada con la
empres puede llegar a acceder
a la información financiera de la
misma
Acceso a financiación por parte
de un banco.
Creación de sinergias.
Facilidad de clientes para
adquirir un producto al existir
una variedad de forma de
pagos.
El uso de crédito involucra una
comisión muy alta por parte de
los bancos
cambios en la preferencia del
consumo
Mal manejo de las redes
sociales y crear mala imagen a
la empresa
2. Explica cómo se debe realizar el análisis sectorial a la Manufacturas del Norte, S.A.
de C.V., de acuerdo con sus características.

Este sector comprende unidades económicas dedicadas principalmente a la

transformación mecánica, física o química de materiales o substancias con el fin de
obtener productos nuevos; al ensamble en serie de partes y componentes fabricados; a la
reconstrucción en serie de maquinaria y equipo industrial, comercial, de oficina y otros, y
al acabado de productos manufacturados mediante el teñido, tratamiento calorífico,
enchapado y procesos similares. Asimismo, se incluye aquí la mezcla de productos para
obtener otros diferentes, como aceites, lubricantes, resinas plásticas y fertilizantes. El
trabajo de transformación se puede realizar en sitios como plantas, fábricas, talleres,
maquiladoras u hogares. Estas unidades económicas usan, generalmente, máquinas
accionadas por energía y equipo manual.

El Informe Situación Regional Sectorial de BBVA México, correspondiente al segundo

semestre de 2021, señala que hasta al segundo trimestre de 2021 (2T21) la manufactura
lidera el crecimiento sectorial de la economía mexicana con un avance del 15.2% acorde
a un crecimiento del 29.0% de estas exportaciones, las cuales representan el 88% del
total.

El estudio destaca que otros sectores presentarán altas tasas de crecimiento al cierre del
2021, como es el caso de Alojamiento y de Esparcimiento; sin embargo, ello no significa
una recuperación pues no será suficiente para alcanzar los niveles previos a la pandemia.
Por otro lado, al cierre del año, algunos sectores seguirán sin crecer, como es el caso de
los Servicios Corporativos y Financieros. Este último sólo se dinamizará conforme el
consumo privado y la inversión mejoren en el conjunto de la economía.

Por la dependencia en el turismo de Baja California Sur y Quintana Roo, éstas serán las
entidades que más crezcan en 2021, por el efecto estadístico que ocasiona la fuerte caída
del sector Alojamiento.

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3. Describe las características que pueden representar un riesgo para la empresa de
cada una de las fuerzas competitivas de Michael Porter.

Fuerza competitiva Característica

Incumplímiento por parte de proveedores

Que tengan precios altos

Poder de negociación con proveedores
Falta de innovación

Que tengan gran oferta estos productos

Si hay productos sustitutos similares puede que uno

Amenazas de productos sustitutos
vaya en bajada

Disminución en clientes

Falta de estrategías de negociación.

Poder de negociación con clientes Baja de calidad de productos.

Precios y calidad.

Ofrecer los mismos servicios a precios casi

idénticos.

Amenaza de la competencia Pérdida de clientes por la similitud.

competencia en la publicidad y en las estrategias de

marketing.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

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Bibliografía

Bibliografía
Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). (s/f). Industria manufacturera.
Org.mx. Recuperado el 24 de agosto de 2022, de
https://www.inegi.org.mx/temas/manufacturas/
Silva, S. (2021, septiembre 28). El PIB manufacturero creció 15.2% acumulado al 2T21,
impulsado por las exportaciones. BBVA.
https://www.bbva.com/es/mx/pib-manufacturero-crecio-15-2-acumulado-al-2t21-impulsado
-por-las-exportaciones/

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