TEMATICA A TRATAR

En el presente artículo analizamos el problema de los niveles de inventario en los mercados

minoristas en el contexto de la teoría de juegos. Este mercado minorista es demasiado
competitivo para atraer clientes. La teoría de juegos puede ayudarnos a elaborar estrategias
para esta acción del precio. Discutiremos cómo la teoría de juegos puede diferenciar mi
cadena de suministro de la de los minoristas de la competencia. Ahora estas empresas ya no
son respetadas, lo que significa una ruptura entre las alianzas porque el problema es hacer
todo lo posible para crear competencia entre ellas debido a todas las guerras. Todas las
estrategias están diseñadas para ganar sin poner en riesgo tus intereses y mucho menos los
tuyos propios.

DECISIONES DE GESTIÓN DEL CANAL MINORISTA EN COLUSIÓN/ RETAIL

CHANNEL MANAGEMENT DECISIONS UNDER COLLUSION

CONTEXTO DEL PROBLEMA: En el complejo entorno operativo del mercado minorista,

los minoristas a menudo enfrentan una competencia feroz. De hecho, a veces las empresas
chocan por obtener más beneficios. Estas prácticas comerciales poco éticas pueden afectar
gravemente a la competencia desleal.

APORTE AL CONOCIMIENTO: Responda las siguientes preguntas de investigación para

realizar un análisis crítico del impacto de la colusión en los minoristas. ¿Qué estrategias de
precios al por mayor y por contrato están empleando los fabricantes para minimizar el
impacto potencial de la colusión entre minoristas en sus márgenes de ganancias? ¿Cuáles
son los principales impulsores de la colusión entre los minoristas? ¿Por qué los fabricantes
recurren a canales online para trabajar menos con los minoristas? Para comprender los
problemas anteriores, establecimos canales de distribución con dos minoristas y un
fabricante. Los minoristas operan tiendas físicas y venden productos terminados a los
consumidores en nombre de los fabricantes. Dos minoristas pueden optar por competir o
cooperar.
 COMPETENCIA DE INVENTARIO Y TRANSBORDO SIMULTÁNEOS ENTRE
MINORISTAS/ SIMULTANEOUS INVENTORY COMPETITION AND
TRANSSHIPMENT BETWEEN RETAILERS

CONTEXTO DEL PROBLEMA: El ciclo similar de muchos productos es cada vez más
corto. Esto aumenta la posibilidad de entregar diferentes bienes. Por ejemplo, cuando sale
un teléfono nuevo, el precio de un modelo más antiguo baja significativamente.

APORTE AL CONOCIMIENTO: Descubrimos que las estrategias transbordo pueden no

lograr la coordinación lateral entre conductas competitivas. Debido a la coordinación
lateral, el tamaño óptimo de la orden de los distribuidores descentralizados es similar al de
los distribuidores centrales. Cuando la competencia entre los minoristas es débil, se puede
lograr la coordinación lateral estableciendo costos de envío razonables. Pero cuando la
competencia es feroz, la coordinación lateral no puede lograrse únicamente mediante la
transferencia. En segundo lugar, la competencia se intensificará cuando los minoristas
alcancen niveles óptimos de pedidos, pero los costos de procesamiento caerán cuando la
competencia supere un cierto umbral. En tercer lugar, los contratos tradicionales de
recompra y reparto de ingresos utilizados en esta cadena de suministro están siendo
distorsionados por la competencia simultánea entre minoristas por el procesamiento y el
almacenamiento. Sin embargo, podemos redactar un contrato RCS para inventario
administrado por proveedores y demostrar que permite la coordinación de la cadena de
suministro y la participación discrecional en las ganancias.
 GESTIÓN DEL INVENTARIO ESTRATÉGICO BAJO LA COMPETENCIA DE LOS
MINORISTAS/ MANAGING STRATEGIC INVENTORY UNDER RETAILER
COMPETITION
CONTEXTO DEL PROBLEMA: A medida que el mercado se vuelve más competitivo,
cada vez es más común que los proveedores (es decir, los fabricantes) vendan sus productos
a los consumidores a través de múltiples minoristas, lo que genera una intensa competencia
entre los minoristas (o mayoristas). (Estamos en un entorno competitivo principal)
intermediario. Los factores competitivos varían según el estilo de la empresa, la ubicación,
la estrategia de precios, la calidad del servicio y más.

APORTE AL CONOCIMIENTO: Los principales resultados de este estudio se pueden

resumir de la siguiente manera. En primer lugar, los minoristas tienen menores incentivos
que los monopolios para utilizar sistemas de información en la competencia minorista. En
segundo lugar, los costos de envío más bajos siempre alientan a los minoristas a mantener
inventario estratégico para obtener mayores ganancias. En tercer lugar, en la estrategia
estratificada de precios mayoristas, si los dos minoristas son asimétricos, se puede eliminar
el dilema del prisionero y también se puede eliminar el juego de equilibrio del pollo. En
otras palabras, una estrategia diferenciada de precios mayoristas puede reducir la intensa
competencia entre los minoristas y fomentar la cooperación. Esta investigación también
muestra que dos minoristas muy similares pueden beneficiarse de una estrategia de precios
mayoristas diferenciada.

Referencias

https://doi.org/10.1016/j.ijpe.2020.107781

https://doi.org/10.1016/j.ejor.2021.01.046

https://doi.org/10.1016/j.ejor.2023.01.003