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5 Fuerzas de Porter

Departamento de Contabilidad, Universidad Tecnológica de los Andes

CA1606: Marketing Estratégico

Morales Ríos Eleuterio

17 de abril del 2022

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Índice

Índice...................................................................................................................................2

Introducción.......................................................................................................................2

Poder de Negociación con Proveedores.......................................................................4

Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores..........................................................4

Amenaza de Entrada de Productos Sustitutos............................................................5

Rivalidad entre Competidores......................................................................................5

Conclusión..........................................................................................................................6

Bibliografía.........................................................................................................................7
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Introducción

Cuando hablamos de un plan de marketing y de las herramientas que podemos usar,

nunca debe faltar el análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter. Un modelo que nos proporciona

un marco de reflexión estratégica para determinar la rentabilidad de un sector con el fin de

evaluar su valor a largo plazo.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter del análisis competitivo, es un enfoque utilizado para

desarrollar estrategias en muchas industrias, donde la intensidad de la competencia entre

organizaciones varía mucho de una industria a otra, pero se observa como factor común que la

intensidad de la competencia es más alta en industrias de bajas ganancias.

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5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de gestión empresarial desarrollado por Michael

Porter (1947-actualidad). Es considerado uno de los mejores economistas de todos los tiempos y

conocido por sus teorías económicas.

Trata principalmente temas de competitividad e innovación. Además de crear la teoría de

las 5 fuerzas que definen el potencial de rentabilidad de una empresa, fue el autor de los

siguientes conceptos; cadena de valor y los grupos estratégicos.

Sus teorías han ido evolucionando y ha ido poniendo el foco en el entorno social de

compañías y corporaciones. Como consecuencia ha dado importancia a términos como la

responsabilidad social de las empresas y el valor compartido.

El estudio de estas cinco fuerzas nos permite llegar a un mejor entendimiento del grado

de competencia de nuestra organización. A diferencia del macro entorno, como parte del micro

entorno de la empresa, en esta área tenemos opciones de modificar las condiciones formulando

estrategias, bien para aprovechar las oportunidades del propio mercado, bien para defendernos de

las amenazas que detectamos. . (Bringas, 2021)

Poder de Negociación de los Clientes

Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad.

Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones

impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos

margen y el mercado será entonces menos atractivo.

El poder de negociación que tienen los clientes en el sector hotelero no es tanto un poder

de negociación, sino mas un poder de elección para satisfacer sus necesidades. Teniendo esto en
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cuenta, podemos decir que los clientes tienen un gran poder de negociación frente a los hoteles,

puesto que existe una gran variedad a la hora de elegir alojamiento. (Del Valle Gil & Garaban

Gil, 2021)

En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones

sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando: 

 Están comprando grandes cantidades

 El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos de

los compradores

 Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de

marca

Poder de Negociación con Proveedores

En segundo lugar, dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los

proveedores se da cuando la demanda es mucho más elevada que la oferta. Al existir un número

elevado de materias primas los proveedores podrán incrementar el precio del producto final. Aun

así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el intercambio de materias

primas tiene un coste elevado, las empresas no compran un volumen elevado de productos o que

no hay materias sustitutivas para los productos existentes.

Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia

ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También analiza

cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el potencial de

aumentar sus precios. (Martín, 2021)

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Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores

En tercer lugar, la tercera de las 5 fuerzas de Porter es la amenaza de entrada de nuevos

competidores. La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un mayor

número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta será elevado.

Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector

que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas

arancelarias, dificultad en los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo

o saturación del mercado, entre otros.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué

servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos

contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumentando el de la

publicidad y el de los canales de distribución y mejorando los procesos de ventas.

Amenaza de Entrada de Productos Sustitutos

En cuarto lugar, tenemos la amenaza de entrada de productos sustitutos. Esto es la

aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que pueden llegar a sustituir a los nuestros.

La aparición de estos productos provoca que se delimite el precio de los productos que

disponemos. Si se diera el caso de que estos aumentaran, correríamos el riesgo de que nuestros

clientes optaran por los productos sustitutivos. (Santander , 2022)

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas empresas en el

sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas publicitarias,

los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.

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Rivalidad entre Competidores

La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias entre nuestros

competidores es elevado. La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más competidores,

con mayor tamaño y capacidad. También influye que los costes de los productos fijos sean

elevados, el producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las

empresas.

Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y buscar en

qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios, ofreciendo un

valor añadido a nuestros productos o incrementando las producciones de los mismos.

5 fuerzas de
Porter

Poder de Negociación
Poder de Negociación
de los Clientes
con Proveedores

Amenaza de Entrada de Amenaza de Entrada de Rivalidad entre

Nuevos Competidores Productos Sustitutos Competidores
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Conclusión

El éxito de implementar una estrategia competitiva, depende de que tan efectivamente

ésta pueda manejar los cambios que se presenten en el ambiente competitivo. La globalización y

el cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia; los mercados se están

volviendo más complejos e impredecibles; los flujos de información en un mundo fuertemente

interconectado le están permitiendo a las empresas detectar y reaccionar frente a los

competidores mucho más rápidamente.

La realidad del mercado y la factibilidad de contar con buenas estrategias se convierte

entonces en una difícil tarea de toma de decisiones entre tantas alternativas presentes en el

ambiente. No se puede esperar que ocurran eventualidades hay que anticiparlas.

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Bibliografía

Bringas, P. (2021). Marketing no es Solo Publicidad . Mexico.

Del Valle Gil, B., & Garaban Gil, F. (2021). Cloud Computing y su Implementación en

las Pymes Hoteleras.

Martín, L. S. (2021). M-Concept.

Pilar, B. (s.f.). Marketing no es Solo Publicidad .

https://www.becas-santander.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter.html

https://www.thepowermba.com/es/blog/las-5-fuerzas-de-porter