¿EN QUÉ CONSISTE Y CÓMO SE ESTUDIA EL

ENTORNO ESPECÍFICO?

El entorno específico consiste en los factores más cercanos, e influyen en un

conjunto de empresas que tengan unas características comunes o estén en un
mismo sector.

A continuación detallo los factores:

Clientes. El número de clientes y el comportamiento de los mismos supone un

factor clave que afecta a las decisiones de la empresa. Las decisiones de una
empresa pueden cambiar mucho según el tipo de clientes que tenga. 

Ejemplo: En el año 2014, Telepizza lanzó la “pizzalada” una ensalada que venía
encima de una pizza. El fenómeno se hizo viral… hasta que la gente empezó a
probarla. Resulta que la mayoría de la gente que quiere una pizza no desea una
ensalada encima, y el que quiere una ensalada, no va a una pizzería. Hay que
conocer a tus clientes.

Proveedores. Las acciones de los proveedores pueden ser claves para una
empresa también. Es importante saber el poder que tienen los proveedores para
poner precios más altos o bajos y si respetan los acuerdos.

Ejemplo: Si tus proveedores no te traen los pedidos a tiempo, es posible que no

puedas atender a tus clientes.

Competidores. Muchas veces los competidores condicionan el comportamiento

de una empresa. Para una empresa es clave conocer el número de competidores
que tiene y la manera en la que se comportan.

Ejemplo:recientemente hemos visto como Vodafone ha llegado a ofrecer todo el

fútbol por 6 euros al mes, lo que condicionó a sus competidores a tener que bajar
el precio para poder competir.

Intermediarios. A veces, las empresas dependen de intermediarios para hacer

llegar el producto a los clientes. En algunos sectores estos intermediarios tienen
gran poder, lo que influye en los ingresos que obtienen las empresas. 
Ejemplo: Esto sucede en las empresas agrícolas, que pueden recibir un precio
hasta diez veces inferior al precio que luego sus productos son vendidos en el
mercado.

Para estudiar cómo afecta el entorno específico se puede utilizar el Esquema de las
cinco fuerzas competitivas de Porter. Michael Porter, profesor de la Escuela de
Negocios de Harvard, en el año 1979 establece un modelo para analizar el entorno que
afecta a la empresa dentro de su sector de actividad, el entorno específico.

Según Porter existen cinco fuerzas que determinan el grado de competencia existente
en un sector, tras su análisis nos permite formular las estrategias destinadas a
aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

 Amenaza de entrada de nuevos competidores: cuanto más fácil sea para

los competidores acceder a un mercado, más aumentará la competencia. En el
caso de que entren competidores, la rentabilidad de la empresa podría bajar ya
que los precios probablemente bajen. Uno de los factores que determinan esta
amenaza es la existencia de barreras de entrada.

 Amenaza de posibles productos sustitutos: un producto sustitutivo es

aquel que satisface las mismas necesidades que nuestro producto, por lo que,
en caso de que entren nuevos productos sustitutivos al nuestro, la rentabilidad
 de éste bajará como consecuencia de una mayor gama de productos a elegir
por parte del cliente.

 Poder de negociación de los proveedores: cuanta mayor concentración de

empresas proveedores, cuanto mayor sea su tamaño y menor número haya,
mayor poder tendrán para imponernos sus condiciones de venta y disminuirá
nuestro margen de maniobra a la hora de elegir nuestros inputs, afectando a
los costes de producción y a la calidad de los productos o servicios prestados.

 Poder de negociación de los clientes: un sector será menos atractivo

cuanto mejor organizados estén los clientes ya que en este caso tendrán un
gran poder de negociación y reducirán nuestros ingresos forzándonos a reducir
nuestra rentabilidad. Se puede dar el caso de tener un solo cliente para
asegurar las ventas pero el problema en este caso es que la empresa está a
expensas de las decisiones de este cliente, con el riesgo que ello supone.

 Rivalidad entre competidores existentes: hay sectores donde la rivalidad

entre sus competidores es elevada, lo que conlleva a utilizar estrategias de
precios, publicidad, etc. que reducen la rentabilidad. Las propias empresas de
un sector intentan llegar a pactos de no agresión porque saben que en el caso
de entrar en una competencia feroz, todas van a resultar perdedoras, ahora
bien, están prohibidas estas tácticas o acuerdos que reduzcan o eliminen la
competencia en un determinado sector (es lo que se denomina cártel).

Referencias:

http://www.econosublime.com/2018/12/entorno-general-entorno-especifico.html

http://www.deconomiablog.com/2018/09/el-entorno-especifico-de-la-empresa.html

Saludos,

IRVIN ISAI Pineda Rivera

ID:1-730-2406