Cuántos rostros ves en la imagen

Cuántos rostros ves en la imagen

Modelos de negocio
Crea tu modelo de negocio
¿En qué
consiste?
 02
Trata de resolver problemas de 03
06 los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con Se establecen y
propuestas de valor. mantienen con
Mediante la realización de una serie de cada segmento de
actividades fundamentales. cliente

08
Algunas actividades se
01
externalizan y algunos
recursos se adquieren fuera Uno o varios segmentos de
de la empresa. clientes

09 05
Los elementos del modelo de negocio Los ingresos son el resultado de propuestas de valor
dan como resultado la estructura de ofrecidas con éxito a los clientes.
costos.

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la

comunicación, la distribución y los canales de venta.
04
07
Son los medios necesarios para ofrecer y
entregar los elementos descritos
anteriormente.
 Conoce a Entender la Identificar y comprender
tus importancia de a tus clientes es clave
clientes y identificar y para el éxito de tu
negocio.
crea valor comprender a tus
para ellos. clientes para tener Segmenta a tus clientes
éxito en tu en grupos específicos Segmentos de
emprendimiento. según sus características
y necesidades. mercado
¿Quiénes son tu
s clientes? Segmento de clien ● ¿A quiénes les estoy creando
Los clientes son tes nicho
las personas valor?
o grupos a los qu Te enfocas en un gr
e les upo
ofreces tus prod específico de perso
uctos o nas con
servicios. necesidades y cara
cterísticas ● ¿Quiénes son los clientes más
particulares. importantes?
Es esencial iden Ejemplo: producto
tificar y s para
comprender qu deportistas profesion
iénes son ales o
tus clientes para servicios de caterin
satisfacer g para
sus necesidades eventos especiales
y deseos. .
 Describe los resu Ofreces un producto o
ltados
positivos que tu
s clientes
servicio nuevo o
obtienen al usar
tu
mejorado que satisface
producto o serv una necesidad o deseo.
icio.
Enumera las cara Destacas por tu
cterísticas
específicas que compromiso con el
hacen único
a tu producto o
servicio. medio ambiente y la
responsabilidad social.
Propuesta de
valor
ena
Beneficios de una bu ● ¿Qué valor entregamos al cliente?
La Propuesta de Va
lor es lo
Propuesta de Valor:
● ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
que hace que tu pr
al
Atrae y retiene clientes
oducto o
servicio sea atract
ivo para ¿Qué paquetes de producto / servicio
ofrecer algo único y
●
tus clientes.
Representa los bene estamos ofreciendo a cada segmento de
ventajas que ofrece
ficios y valioso. mercado?
s y cómo
solucionas los prob
lemas de
tus clientes. Genera diferenciación ● ¿Qué beneficios crees que tu producto o
ia.
frente a la competenc servicio puede ofrecer a tus clientes?

Ayuda a establecer
los
relaciones sólidas con
la
clientes y a fomentar
fidelidad.
 Los canales de distribución Debes elegir los
son las vías por las cuale
producto o servicio llega
s tu canales que se
tus clientes.
a
alineen con tus
objetivos, alcance
Representan la forma en
que
tu empresa se conecta con geográfico, costos
tu mercado objetivo y y experiencia del
distribuye tus productos. cliente.
Canales de
distribución ¿Qué canales de
distribución crees que
Los canales de
distribución ad serían más efectivos para
● ¿A través de qué canales estamos ecuados llegar a tus clientes?
pueden ayudar
te a
llegando a nuestros segmentos de llegar de maner
a
efectiva a tu m ¿Qué factores consideras
mercado? ercado al elegir los canales de
objetivo.
distribución para tu
Descubre cómo llegar a tus producto o servicio?
clientes de manera efectiva a
través de los canales de
distribución adecuados.
 La relación con
los Es fundamenta La relación con
clientes se refie l los
re a para comprende clientes se refie
cómo interactúa r re a
sy sus necesidades cómo interactúa
te comunicas co , sy
n te comunicas co
Relaciones con
brindarles sopo
tus clientes a lo rte, n
resolver proble tus clientes a lo
largo de su mas
y mantenerlos largo de su
experiencia con
producto o serv
tu
icio.
satisfechos. experiencia con
producto o serv
tu
icio. clientes
● ¿Qué tipo de relaciones construimos
con nuestros clientes?

Una buena rela

ción ● ¿Cuáles ya están establecidas?
Una buena rela te permite ente Una relación só
ción nder lida
con los clientes mejor sus con los clientes
fomenta la necesidades y puede generar Descubre cómo construir y mantener
confianza, la le adaptar tus ventas repetidas relaciones sólidas con tus clientes para
al tad y
y la recomenda productos o promover el
ción impulsar el éxito de tu negocio.
hacia tu negoci servicios para crecimiento de
o. tu
satisfacerlas. negocio.
 El modelo de
ingresos se refiere
Es crucial
a la forma en que
tu negocio identificar las
generará ingresos fuentes de ingresos
y
cómo se monetiza para garantizar la
tus productos o rentabilidad y
Modelo de servicios. sostenibilidad de tu
negocio.

ingresos
Existen diferentes tipos de
● ¿Por qué valor generado pagan modelos de ingresos, com
o

los clientes? venta de productos,

suscripciones, publicidad,
y
licenciamiento, freemium
● ¿Con qué frecuencia y montos? comisiones.

do
Un modelo de ingresos sóli
● ¿Cómo prefieren pagar? es esencial para la rentabilida
d
de tu
y sostenibilidad financiera
Comprender la importancia del modelo negocio.

de ingresos y cómo determinar la forma

en que tu negocio generará ganancias.
 Los recursos clave Los recursos clave son
son los
activos necesario fundamentales para el
s para
que tu negocio pu éxito de tu modelo de
eda
ofrecer y entregar negocio, ya que respaldan
su
propuesta de valor la creación y entrega de
. valor a tus clientes.
Pueden ser tanto
físicos
(infraestructura, eq Identificar
uipos)
como intangibles adecuadamente los
(conocimiento, pa recursos clave te permite
tentes) y
humanos (persona
expertos).
l,
optimizar tu operación,
reducir costos y maximizar
la eficiencia.
Recursos clave

¿Qué recursos y capacidades clave requiere

mi propuesta de valor?... ¿Mis canales?...
Pueden ser ¿Cuáles son los recur ¿Las relaciones con mis clientes?... ¿Mi
sos
recursos clave más importante
s modelo de ingresos?
para tu modelo de
físicos, negocio?
digitales, Comprender la importancia de identificar y
¿Qué recursos clave gestionar los recursos clave en tu modelo
intelectuales, podrían marcar la
humanos o diferencia en tu ind
ustria
de negocio.
o mercado objetivo
financieros. ?
 Las Actividades
Clave son las tare
as
esenciales que un Estas actividades
a
empresa debe lleva están directamente
r
a cabo para que su relacionadas con la
modelo de negocio propuesta de valor y
funcione de maner
efectiva.
a se centran en crear,
entregar y
Actividades clave
mantenerla.

● ¿Qué actividades clave requiere mi

propuesta de valor?... ¿Mis canales?...
Las Actividades Cla ¿Las relaciones con mis clientes?…
ve
también pueden se
Las Actividades Clave fuentes de ventaja
r
¿Mi modelo de ingresos?
pueden variar según el competitiva, es decir
tipo de negocio y la diferente y mejor qu
, ser
industria, pero su e la
competencia, ya qu
objetivo principal es permiten diferenciar
e
generar valor para los se al
ofrecer una propues
clientes. ta
de valor única.
 Los Aliados Cl
ave y
Socios Clave so Los Socios Clave nos
n
personas o em ayudan a
presas
Aliados y socios que trabajan co
nosotros y nos
n complementar
nuestras fortalezas,
ayudan en nues
clave tro nos aportan
negocio. conocimientos
especializados y nos
abren nuevas
Los Alia oportunidades de
dos Clav negocio.
● ¿Quiénes son nuestros aliados y nos ayu e
dan a te
acceso ner
proveedores clave? a recurs
importa os
ntes, no
brindan s
ap
● ¿Qué recursos clave nos conocim oyo y
ientos
entregan? especia
lizados.

● ¿Qué actividades clave realizan?

 Costos Fijos: Son los
gastos que se man Costos Variables: Son
tienen
constantes los gastos que varían
independientemen en función de la
te de
la cantidad de prod cantidad de
uctos
productos o
Estructura de costos
o servicios que se
produzcan. servicios que se
produzcan.
(Foco en el costo, foco en el valor)

● ¿Qué costos asociados tiene implantar este

modelo?

● ¿Qué recursos clave son los más costosos?

Algunas estrategias
Es importante tener un comunes para reduc
ir los
● ¿Qué actividades clave son las más costosas?
buen control de los costos en un negocio
,
costos en un negocio pueden ser negocia
r La Estructura de Costos se refiere a los gastos
para asegurarse de que mejores precios con
los ingresos sean proveedores, optim necesarios para llevar a cabo un negocio y cómo se
izar
mayores que los gastos. los procesos de distribuyen.
producción y utilizar
la
tecnología de mane
ra
eficiente.
 02
Trata de resolver problemas de 03
06 los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con Se establecen y
propuestas de valor. mantienen con
Mediante la realización de una serie de cada segmento de
actividades fundamentales. cliente

08
Algunas actividades se
01
externalizan y algunos
recursos se adquieren fuera Uno o varios segmentos de
de la empresa. clientes

09 05
Los elementos del modelo de negocio Los ingresos son el resultado de propuestas de valor
dan como resultado la estructura de ofrecidas con éxito a los clientes.
costos.

Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la

comunicación, la distribución y los canales de venta.
04
07
Son los medios necesarios para ofrecer y
entregar los elementos descritos
anteriormente.

https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI&t=12s
Modelo de negocio UBER explicado en CANVAS
 B2B
Hace referencia a las transacciones comerciales entre
empresas, es decir, a aquellas que típicamente se
establecen entre un fabricante y el distribuidor de un
producto, o entre un distribuidor y un comercio
minorista.
 B2C
Negocio a consumidor o B2C (del inglés
business-to-consumer) se refiere a la estrategia que
desarrollan las empresas comerciales para llegar
directamente al cliente o consumidor final.
 B2G
B2G es la abreviatura de Business to Government y
consiste en optimizar los procesos de negociación
entre empresas y el gobierno.
 C2C
El modelo de negocio C2C, que significa
"Consumer-to-Consumer" o "Consumidor a
Consumidor", se basa en facilitar transacciones directas
entre consumidores. En términos más simples, es
cuando los propios consumidores compran y venden
productos o servicios entre ellos. Por ejemplo el caso
de Airbnb que conecta usuarios que ofertan
habitaciones y quienes las adquieren.
Indicaciones para presentar la tarea:

TAREA:
● Plan y Modelos de Negocio: Crea tu modelo de negocio: La tarea para el módulo "Plan y Modelos de Negocio: Crea
tu modelo de negocio" consiste en completar y presentar el Business Model Canvas con un nivel de detalle en
cada campo. Los estudiantes deberán describir de manera clara y coherente los diferentes elementos del modelo de
negocio, resaltando las características innovadoras y diferenciadoras de su propuesta.
● La presentación se realizará a través de un video de 5 minutos, donde explicarán cada campo del canvas y destacarán
los aspectos relevantes de su modelo. El objetivo es evaluar su capacidad para diseñar un modelo de negocio viable y
comunicarlo de manera efectiva.
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