PRESUPUESTO DE

VENTAS
¿Qué es un Presupuesto
de Ventas?
 Presupuestar ventas es estimar los niveles de futuros
ingresos, gastos de ventas y contribuciones a las
ganancias.
 Es un calculo prudente del nivel de ventas esperado
y que se utiliza principalmente para tomar
decisiones de compras, producción y flujos de
efectivo.
 Es una representación de una estimación
programada de las ventas, en términos
cuantitativos, que realizara una empresa.
 El pronostico o presupuesto de ventas es el
fundamento mas razonable sobre el cual se puede
establecer las cuotas de ventas.
El presupuesto de ventas es el primer componente de
un presupuesto operativo principal, esto se debe a
que las ventas afectan a todas las otras partes del
presupuesto principal.
Este presupuesto debe incluir una relación de todos los
productos o servicios que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad
(número de unidades y valor económico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de
ventas del sector y de la empresa.
Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros
asignados a los objetivos de venta de la empresa.
Es el punto de vista para comparar el comportamiento
entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.
El presupuesto guía a la compañía en lo que concierne a
cuánto dinero deberían asignar a la distribución de las
ventas, y también en publicidad y marketing.
Un presupuesto de ventas que imponga objetivos
realistas ayudará a la empresa a obtener ganancias.
PASOS PARA UN
PRESUPUESTO DE VENTAS:
 Preparar Pronósticos de Ventas
Un pronóstico es una declaración o apreciación
cuantificada de las futuras condiciones que rodean a
una situación o materia en particular, basada en uno
o más supuestos explícitos. Un pronóstico debe
manifestar siempre los supuestos en que se basa. éste
debe verse como uno de los insumos en el desarrollo
del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado
o rechazado por la administración. El pronóstico de
ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto
maestro, así que si éste ha sido preparado
cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes
en el proceso
 Pronósticos de ventas del
sector
Estas ventas recogen el potencial de negocios que
pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que constituyan la competencia real.
La comparación del mercado o demanda con las
ventas u ofertas del sector, permiten detectar las
situaciones siguientes:
Si el mercado o demanda es superior a la oferta,
los productores pueden acortar la distancia
mediante estrategias de penetración de mercado,
el desarrollo de productos o la integración.
 Pronósticos de ventas de la
empresa
Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan
según su participación en el mercado.
La gerencia debe establecer si es o no factible
alcanzar la participación deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la
situación de la empresa, el estado de intervención
actual y el estudio racional de las políticas
de marketing que puedan implementarse.