Unidad III

El Modelo de Negocios Canvas

 Objetivo de la Unidad III
Diseñar su modelo de Negocio según la
Metodología de Modelo de Negocios Canvas,
tomando en cuenta sus 09 Principios o bloques,
a través de trabajos grupales.
Sesión 06
09 Principios para diseñar mi Modelo de Negocios
Canvas
Principios:
1.Segmento de Mercado
2.Canales de Distribución
3.Propuesta de Valor
 ¿Qué son los 09 bloques del modelo de
Negocios CANVAS?
¿Para qué sirve el modelo de Negocios
CANVAS?
¿Existe un orden para desarrollarlo?
¿Es complejo el desarrollo de éste modelo
de negocios?
¿Cómo elaboramos nuestro Modelo de
Negocios Canvas, tomando en cuenta los
Principios 01, 02 y 03?
 ¿Qué es el modelo
El Modelo de Negocios
CANVAS es lienzo que permite de Negocios
visualizar los principales elementos
de tu negocio y la manera como se
CANVAS?
interrelaciona con la propuesta de
valor que ofreces.
Sirve para plasmar una IDEA en un
modelo de negocio empresarial.
 09 PRINCIPIOS DEL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Propuesta de valor
3 Trata de resolver
6 Actividades clave problemas de los clientes y
mediante la realización de una satisfacer las necesidades
serie de actividades del cliente con propuestas 4 Relación con el cliente
se establecen y mantienen
fundamentales de valor con cada segmento de
clientes

Red de partners 1 Segmentos

7 Algunas actividades se
de clientes
Uno o varios
externalizan y algunos segmentos de
recursos se adquieren clientes
fuera de la empresa

8 Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
2 9 Flujos de ingreso
Canales Los ingresos son el
5 Recursos clave Las propuestas de valor se resultado de propuestas de
son los medios necesarios entregan a los clientes a través valor ofrecidas con éxito a
para ofrecer y entregar los de la comunicación, la los clientes.
elementos descriptos distribución y los canales de
anteriormente venta
• El cliente es el centro de mi negocio. Por ello,
debo aprender a segmentar el que tiene relación directa
con mi negocio, agrupándolos según motivaciones y
características similares de sus necesidades.

• Por tanto, mi empresa debe decidir que

clientes ATENDER, y que clientes descartar.

• En conclusión, construiré mi modelo de

Negocios según las necesidades especificas
de éstos, y la medida en que yo puedo
satisfacerlos.

Principio 01: SEGMENTO

DE CLIENTES
09 Principios para diseñar mi Modelo de negocios CANVAS
Pregúntate:
¿Para quién, TU empresa va a
crear VALOR ?

• Para pequeños nichos de mercado

• Para segmentos específicos
• Para personas de la tercera Edad
• Para personas casadas
• Sólo jóvenes, etc
• Expone la forma como tu empresa
comunica y llega al segmento de tus
clientes, con su Propuesta de valor.

• En conclusión, especifica la comunicación,

distribución y ventas que realizas, para llegar
a tus clientes.

Principio 02: LOS CANALES DE

DISTRIBUCIÓN
09 Principios para diseñar mi Modelo de negocios CANVAS
Pregúntate:
¿Cómo voy a hacer llegar mi Propuesta de Valor a mi cliente?

• Por etapas: reconocimiento,

evaluación, venta, entrega, post
venta.
• Ventas a través de tiendas web
• A través de otros distribuidores, etc.
 09 Principios para diseñar mi Modelo de negocios CANVAS

• La propuesta de valor, es el conjunto de

beneficios que tu empresa va a ofrecer a través de
sus productos/ servicios a tus clientes.
• Por ésta razón, tu Propuesta debe ser
INNOVADORA, tienes que dar un valor
agregado diferente, a lo que tu competencia
brinda.

• En conclusión, vas a construir tu modelo de

Negocios, según las necesidades especificas
de tus clientes, y la medida en que TÚ
puedas satisfacerlas. Principio 03: LA PROPUESTA
DE VALOR
09 Principios para diseñar mi Modelo de negocios CANVAS
Pregúntate:
¿En qué se diferencia la OFERTA de mi Propuesta a lo que brinda
la competencia?

• Precio
• Novedad
• Velocidad de servicio
• Diseño, etc
Tarea: Elaborar tu Business Model Canvas